小芳要去美国,还有一个重要的原因,一是要向客户介绍自己回国之后这段时间的工作,二是,她要去弗吉尼亚州,和全世界规模最大的生猪生产商及猪肉供应商史密斯菲尔德食品公司,洽谈合作事宜。
美国人并不喜欢吃猪肉,他们爱吃的是牛肉和鸡肉,但史密斯菲尔德食品公司拥有4个生猪场、85万头种猪、40家猪肉加工厂、1580万头猪的年产量,产品除了供应美国国内,主要出口中国、日本、墨西哥等市场,年销售额达一百三十亿美金。
双会集团的万总前几天来上海,找到了小芳,双方经过两天的商谈之后,确认了合作的框架性协议,小芳和万总说,要想成为跨国企业,世界第一的肉类加工企业,就必须走出去,走合作和并购的路,瞄准的目标,一个是争取能够收购美国的史密斯菲尔德食品公司。
还有一个,就是要争取能够收购西班牙的capofrio ,农夫食品集团,农夫食品集团是欧洲最大的肉类加工企业,实现了这两步收购之后,双会集团就将牢牢地占据美洲、欧洲和亚洲三大洲的生猪市场,确立不可动摇的行业地位。
小芳给万总分析,收购了农夫食品集团之后,双会集团可以借此进入高端肉类加工制品,也就是发酵肉制品市场,农夫食品集团旗下有十五个品牌在欧洲各国的当地市场排名第一,是西班牙、意大利、比利时、葡萄牙、荷兰、罗马尼亚等国猪肉制品领导品牌。
在伊比利亚火腿、塞拉诺火腿、帕尔玛火腿等享誉世界的发酵火腿上具有很强的技术优势,在欧洲,他们是发酵肉制品行业的领导企业。
而双会集团的优势是在高温和低温肉制品,虽然他们二oo三年就在浙江金华,成立了双会食品有限公司,试图进入发酵肉制品市场。
但这么多年过去,成绩可以说是乏善可陈,双会的“金华火腿”,市场上几乎就没有人知道,知道的人也不买账,觉得他们的火腿不正宗,你双会不是河南的吗,做什么“金华火腿”?你做的“金华火腿”,还是真的“金华火腿”?
可以说在发酵火腿这块,“双会”不仅没有带来品牌的美誉度,反而变成了一个负担,不用“双会”这个名字,他们的“金华火腿”还好卖一点。
和西班牙的农夫食品集团合并后,就可以实现优势互补,未来双会集团可以利用农夫食品集团在发酵肉制品方面的技术优势,还有他们的品牌优势,逐步占据国内发酵肉制品市场。
随着国内国民生活水平的提高,目前主要以高档酒店、餐厅为主要销售目标的发酵肉,必然会进入普通的家庭消费。
还有一个好处是,通过合并,双会集团可以掌控欧洲优质生猪品种和资源,获得用于生产伊比利亚火腿,和塞拉诺火腿的地中海野黑猪等高端生猪品种。
不用小芳提醒,万总也知道,野黑猪品种的珍贵,就和野生水稻一样,当年袁隆平就是花了好多年的时间,才在海南找到了一棵雄性不育株的野生稻,转育出来三粒雄性不育种子,使之成为杂交水稻的突破口。
万总听小芳说完,笑了起来,他说,你说的前景确实很美好,但是现实有点残酷,要收购这么两大企业集团,我到哪里去拿这么多的钱?
小芳说,钱不是问题,万总,你最大的优势是国内的市场,你也知道,美国人和欧洲人,都是不怎么吃猪肉的,一般都是用来制作发酵肉,像火腿、培根什么的,很少吃冰鲜猪肉,世界上猪肉最大的消费市场是我们中国。
而在中国,你们双会集团又是龙头企业,这才是你最大的资本,也是人家可能和我们谈合作的前提,至于钱,并不是问题,我们可以用华尔街,用美国人的钱去收购美国的企业,只要企业的控制权掌握在我们手里,我们是这个企业的控股股东就可以了,你说对吗?
