琉璃满京华- 第107部分

　　　　父母兄长心疼女儿、妹妹自是没话说，难得的是两个嫂子，没有血缘关系，却从未提出反对，更没有给她脸色看，让夏宴清着实感动。

　　　　这是夏宴清对嫂嫂的一番心意。

　　　　银票一拿出来，两人就吓了一跳，买件首饰而已，居然拿出六千两，没有这么败家的吧？

　　　　姑嫂三人几番推拒，最后是姜夫人让杨氏二人把银票收起，算是告一段落。

　　　　可今天临出来时，姜夫人却贴了她们两千两银子，让她们紧着这两千两银子花，不足的，再从那六千两里面取用，剩余的还给夏宴清，也算没有拂了她的好意。

　　　　两人腰包鼓鼓的，就进了宝泰银楼。

　　　　因为宝泰银楼已经宣传了好些日子，再加上清韵斋进献皇宫琉璃物品的噱头，今日光顾的客人很多。

　　　　杨氏和高氏由女侍领着上了二楼。

　　　　二楼的六张桌子，五张已经坐了人。两人先是看到两个相熟的年轻妇人，随后高氏看到兵马司指挥使的夫人谭氏也赫然在场。

　　　　两人先和熟人打了招呼，连忙去谭夫人那里见礼。

　　　　谭夫人笑着摆手：“来到这儿，咱们都是宝泰银楼的客人，可不用这么多礼。”

　　　　陪在谭夫人身边的一位中年妇人插言道：“不用说也知道，宝泰银楼的琉璃一定出自你家小姑。你二人想要琉璃首饰，哪里用得着凑这个热闹，直接吩咐一声，要什么样的首饰没有？想来宝泰银楼一定抢着做好，巴巴的给府上送去。”

　　　　她这话一出，相邻两个桌子的客人都往这边看过来，杨氏和高氏也面色不虞。

　　　　谭夫人自然知道自家丈夫对夏梓堂的欣赏，再加上夏珂如今颇受皇帝看重，自然愿意打这个圆场。

　　　　没等高氏出言，谭夫人就说道：“你瞧瞧你，哪有你这样子说话的？就算银楼的琉璃出自清韵斋，那也是生意来往。夏家两位少奶奶来这里，也一样是卖家和主顾的关系，账目清楚才是长久生意，怎可混为一谈？”

　　　　说着，示意二人：“你们也是来买首饰的吧？坐这里，咱们一起看看。”

　　　　这个中年妇人，杨氏和高氏也是认识的，她的丈夫也在兵马司任校尉之职。大概因为夏梓堂升值较快，年纪轻轻就是同等官职，所以心存不甘，一向和高氏不对付。

　　　　只是，谭夫人相邀同坐，高氏也是无奈，只好笑盈盈的答应了，拉着杨氏一同坐下。

　　　　谭夫人笑着说道：“我刚才对女侍说了，拿两件适合我们这个年纪的琉璃首饰，却没想到会遇着你们，一会儿，少不得还得麻烦女侍再跑一趟了。”

　　　　说着话，一队女侍鱼贯而入，其中两个女侍捧着一个木制托盘过来谭夫人这桌。

　　　　托盘放在桌上，黄绸之上的两件首饰，立即吸引了几人的视线。



　　　　第二百零七章　责问

　　　　托盘上是两样首饰，一件是金色琉璃额饰，拇指大的鹅蛋型，打磨出若干平面，周围是薄薄一圈赤金火焰纹。

　　　　另一件是海蓝色琉璃裸石镶嵌的牡丹篦梳，这样的首饰，通常是佩戴在发髻正中。这件篦梳配以海蓝色，也是做的雍容庄重，正适合中年妇人佩戴。

　　　　海蓝色篦梳的一旁，另外放着几只同样是海蓝色琉璃簪花和水滴形耳环，想来是用来搭配篦梳的。

　　　　宝泰银楼的窗户都已经换成了玻璃窗，虽然每扇窗户只是中间部分是整幅玻璃，四周依然装饰有雕花，但还是比这个时代的麻纸窗明亮的多。

　　　　女侍先拿起那只海蓝色的篦梳。

　　　　篦梳放在掌心时，女侍晃动一下，繁多折射面的琉璃反射着夹杂有海蓝色的阳光，让在座几人齐齐眯了眼。

　　　　那个中年妇人身边的一个小姑娘更是“啊”的惊呼出声。

　　　　女侍笑着给几人介绍这款海蓝色篦梳的用料、纹样等细节特点，详细解说、辅助以多角度展示篦梳各个细节，加上稀有的颜色，把在座几人听得心动不已。

　　　　谭夫人把篦梳接过来，拿在手上细看，心中极为满意，动了购买的心思。

　　　　“这个篦梳，再加三朵簪花，共多少银子？”谭夫人问道。

　　　　女侍忙答道：“这只篦梳八百两银子，簪花每只七十五两，今日是首次推出，给夫人按八折算，共八百二十两银子。”

