寡妇生活- 第16部分

我们可以随意地问问街上的人：“你是否想成功？”有百分之九十的人都会告诉你：“当然。”然而，你是否愿意去做为成功所必须做的事呢？没有多少人愿意的。

有人说，我能当个部长就满足了；有人说，我退休之后，能拿几百元的劳保就满足了；有人说，在我临死之前，把几个子女安排到好的工作岗位就满足了。他把所有的生命周期等同于事业周期，当他的生命周期结束的时候，他才能达到他最后的目标。而有的人，由于计算失误，没等到目标的实现，他的生命极限就已经到了，当他的生命极限到来的时候，他的成功还没有到来。比如，有的人计算活到七十岁，结果，只活到了四十岁。考试时，你的作文跑题了，损失大不大？大。你的人生跑题了，损失大不大？一座大楼，倒了可以重盖，人近古稀，倘若悔不当初，还能再活一遍吗？时间像海棉里的水，就看你挤不挤。

第四种人说：“我口才不好。”

我跟你说，口才好，还真不一定行。我有一个朋友，口才非常的棒！他约来了一位姓黄的先生，他充分地发挥了他的演讲天才，从传销理念到传销形势，滔滔不绝，口若悬河，讲了一天零一夜。最后，他问那位朋友：“你感觉怎么样？”那位朋友非常干脆地回答：“我不做！”又有一天，一位有点口吃的李先生也找到了这位黄先生，说了几句，黄先生就加入了。过后，我的那位朋友找到了黄先生问：“我对你讲了那么多的话，费了那么多的口舌，你都不入，为什么李先生找你，你就入了？”黄先生说：“我不和你做，是因为我觉得，只有能言善辩、巧言如簧的人才能做传销，所以我不做；我决定和李先生做，是因为我觉得，像他这样的人都能做，我肯定也能做。”

第五种人说：“我找不到人。”

错了。中国是世界上人口最多的国家，你上小学、初中、大学，有多少个同学？你上班后，单位里有多少个同事？你的七大姑、八大姨有多少？你的一生中有多少个朋友？你如果说找不到人，我告诉你个办法，在早晨上班的时间里，你去坐公共汽车或者地铁，人挤人，人挨人，人靠人，人碰人，你就会尝到人满为患的滋味了。不是你找不到人，而是你不想找人。究竟怎样把人约来，这里，咱们就不谈了，等你加入之后，再把秘密告诉你。

第六种人说：“我没钱。”

谁有钱也不干这个了。正因为没钱才做呢！咱们的很多事业伙伴都是借钱干的，现在都有了回报。世界上会赚钱的人，不是靠自己的钱赚钱的人，而是会借鸡下蛋的人。我们所遇到的，一定是我们所能解决的，就看你想不想办法。

第七种人说：“让我当别人的下线，我才不干呢！如果只让我当上线，我才做。”

正文　四十三

只当上线，不当下线，有没有这种可能？有。一家公司新成立时，要有一个网头儿。那些经营者在选择网头儿时，首先要考查的是，你在传销界有没有知名度？你有没有一呼百应的能力？因为这种人可以在短期内把网织起来，很快走向正轨，取得显著的效益。假如你在传销界成绩平平，或者你根本就没有干过传销，人家怎么可能知道你？把公司的命运放在你的手里，人家放不放心？我们都是先从做别人的下线开始的，然后再做别人的上线。

朋友，你是否想过，你囊中羞涩的日子有多久了？你还想持续多久？如果你今天还不快乐的话，你不要怪今天的你，你要怪两年前的你，因为那个时候，你没有想过改变自己。你是否想过，明年，你会是个什么样子？五年之后，十年之后，二十年之后，你又会是个什么样子？你是想三十岁成功，还是六十岁成功？你可能六十岁成功了，但那时，你的父母还健在吗？你还能踩得动离合器吗？你是拥有了成功，但你不一定拥有幸福。

在座的有不少外地人，外地人能够走出家门，多数是那些不安于现状的人，积极向上的人，想活出个样来给别人看的人！谁也不希望自己的命运受别人的驱使、摆布和愚弄，我们的父母创造了我们，并不是要我们当一辈子的搬运工，我们渴望自由自在的生活，而不是由别人来按动我们生命的电钮！

