琉璃满京华- 第100部分

　　　　他身边的夏梓希和夏梓堂也跟着一起欠身，全了礼数。

　　　　坐在夏珂上首的大老爷说道：“宴清一个年轻女子，到底做得了生意吗？玻璃是稀罕物，一块偌大玻璃才卖二十两银子。南北通货行那些地方的玻璃，又小又有波纹，还卖一百两呢，你们这生意可不要做亏本了啊。”

　　　　这么稀罕的手艺，做出东西才买二十两，让人说他们什么好呢？

　　　　“是，我回去提醒宴清。”夏珂敷衍道。

　　　　对面相陪的李夫人笑着插言：“二弟，我听说宴清前段日子奔走了好几处人市，想买家奴去玻璃作坊做事，可否真有此事？”

　　　　夏珂低敛眉眼，答道：“这个我还真不知道，生意都是宴清自己做起来。且身为朝廷官员，不好参与商贾之事。所以，我并不多问宴清生意上的事。”

　　　　李夫人依然努力，“我捉摸着，这事儿应该是真的。以后可不能在外面买人了，上次玻璃作坊的技艺被泄露，若不是又赶巧做出新品，只怕琉璃作坊就被别家挤兑得关张了。”。

　　　　夏珂父子三人听到这些话，已经大约明白了李夫人的意思，这是想让玻璃作坊用老宅的奴仆吧？

　　　　夏梓希在一旁笑道：“大伯母说的很对呢，这事儿侄儿知道，小妹已经从人市买了几十个奴仆，都有卖身契，以后再不怕工匠泄露作坊的事情了。”

　　　　吕老夫人早就知道会是这么个结果，听夏梓希说完，冷声说道：“冬日玻璃稀罕的时候，你们急着送人、卖银子，如今天气炎热，谁家还稀罕这种厚重、且明晃晃的东西。不怕夏日的太阳照进来晃眼吗？”



　　　　第一百九十三章　买涨不买跌

　　　　坐在最末尾的夏梓堂闻言起身，行礼后说道：“祖母说的一点不错，这可如何是好？要不，孙儿这就先把玻璃拿回去，待到天气凉下来时，孙儿再给祖母送来。”

　　　　夏琛见夏梓堂居然真的要往外走，怒喝道：“胡闹！还不站下？”

　　　　夏大学士也面色不虞，老婆子说话是不好听，可是，哪有晚辈这么和祖母斤斤计较的？

　　　　夏梓希过去把夏梓堂拉回来，一边往回走，一边低声说道：“看来你和你那些同袍一起时间太长了，脑袋一根筋。祖母不过随口说说，你怎可当真？”

　　　　吕老夫人气的倒仰，她夏家不差那几百两银子，差个管事、仆役去清韵斋，一样能把东西买来

　　　　随即想到，就算买，也得去二房夏宴清的店铺，一时间，心绪更加不畅。

　　　　夏珂父子回到夏家时，管家正带着几个家仆，在乔辰生的帮助下更换窗户。

　　　　姜夫人则站在主院的树荫下，笑吟吟的看着。

　　　　按说，玻璃自家的产业，自家早就能用上了。只是，其中牵扯到皇宫和老宅，所以一直拖到了现在。

　　　　只要看看那明亮的玻璃窗，想想这么神奇的物件出自女儿手中，玻璃的好处和它所带来的收益都是次要的了。

　　　　姜夫人看到夏珂三人回来，迎上去问道：“东西送去了，可说了什么？”

　　　　夏珂淡淡答道：“嗯，收下了，没说什么。”

　　　　夫妻多年，姜夫人一看夏珂的神色，就知道此行和以往没什么区别，自己那个婆母是不会给什么好话的。

　　　　她指了指树荫下的椅子和小几，说道：“先坐下歇会儿，待窗户换好再进屋里坐。”

　　　　夏宴清没在家，也没去玻璃作坊，她和两个嫂嫂带着侄儿侄女，在清韵斋对面茶楼选了二楼的一间茶室，喝茶吃点心。

　　　　就像前面说的，如今正值夏日，清韵斋的玻璃生意看起来温吞吞的，全没有两个月前顺丰宝货行推出玻璃时的火爆场面。

　　　　因为顺丰宝货行和其它两家经营的玻璃是偷窃小姑的，所以，高氏曾远远看过三家的生意。

　　　　这时见自家生意不温不火，她们已经在这里坐了将近一个时辰，也就两个主顾带着下人进去，各搬了几块玻璃出来。

　　　　高氏有些着急，问道：“当初，顺丰宝货行和另外两家卖玻璃时，那可真是门庭若市呢，不论买不买玻璃，路过的人都要进去瞧瞧。宴清啊，咱这玻璃生意有点冷清了。”

