“还有一个原因是，他们订购的那些困难农户的产品，还需要我们帮助配送，他们离不开我们。”
张向北说到这里停下来，拿起杯子喝了口水，说：“渴死了。”
刘芸骂道：“你不是渴，是卖关子吧？”
大家都笑了起来，张向北赶紧说，不是不是，是真渴。
“快接着说。”刘芸催促。
“好好，马上。”张向北说，“这个还不是最有意思的，最有意思的是，我们是免费帮他们配送的，看起来好像我们是吃亏了，昨天我让马琳他们统计了一下，结果发现，我们不仅没有亏，反而在他们身上赚了，而且大赚了。
“刚看到这个结果的时候，我还不太相信，随机挑选出十几个客户三个月的订单，仔细看了之后，我才发现里面的原因。
“这部分的客户，我前面说过，他们的经济能力比较强，也就是平时的购买力比较强，购买高档食材的频率和数量比较多，一个客户一个月的订单金额，是其他一般客户几个人的总和。
“这些客户，可以说是我们个人客户里面的大户，就是因为单位客户这边，我们的大客户经过吴欢他们一家家的拜访，都还在，而个人客户里，这部分的‘大客户’还在，所以我们的用户数量虽然下降得很厉害，但杭城和上海还能够盈利的原因。
“你们可能会奇怪，我们不是免费给他们在配送，他们买那些困难农户的产品的钱，也是直接到了农户那里，我们中间并没有截留，为什么从他们身上，我们还可以获利？
“这也很简单，他们几个人合伙订购农户家的猪和家禽，还有自留地里的菜，但这些东西，又不是每天都有的，猪和家禽要到可以宰杀的时候才会有，几分的自留地，种的基本是一两种菜，成熟了，几户人家一分就没有了。
“平时，他们还是要进行大量的日常采购，都在我们这里，特别是那些高档的食材，又恰恰不是农户家出产的，大多还是进口食品，这样，我们从他们身上获利颇丰，刨去免费配送的那部分支出，还是能够盈利不少。
“还有一个数据，那就是有意向参加我们‘随手帮’活动的人，因为没有匹配上困难农户，实际并没有参与的人数有多少？说起来你们可能不相信，在上海和杭城两地，一共有八万三千多人，这部分人里，有不少去了‘每日鲜’那边。
“这部分人转单过去，不一定是因为看中‘每日鲜’的价格，当然价格也会有一定的影响，最主要的还是，这部分人的购买能力比较强，他们习惯了每天在网上购物，很多人都是在掏宝上购物的时候，从掏宝网直接转到‘每日鲜’频道的。
“我们接下来要做的就是，要扩大‘随手帮’活动的范围，现在不是有意愿帮忙的人多，农户不够吗？我们需要扩大帮扶农户的数量，一方面，可以进行整村整乡的帮扶，就是整个贫困乡或村，都在我们的帮扶范围之内。
“我们和乡政府和村委会合作，这样可以减少很多前期的甄别工作和平时日常的管理，经过我在湖南和重庆，与当地乡政府和村委会的合作，我发现，帮助群众脱贫，本身也是他们的工作，有任务考核指标的，他们对我们的欢迎程度很高。
“有他们的参与和组织，我们不需要在当地设点，就可以做好相关的工作，这也可以大大降低我们的人力和财力支出，而帮扶的对象，可以迅速扩大。
“还有就是，在很多地方，特别是上海和杭城周围，我们可以适当放宽困难农户的核定标准，在那些我们本来就有采购点的地方，把周围一般条件的农户都纳入到我们帮扶的范围之内，他们的生活水平，和城里人家还是有很大的差别，需要帮助。
“我们也来个‘随手帮’，这样，帮扶农户的基数就可以扩大。
“给那些有意愿帮助别人的客人，都尽快匹配上帮扶的对象，让这些客户，养成每天上我们网站看看他们的猪和家禽，还有地里的蔬菜长势如何的习惯，我想，他们的订单跟着也会回来的，毕竟这部分人，是对我们的价值观认同度最高的一部分人。”
“这个算盘打得精，也打得好，我支持！”
