琉璃满京华- 第197部分

　　　　“利润当然是要保证的，水涨船高嘛。若在不同地域的成本投入增加，相应售价自然也要有所提高，但我可以向老爷子保证，这个幅度一定会在可接受的范围之内。

　　　　至于品质，可以在选址之后，修建作坊的时候联系原材料，把样品拿来京城，由乔掌柜进行试验，相应的配方和制作方法会在作坊建成之前提供到位。”

　　　　在这期间，邵毅坐在一侧，一直沉默的听着两方对答，不发一言。

　　　　夏晏清所说的这一切，没有任何物质上的证明，但话语间那浓浓的自信，却很有说服力，竟似能给人以十足的信心。

　　　　邵毅不由得瞥了她一眼，这种由语气形成的蛊惑力，不去当政客，着实浪费了。他之前怎么没发现，她还有这个本事来的？

　　　　他哪里知道，现代的精英营销人员，舌灿莲花那是必备素质。何况她又不是无的放矢，她有现成的琉璃瓦，还有大梁朝四个不同地方的玻璃作坊，那些作坊使用的石英石，都是就地取材。

　　　　夏晏清则继续笑吟吟的看着关本和，等着他的答复。这就是后世所说的买方市场，由不得关家做选择。



　　　　第三百八十七章　样品展示的实力

　　　　关本和虽然不知道买方市场这个经济词汇，却是明白这个道理。

　　　　但这么大笔的投入，他自然要得到些保障，“夏姑娘之所以能如此坚决的提要求，自然知道，关家若想赚琉璃瓦的银子，就没得选择，事实也的确如此。

　　　　只是，签订合作书时，是否可以加个条款？关家在指定州府投入银钱修建作坊的同时，清韵斋需要给关家提供京城琉璃瓦的制作方法及配方，以及配方中原料和配料的开采地。”

　　　　这是考虑到万一生意失败，关家还能有些补偿吧？

　　　　“可以。”夏晏清干脆的回答，再次表示了她的诚意和信心。

　　　　两家合作一旦开启，琉璃瓦的制作方法和配方都是共享的，不在乎早一刻晚一刻给出去。人家那么大笔的银子都投进去了，这么简单的要求当然应该得到满足。

　　　　“夏姑娘爽快。”关本和赞道，转而看向邵毅，“邵公子也是同意的吧？”

　　　　邵毅微笑：“一切以夏姑娘的主张为准。”

