寡妇生活- 第15部分

这种自然界的概念，一直没有被人们所采纳。直到一九四五年，美国加州的网络学者将其应用在市场营销战上，为一家公司销售营养补品时设计了一种独特的方法——多层次网络行销，即倍增市场学。倍增市场学是美国哈佛大学硕士研究生必修的一门学科。美国有一位记者研究后发现，在美国的前五百名富翁中，有百分之三十八的人是靠着一种秘密武器白手起家的，也就是多层次网络传销。

应了那句话：如果有人突然约你，不是传教，就是传销。

传销发展到今天，已经有五十多年的历史了，它起源于美国，发达于日本，流行于台湾，台湾有两千一百万人口，从事传销的有一百六十万。

世界经济学家预言：今后，传销必将热于中国，因为中国有十三亿人口，有着宠大的市场和消费群，并且中国是非常注重良好的人际关系的国家，很多外商看好了大陆这块市场。

这是一本《财富》杂志，里面有传销王国的传奇人物，上面写道：白手致富的酸甜苦辣，平民发家的真实标本。这本《中国传销论坛》上，对我们的公司进行了介绍。

有人说：传销是骗人的。我举个例子，比如黄河，治理不好，它会淹没大片庄稼、土地、房屋，吞噬无数个生灵。因而，我们勤劳的华夏儿女，从来没有停止过对黄河的治理整顿，垒起大坝，让它在固定的河道里行进，它滋长了两岸的沿河儿女，世世代代，生生不息。所以，我们中国人把黄河比作自己的“母亲河”。

正文　四十

传销本身并没有错，就看你怎么用它，怎么管它。过去，有三百多家传销公司，合法的只有几十家，剩下的都是非法的。搞传销，如果有一个人成功了，知道的人很少；可是一旦有一个人干了一家非法的公司，让人骗了，一传十，十传百。他们可不管你什么合法传销、非法传销，一听说“传销”就是骗人的。国家打击非法传销是为了保护合法传销者的利益，是给我们的传销市场带来了春天，我们应该为此鼓掌叫好！

所以，我们做传销，一定要做一家合法的公司，你的利益才不会受到侵害。

中间部分略去不表。

你发展的两个人，必须各自再发展两个人，形成‘铁三角’。也就是说，上线必须帮助两个直接下线都拿到钱，你才可以拿到钱；他们拿不到钱，你也拿不到钱。

咱们大多数中国人是等米下锅的人，公司决策层在定制度时，把着眼点放在中、下等消费水平的人的身上，不是富几个人，而是让大多数人都富起来。伊水，伊水来了吗？

伊水站了起来。

“伊水，你告诉大家，你现在的工资是多少？”

“一周一万。”

众人哗然。

“你干了多长时间？”

“一个多月。”

“好，你坐下吧。伊水是一个非常能干、非常有魄力的人！短短的时间内，她把她的网建立了起来，她已升为公司的高级经销商了！”

掌声一阵紧似一阵。

汪子图接着说：

上百万、上千万元的梦离我们太遥远了，要达到那个目标，又有许多苛刻的条件，金字塔尖上的人寥若晨星。我们不作上百万、上千万元的梦，我们只作一星期挣一万元的梦！

那么，如何获得成功呢？

第一，要有决心。有的人听的时候很激动，往回走的时候很感动，回到家里一动不动。要想成功，必须给自己下个决心，下个什么样的决心呢？只需要你下一个买一套产品的决心。这一千多块钱能干什么？摆地摊只能摆最小的，卖水果还得花几百块钱买个板车呢！我们不要把五分钱看作太阳那么大！舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，有舍才有得。