万总点点头,他觉得小芳说的有道理,万总问,那具体要怎么运作。
小芳向万总详细介绍了她的整个方案,她觉得不能直接用在大陆的双会集团去收购这两家企业,这会碰到很多的政策壁垒,可以考虑的方式是,在香港成立一个国际性的公司,也就是双会国际控股有限公司。
这家公司的股东构成是这样的,国内的双会集团以及关联企业,还有万总您以及相关的骨干员工,以全部资产,通过信托的方式,在英属威尔京群岛设立一家全资公司,以这家公司的名义,入股香港的双会国际控股有限公司,成为绝对大股东,控股百分之三十以上。
其他的部分,可以吸收华尔街的公司、我手上的资金,我的资金,也是美国的资金,还有香港本地公司、新加坡的淡马锡等等入股,变身为真正的国际性公司,然后,以双会国际控股有限公司,去收购美国的史密斯菲尔德食品公司和西班牙的农夫食品集团。
只有这样,才可以绕过很多的障碍。
万总对小芳的这个方案表示赞同,双方签订了合作协议。
小芳想到了深圳的乔总,她觉得乔总的信托公司,毕竟是国内正规的金融公司,让万总他们通过乔总,去办理在英属威尔京群岛设立全资公司的事宜,万总会放心,也是对他们的一个保障。
小芳向万总介绍了乔总的深圳安信信托有限公司,果然,万总听说乔总他们公司,是深圳发展银行下属的公司,马上就同意了小芳的提议,小芳让张晨帮忙,给乔总打了电话,乔总接到电话,当天就飞来上海,和万总签了合作协议。
小芳和万总说,包括在香港设立公司,以及后续在香港上市的事宜,都可以委托乔总,乔总有这方面的经验,锦绣中国就是乔总帮助上市的。
万总听到这个,就更为高兴。
小芳这次去美国,就是要一个一个拜访史密斯菲尔德食品公司的股东们,说服他们同意和双会集团合作,出售手里的股权。
同时,她还要动用耶鲁骷髅会的力量,去说服美国政府,小芳预估,这次的收购金额应该是在七十到八十亿美金之间,这么大的收购案,不通过美国财政部和商务部的批准,是不可能实现的,也正因为此,才不能用国内的双会集团直接去进行收购。
只要史密斯菲尔德食品公司这块硬骨头能够啃下来,双会国际控股有限公司就会变成一个巨无霸公司,相比而言,再去收购农夫食品集团的难度就会小很多。
小芳去了美国,张晨却从杭城来到了上海,他接到小米的电话,小米说,我们下面有一个会员,他老公和法国驻上海的总领事是好朋友,总领事有一个法国的朋友,家里有很多中国人画的画,托他找找,看有没有中国人愿意买。
“什么画,国画还是油画?”张晨问。
“据说都是油画。”
“什么时候的?”
“解放前的吧。”小米说,张晨禁不住笑了起来,小米赶紧说:“我也不是很清楚,反正就是很早以前的。”
张晨问:“这个人现在在哪里?”
“就在上海,他好像是有很多的画,想找个有实力的买家,一次性全部卖掉。”
张晨说好,那我晚上过来,你约他明天到公司里来面谈。
小米说好。
第1685章 我这次来上海
张晨开着车,还在路上的时候,刘芸打他电话,问他是不是来上海了,张晨说是,我现在正在路上,你怎么知道的?
“我刚刚在楼下碰到小米,她告诉我的。”刘芸笑道,“晚上一起吃饭?”
张晨说好。
“就这楼上,八十八楼的自助餐怎么样?”刘芸问。
张晨说可以。
等到外面的天开始暗下来的时候,张晨和刘芸,已经坐在金茂大厦八十八楼自助餐厅,紧挨着落地玻璃的台面,他们看着外面的夜,不像是从天上降落下来的,而是从地面慢慢升起的,因为灯,因为灯光和车流组成的光带,才使天空变黑了。
两个人看着下面缓缓移动的车流,一时都没有说话,这么长时间以来,他们好像是第一次面对面坐着,第一次两个人吃饭,原来都有小芳,再多些人,就有小米和老居,还有老万,现在他们都不在了,只有他们两个人,刘芸看着张晨笑笑,张晨看着刘芸,也是笑笑。
张晨想起来了,那天就是在这个酒店,自己看到了刘芸,追出门去,刘芸却已经进了电梯,张晨想和刘芸说说这事,又想起了他和刘立杆后面在房间里说的话,他就没有说。
“你想说什么?”刘芸似乎猜透了张晨的心思,问。
“没有什么。”张晨慌乱了一下,说:“有一年,在杭城的笕桥机场,我好像看到了你,距离很远,看到你正走向安检处,我追到门口,你已经过了安检了,那个,会是你吗?”
