“这个马老师，他妈的是要把别人的路都斩断，把别人的饭碗都砸光？也不怕吃相太难看？”刘立杆骂道。
“切，难看怕什么，有钱赚就可以，别看这家伙天天在忽悠什么梦想，什么企业家的社会责任和企业的价值观，其实打的都是孔方兄的算盘。”张晨说。
“现在说其他的都没有用，就看他们上线的时候，价格怎么样，要是价格我们有优势，还是不怕。”谭淑珍说。
谭淑珍说的没错，“宅鲜送”现在的客户，哪个会不是掏宝会员，他们在掏宝网上，都会看到“每日鲜”的入口，哪怕就是好奇，他们也会点开来，在“每日鲜”下单试试，或者下单之前，和“宅鲜送”进行价格上的对比。
如果掏宝网的价格比“宅鲜送”贵，“宅鲜送”凭借价格优势，还会有机会，就像是拼多多和掏宝网对干，能让拼多多活下来的，唯一的优势就是价格。
相反，要是“宅鲜送”的价格，比掏宝网贵，那就麻烦了，很多的客户，可能转头就会去掏宝网下单，“宅鲜送”的价格，和农贸市场相比有优势，但和掏宝网相比会怎么样，大家的心里都没有底。
“吴欢，在价格上，你觉得你们有没有优势？”谭淑珍问。
吴欢看了看张向北，张向北低着头，他正在把自己两只手的手指分开，然后对叉在一起，一下一下，聚精会神。
吴欢说：“我们现在，三分之一的蔬菜是我们自己的蔬菜基地直供的，还有三分之二，也是直接从和我们有合作关系的，专业的蔬菜种植公司和合作社、家庭农场采购的，价格比当地的批发市场还便宜，在价格上，我们应该有优势。”
吴欢看了看大家，接着说：
“还有，进口食品我们也是自己直接采购的，他们的采购价也不可能比我们低，只会比我们高，我们现在超低的采购价，是在我们一批批的大订单轰炸之下降下来的，他们刚做，拿不到这个价格。
“猪肉从屠宰场直接过来，屠宰场都是一个价，他们去也是这个价，南北干货和调味料这里，我们和各家总代理，签有协议，协议中规定，提供给我们的商品，必须是市场最低价，他们就是拿到，也最多和我们一样。
“但我们在蔬菜上有优势，所有综合起来，他们的价格不可能会比我们更低。”
“马老师他们，就不会也从产地直接采购？”谭淑珍问。
吴欢想了一会，她说：
“我觉得不太可能，要是有，也只是很小的一部分，而且采购的地点会在杭城和上海附近，大量的采购，然后每天通过长途物流，把这些蔬菜送到杭城和上海，这要和我们一样，有很庞大的一支采购和物流队伍。
“这个活太辛苦了，这么辛苦的事情，刘强东可能会做，但老马不会做，不是，是他本来就不会做，而是他可能会想到，交待
“为什么？”谭淑珍问。
“我说过，太辛苦了，掏宝网一直以来，哪里有这么辛苦赚过钱，他们的风格是怎么样的？他们会去找蔬菜的种植大户，和他签订协议，然后让人家直接把菜送到他们仓库里来，这个才是他们的风格，他们赚轻松钱已经赚习惯了，整个公司都是这样的风格。
“不是我吹牛，在他们的部门经理里，要找出一个像我们的向依云刘得华那样的，半夜还在菜地，带着人过磅装车，等车发走了再回去睡觉，早上天还没亮就起来，又跑去其他菜地，看着人割菜的总经理，他们一个都没有，他们哪里吃得了这个苦。
“就算是每天没日没夜的加班，那也是在有空调的，干干净净的办公室里，谁会跑去菜地里，一脚泥一身汗地那么干，他们是一家城市公司，不像我们，自己开玩笑说是生产队，他们的人出来，就感觉是这个城市的娇娇者，我们是半工半农。”
吴欢说着，谭淑珍和张晨、刘立杆都吁了口气，看样子吴欢对她的老东家和原来单位，还是熟悉，只要掏宝网上的蔬菜价格比“宅鲜送”贵，“宅鲜送”就还有机会。
小芳和刘芸互相看看，两个人都想到了一个问题，她们觉得事情没有这么简单，马老师也没有那么笨，他这一次这么气势汹汹而来，一定是早有准备，他要想打击“宅鲜送”，从“宅鲜送”的手里，把客户都争夺过去，他一定会使出杀手锏。