　　　　关家这几位再次诧异，这位是皇帝的侄子，那是得到公认的，他居然如此信得过夏家女子？

　　　　“那就好。”关本和口中应着，视线却不着痕迹的在两人身上扫过。

　　　　他和邵毅分宾主坐在正位，夏晏清则坐在邵毅一侧下首第一的位置上。虽然两人之间有不小的间隔，但依然能看出邵毅英姿挺拔、夏晏清明媚秀美看起来极是般配。

　　　　但他一错眼间，却看到夏晏清面无表情的斜了邵毅一眼，不禁让他对刚才的猜测，产生了怀疑。

　　　　夏晏清倒没想过她斜了邵毅一眼，竟还让关本和远离了事实真相。她那一眼只是表达她内心的吐槽：不知道这家伙在得瑟个什么劲儿？

　　　　关家其他人虽不像关本和那样，有那么丰富的联想，却也多看了邵毅和夏晏清几眼。

　　　　尤其是关骁和关彤两人，商贾之家的女眷，不像官宦人家那样讲究多。所以他们见过的女子不少，但是像夏晏清这样有独特气质又貌美如花的女子，却是平生仅见。

　　　　来之前，他们得到关本和的告诫，见到夏晏清之后谨守礼法，本着非礼勿视的原则，一眼不敢多看夏晏清。

　　　　可刚才邵毅的话，让他们诧异之余，并没有多的心思，不经意间便看向了二人。

　　　　这一看之下，眼睛里的艳羡和赞赏，无意识的便流露出来。

　　　　邵毅一眼扫过去，把两人的神色看在眼里，心下就是不悦。

　　　　夏晏清通知他关本和将要来访，是本着他是清韵斋股东之一的想法，告诉他一声，让他知道。

　　　　而他就这么过来了，却不是想了解商谈的内容，而是因为上一世，关彤和阿灿合作的相当融洽，虽然从未涉及过男女之事，但谁知这一世会不会有变化。

　　　　这不，他就看到这俩小子看自家媳妇的眼神，太露骨了些。别家媳妇，那是能由着他们艳羡和赞赏的吗？

　　　　好在他知道这种时候，不能让关家众人对他和夏晏清的关系有别的猜想，以免影响夏晏清的清誉。

　　　　几天前老丈人刚提醒过他，可不敢顶风作案啊。

　　　　他这里像是什么也没看见，继续低头品茶，做用心倾听状。似乎他之所以出现在这里，就是为了保证他在清韵斋的利益是否能得到大力回报。

　　　　反倒是关本和，察觉到两个孙子的视线有些失礼，轻咳两声，让关晓和关彤立时醒悟，继续保持了非礼勿视的君子态度。

　　　　夏晏清给出的理由很合理、很实际，关本和又是个有魄力的生意人。

　　　　作为琉璃瓦生意获利大的一方，为了保证这个生意能在大梁朝占据绝对的主导位置，便不作犹豫。两方人只谈了不多几个来回，就把关云升拖了好长久没有谈妥的合作事宜敲定下来。

　　　　接下来就是关本和的拜帖上提到过的，希望见识一下清韵斋的玻璃和琉璃制品。

　　　　对于这个，夏晏清早有准备。

　　　　窑场这边本来就有样品陈列间，期间又有关云升曾多次提到过的琉璃摆件。所以她特意安排，把正在做最后抛光的一件琉璃摆件从作坊提出来，暂时放在陈列间，供关本和几人观赏。

　　　　这次是由邵毅做主导，领着关家几位往陈列间而去。

　　　　陈列间的陈列架上，不单放置着各种玻璃和琉璃的成品，其中更多的是各种颜色的玻璃和琉璃试制样本。

　　　　这些样本一般不具备特定形态，基本上是怎样方便提取，就是怎样的形状。

　　　　一进到陈列间，关家四个人的眼睛就有些花了，原来玻璃不单单是无色透明的。还有各种颜色的透明玻璃：绿色、蓝色、橙红、土黄、砖红色。光是蓝色和绿色，就有深浅不一的多种。

　　　　琉璃样品也一样，也是具备了各种颜色、各种纹路，极是绚丽。

　　　　一圈转下来，后面才是玻璃和琉璃的成品。

　　　　其中有几样是经典的玻璃器皿，有透明带凹凸纹路的，也有压花的。另外还有清韵斋正在经营的几种玻璃插屏。

　　　　这些东西在清韵斋和清韵玻璃行都能见到，虽然精致，却不如玻璃和琉璃样品让人惊叹。

　　　　最后，几个人停在一个放置琉璃摆件的陈列台前便挪不开步子了。

　　　　看着美轮美奂的摆件，关本和失声叹道：“原来世间真有如此神奇之物，怕是鬼斧神工也不及了。”

　　　　这是一个顺风顺水的琉璃摆件，一尺长六寸高的小小空间，有深黛色层峦叠嶂的远山，还有山间的松柏和小径，山下和两山之间是波涛涌动的一片江河。一叶轻舟在波浪的推动中平稳前行。

　　　　摆件构思巧妙，动静结合，远近景物相映成趣，再加上各色琉璃似透明非透明的质地，已经相互之间既融合、又独立的映衬，有晶莹、有清透、也有炫丽，极具视觉效果。

　　　　工艺之巧妙，若不是亲眼得见，根本难以想象。

　　　　几个人的视线像是黏在摆件上一样，绕着摆件看了好久，才恋恋不舍的从摆件上移开视线。

　　　　关云升喃喃自语道：“名曰顺风顺水，寓意真是好呢。”

　　　　关彤忍不住问康掌柜道：“这个摆件可有预订？”话问出来了，他也觉得多此一问。如此精美之物，若是能预订，一定早被人订走了。

　　　　康掌柜立即就知道了关彤的意思，笑道：“琉璃摆件不接受预订，也没人能从作坊直接把东西提走，都是制作完成之后在店铺上架，唯有缘者可得。”

　　　　关本和点头，赞成道：“这样做，可以让这稀世之宝着落在不同的人家，也免得清韵斋面对一些人情时为难。”

　　　　邵毅笑道：“关老爷子果然是明白人。”

　　　　关本和原本还想问问摆件哪天上架，被邵毅这么一说，也不好意思开口了，转而说起刚才谈妥的合作：“清韵斋果然做的是别家做不来的买卖，看了这么多灿烂的陈列品，老朽之前的担忧却是庸人自扰了。”



