琉璃满京华- 第65部分

　　　　夏梓堂是儿子，而且从小顽劣，皮糙肉厚的，姜夫人一点儿没给留面子，直接开口就好一番责备，直言他不靠谱，以后不能把妹妹交给他带。

　　　　额，这么严重吗？夏宴清听得直咧嘴。

　　　　若以后不能跟着四哥外出，换做二哥的话，二哥那九十九道弯儿的肠子，哪里能由着她想干什么就干什么？那一定是夏梓希觉得怎样合适，她怎样照着办。

　　　　这可不成，她正待做些辩解，夏梓堂藏在身侧的手连连冲她摆动。

　　　　再看夏梓堂面上，一脸的虚心受教，比她还懂事痛悔的神色，哪里能看出他还有小动作。

　　　　好吧，若夏梓堂这么容易被管教，估计也就不是现在的他了。

　　　　夏珂和夏梓希回来，听闻夏宴清和邵毅合作，就不是姜夫人婆媳那种没内容的埋怨了。

　　　　夏珂直接皱眉：“你有这样的想法，怎么不早些对父兄说明？你这计划，如此针对赏菊宴上对你发难的女子，待到你预计的琉璃价格大降，岂不是很容易让人联想到你身上？”

　　　　原本打算听一番训斥的夏宴清很有些错愕兼不适应，古代老爸这话说的，一点儿没责怪她做这件事本身不对，而只是说她没把计划说出来，大家一起想办法。

　　　　意外之喜啊。

　　　　她连忙解释：“父亲，我给邵毅提供了七个人名，其中有两个自小和芷容县主交好，如今也很亲厚。只因才情不佳，所以从未参加过赏菊宴。就算有人追究，也会认为有人针对芷容县主，应该不会疑心到我身上。”

　　　　这番解释，让夏珂和夏梓希大感意外。

　　　　夏梓希笑道：“没想到小妹年纪轻，谋划事情却是老道。”之前的陶器生意就做得精彩，此事亦然。

　　　　说着，又转向夏梓堂：“阿堂，你明日找邵毅再说说，再添两个不相干的人吧。京城里，为富不仁的富豪之家很有几个，再选两个讲究面子装扮，舍得在这上面花银子的。”

　　　　夏梓堂连忙应下。

　　　　父子三人又把这档子事儿前后斟酌一番，感觉没什么疏漏了，夏珂才又面色严肃的叮嘱夏宴清：“你是个思虑缜密的孩子，但一人之力终究有限，以后此等事情，一定要和父兄母亲商量之后，再做打算。你可明白？”？

　　　　“明白，明白。”夏宴清一迭声的答应，这次没敢有丝毫敷衍。

　　　　她解释道：“这事儿不是不好办吗？因想着二哥四哥不善于做这种事情，我一直都在犹豫，要不要这么做。今日见到邵毅和他那友人，想着他们接触的人杂，应该有门路，才临时起意，绝不是有意瞒着父母和兄长。”

　　　　她的运气是真不错。她这么算计赏菊宴上的人，只是为了替自己出口气。

　　　　不论父亲、母亲还是哥哥，所说的，都是怕她栽在这件事情上，没一个为了家族和名声，让她忍气吞声的。

　　　　经过工匠们一个多月的紧张劳作，进入十一月，四只琉璃盏全部切割打磨成琉璃晶钻和各种形状的镶嵌片。

　　　　对照着首饰图样，仔细清点了这些首饰所需琉璃裸石，夏梓希给邵毅带了信儿，计划可以跟进了。

　　　　白先生则带着人和图样、裸石，前往京城第二大银楼宝泰银楼，推销琉璃裸石、顺带首饰图样。

　　　　因为夏宴清以后要从事琉璃制造生意，所以这批琉璃裸石的出处是瞒不住的。与其现在遮遮掩掩，让人疑心，倒不如走了明处。

　　　　所以，夏宴清没打算做掩饰，直接派了白先生前往宝泰银楼洽谈。

　　　　为了给白先生涨声势，与她同行的还有清韵斋的康掌柜。

　　　　虽说宝泰银楼是排名第二的银楼，可这里是京城，即使排名第二，那也是财力雄厚、背景深远的大生意。

　　　　宝泰银楼的掌柜姓权，听说这段日子颇有些小有名气的清韵斋掌柜来谈生意，虽然心里不当回事，但开门做生意，还是保持了必要的礼数，把人领进待客厅稍候。

　　　　“原来是清韵斋的掌柜啊，久仰久仰。”权掌柜姗姗来迟，面上却保持了生意人一贯的谦和，等候的时间着实不短了。

　　　　白先生和康掌柜被宝泰银楼的伙计领进待客厅等候，茶盏已经续过两次水。

　　　　两方人相互客气一番，分宾主落座。

　　　　权掌柜问道：“听说白掌柜有事与在下谈，不知何事？”