那就是倾销。
他会利用自己强大的平台优势和资金优势，开始进行价格的倾销，就算是他们所有的东西，进价都比“宅鲜送”贵又怎么样？“每日鲜”上面的菜价，照样会比“宅鲜送”便宜，还会搭配各种的优惠活动。
既然出手了，马老师就会把自己的资金优势，转化成价格优势，用低价来打击“宅鲜送”，一天两天，一个星期两个星期，他会造成“宅鲜送”客户的大量流失，让你维持不下去，一直到你趴下为止，他占了山头，独自称王，然后把价格再一步步调上去。
他会用金钱换取空间，等到这片空间都属于他之后，他就可以开始予取予夺，到那个时候，等消费者察觉现在的菜价怎么这么贵的时候，他们也已经没有选择，“宅鲜送”只是他们记忆中的一朵灿烂的花。
刘芸和小芳，两个人都想到了这点，但是她们都没有说出来，只是互相微微地摇了摇头。
会议室里，大家七嘴八舌地说着，张向北一直没有参与他们的话题，他只是顾自己低着头，在玩自己的手指，这个时候，张向北抬起了头，他说：
“吴欢，你找找你的老同事打听一下，这个‘每日鲜’在杭城的仓库和生产车间在哪里，肯定会有一个地方。”
吴欢说好，我马上打听。
吴欢说着就拿起自己的手机，打开微信找了个人，送出去一行字，没两分钟，对方回复了，吴欢和张向北说：
“地址有了，离这里不远，在海宁。”
“发给我。”张向北说，吴欢点点头。
“师父，我们去这个地方看看。”张向北和小武说，“先去了解一下对方到底什么情况，像我们这样在这里猜，也猜不出个所以然。”
张向北朝大家笑笑：“没事的，该来的总归会来的，我从第一天就想到了会有今天，只是，我没想到会这么慢，还能给我一年的时间，还有，没想到是掏宝，我以为会是京东。”
小芳看着张向北，有点心疼他，她知道这时候，张向北一定是在强颜欢笑，小芳也没有想到的是，这都一年了，郑慧红一直没有再来找过她，原来他们这是收购不成，自己开干了，小芳想起来，郑慧红好像类似这样威胁过她。
至于到现在才上线，也很简单，如果不是像申屠红燕他们那样的熟练厂家，上海和杭城两个城市这么大量的保鲜柜生产出来，都需要六七个月的时间，马老师和自己想到一起去了，他也知道，做生鲜配送，小打小闹是没有用的。
至于京东为什么没上，小芳知道，应该是学长在起作用，学长不是不想让京东上类似的项目，而是他分析过，包括对“半亩田”，她和刘芸、小虎这几个股东的资金实力都做过了解，也对张向北和“宅鲜送”进行过了解，知道真的开打，暂时还没有完全取胜的把握。
学长太谨慎了。
现在，既然掏宝已经上阵，京东暂时更不会上，他们会坐山观虎斗，等着看一场好戏，看“每日鲜”和“宅鲜送”，最后谁会站着。
第2068章 动静
小芳说：“刚刚北北说的对，我们现在没有办法阻止别人怎么做，只能是走一步看一步，先看他们‘每日鲜’上线之后会怎么样，我们再来想应对之策，现在，我们在明处，对方在暗处。”
吴欢把手机放在会议桌上，她刚刚一边在开会，一边在通过微信，和原来的老同事聊天，吴欢看了看大家，和他们说：
“这事，现在在掏宝内部还很神秘，大家都知道有这么回事，新组建了一个团队，是做生鲜配送的，和原来的河马生鲜不是一个团队，这个团队，不在滨江的掏宝大厦，而是在西厂，更多具体的细节，应该知道的人也都三缄其口，老马肯定是下了封口令。”
“这就是在防我们，也是在防你，马老师想打我们个措手不及，把我们打懵了。”小芳说。
“这事应该和郑慧红有关吧，要不要我问问老万？”谭淑珍问。
张晨摆了摆手说：“不用，马老师决定的事情，郑慧红也没有办法，她只有执行的份，她做的，也只不过是自己该做的工作而已，你打给老万，只能让他们两口子闹矛盾。”
