革秦- 第3部分

　　　　“但得利的手段并不是唯一的！”

　　　　“究其根本，他们想要的，他们所欲，并不是我的性命或者得名，而是得利，是得到钱财！”

　　　　“赵国贵族可以给予他们钱财，我当然也可以！”嬴政笑了起来，双眼之中是熊熊火焰般的炽烈情绪：“他们可以为我所用！”

　　　　嬴政手中资源并不多，他没办法打动赵国或者秦国的贵族。

　　　　但他手里的资源，招揽赵国的游侠却绰绰有余！

　　　　“钱和游侠，哪一个更重要？”鞠子洲问道。

　　　　“游侠！”嬴政毫不犹豫回答道。

　　　　他手中有一些钱，但他没有自己可以掌控的力量，所以他需要力量，而这力量，就是可以被利益争取过来的游侠们！

　　　　对于他而言，游侠更重要！

　　　　鞠子洲摇了摇头：“钱和游侠都不重要，关系才更重要！”

　　　　四名游侠昂着头茫然看着两人，已经完全听不懂他们的话。

　　　　护卫神情恍惚，有点犯瞌睡。

　　　　鞠子洲和嬴政的对话，他听得懂每一个字，却听不懂每一句话。

　　　　嬴政闻言若有所思。

　　　　鞠子洲重新蹲下来，看着四名游侠，抽出铁剑：“四位大侠，我有件事情想要与你们商议。”

　　　　说着，鞠子洲用铁剑在一名游侠腿上斩出一道伤口。

　　　　鲜血立刻流出来。

　　　　“啊啊啊啊啊”受伤的游侠痛苦大叫。

　　　　他又惊又惧。

　　　　先前有问必答的配合是为了活命。

　　　　回答完鞠子洲的问题，他本以为自己可以不必被杀死，但鞠子洲这人完全不按常理出牌。

　　　　你有事想商议便说将出来嘛，砍我做什么？你说出来我不就答应了？

　　　　“我答应我答应我答应我答应，你说什么我都答应！”这名游侠大叫。

　　　　“别喊了。”鞠子洲轻声说道：“我还没说呢，你不见得就会答应我想要商议的这件事情！”

　　　　“我答应”

　　　　“叫！继续叫！血还在流哦！”鞠子洲笑着。

　　　　游侠脸色发白，强忍着恐惧与疼痛闭上了嘴，他头上，一粒粒冷汗冒出来：“您请说。”

　　　　其他三名游侠都吓呆了，鹌鹑般缩起身子，大气都不敢出。

　　　　“小君子秦政想要招揽四位做他的扈从，不知道四位答应不答应。”

　　　　“答应！”四名游侠立刻回答。

　　　　“那么每个月，嬴政君子会给四位每人一百钱的月俸，不知道四位满不满意？如果不”

　　　　“满意满意满意！我等没有任何异见！”腿上带伤的游侠立刻回答。

　　　　鞠子洲闭上了嘴，举起铁剑，看向另外三名游侠。

　　　　三人立刻点头：“我等也很满意。”

　　　　“各位满意就最好了。”鞠子洲点了点头，慢条斯理地取出早已备好的伤药，为受伤的游侠包扎。

　　　　嬴政看着鞠子洲，皱了皱眉：“这样不行的吧？”

　　　　鞠子洲包扎完拉着嬴政离开：“当然不行了，这样只是勉强的定下了这么个章程，关系根本就没有建立起来。”

　　　　“我想也是。”嬴政点了点头：“这样收服的人，是没法用的，你这样做有什么用意吗？”

　　　　“这是为了建立关系而做出的准备！”鞠子洲笑眯眯回答。

　　　　“那要怎么样才能真正建立关系啊？”嬴政问道。

　　　　“跟我来！”

　第五章　信任基础

　　　　“关系的建立，既要有暴力作为主从位的保障，也需要有足够的利益作为维持关系的饵食。”鞠子洲拉着嬴政向外走。

　　　　“所以我们现在是去拿钱”嬴政这下明白了：“不过一百钱真的能让那些游侠归服吗？”

　　　　“一百钱当然不可能！”鞠子洲笑了笑：“一百钱能做什么？即便是在诸国之中物价最低的赵国，羊肉都已经涨到八个钱一斤了。”

　　　　“那你还说给他们一百钱月钱？”嬴政有些无语：“吝啬也不是这么吝啬的吧？”

　　　　“你懂什么？”鞠子洲嘿嘿笑着：“我不这么说，他们就会有很高的心理预期。”

　　　　“但是当我说了只给他们一百钱的月薪之后，他们的心理预期就会被我打压下去，虽然会很不服气，但是他们没得选。”

　　　　“这个时候你再给他们涨工资，以一百钱为基础，哪怕只涨到两百钱，他们也会十分感激你。”