　　　　白先生牢记夏宴清的叮嘱，这趟只卖东西，并非合作，所以对宝泰银楼掌柜似有若无的慢待并不介意。

　　　　她看向康掌柜，示意他把东西拿出来，一边说道：“我们东家有一些琉璃镶嵌宝石，想问问宝泰银楼，是否有意向收购。”

　　　　康掌柜从怀里掏出一叠纸，抽了最上面的一张，双手奉给权掌柜。

　　　　白先生解释道：“这是根据我们这批琉璃宝石的数目，设计出的首饰样式。如果宝泰银楼有意向收这批宝石，我们东家附送首饰图样。”

　　　　权掌柜漫不经心的接过图样，再漫不经心的一眼扫过去，便要开口询问琉璃。

　　　　开什么玩笑？他们宝泰银楼有的是设计首饰样式的上等工匠，哪里会用野路子出的图样？

　　　　但他对还是琉璃很感兴趣的，这才是稀罕物件。

　　　　所以，他不在意什么图样，只想知道，清韵斋掌柜说的琉璃到底是什么成色？有多大颗粒？共有几粒？



　　　　第一百二十六章　谈生意

　　　　“不知贵处有几粒”话才说了个开头，视线也刚刚从图样上划过，就惊讶的住了口，忙移回视线细看刚被忽略的首饰样式。

　　　　岂知这一看，立即瞪大了眼睛，连胡子都激动的抖了两抖。

　　　　陪在权掌柜身后的小伙计见他神色大异，跟着探头看过来，也是闪着星星眼。

　　　　“你，你这图样是哪里来的？”权掌柜惊问。

　　　　随即感觉自己问话有些无礼，也太流露真实情绪，连忙整肃了面色，语气变的寻常而温和，“在下的意思是说，这首饰图样很有些新意，不知何人巧手绘制？”

　　　　说着话，眼睛不由自主的一眼又一眼扫视着康掌柜手中的那叠纸。

　　　　白先生似乎没看到权掌柜的神色变换，只就事论事的说道：“首饰图样不重要，重要的是图样中使用的琉璃宝石。琉璃才是我们要和贵店谈的生意。”

　　　　这话让权掌柜听得有些牙酸，京城遍地权贵，富豪之家也多得很。大家不是没银子做银楼，而是缺少手艺高超的师傅。

　　　　他们宝泰银楼之所以被人称作京城第二，也不是他家银子不足、材料不精，而是他们的首饰设计工匠比不上第一楼。

　　　　他激动的原因，就是这张图样上绘制的首饰是新样子，很新、很美、很精致。

　　　　图上画的是一只梳簪，中间是一粒珍珠，按照标注尺寸，这粒珍珠有指肚大小。珍珠边上镶嵌的应该就是琉璃了，镶嵌琉璃以一种绚美的规则从珍珠边沿螺旋展开，极具富丽和无限发散之感。

　　　　这绝对是京城从未有过的样式，且图样画出的琉璃颗粒璀璨如碎金闪烁，看起来极美。

　　　　这样一件绝美的首饰图样，那是可遇而不可求，就是拿了银子也没地儿买去。

　　　　可这位白掌柜却说，样式不重要。

　　　　那么，重要的就是琉璃了。

　　　　这时，权掌柜才惊觉，这张图样上标识的琉璃颗粒不大，但数量却多。且那形状也不是寻常的光滑润泽模样。

　　　　权掌柜有些不敢相信，他手指图样中琉璃颗粒密集的地方，问道：“敢问白掌柜，难道这些地方用的全部是琉璃？”

　　　　“是。”白先生点头。

　　　　权掌柜再次惊讶：“这上面显示的，怕不是有五十多粒吧？”

　　　　白先生再次点头。

　　　　权掌柜盯着图样，沉吟了好长时间，才再次抬头：“我得先看过实物，才能决定这笔生意要不要做。”

　　　　“应该的。”白先生伸出手，手掌一翻，掌心出现了七八粒琉璃裸石。

　　　　权掌柜定睛看去，只见白先生的掌心璀璨一片，细微的碎光闪烁，竟是从未见过的绚烂。

　　　　心中震惊，待要伸手去拿，却听一直不怎么说话的康掌柜重重的咳了一声。权掌柜惊觉这位姓白的掌柜是个女子，男女有别。

　　　　刚想组织语言，要求把琉璃拿到近前观看，却见白先生手掌合拢，收回袖中。

　　　　“白掌柜，这是何意？”权掌柜像是被夺去了心中挚爱。

　　　　白掌柜笑道：“请权掌柜谅解我这妇道人家的小心眼子。这些宝石的打磨形状也是重要的卖点之一，若咱们的生意谈不拢，这东西是不能给您看的。”

