这一世，他只是不想自己的父老乡亲被压榨得太狠。
所以才会毫不犹豫地应邀而来，并且敢于发表自己的观点。
无私者无畏，这就是他的底气所在。
在听了刘青山的一番分析之后，明显能够感觉到，桌上的气氛跟刚才有了明显的不同，
林业局的程局长用复杂的眼神望着刘青山：
“听君一席话，胜读十年书，小刘同志，我老程现在就想说句掏心窝子的话，真谢谢你啦！”
这句话，诚意十足，他是真服了。
周局长也一脸笑容：“看来咱们这些老家伙，再不学习，迟早要被时代淘汰。”
最兴奋的当然还是王县长和郑红旗，他们知道，如果能够顺利谈成这笔生意，并且提升出口创汇的金额，那么他们接下来的位子，肯定稳了。
最后，胡领导代表地区发话说：“那咱们就先定下调子，原则上就按照小刘同志的说法去谈！”
“好了，正事谈完，是不是该上菜啦，肚皮都咕咕叫喽！”
桌上的气氛顿时轻松下来，接下来就是一番吃吃喝喝，那是避免不了的。
这时候就体现出刘青山的年龄优势，光吃不喝，大伙也不会强迫他。
等吃过午饭，刘青山又去了郑红旗的房间，聊起去春城那边，联系塑料大棚原材料的事情。
最后，他还笑嘻嘻地说：“郑大哥，俺帮你把门路都找到了，有没有什么奖励啊？”
“有，我现在就奖励你！”
郑红旗用手指在刘青山的脑瓜上弹了一下，感觉就像兄长跟弟弟玩闹。
第二天上午，在县政府的小会议室内，谈判双方的代表已然就坐，谈判正式开启。
日方代表藤田正一正襟危坐，身边是几名助理，以及株式会社的法务代表和翻译等等，一共将近十个人。
而中方代表也有十几位，人数看上去更多，也都西装革履。
不过呢，跟对方相比，还是显得有些土里土气。
这也是没法子的事，眼界不同，环境不同，气质自然也就不同。
哼，一群土包子。
藤田正一瞥了眼，眼神之中，闪过一丝轻蔑之色。
对于这次谈判，藤田正一还是很有信心的，抛除他自己的私心不谈，就算从公司角度来说，也是一笔大赚特赚的好生意。
他也算是比较熟悉目前这边的经济状况，在他看来，说是穷人都是好听的，应该叫穷鬼正合适。
打发这种穷鬼，最简单不过，稍微撒点钞票，就能把对方乐得晕头转向，乖乖签订合同。
别说华国人啦，这个时代的岛国，就连面对米国佬，那都是高昂着脑袋的。
当年底特律汽车制造业陷入低迷，米国不得不向岛国寻求援助。
在双方经过谈判之后，米国的代表深有感触地说道：“我们都被当成了乡下人。”
正是源于这种底气，藤田正一坐在这里的时候，完全是一副势在必得的表情。
这种情绪，显然不是他独有，整个岛国方面的谈判团，基本上也都是这个德性。
鼻孔朝天，眼高于顶，财神爷嘛，到哪都这样。
至于他们的对手，看起来虽然有点土头土脑的，但是一张张脸上，却丝毫没有谦卑的神色，一个个目光炯炯，甚至眼神之中，还带着丝丝饥渴。
这个倒是有点叫日方的代表微微感觉诧异：他们似乎跟以前遇到的谈判对象，有点不大一样啊？
他们还注意到，在对方谈判团的末席，还坐着一个年轻得不像话的青年。
和那些板着面孔一脸严肃的同伴不同，这个年轻人嘴角微微翘起，正笑吟吟地打量着他们这边的人，看上去是那么的风轻云淡。
当刘青山的目光，和藤田正一短暂对视之后，刘青山还笑着点了点头。
我大华夏是礼仪之邦，对于主动上门的送财童子，稍稍客气一点，也是应该的。
人家巴巴来送钱，你还踢人家的下巴颏，那就有点过啦。
上午九时，谈判正式开始。
双方都信心十足，一场交锋，也正式拉开序幕……
第180章 不鸣则已，一鸣惊人
谈判一开始，气氛还是非常友好的。
双方阐述了一下两国源远流长的历史关系，当然是挑好听的说了，不该提的，在这种场合，是肯定不会提及。
刘青山对这些虚头巴脑的东西，一点兴趣都没有，这个世界，终归是要用实力来说话。
轮到藤田正一发言的时候，这货口才居然很好，哇啦哇啦说起来没完，简直是跟老太太的裹脚布一样。
再加上旁边还要进行翻译，所以显得更加冗长。
关键这家伙还喜欢自吹自擂，说的都是什么岛国经济世界第二，只要他们乐意，稍微一使劲，就能超过米国，到第一位去领跑全世界。
还有什么岛国最喜欢交朋友，对待朋友从来都非常慷慨，说白了，还是金元外交那一套把戏。
中方代表也都听得晕晕乎乎，可是出于礼貌，又不好打扰人家的自吹自擂。
就在藤田正一白话得满嘴冒白沫的时候，会议室里，忽然响起一个有点怪异的声音。
这声音很有节奏和韵律，和藤田的说话声此起彼伏，似乎在遥相呼应。
呼哧，噜哧，呼噜噜哧……
藤田正一瞄了一眼，很快就发现声音的来源，正是对方谈判桌的末端，那个令他讨厌的年轻人。