你还要过两关：一是冷水关。你今天到我们的会场，听的心潮澎湃，回到家里，你逢人就说，见人就讲，“你得防癌了”，“一周挣一万”。由于你听了课，517Ζ你的亲戚、朋友们并没有听，他们会本能地产生一种排斥心理。多年来，你的家人一直保护着你，他们不想让你在生活中遭受挫折，不想让你尝试新生事物，所以，他们会向你泼冷水：“不可能”，“你根本不是做传销的那块料”。要想成功当哑巴，要想失败吹喇叭，因此，你先不要跟他们说，你说不好反而弄巧成拙。你只要把他善意地领到课堂上来就行了，由我们向他们说。二是面子关。有的人一干这个，面子上就过不去了：我在单位里，是个干部，从来没有人说我一个“不”字，如今，我成了卖保健品的了。中国人是世界上最要面子的民族！可是大家想一想，面子给我们带来了什么？当你想尽一份孝心，给你的父母偷偷地寄去三百块钱，被你的妻子侦破的时候，你有面子吗？当你最好的朋友要结婚，你因为拿不出钱来，家里吵得鸡飞狗跳的时候，你有面子吗？当你的孩子上了大学，你交不起昂贵的学费的时候，你有面子吗？世界上的很多事都是辩证的，有时可能正因为你能放下这张面子，最后使你在大家面前有了面子。为了我们成功的梦想，脱掉孔乙己那要面子的、打着补丁的、不值钱的长衫吧！轻装上阵，快速前进！

第二，要有良心。当一个事业来到你的面前时，你怀着怎样的心态来选择，就取决于你将来成功的程度。有的人听了觉得很不错，他就动上心眼了：我先不加入，我找几个垫背的。于是，他找了一个人，这个人问：“你加入吗？”他说：“我还没加入呢。”这个人也跟着他学，也去找垫背的了。这样，一共找了十个人，都打了叉，他等于开了十一个枪，最后那一枪把自己也打倒了。你自己都不用这个产品，你怎么可能把它推荐给别人呢？谁会相信你呢？你吃不吃产品，是决定你是否成功的第一步。最真实的是我们自己的体验和亲人的感受，我们一定要自己先用这个产品。你觉着好了，再把它推荐给需要这个产品的人群。做人一定要有良心，要以诚相待，先做人，再做事，眼中有人，心中有事才能成功。

第三，要有信心。在二十岁时，我们有信心，有雄心，甚至还有野心！那时，我们的梦想大于天，但随着时间的推移，梦想逐渐缩小，最后它只和你的工资相等。

正文　四十一

心理学家做过一个实验：在鱼缸里放一条大鱼，它要靠吃无数条小鱼才能生存。他把这大鱼饿了几天之后，放进鱼缸里，然后在中间放一块玻璃板，在玻璃板的另一侧放了几条小鱼。大鱼看见了小鱼，疯狂地冲了过去，头上撞了个包。它调过头来，拚命地冲了过去，头上又撞了个包。它仍然没有放弃，游过来，又冲过去。它的头上的包有增无减，它还是没有吃到小鱼，每一次都是失败的结果，它不敢再撞下去了，也没有信心撞了，它决定不吃小鱼了，就在那喘息、挨饿。这时，心理学家把中间隔着的玻璃板拿了出来，小鱼游了过去，大鱼怎么样呢？它都不敢吃小鱼了，它怕再撞个包。

以往，我们为什么不能品尝美好的生活？是因为不断的失败使你不敢再尝试。这个世界上所有美好的生活都是为你而准备的，关键在于你自己有没有信心尝试美好的生活？人类因为有梦想而伟大，人类因为有信心才走向了宇宙！

第四，要有恒心。传销不是一朝一夕的事业，你在选择先进的管理方式的同时，选择了一种先进的生活方式，我们推销的有形的是一种产品，我们推销的无形的是一种观念，一种文化，一种真正的活法！卡特不是从花生地里一出来就当总统的，他也是慢慢干起来的。我们不要怕困难，我们应当感谢生活中的每一次困难，没有困难，就没有生命的辉煌！因为只有困难，才把我们这些坚强的人同平凡的人区别开来！每个成功的人，失败的次数都很多，他成功，是因为他站起来的次数只比失败多一次！

第五，要有爱心。在传统生意里，两个人都开饭店，吃饭的人上你那儿去的多，我这儿的人就少了，竟争是激烈的，也是残酷的。而在传销这个行业中，你自己得到多少，取决于你奉献给下线伙伴多少，凡是奉献爱心的人，凡是帮助别人获得成功的人，都有一颗成功的果实在等待着他（她）！

听过课之后，会出现几种人，他们有着各自不同的说法：

第一种人说：“我对传销不感兴趣。”