张晨看着谭淑珍，又补了一句：“真的要打，还不如我直接打给郑慧红或者马老师。”
“谁都不要打。”刘芸连忙制止，她说：
“这个时候，最忌讳的就是我们自乱阵脚，别人说不定还正等着看我们慌了，去找他们，然后他们漫天要价，小芳说的没错，在他们还没有出招之前，我们什么都不要动，一动不如一静。
“人家两个城市的保鲜柜下去，怎么说也砸了上亿的钱，怎么可能是一个电话可以改变的事，更不可能是郑慧红能决定的，张晨你就是打给马老师，你能怎么说？和他说，求求你把‘每日鲜’停了吧，就是你说的出口，他也不可能答应，又不是儿戏。”
刘芸说着“哼”了一声：“不就是打价格战吗？大不了我们和他打，怕什么，最后鹿死谁手还说不定。北北、吴欢，这个时候你们一定要沉住气，‘每日鲜’上线之后，防止内乱。”
吴欢和张向北都点点头。
小芳说：“刘芸姐的提醒很对，还有一点，你们要看好自己杭城的两家分公司，你们想想，一样的业务，自己招人从头培训，哪里有直接到你们这里挖人来的省事。”
“对对，这个还真的一定要小心。”谭淑珍说。
大家都觉得刘芸和小芳说的很有道理，大敌当前，最忌讳的就是敌人还没有出手，自己内部就开始乱了，特别是像掏宝网这样的公司，他们要是向谁伸出橄榄枝，不光是对“宅鲜送”惑力的。
张晨和小芳刘芸他们，转移去了“饮食男女”，会议室里，还剩下张向北和吴欢小武他们几个，张向北和吴欢周若怡说：
“还记不记得那个周艳，她前几天发我的微信，我们当时都不知道是怎么回事，现在我想，一定是和这个有关。”
“对对，她一定参与了这事，至少是了解，你和她联系一下，看看她有没有更多的消息。”吴欢说。
张向北拿起手机，点开了微信，再点开和周艳的对话框，打招呼问：
“在吗？”
过了几分钟，对面都没有反应，张向北说：“没反应。”
坐在他边上的周若怡，把手机拿过去，划了一下，和张向北说：“冇，你特么的被取关了。”
“你怎么知道？”张向北好奇地问。
“要是没有取关，她的朋友圈这里，会显示‘朋友仅展示最近三天的朋友圈’，或者一个月三个月半年一年等等。”周若怡看着张向北说，“特么的，没想到你张公子还能享受到被取消关注的待遇，不是大家只会求关注吗，这应该是第一次吧？”
吴欢和小武都笑了起来，张向北也笑，他说：“我也不知道，我平时又不发朋友圈，对朋友圈也不熟。”
“她这是害怕被其他人发现，她给你通风报信了。”吴欢说。
“你们说，这样说来，上次的事情，就是姓周的这个女的事情，特么的是不是也是马老妖在作怪？他一边在磨刀，一边在下毒？”周若怡问。
“那个事情太龌龊了，老马应该不会干。”吴欢说，“但这两件事肯定有关联，老马不干，他身边有人会自作主张去干，干成了再去向老马邀功，他身边多的是这种没底限的人。”
张向北点点头，他也觉得马老师应该不会干这样的事情，要是一个人没底限到这个程度，那他也走不远。
不管是做人还是做企业，你在做的时候，老天不会在看，但周围的人会在看，会看着你的所作所为，再念及自身，你过份了，身边人人人会感觉自危，所以大流氓们，为什么流氓做到越大，他看起来就越像是个太平绅士，温文尔雅，把尾巴都藏了起来。
吴欢拿起自己的手机看了一下，脸色顿变，她拍了一下桌子，骂道：“去他妈的！”
吴欢骂人，还真的是很少见，其他的三个人都看着她，吴欢举起自己的手机，把屏幕朝向张向北，给他看，吴欢说：
“阚总还真提醒对了，丁勉力这个家伙，刚刚给我发微信，说是家里有事，想辞职回老家去了。”
丁勉力是他们上海分公司的总经理，这个时候提出辞职，家里有事肯定是假，被“每日鲜”挖角才是真，他要是被“每日鲜”挖