人，不可固守原来的模式，如果这种模式并不能使你得到发展和满足，你就应该不时地寻求改变，最重要的是变通自己。

当今社会远远不是勤劳就能致富的，在今天，最勤劳的是农民，最穷的也是农民，我们要学会思考致富。人家说好，你也说好；人家说不好，你也说不好，你怎么能出人头地？

著名喜剧大师卓别林说过这样一句话：“历史上所有伟大的成就都是由于战胜了看来不可能的事情而取得的。”

任何一个成功的企业家都具有超前意识。八十年代初，那些曾经被人看不起的小商小贩，不都成了先富起来的人吗？你看人家开小商店挣钱，你再开就晚了，人人都摆地摊儿，卖给谁去？我们引以为自豪的铁饭碗、泥饭碗，国家已经背不动这个沉重的包袱了！有些人不愿意下海，但是随着改革的发展，不是你要不要进入这个大潮，而是改革把每一个人都推向这个大潮，你是被动呛一口水，还是积极主动去畅游？

世界上有百分之八十的人只有百分之二十的财富，百分之二十的人却拥有百分之八十的财富，我们不要总做那百分之八十的大多数人，我们要做百分之二十的少数人！

强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。观念的不同，决定了每个人行动的不同，生活质量的不同。你是想苦一时，还是苦一世？你是想一辈子都在那儿挣钱，还是一下子挣一辈子的钱？有的人活了一辈子，只知道为别人鼓掌，我们能不能为自己鼓一次响亮的、有力的、鼓舞的掌声？如果你敢尝试一把，你就会发现，你和原来流的是同样的汗水，得到的收获却是不同的。

我们不能改变容颜，但可以展现笑容；我们不能决定生命的长度，但可以扩展它的宽度。播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种命运！

欢迎你早日加入我们的大门，让我们分享健康人生，共创辉煌事业！

休息期间，伊水把我介绍给了汪子图。

汪子图说：“你好！请坐！咱们见过面，是吧？既然你是伊水的姐姐，我就不多说了，她是我的得力干将，她的业绩你看到了，心动不如行动，行动不如马上行动！赶快加入吧，机不可失，失不再来！”

说完这几句提纲挈领、言简意赅的话，汪子图又被别的下线叫走。

出了门，我问伊水：“他的嗓子咋哑了呢？”

“说话说的呗！我每带进一个人来，都是他亲自给讲课、沟通、填单，一天只能睡四个来小时的觉，玩命地干！我稍一松驰，他的电话就追打过来，用他的话说是‘盯牢下线’。”

汪子图是我和伊水在另一家的传销公司的潜能培训课上认识的。

“有个人，穿着西装，皱皱巴巴的；打着领带，歪系着呢；朝你一笑，一口黄牙，牙缝里还残留着一截韭菜……”他讲出来的这人物形象，我至今不忘，他的机智、幽默的谈吐，给我们留下了深刻的印象。他又是一个乐善好施的人，七、八个下线的培训费全是他一个人给掏的。学习结束后，他记下了所有学员的联系方式，这其中也包括伊水和我的。

“你不是说不干了吗？咋又干上传销了？”我问伊水。

“汪子图找我，问：‘在那家公司赚钱了吗？’我说：‘没有，玩了一把高消费。’他说：‘我是把这个当作一项事业来做的。每个月的工资还不到三十元，自己都养活不起，别说老婆孩子了！我一看不行，这样下去，拿什么同别人谈人生、谈梦想、谈未来呀！前两天，我找到了一个非常好的机会，一家新启动的传销公司在咱们这儿刚刚起步，整个市场等于没有开发，把握先机就是成功的一半！看得出，你也是一个很有个性、很有才气的人，我非常希望咱们联起手来。你加入了，是我的直接下线，咱们差不多是这儿的网头了！怎么样，你相信我这个人吗？’我完全是出于对他的信任，没想别的，就同意了。姐，你跟我去那屋的财务室……”

“干啥？”

“开资。”

“你真是一周开一万吗？”

“你去看看吧。”