　　　　第三百八十八章　幸亏生在大族

　　　　从样品陈列间出来，夏晏清问了问关本和和关云升接下来的意向，得知二人希望看看玻璃和琉璃瓦制作现场。

　　　　夏晏清只略作思量，便答应了。

　　　　两家合作开发玻璃新技术，那是朝廷下了明的，无论如何，这项合作势必要做下去。

　　　　如今朝廷又有规定，无论哪家、掌握了何种精湛的玻璃技术，想要建作坊制作，那都得找朝廷审批，经过同意之后才能实施。

　　　　这种情况下，给关家看看玻璃的制作现场，那就着实没什么关系了。

　　　　而且，如果光看就能看会的话，那还要配方、技术和制作方法干什么？

　　　　同样的，琉璃瓦和玻璃一样，想要制作，同样需要配方、温度控制等技术因素。只不过，清韵斋和关家合作琉璃瓦，没有朝廷那一纸公。

　　　　但合作书也是有法律效应的，尤其清韵斋的东家，一个是朝廷官员的女儿，还有一个是皇帝的侄儿。

　　　　关家弱势的情况下，就算真有本事把琉璃瓦的制作技术拿到手，也没胆子毁约。

　　　　凭借夏晏清和邵毅两人的背景，仅凭这一纸书，关家毁约之后需要承担的后果，全凭夏家和邵毅的心情如何了。

　　　　就算关本和有靠山，那也仅仅是靠山，和父母至亲、皇室宗亲相比，还是要差上好大一截呢。

　　　　所以夏晏清很大方的带着关家四人，在各个作坊大转了一圈。

　　　　除了窑场配料间、和琉璃摆件作坊、有对开模具的琉璃器皿作坊，其余地方一点没做遮掩，给他们四人一一看过。

　　　　其实，夏晏清压根就不用考虑那么多，关本和祖孙三代人看过清韵斋的样品陈列间之后，哪里还兴得起半分偷窃技术的心思？

　　　　你偷走了一样，人家后面还有十样等着呢。

　　　　你废了老大功夫，学会了一种，可人家的商品一样接一样的推出，琳琅满目。事实胜于雄辩，不用夸口，谁家技术好、谁家正宗一看可知。

　　　　很多人家买东西是为了方便、为了便宜，但也有很多人家要的是品质、要的是正宗。关本和自认，方便、便宜和品质正宗，无论哪样，他关家都比不过清韵斋。

　　　　将近午时，一行人才回到会客厅坐下，略作歇息，关本和便提出告辞，并盛情邀请邵毅和康掌柜、乔辰生等人，去尚品居一聚。

　　　　邵毅见关本和面带倦意，便推了，约了第二天晚间小酌，才把关家一行人送出清韵斋窑场。

　　　　今日，邵毅是和康掌柜约好，一同过来的。送走关家人，时辰已然不早，夏晏清又不会管饭，他们自然也该告辞了。

　　　　临走，邵毅给夏晏清留下两本书，分别是一册前朝的游记，还有一册地理风物志。

　　　　这两书中，都有大量关于各地矿物和矿产的记载。

　　　　把两本书交给夏晏清，邵毅说道：“这两本书我另外做了抄录，夏姑娘看看，里面如果有用得着的矿产矿石，便记下来，让四个带给我，我派人循着书中记载，去采集样本回来。”

　　　　夏晏清把书接过来，略略翻看，便从中看到一些关于不一样的石料的记载。

　　　　窑场陈列间中陈列的样品，在关本和等人看来，已经很稀罕很精美。

　　　　可是夏晏清自己知道，那些彩色玻璃中的很多颜色，都是借用了陶瓷使用的釉彩原料，在透明度和色泽上很有些欠缺，且做出来的玻璃颜色很不稳定。

　　　　如果真能找到含有铀、锰、钒等金属化合物的矿物质，彩色的玻璃制作大约就能投入生产了。

　　　　邵毅从夏晏清的脸上看出她对这两本书的重视，知道他费心思找来的东西真的有用，心中也是欢喜。

　　　　另一边，关本和已经六十多岁的年纪，是真的有些累了。古代的六十多岁，虽然称不上高寿，却也真的是垂垂老矣。

　　　　这一大早的出来，基本上没消停，回到关家在京城的宅子，关本和才盘腿坐在炕上，着实歇了歇。

　　　　这时，爷几个也不急着吃午饭，坐在敞亮的堂屋，喝着茶，说着今天的见闻。

　　　　关云升叹了口气，说道：“还是父亲面子大，之前我也和康掌柜试探过，想去清韵斋的作坊看看。可是康掌柜总是把话题岔开，一点儿不接茬。进京这么长时间，这才是我第一次见到玻璃是怎样做出来的。”

　　　　关彤把视线转向敞亮的玻璃窗，很有些心悦诚服的说道：“是呢，真是神奇，如果不是亲眼所见，我说什么也不敢相信，如此晶莹透亮、恍若无物的玻璃，竟然是用一些石料烧制而成。”

　　　　清韵斋窑场里，