　　　　“原来是这样那到底应该给他们多少钱？”嬴政点了点头。

　　　　学到了！

　　　　“去找你母亲要几块黄金吧。”鞠子洲估算了一下那四名游侠的饭量，说道：“现在正是千金市马骨的时候，给他们多一些，每人一斤黄金这样子这份关系建立起来之后才会更加牢靠！”

　　　　“更加牢靠？关系还有不牢靠的吗”嬴政问道。

　　　　“当然有了！”鞠子洲回答：“给一百钱，游侠们会很不服气，随时想着叛逃；给五百钱，他们也不会很卖力做事，但起码已经不会叛逃；给一千钱，令行禁止，赶都赶不走。”

　　　　“只跟利益大小有关吗？”嬴政点了点头：“这么说的话给一斤黄金也算是比较妥帖的了。”

　　　　“算是吧，其实给钱多少只是对于他们而言很重要；对于你，给钱多少都没所谓，最重要的是通过给钱，能把关系建立起来。”

　　　　“那你为什么要可以压低他们的心理预期？”嬴政学习能力是极强的，他很快记住了“心理预期”这个词。

　　　　“因为单纯的给钱并不是目的。暴力和利益都只是手段，只有关系才是目的”

　　　　“我不太懂。”嬴政脸上做出懵懂的样子。

　　　　“不懂就看我给你实际操作演示一番。”鞠子洲拉着嬴政去找赵姬。

　　　　他们如今所在的位置是赵国边境地带的一处“野人”的村落。

　　　　前天赵姬身体不适，于是卫队便在这简陋的小村落里落脚，暂时驻扎下来让赵姬修养身体。

　　　　卫队把村子原本的主人们全部都赶了出去，占了村中房屋，赵姬如今就住在村里最好的房子里。

　　　　虽然说是最好的房子，但其实也就是土木结构的简陋房屋，垒土为墙，顶上糊泥，泥上铺草，冬凉夏暖。

　　　　赵姬半躺在铺了五六层的床榻上，慢条斯理撸着猫吃水果，她表情恹恹，形貌绝美。

　　　　“母亲。”嬴政随意行礼：“母亲身体好些了没？”

　　　　“倒也没有更坏。”赵姬懒洋洋说道：“政儿也厌了这荒村风光了？是想要早些回到秦国看一看吗？”

　　　　“政心中并没有着急。”嬴政说道：“只是担忧母亲身体而已。”

　　　　“政儿知道关心娘亲了，果然不愧是我的儿子！”赵姬神情郁郁：“你父若是有你一半关心母亲，早该遣人来迎接我们母子的。可他回去秦国之后，不仅对我母子不闻不问，反而还在秦国改了名字，重娶了妻，还生了个小庶子”

　　　　“夫人是在担心与阿政回到秦国之后的地位么？”鞠子洲从门口走进来：“据我所知，公子子楚到如今也只有两个子嗣。”

　　　　“两个还少么？”赵姬皱起眉。

　　　　“喵，喵！”名叫鲙姒的肥猫见到鞠子洲，立刻起身，喵喵叫起来，神情凶恶，显然是个记仇的。

　　　　鞠子洲瞅了一眼肥猫，说道：“公子子楚如今是秦国太子，作为一名质子的时候，两名子嗣是很多的，但作为一位太子，两个子嗣，却又极少！”

　　　　赵姬看了一眼鞠子洲，又低头看了看自己怀里的猫，有些诧异于自己的宠物为什么跟鞠子洲过不去，缓缓开口：“两个就已经很多了。”

　　　　“可我却觉得，两个很少了！”鞠子洲笑了笑：“作为太子，他本应有更多子嗣，但归去秦国多年，却只多了一名子嗣，夫人，这不是一件好事吗？”

　　　　“好事？”赵姬定定看着鞠子洲，幽幽问道：“我怎么就看不出哪里好？”

　　　　“赵太子五年之间诞子十一人，女六人。”

　　　　“燕太子喜做太子时四年有子九人，女十四人。”

　　　　“韩太子有子二十一人，女一人。”

　　　　“但，秦太子，归去秦国七年，七年之间，却仅有子一人，这只能说明一件事。”

　　　　“他不行？”赵姬恍然大悟。

　　　　鞠子洲张了张嘴，有些无语。

　　　　当着嬴政的面这么说话这位赵姬，脑子不是太好使啊。

　　　　“这只能说明子楚心中惦念夫人与嬴政！”鞠子洲叹气：“因惦念夫人与嬴政，所以他没有购几个妾，更没有几个子嗣。”

　　　　“这一切，都是为了告诉远在赵国的夫人和嬴政一件事公子子楚，他在等待你们！”

　　　　“原来如此！”赵姬点了点头，略微有些安心：“你说的有道理！”