刘芸不假思索地说:“没错,就是我。”
刘芸说完,就不吭声了,她没有告诉张晨,为什么她这么确定那天就是自己的原因,是因为那天不知道为什么,过了安检之后,她有一种强烈的感觉,感到外面有人在找她。
刘芸已经走过去很远了,又走了回来,走到了安检通道口朝外面看,她看到了张晨的背影,刘芸怔怔地站在那里,直到他完全消失。
张晨笑笑说:“看样子我的眼睛还不错。”
刘芸也笑了笑,心里在说,可是你能看得到我的内心吗?
刘芸问张晨:“你这次来上海,是要做什么,还是拍片?”
“小米没和你说?”
“没有。”刘芸摇了摇头,“她陪着客人出去,就和我说了一声你今天要来。”
张晨把自己这次来的目的,和刘芸说了,刘芸说:“法国人?那你和他们谈生意,要小心一点。”
“为什么?”张晨问。
刘芸笑道:“法国人和我们中国人很像,他们谈事情,都喜欢虚张声势、欲擒故纵这一套。”
张晨朦朦胧胧记得,谁好像和他说过这样的话,张晨问:“真的有那么像吗?”
刘芸点点头说:“很像,对了,你还没有翻译吧,我给你当翻译。”
“你还会法语?”张晨惊奇道,“我怎么从来也不知道。”
刘芸说:“我们都多少年没见了,你怎么可能知道?我年轻的时候很喜欢法国文学,就自学了一阵,后来又经常去法国度假,又学会了一些。”
张晨笑道:“你是喜欢杜拉斯吧?女生好像都喜欢杜拉斯。”
刘芸摇了摇头:“不喜欢,杜拉斯和萨冈,我都不喜欢,我喜欢马尔罗和萨特,最喜欢读萨特的《文字生涯》,怎么样,是不是不像女生了?”
张晨嘿嘿地笑着说:“还是像,就是像喜欢马尔罗和萨特的女生了。”
刘芸咯咯笑了起来。
“其实,我最喜欢的是克劳德·西蒙,我喜欢他的《农事诗》和《弗兰德公路》。”刘芸说。
“那就是喜欢克劳德·西蒙的女生了。”张晨说。
第二天,张晨到了金茂大厦,先去了二十八楼小芳的公司,虽然小芳不在,他还是要去看看,这还是做装修时留下的老习惯,那就是只要是自己设计或做的工程,经过的时候,都要进去看看,看看有没有什么不足,或需要修改的。
小芳公司的人都认识张晨,张晨问了他们装修上面,有没有什么问题,他们都说很好,很漂亮,没有问题。
张晨回去了自己公司,小米看到他就大呼小叫的,她说张总张总,我正要给你打电话,出洋相了。
“怎么了?”张晨问。
“那个法国人,已经到楼下了,就是不肯上来,一定要我们下去下面咖啡厅谈,你说怪不怪?”小米说。
张晨笑道:“人家怕我们这里是土匪窝,进来了就被绑架吧,下面公共场所,他觉得很安全。”
“岂有此理,这些老外,我看他们自己才像土匪,他那些画,说不定都是火烧圆明园,从我们中国抢去的。”小米骂道。
张晨哈哈大笑,和小米说:“放心吧,不会是文物,英法联军那会,我们国内还没有油画,他们想抢也没地方抢。”
张晨说着给刘芸打了一个电话,刘芸说好,我下来,在大厅等吧。
张晨和小米下了楼,在电梯厅等了一会,刘芸提着电脑包也到了,问他们,怎么跑下面来了,小米把对方的要求和刘芸说了,刘芸不以为意,笑笑说:
“法国人就是这德行。”
三个人到了咖啡厅,看到了一个三十多岁的瘦瘦的法国人,和一个四十多岁的中国人坐在那里,这中国人就是张晨他们私人订制客户的老公,看到小米,就抬了抬手。
张晨他们走过去坐下,刘芸和那个法国人握手,用法语做了自我介绍,又介绍了张晨,客户的老公听到刘芸会说法语,就和刘芸说:
“侬当翻译官?老好,那我就先跑了。”
他