　　　　夏熙年纪还小，不懂这些，这时正扒着窗台，手里捏着一块杏干慢慢咬着，一双大眼睛咕噜咕噜看着窗外的街景，觉得哪儿哪儿都新鲜。

　　　　不时的还会指着窗外的有趣事物，问身边看护她的杨氏。

　　　　夏涵却已经能听懂高氏的话，听到高氏语气中隐有焦急，便也看向了夏宴清。

　　　　夏宴清正在品着茶楼里的红豆汤，赞叹古代大茶楼里的招牌甜汤果然不凡，香浓甜美，味道极好。

　　　　听到高氏问话，探头往窗外看了一眼，说道：“生意差吗？不会呀。咱家作坊昨日和今日各出来一炉玻璃，照这个速度卖过三日，再出一炉，正好接上货源。”

　　　　“可是，琉璃作坊规模扩大了近一倍，买了家奴，又招了好些工人。照着现在的玻璃出售速度，以后作坊产出的玻璃多了，会不会积压？”

　　　　虽说这是独家买卖，高氏不怕玻璃真卖不出去，但如今的销售状况，和她以为会出现的哄抢差距实在太大，她是真不明白。

　　　　照看夏熙的杨氏见高氏着急，笑着说道：“我听你们二哥说过，玻璃卖的不火，主要是因为天气问题。还有就是玻璃出现的时间不长，却状况频出，很多人如今都在观望，过一段时间就会好起来。”

　　　　杨氏对自家小姑子的本事是佩服的，小姑和离归家不到一年，就让一家人的衣食住行得到了大幅度改善。

　　　　她日常会帮婆婆打理府中事务，虽然之前给小姑子准备嫁妆，后来提出和离时，又筹银子买地、买铺面，让家里很是吃紧了一段时间。

　　　　但是，从清韵斋开张以来，家里的状况就得到了缓解，尤其卖出那一批琉璃宝石，入账的银子更让人瞠目。

　　　　夏家二房家主是以庶子身份出府单过的，没什么家底，小姑拿出来补贴家用的那几万两银子，一下子就让家里的积蓄达到了前所未有的丰厚程度。

　　　　他们都得承小姑子的情，也得钦佩小姑子的本事。

　　　　夏宴清听了杨氏的解释，笑着说道：“二哥看得极为清楚。如今天气逐渐炎热，太阳高照，房间里不需要格外的采光。有窗户上那一层麻纸遮挡，既透气、屋里还凉快一些。

　　　　加上玻璃这段时间反反复复出状况，把人们的新奇感磨掉大半，再有人们买涨不买跌的心理，自然不如冬季卖的火爆。”

　　　　高氏听得新鲜，追问一句：“怎么就买涨不买跌了？能用更低的价格买到东西，岂不是最好？”

　　　　买涨不买跌的话，听起来似乎有些不对，而事实就是这样。

　　　　夏宴清解释道：“若某样东西一涨再涨，人们就会有种紧迫感，觉得这东西得赶紧的买了，需不需要的，先入手再说。否则等需要时，不定会涨到多高的价格。

　　　　相反，如果你正在计划购置的东西，三番两次的降价，即使需要，也会等待观望，生怕刚一入手，所购置的东西价格再降，从而吃了亏。咱们的玻璃也一样，等二十两的价格维持下来，待到进入秋季，那才是玻璃销售的旺季，怕是规模扩大了，也不够卖的。”

　　　　高氏听得连连点头，“听你这么一说，还真是这么回事。那咱那玻璃的价格”

　　　　说到这里，她自己先笑了。

　　　　这个事儿一家人早就讨论过。

　　　　大约的意思是说，玻璃的制作成本不很高，技术也已经成熟，二十两的价格已经有很高的利润。

　　　　既然能获利，就没必要把玻璃经营局限在一个很小的范围内，不但限制了玻璃的用途，也限制了自家生意的规模。

　　　　若中途再有人真正掌握了玻璃技术，趁机大规模铺展业务，低价经营，那自己的玻璃就彻底失去了先机，再想扩展，那就真的晚了。



　　　　第一百九十四章　仰慕

　　　　杨氏看着窗外，感叹道：“其实，清韵斋的陶器也是不错的生意，若是没有琉璃和玻璃的衬托，经营陶器对于普通人家来说，也是一笔不小的收入。”