　　　　“母亲，我们此行带了多少黄金？”嬴政此时开口问道。

　　　　“五百斤吧，怎么了”赵姬随口回答。

　　　　“政想要几斤黄金用。”嬴政回答。

　　　　“那便去拿吧。”赵姬随口吩咐一旁侍女说道：“芷云，带君子政去取用黄金。”

　　　　“唯。”侍女芷云领了命，带着嬴政与鞠子洲出门。

　　　　“母亲好好修养，政先下去了。”

　　　　“去吧。”赵姬点了点头。

　　　　“喵！喵！喵！”肥猫鲙姒见到嬴政跟鞠子洲转身，开心大叫。

　　　　鞠子洲回头看了一眼，咧嘴一笑，露出森白牙齿。

　　　　凶恶咆哮的肥猫立刻缩进赵姬怀中。

　　　　鞠子洲心情舒畅，昂首挺胸地离开。

　　　　“我父亲真的是在等我们？”抱着黄金，嬴政问道。

　　　　“这我是不知道的，刚才那么说，是为了哄你母亲开心。”鞠子洲笑了笑：“不过设身处地，如果是我的话，作为质子身处敌国，生活穷困潦倒，甚至连出行的车马都供不起。”

　　　　“在这种情况下，有貌美且高贵的贵女愿意嫁我，我是肯定会记她的好记一辈子的。”

　　　　“只是记？”嬴政问道。

　　　　鞠子洲点了点头，笑容诡异：“不然呢？”

　　　　嬴政抿起唇：“我知道了，那么接下来，只需要给那些游侠钱，就能建立起关系了吗？”

　　　　“给钱，是在建立一种“信任基础”。”鞠子洲回答：“这样子可以很快地搭建出一个简单的利益关系，但想要他们卖命，只给钱还不够！”

　　　　PS：签约之前就先一章，后面会补回来

　第六章　理

　　　　“戴上这个。”鞠子洲解下绑在手臂上的精巧铁弩，给嬴政戴好，说道：“你一会儿亲手将黄金发给那几个游侠。”

　　　　“亲手？这很重要吗？”嬴政试了试手臂上的小铁弩。

　　　　扳机扣动，短小的铁矢撕裂空气，发出尖啸，钉在不远处破败的木门之上。

　　　　“似乎”嬴政看了看箭矢：“威力比一般的弩箭差很多啊！”

　　　　鞠子洲点了点头：“近距离防身还是够用的。”

　　　　嬴政重新上好弦，放下宽大地袖子遮住小弩：“我一定要亲自给他们发钱吗？”

　　　　“当然了！”鞠子洲说道：“这是你与他们之间主从关系的建立，一定要在这个时候让他们彻底的承认这种关系的建立，而后我会用邯郸调查里面所记述的手段来帮助你巩固关系！”

　　　　嬴政点了点头。

　　　　来到四名游侠面前，嬴政手中提了装饰华贵的短剑，蹲下身来。

　　　　四名游侠看着嬴政手中的剑，都有些害怕。

　　　　但很快，他们就不怕了。

　　　　因为嬴政给他们将绑缚手脚的绳子割断了。

　　　　“赵人景，拜见小君子。”

　　　　“赵人毋，拜见小君子。”

　　　　“赵人豚炙，拜见小君子。”

　　　　“赵人陈河，拜见小君子。”

　　　　四名游侠的态度还算可以，起身之后稍稍活动了一下手脚便齐齐地向着嬴政弓身施礼。

　　　　嬴政仰起头看着四名游侠，身体微微有些颤抖：“四位，丈夫立天地之间，必有作为也。上勇者达国之事，解君之忧患；下勇者及人之恩，除民之仇睢。政年虽幼稚，然承秦王余脉，继虎狼雄霸，欲有为于世，四位可愿追随政，归入秦国，共享富贵？”

　　　　四人没有什么犹豫，齐齐拜下去：“愿随君子。”

　　　　嬴政深吸一口气，招手拿过了鞠子洲手中的黄金，左手按在右臂的铁弩位置，走到四名游侠面前，亲手将一枚金饼递给游侠景：“丈夫托命于我，政无能报义者，惟月奉黄金一斤以谢！”

　　　　游侠景看到黄金时懵了一下，下意识看向鞠子洲。

　　　　只见鞠子洲撇了撇嘴，一脸无奈与不屑。

　　　　景随后满心欢喜，双手接过嬴政递过来的金饼，翻身跪伏下来，四肢着地，额头磕在地面，发出闷响：“愿为主效死！”

　　　　其余三名游侠见到景真的拿到了一斤黄金，纷纷跪拜。

　　　　“愿为主效死！”

　　　　嬴政一一分发了黄金，看着匍匐在自己面前的四名游侠，手掌