刘芸叫道，其他的人也纷纷点头，显然他们也觉得这个想法不错，支持。
“还有一件事我们需要做。”张向北说。
“你有完没完？”小芳骂了一句，大家都笑起来，这是希望张向北，最好没完。
张向北也笑了，他说：“我们光打狙击战和消耗战还不行，我们还要扩大我们的客户群，发展新的客户。”
“新的客户？怎么发展？”张晨觉得奇怪，心想，经过了“宅鲜送”和“每日鲜”篦子一样把这两个城市都反复篦过之后，会上网买菜的，基本都已经上网买菜了，还能挖掘出什么新客户？
“还可以发展。”张向北很肯定地说，“就是我和你提过的。”
张向北和大家说了顾工的料理包和冻干米饭的事情，料理包是成品菜肴，只需要连包装袋一起，泡在开水里五到十分种，加热之后拿出来，撕开包装袋就可以食用了。
冻干米饭本身是饭，而不是米，原理和脱水蔬菜有点类似，只要把米饭用开水泡五到十分钟，就可以恢复米饭的原样。
张向北和大家说：“还有数目很庞大、参加我们‘随手帮’活动的人，很多只是净捐款，并没有结对农户的需求，我们发现，这部分人以年轻人为主，他们有这个经济能力和善心，愿意帮助别人，但他们本身并不开伙，不需要采购蔬菜。
“还有为我们义演和义卖活动叫好的，对我们公司有高度认同的，大多数也是年轻人，他们一样没有采购蔬菜的需求，都属于点外卖的大军。
“我们的这个项目做起来之后，就可以吸引这部分年轻人，他们不管是在办公室还是家里，只要用开水加我们的料理包，大概一餐二三十块就可以解决问题，花的钱不比点外卖贵，口味肯定不会比外卖差。
“还有，我们在包装上，学‘饮食男女’，也分大中小份，一个人他可以一碗饭，配四五个小份的菜，价格没什么变化，菜肴的品种丰富了，这又是点外卖做不到的，你点外卖，一个人能点四五个菜？
“这部分的消费者，也是我们‘宅鲜送’的潜在客户，他们现在买我们的料理包，以后等他们成家了，开伙了，就很自然会成为我们‘宅鲜送’买菜的客户，既然要打持久战，我们和‘每日鲜’，就不仅要争夺现在的市场，还要争夺未来的市场。”
“北北，还有吗？”
等张向北说完，刘芸笑着问他，张向北摇了摇头：“目前我想到能做的，就是这些。”
刘芸说：“我觉得已经大大超出了我的预期，我是很有信心，你们听完北北说的，有信心吗？”
“我肯定有。”孙向阳叫道，“还代表周若怡表示有。”
“我也有，张向北，我就盼望着‘宅鲜送’，什么时候可以到台北去。”小虎说。
张向北和吴欢互相看看，吴欢说说，“我尽快安排，可以纳入下一步的计划。”
“你把芒超给我们。”张向北说。
“一言为定。”小虎说。
“喂喂，你们两个呢？”刘芸用指关节轻叩着桌面，问张晨和小芳，两个人都笑笑，这还用说吗。
“要是都没有意见的话，我们马上就开始了。”张向北和大家说。
刘芸说没有了，可以马上开始。
张向北说好，他和吴欢说：
“你让虞律师马上过来，然后通知下去，中午十二点半，所有分公司的总经理和这里部门总经理开会，我们要把我们的决定和大家说，让大家都行动起来，积极配合。”
刘芸站起来和小芳张晨说，我们撤吧，看样子这里没我们什么事了。
“北北，需要我们配合的，你尽管吩咐我们做。”刘芸和张向北说。
张向北说好，谢谢干妈。
张晨也站了起来，他和张向北说：
“我去‘饮食男女’，你这边安排好了过来，把顾工还有这里物流基地的老总叫到一起，我们商量一下，怎么尽快把对面那个院子，都腾出来给你们食品厂用。”
张向北点点头。
张晨和刘芸、小芳三个人走了，小虎留在这里，他要孙向阳陪他，把这里每个部门和车间都转转，脑子里有个概念，这样等台北公司要做的时候，他不至于什么都不知道。
到了楼下，张晨他们三个人分手，张晨去对面“饮食男女”，刘芸和小芳上了车，去“天空之城”电子商务产业园区，回去各自的公司。