是啊，我对传销也不感兴趣，我为什么又做它呢？我这有几个图，大家看看。

第一个图形是上班或打工的，你的收入是平的，挣一笔，花一笔，它只能保障你基本的生活，不会有太多的富余。一位经济学家说过这样一句话：“作为工薪阶层，他只能得到他应该得到的，他不能得到他想要得到的。”

这是个什么字？对，“赚”，想多挣钱，要靠兼职，兼职才能有钱可赚。

第二个图形是做生意的。做生意要投资，开个小杂货店也得几万块钱的资金，而且承担着很大的风险，挣挣赔赔，赔赔挣挣，你冒多大的险，挣多大的钱。

第三个图形是搞传销的。你只需要很少的投入，起步阶段，你挣的少，以后，你的网络做大了，水涨船高，你的收入自然就上来了，最后，你想不挣钱都难！投资少，风险小，见效快，是它的特点。在我们这家公司里，没有失败，只有放弃！你放弃了，就是最大的失败！

我们来算一笔账：假如你每个月的工资是一千元，当然有的人在一千元之上，有的在一千元之下，咱们就按一千元计算，乘以十二个月，你工作三十年之后，你的全部收入是三十六万元。你要不吃不喝，光攒钱，是这些钱。

你干传销，咱们不按周周一万元计算，按一个月挣一万元算，乘以十二个月，你挣三十六万元，需要多长时间？只需三年的时间。你用三年挣三十六万元和你用三十年挣三十六万元，证明了什么？证明你的生命质量提高了！你可以用节省下来的二十七年的光阴去下棋、溜弯儿、观光、旅游，或者从事你认为更有意义的事，那么传销不就是倍增了你的人生了吗？

钱很俗气，但很实际。

几年前，一个朋友给我讲过这样一个真实的故事：他认识一位大妈，这位大妈有一个儿子，长的非常的英俊，十八岁时，他得了一种病，手和脚都烂掉了。大妈为了治好儿子的病，把该跑的路都跑了，该说的好话都说了，该借的钱都借了，一共欠下了十多万元的外债，家里早已一贫如洗。大妈的精神几乎崩溃了，她见到一个人，就从兜里掏出她的儿子的一个脚趾头说：“又烂掉了一个！再有十万块钱，我的儿子就能得救了……”十万块钱在当时来讲，是相当大的数目。很多人都自顾不暇，除了能给她一些杯水车薪的援助之外，又能帮她些什么呢？这位大妈眼睁睁地看着自己的亲生骨肉一天天地烂下去……我敢说，大妈的爱并不比任何一位母亲的少，但她却救不了自己的孩子！

正文　四十二

每一个善良的人都希望自己的家人一生平安，可是命运会有许多意想不到的事情，生活会有很多突如其来的变故，人到中年，增加的是更多的责任、负担和困惑。钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。

国家也是这样，当年八国联军为什么用我们中国人发明的火药来打我们，焚烧我们的家园？不就是因为我们贫穷、落后吗？落后就要挨打，落后就要受制于人！生于贫穷并不可耻，死于贫穷才是真正的悲哀！十一届三中全会后，国家把工作的重心转移到经济建设上来，中国在国际上的威望与日俱增，为什么？是因为我们的国家富强了！

第二种人，他发扬“三思而后行”的传统美德，回到家里，首先同“财政部长”请示请示，和父母大人研究研究，与朋友们探讨探讨，自己再考虑考虑，最后，大伙都说不行，而且，“财政部长”那一关也没过，他就由“三思而后行”变成了“三思而不行”了。

要想成功，首先要认定这条道路一定能成功！而且，要和志同道和的人商量，不和反对你的人商量。你想做衣服，就得跟裁缝学；你想做菜，就得跟厨师学。你想学画画，非跟刷墙的搅码勺，能行吗？你为什么失败？是因为你的周围有很多失败的人。如果你和失败的人在一起，你就会感染上失败的病毒！

因此，想要加速人生奋斗历程，迅速积累资金，就要和成功的人在一起，因为成功也可以感染！

第三种人说：“我没时间。”

每一个人的出生环境是不同的，我们无法选择，但是上帝给我们的一种东西是平等的，就是时间，一天都是二十四小时。成功者和失败者的差别在于：同等的时间内，所获得的效益不同。

我们可以随意地问问街上的人：“你是否想成功？”有百分之九十的人都会