　　　　“制作这件首饰的琉璃，附带图样，价值几何？”权掌柜已经下决心，只要价格不是高得离谱，这些琉璃宝石他就要了。

　　　　白先生和康掌柜对视一眼，微微点头。

　　　　康掌柜再次拿出一张图样，递给权掌柜。

　　　　这张图样就更不一般了，上面画的是一只项圈，和两只配套耳坠。

　　　　项圈是以琉璃镶嵌的玉兰花为主要基调，周围点缀的也是琉璃颗粒，图上没做标识，看样子，大约是用银丝搭扣连接起来，项圈分五层，由宽而窄向两边蔓延。

　　　　同套两只耳坠上端，用粒度较小的琉璃做出玉兰花形，细银丝垂下三条流苏，流苏中间闪烁的点点碎光，想来也是琉璃。

　　　　权掌柜两眼放光，这又是一个前所未有过的新样式。

　　　　把这个样式和刚才白掌柜掌心中闪烁的碎芒联系起来，这件首饰的光芒，远胜那件梳簪。

　　　　更难得的是，能把流苏用于耳坠，想法异常巧妙。

　　　　这次，权掌柜看得极其认真，虽然这张图只是个总体样子，想来标注尺寸和细节的，应该另有图样。但权掌柜做的就是这一行，不用细节也能看出其中的价值。

　　　　这两样首饰不但新颖精美，且琉璃稀缺，没有第二件重样的，一旦推出，可想而知能够引起多大的轰动。京城的女眷们若是得知，大概会把宝泰银楼的门挤破。

　　　　待他再抬头时，掩饰不住的热情眼神直直看向康掌柜手中的那一叠纸，琢磨着那叠纸不会都是这种级别的首饰样式吧？

　　　　康掌柜不慌不忙，把图样对折收入怀中。

　　　　这么一个简单的举动，差点把权掌柜的眼睛勾过去。

　　　　“敢问白掌柜，康掌柜那叠纸可否都是首饰图样？”权掌柜这次问话郑重多了。

　　　　白先生已经吊足了他的胃口，也不再一点点往出抖自家宝物，干脆说道：“那是八只大件首饰，其余指环、手镯、臂环、簪花等小物件共十八件。样式俱都珍奇，绝不次于这两张图。”

　　　　权掌柜两眼放光，越听越坐不住，心里盘算着，单是项圈和耳坠那一套首饰，若用琉璃宝石镶嵌，卖上万两银子不在话下。

　　　　只是不知道，这位白掌柜能否让他挑选一番，选几张最合意的图样。

　　　　白先生在宫中过了近二十年，那地方主子众多，她们这些宫女要时刻查看主子和高品级宫女太监的眼色做事。

　　　　看着权掌柜精明眼神中的算计和希翼，白先生不由的一笑：“权掌柜见谅，我们这些东西是打包推销的，贵店若有收购意向，共计二十一万两银子成交。”

　　　　“二十一万两银子！”权掌柜惊呼。

　　　　白先生继续说道：“不打紧的，若贵店无意，我再去第一楼试试运气。”

　　　　一句话把权掌柜心中的侥幸彻底打消。

　　　　他若不把握这个机会，再让第一楼拿到这些琉璃首饰，那他们宝泰银楼这京城第二，就彻底做下去了。

　　　　再不然，清韵阁把这些首饰买与第三家，他这京城第二，还不知会沦为第几。

　　　　“二十一万两银子的数额着实太大，若不分开”说到这里，权掌柜见白先生状似要起身的样子，连忙改口，“这么大宗的生意，在下做不了主，需得禀明东家。。”

　　　　白先生点头，“这没错，要不，权掌柜去找东家商议，我们先回去，改日再来。”

　　　　说着，手掌伸向权掌柜手中拿着的两张图样。

　　　　权掌柜连忙一缩，更不能让他们这此离开。

　　　　若这二位回去的途中改了主意，亦或是有别家得到消息捷足而登，那他的罪过可就大了。别说琉璃宝石，单就这两张图样，那也值大价钱了。

　　　　“不用不用，怎么能让白掌柜久候？我这就找东家商议，马上就能给您回话。”



　　　　第一百二十七章　开始实施

　　　　权掌柜一边陪笑说话，一边看看自己手中的两张图，再纠结的看康掌柜。

　　　　白先生嫌弃他欲言又止的耽误事儿，问道：“不知权掌柜，可还有什么疑虑？”

　　　　权掌柜忙道：“这个，在下这就去禀告东家。只是若您说的若干件首饰，全部用琉璃镶嵌，那这琉璃的数目可不少。在下想