坐进车里，刘芸问小芳：“假如张向北和你一点关系都没有，就从职业投资人的角度，你碰到这样的创业者，会不会当成一块宝？”
小芳点点头说：“我会。”
“我也会。”刘芸叹了口气，“这个家伙，他的思路多开阔，想问题想得多深多细，可以说是滴水不漏，真的是你姐夫和你姐的基因好吗？”
第2104章 忙不停
张向北走进吴欢的办公室，和她说，我考虑马上让周若怡回来一趟，这次我们文宣的调整，就交给他们鲜送广告公司，从软文到电梯广告，要有一个统一的安排。
还有，刚刚许文辉给我打电话，他明天赶回来，会帮助攒一个局，把杭城所有媒体的朋友都叫拢来，介绍给周若怡认识，纸媒上具体应该怎么做，软文写到什么尺度，他也会帮助出主意。
“杭城这里安排好了，他会带周若怡去上海，把上海那边也安排好。”张向北说。
吴欢说好，我马上打电话给她。
“安排司机送，不要让她自己开车，这个家伙一碰到事就火急火燎的，还是安全第一。”张向北交待。
吴欢抿着嘴笑了一下，问：“对了，你怎么不打电话？”
“我给她打，这家伙油腔滑调的，以为开玩笑，一定还是自己马上开着车回来。”
张向北挠了挠头说，吴欢终于绷不住，大笑。
“对了，虞律师联系过了吗？”张向北问。
“联系了，他现在在出庭，下午过来。”
“让他开庭结束马上过来，来这里吃中饭，我们边吃边聊，下午我们不一定有时间。”张向北说。
吴欢点点头。
张向北拿起吴欢办公桌上的电话，打给顾工，和他说：
“你去‘饮食男女’等我，我马上过来。”
张向北走进小莉的办公室，里面的几个人都笑了起来，张向北看到，顾工、小莉和物流基地的老总，再加上张晨都在这里，小莉和张向北说：
“正想打电话和你说，让你不用过来了，这里已经安排好了。”
“这么快？”张向北问。
“那当然，老板在这里，能不快吗，一言九鼎，就是他一句话的事。”小莉说。
“你这个马屁拍得好。”张向北说。
物流基地的老总，还是和张向北说了他的安排，永城物流基地一期，马上就可以使用了，这边物流基地里有好几家公司，因为在这里仓库不够用，都准备搬下去，其中“朝阳轮胎”一家，原来在这里有一万个平方，搬下去之后，要了两万五千个平方。
“朝阳轮胎”的工厂就在永城，搬下去，对他们来说，不仅是仓库可以扩大，还离工厂更近了，运输费用可以节省不少。
其他的不用管，光“朝阳轮胎”一家空出来的仓库，就够他们用了，物流基地那边，再给“宅鲜送”一间三千多方，给“饮食男女”一间三千多方，用作是总部办公室和员工上岗前的实践基地，还有杭城分公司的制作间，培训这一块，都放到永城职业中学去。
这边还有三家公司的仓库，也都会搬到对面去，这样，这里整个院子，就都租给“宅鲜送”的食品厂，一是原来的生产车间需要扩大，二是用来筹建和“饮食男女”合作的公司。
小莉说，他们连公司名字都想好了，就叫“宅鲜料理”。
顾工会兼任这家公司的总经理，公司注册资金五千万，股份构成是“宅鲜送”百分之六十，“饮食男女”百分之四十。
“我和吴欢都还不知道，你们把这都定下来了？”张向北问，“我这是被夺权了？”
大家都笑起来，张晨说对，你们会有意见吗？
“没有没有，我们顾不上这里。”张向北说。
“那好，你去忙你的去，这里的事情，就我们来安排了。”张晨和张向北说。
张向北回去自己楼上，把事情和吴欢说了，吴欢叫道：
“太好了，我还正愁没有精力管那边的事情，大老板愿意帮忙，在那里坐镇，我们就可以放心了。”
小虎和孙向阳走进办公室，几乎在他们进门的一刻，虞律师也到了，一进门就叫道：
“我那边结束�
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