　　　　“这么”谭夫人吃惊，把“这么便宜”的惊问，硬是咽了下去。

　　　　可是谭夫人是咽下去了，隔了一张桌子的一个年轻妇人却出声了。

　　　　只听“啪”的一声，一个年轻女子拍案而起，怒喝道：“这只项圈用料如此之多，售价却只有九百两。而年前，我只购置了一支简单的琉璃金簪，你家银楼要价居然是四千九百两银子，简直欺人太甚！”

　　　　伺候那个桌子的两个女侍，连连屈膝赔礼，不断地说着好话，面色却不惊慌，想来今日这桩故障应该在宝泰银楼的预料之内。

　　　　女侍解释道：“还请柳大奶奶息怒，小店一向以诚信为本，绝不敢居奇货、抬高价。年前那批琉璃宝石，小店就是以高价收的。若当时也卖这样的价钱，那却是要赔得血本无归的。还望柳大奶奶见谅。”

　　　　“胡说！”那位柳大奶奶斥道，怒气丝毫不减，“同样都是琉璃，仅仅过了几个月，价格怎会相差如此之大？分明就是宝泰银楼，赚了黑心钱。今日，宝泰银楼不给我一个合理的说法，我就让人把你家银楼告上衙门！”

　　　　宝泰银楼的女侍依然行礼解释，无非也就是请柳大奶奶见谅，他们做生意的，都是按照原料本钱来制定价格，并不欺客。

　　　　众人大多在静静观看，柳大奶奶那桌还有另外两人，一个在劝说，另一个则在帮腔斥责宝泰银楼。

　　　　可是，大家都知道，即使这位柳大奶奶真的把宝泰银楼告上衙门，似这种高档饰品，并不牵扯百姓民生的油盐布匹，自然是以稀缺为贵，衙门是不怎么管的。

　　　　杨氏和高氏望过去，这位被女侍称作柳大奶奶的年轻妇人，正是去年参加过成郡王府赏菊宴的其中一人。

　　　　当日在成郡王府，很是在旁帮着韶华郡主挤兑自家小姑来着，想来她也是购买天价琉璃首饰的其中一人。

　　　　在柳氏的责问和女侍的解释中，权掌柜脚步匆匆的踏进二楼，几步上前，对那位柳大奶奶连声解释，说的也都是同样的话。

　　　　只不过权掌柜说话的分量却是重了些，解释之后，还特意说明，宝泰银楼有详细的进出货账册，即使上到衙门，账册中也清清楚楚记录着那批琉璃宝石的进货价，绝无哄抬物价的嫌疑。

　　　　这番话说下来，那女子立即看向高氏和杨氏。

　　　　杨氏微微皱了眉。但既然柳氏并未开口，她也就不说什么，只静静端着宝泰银楼提供的茶水，慢慢抿着。

　　　　权掌柜看到夏家两位少奶奶在场，心里暗自叫苦。

　　　　他自是知道之前那批首饰价格高得离谱。夏家四姑奶奶做生意颇有自己的风格，显然不会用奇高的价格赚钱。

　　　　至于那批琉璃宝石为何会要高价，他也百思不得其解。

　　　　他刚才说了，宝泰银楼的进货价就高，他手中也的确有进出货账本，和清韵斋交割的手续也齐全。

　　　　别说去衙门，就是此时把账本和手续公开，宝泰银楼也是可以的。

　　　　那清韵斋有邵毅的股份，当日来买首饰的，无论哪家，都不可能因为这种事情，去找清韵斋的麻烦。

　　　　可夏家两位少奶奶若是在这里被柳大奶奶责问，再起些冲突，那他可就不好向夏家四姑奶奶交代了。

　　　　得罪了这位姑奶奶，那就是得罪了财神爷。

　　　　权掌柜正想再说几句，转移柳大奶奶的注意力，没想到他还是晚了一步。

　　　　柳氏神色不善的看着杨氏两人，重重哼了一声，讥讽道：“可惜夏家号称书香世家，却教导子女无方。不但纵容和离女儿经商，还欺瞒世人，赚得如此黑心银子。我看你夏家趁早昭告天下，不要再自称什么书香门第，改为商贾之家算了。”

　　　　高氏一听就怒了，一拍桌子，站起身来。

　　　　杨氏连忙拉住她，把她按回椅子上，自己却站起来，面对柳氏。

　　　　“我劝柳大奶奶还是把刚才的话收回去，夏家是否书香，却不是由你说了算的。”杨氏淡淡说道，“我虽没做过生意，却也知道，有随行就市这么一说。当日的琉璃，自然有当日琉璃的价格和成本，难道为了照顾柳大奶奶一人的心情，即使如今琉璃成本降下来，清韵斋依然卖高价不成？”