伊水拿回了厚厚的一沓百元大票，这是我的亲眼所见。

“伊老师！伊老师！”一个女人拦住了伊水。

伊水，伊老师，是一个人？头一回听说。

正文　四十四

那个女人对伊水说：“这位是我新带来的朋友，我想让她看一下你开了多少钱……”她接过伊水递过去的工资条，指给她的朋友看，“看着了吧，一个星期一万哪！你看电梯，一年也挣不上一万块钱哪！人家一个星期拿的工资比你一年拿的都多！伊老师，上个星期的工资条呢？也拿出来给她看看。”

“包里呢，我找找……给。”

“八号的，这是八号的，这是十五号的，今天的，没错吧？一年得挣多少哪！你说你别的不信，伊老师开出的这些钱，你总该信了吧？谢谢你啊，伊老师！”

那个女人拉着她的朋友，情真意切、语重心长地说着，拐出了大门。

“伊水，你啥时候成了老师了？”我调侃地问。

“他们都这么叫。”

“你以前咋没告诉我你搞传销呢？”

“咱原来不是干过一家传销公司嘛，也没挣着钱。我在这家公司，也是抱着试试看的心理，挣着钱了呢，我再让你们干；挣不着钱，我自己赔点儿得了Qī。shū。ωǎng。。姐，你别卖书了，跟我干吧，我把你放在我下边的一个腿儿上，另外的一条腿儿早做出来了，是条‘大象腿儿’，你只做这边的小腿儿，再布四个点，咱又能拿一万块钱了！你自己找人，我也帮你找。”

我成了伊水的下线。

“伊水，你咋约的人哪？”我向她讨教。

“我刚干的时候，顾虑也挺多的。找熟人吧，怕说咱挣他们的钱了，弄僵了，以后还咋处哇？我主要是找那些半生不熟的人，什么炸油条的，做豆腐脑的，烙馅饼的，卖菜的，修自行车的……做不好，也没啥太大的影响。明天，公司有个培训课，汪子图主讲，你来听听吧。”

我急于入门，便去听了。

汪子图说：

什么样的邀约方法才是最好的方法？这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法，就是好方法！比如，你遇到一个新人，你说：“你想找工作吗？我们公司正需要人呢，你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力，可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人，怎么跟他（她）说呢？你说：“我遇到了一个难题，正拿不定主意，你的经验比我丰富，我挺信赖你的，你能不能帮我把把关？”你一捧他（她），他（她）可能就跟你来了。一般情况下，男同志邀约会相对困难些，你跟一个女的说：“你跟我走吧，我领你上什么什么地方……”谁相信你呀？贼眉鼠眼的，看你那个样也不像个好人！得，没约成！女同志啊，你们邀约应该不会太难，漂亮一点儿的女同志，更好邀约。你对一个陌生的男士说：“咱们交个朋友好吗？”当然好了！谁不爱跟漂亮的女士交朋友哇？你接着说：“这是我的电话号码。”并且主动递给他。出于礼貌，他肯定也会把他的电话号码给你。这时，你不能和他说得太多了，说多了该露馅了！你说：“我今天很忙，要不然这样吧，哪天哪天，在什么什么时间，什么什么地点，咱们再见个面。”他肯定去呀，你就把他领到课堂上来了。所以，你一定要注重自己的仪表，每天要寻找新人，认识新人，你穿得邋里邋遢的，谁跟你来呀？有人说过：要像个情人那样去面对你的新人。这话不一定对，但有一些道理。情人是什么心理？假如你把他（她）当作情人，他（她）也把你当作情人，他（她）非常想见你，一日不见，如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！还有一个办法，你说：“哎，你听说过传销是骗人的吗？”“我听说了！”“好，咱们这儿来了个大骗子，你跟我去，咱们看看他怎么骗！你有没有兴趣？”“有兴趣啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看，这并不是骗，而是给他提供了一个发展事业的舞台。

总之啊，你要多动脑筋，我们提倡四种精神：走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计。

把人约来了，还有哪些工作要做呢？这里面有技巧，我们先说说会前会。会前会是指在听课之前，给你的对象先打个预防针。A是上线，B是你，C是你领来的朋友。你一定要先提升A，说：“这是我的上线，是他把我带