　　　　高氏也在一旁点头，之前清韵斋开张，凭借陶器的新颖样式，在京城陶瓷摆件饰物当中，可以算是一流铺子。

　　　　如今，人们提起清韵斋时，都聚焦在玻璃上，让陶器反而成了可有可无的东西。再这样下去，只怕人们就记不起清韵斋的陶器生意了。

　　　　夏宴清点点头，把这件事记在心里。

　　　　其实玻璃和陶器艺术品，根本就不是一个类型，不应该放在一起经营。

　　　　平板玻璃只是一种实用物品，说起来没什么档次可言。应该另外开一家玻璃行，主营各种规格的玻璃，包括按照顾客要求，现场划制顾客所需的玻璃尺寸。

　　　　如果达到这样的要求，清韵斋的地方不但小，而且也会彻底把陶器生意搅黄了。

　　　　她们这里说着话，茶室的门被敲响了。

　　　　随行丫鬟开门，外面守着的婆子进来回话：“有位姓黄的姑娘，是吏部郎中的女儿，说仰慕四姑奶奶，想过来和四姑奶奶说说话儿。”

　　　　夏宴清迟疑的看向杨氏和高氏，这种事情她还真没什么经验。

　　　　夏小娘子回到京城，也曾经参加过几次宴会，也想当个大家闺秀、想融入京城贵女的圈子。

　　　　怎奈京城贵妇贵女虽没表现出明显的鄙夷鄙视，但那避而远之的态度，和眼眸里没多少真诚的同情，让当时的夏小娘子倍感压力，自卑感更重了。

　　　　之后虽然换成了夏宴清自己，但她在贵女圈子里，着实没感觉到几分善意。

　　　　杨氏点了点头，无奈道：“这位黄姑娘叫黄秋容，父亲在吏部任考功清吏司。既然黄姑娘主动示好，咱们又没有说得过去的拒绝理由，还是把人请进来吧。”

　　　　说着，还安抚夏宴清，“没事的，无非就是见见面，说几句话而已。”

　　　　黄秋容是个身姿婀娜、面容圆润的女子，穿一身鹅黄色衣裙，眉眼弯弯，看起来极为可亲。

　　　　一进门，黄秋容先把屋里众人看了一圈，笑眯眯的眼眸定格在夏宴清身上：“夏姐姐还认不认得我，我可是记得姐姐的。夏姐姐做的都是大手笔的事情，我们一起的小姐妹只要一提起你，那可都仰慕的紧呢。”

　　　　先和夏宴清相互见礼，又转向杨氏和高氏，“秋容见过二奶奶、四奶奶，冒昧打扰，望您二位不要怪秋容鲁莽才好。”

　　　　杨氏和高氏连忙还礼，又让夏涵和夏熙行礼、叫了人，几个人才互相谦让着落了座。

　　　　这位高情商的黄秋容姑娘刚一落座，对夏涵和夏熙又是一顿猛夸，把夏涵夸的都不好意思了。反倒是夏熙小姑娘年幼，对黄秋容的夸赞很当真，乐呵呵的听着，大大的眼睛里闪的都是小星星。

　　　　夏宴清在一旁看得佩服不已，这一通操作下来，如行云流水般情真意切，没有一点违和感。

　　　　但对于夏宴清来说，这种没来由的亲热和自来熟，很有无事献殷勤，非奸即盗的感觉。

　　　　“夏姐姐你好厉害呢，秋容听说夏姐姐博闻广记、聪慧过人，短短时间就读了好些书。不知姐姐都读写什么书，推荐一些，让秋容也多谢见识。”一轮的常规应酬告一段落，黄秋容一脸仰慕的对夏宴清说道。

　　　　“这个嘿嘿，”夏宴清干笑两声，“黄姑娘一定是听了不实之言，我不过一个村姑，也就是回到京城才跟着先生认了几个字，粗陋之极。不像黄姑娘这样的名门闺秀，个个熟读诗书，所做都是风雅之事。该是宴清仰慕黄姑娘才是。”

　　　　短短这么一会儿功夫，夏宴清就感觉到在社交技能上，自己和黄秋容差距很大，只好把黄秋容捧得高高的，自己能躲远一些。

　　　　黄秋容一点儿没受夏宴清的言辞影响，亲热的嗔怪道：“夏姐姐就不要笑话我了，给姐姐说个实话，那些诗书画什么的，都是咱们实在闲着没事，弄出来充场面的，没几个有真才实学。”

　　　　这番话说的，别说夏宴清，就是杨氏和高氏也是一脸的错愕，之前接触不多，这位黄姑娘这么天真洒脱的吗？

　　　　黄秋容说着话，还一脸的怅惘，“若我有夏姐姐十之一二的本事，自不去学那没用的劳什子诗词书画，我也要去外面做大事。”

　　　　这个夏宴清就不好接口了，大家这才是第一次见面，不过十几分钟，彼此互不了解，她不知道说什么才合适。

　　　　高氏快人快语，笑着说道：“黄姑娘可不要妄自菲薄，宴清和你们的经历不一样，她是做惯了事情的，是个闲不住的性子。黄姑娘却是黄大人自小培养的名门闺秀，自当娇养。”

　　　　黄秋容掩嘴而笑：“瞧四奶奶说的，我可不想被这样娇养，我宁