　　　　柳氏被杨氏问得语塞，众人看向她的眼神，也多有不善。

　　　　当日，韶华郡主戴着琉璃首饰出现在人前，那是惊艳了全场的。

　　　　宁国公老夫人的寿宴，不可谓场面不大。即使在那样的大场面，最耀眼的，却只有韶华郡主一人。

　　　　她们也是想买首饰的，却没门路、没机会，加上当时的价格的确太高。

　　　　如今，好不容易价格降下来了，她们也有机会、能买到了，可这位柳大奶奶是什么意思？难道只有她们那个圈子里人，才能享用如此璀璨的首饰不成？



　　　　第二百零八章　芷容县主的担心

　　　　柳氏被众人看得无措，又是恼恨杨氏一张利口，又是心痛自己之前多花出去的那许多银子。

　　　　要知道，若是按照现在的价格，那可是要省下几千两银子的。

　　　　这些也就是几个念头之间的功夫，权掌柜连忙趁着空挡，赔笑道：“柳大奶奶这是第二次购买琉璃首饰，今日又是琉璃首饰的优惠日。若是柳大奶奶看中了哪样首饰，小人可以做主，给柳大奶奶七折的优惠，您看如何？”

　　　　柳氏面露不屑，如今的琉璃首饰，最贵的也就是一千两银子出头，一折才能有多少？

　　　　“不必了。”柳氏丢下一句，问同来的两个女子，“我这就走了，你们可要一起？”

　　　　两个年轻妇人想着柳氏那多一折的优惠，劝道：“要不，咱们再看看，好歹也选上一两件再走。”

　　　　一件就能少花一百两左右的银子，这次的琉璃首饰，件件都精美，且价格如此动人心，趁着有优惠，配套买上几件，若是全部由柳氏出面购买，那是能省不少银子的。

　　　　她们一人劝着柳氏，一人连连给她使眼色，柳氏倒也看明白了。

　　　　忍了忍气，又狠狠地盯了杨氏和高氏一眼，才勉强坐定。

　　　　被柳氏打断的首饰导购再次启动，不过，经柳氏这么一提醒，谭夫人同坐的中年妇人问权掌柜道：“你们的首饰降价幅度如此之大，会不会我们这次买了，没过多少时间，价格又降得一塌糊涂，那样我们可是不依的。”

　　　　权掌柜连忙保证：“咱们这次的首饰可是保值的，十年之内，若是价格下滑，咱们给各位主顾补偿差价。”

　　　　这是夏宴清给宝泰银楼的保证，至少十年之内，琉璃的价格是稳定的。

　　　　这个价格，即使别家作坊也能烧出琉璃，在色彩和硬度都保证的情况下，成品率是很低的，价格绝不会比她卖给宝泰银楼的便宜。

　　　　“如此甚好，”中年妇人大喜，“可有凭据？”

　　　　“有，有的。”权掌柜忙道，“从今日起，凡是在宝泰银楼买到的琉璃首饰，都有一张保值卡。从出售之日起，十年之内，若是价格有波动，涨则不论，若降价，宝泰银楼会赔付给各位主顾差价。”

　　　　听着权掌柜的解释，柳氏的脸色又差了几分。

　　　　同事他宝泰银楼卖的琉璃首饰，保值却只是从现在开始，她们这些第一次购买的，就不算主顾了吗？

　　　　这不是欺负人又是什么？

　　　　有了价格保障，加上首饰样式新颖诱人，场间女眷立即就有了兴致。原本打算，只是来看看的人，也动了购买的念头。

　　　　最终，谭夫人又让女侍拿来两件不同款式的首饰，挑选一番，终究还是选了那件海蓝色的篦梳，配了三只同色琉璃簪花。

　　　　杨氏、高氏和那个中年妇人，也各自选了自己喜欢的，买了下来。

　　　　杨氏二人用了两千两出头的银子，各买了一支步摇和一支金钗，另外也搭配了簪花、耳坠和项圈。

　　　　那些原本没打算出手的，好歹也带了些银子，以备不时之需。这时见大家都在挑选，而首饰的确出乎意料的炫美，花上百十两银子，就能买一件像样的首饰，也都各自高兴。

　　　　最开心的还是和柳氏同桌的两个年轻妇人，她们并没有自己出面，而是看好了，全部由柳氏出面，都是以七折价格拿到手的。对比其他女眷所付价格，着实省了不少银子。

　　　　谭夫人买了称心的首饰，便不多留，包了首饰便出来了，也给陆续进来的女眷腾地方。

　　　　有柳市刚才闹了那么一出，杨氏和高氏便也不好久呆，干脆陪