他顿时觉得兴趣缺缺，又应付几句，便结束了自己的长篇大论。
挨着刘青山的程局长，则用胳膊肘轻轻捅了下，心里也不觉好笑：年轻人就是贪睡。
刘青山假装激灵，一下子醒来，没错，他是故意装的。
听别人在你家里吹牛，他可没这种爱好。
至于礼貌什么的，呵呵……
谈判终于开始进入正题，按照习惯，当然是卖方先要价。
王县长代表碧水县发言，在昨天下午恶补了一下相关的知识之后，王县长晚上又请刘青山过来，研究了半宿。
在发言中，对岛国的经济和市场的分析，居然也头头是道。
这也令藤田正一暗暗皱眉，心中莫名有了一股很不好的预感：好像对方并不是什么都不懂的土包子？
果然，王县长随后的报价，令日方代表十分恼火：竟然比他们事先预想中的，多出十倍不止。
就以腌渍蕨菜为例：他们株式会社，在龙江省那边的进口价格是每吨五百四十五美金。
按照当时美金和人民币的汇率是2。2来计算，那么换算成人民币的话，大概是一千二百元左右。
具体到每公斤腌渍蕨菜的价格，也就是一块二，每市斤六角钱。
即便是这种价格，已经把对方都差点美出鼻涕泡。
可是今天谈判桌上，这位王县长的报价，则是每市斤六元钱，直接照着十倍价格要的。
至于其它十几种山野菜的价格，也都大致在这个区间内。
藤田正一都被气乐了：听说过漫天要价，也不是你们这种要法儿吧？
要不是惦记着山里的那些宝贝，他真想拂袖而去。
这次藤田之所以急火火地赶回来，开启谈判，是因为他把照片洗印出来，传真回去。
一位对红山文化很有研究的学者，在看了几张刘彩凤的照片之后，就确定这个小女孩佩戴的玉器，应该就是红山古玉无疑。
对方直接提出了很高的收购价格，让藤田也动心不已。
正因为如此，此行他志在必得。
不过这并不意味着他会任由对方宰割，而且价格如果超出公司设定的上限，他也没有权利来决定。
等到王县长逐一将价格公布完毕，并且将材料分发给对方之后，日方代表的脸色都很差，全都目光冰冷地望着对方，那意思很直白：
你们都穷疯了吧！
搞得王县长他们心里也没底：是不是要价太高，对方会不会掀桌子走人？
就在他们心中忐忑的时候，就看到对方一名代表站起来，嘴里哇啦哇啦地说起来，一副很是气愤的模样。
大伙心中反倒一喜：没走人就证明还有的谈。
一边听着翻译说话，大伙的目光不时从刘青山脸上扫过，满满都是钦佩。
他们就不明白了：这个年轻人，怎么就这么笃定，对方不会拂袖而去呢？
一上午时间，就在讨价还价中，不知不觉过去。
经过一场拉锯战，价格已经下落到了刘青山帮着县里设定的底限：五倍。
但是藤田正一依然无法接受，因为已经高于公司社长给他限定的价格。
过了中午一点，谈判依旧在僵持，双方肚子咕咕叫，火气噌噌冒，嗓门都越来越高。
几个小时的谈判，刘青山一言没发，只是冷眼旁观，他大致也摸清楚了对方的底限。
所以悄悄朝着郑红旗做出一个手势，右手的食指，在左手掌心轻轻一点。
郑红旗跟王县长低语两句，于是便起身说了几句场面话：暂时休息，共进午餐。
这几个小时，双方也都熬得不轻，于是纷纷起身。
有几个年纪稍大的，站起来都不会走路，双腿都坐麻啦。
谈判，从来都不是那么容易的。
午饭就设在招待所，菜肴当然很是丰盛，不过双方进餐的速度都很快，填饱肚皮，就回到房间休息，还要碰碰头，统一下思想。
刘青山倒是不慌不忙地吃了个肚圆，这才回到房间，果然己方代表团的成员，都挤在屋里等他呢。
这些人脸上都难掩兴奋，因为经过一上午的讨价还价，收购山野菜的价格，已经比龙江省那边，翻了一番。
设定的双倍目标，已然实现，怎能不兴奋？
看到刘青山，大伙都眉开眼笑地打着招呼，要是没有这个年轻人昨天的提点，他们做梦都不敢想出来现在这样的价格。
在此之前，他们不敢想，真不敢想啊！
“小刘，喝茶。”
“小刘，躺床上直直腰，下午还要继续战斗呢。”
刘青山笑着摆摆手，他又不是真的七老八十了，在座的都比他年长，他又怎好托大？
这时候，郑红旗发话道：“青山啊，我看对方好像都急了，要不咱们也松松口，再把价格降一降？”
此言一出，立刻获得其他人的支持，就算是现在这样的价格，他们已经非常满意。
万一真咬死不松口，对方气急败坏，一拍两散，受损失的还是碧水县。
到时候，他们这些谈判代表，还不得被吐沫星子淹死？
见好就收，就是他们现在最真实的想法。
对于郑红旗的问话，刘青山也很不好回答，毕竟他现在的身份，实在有点特殊，或者说，有些尴尬。
想了想，他这才说道：“各位领导，我是这样猜想的，现在的价格，应该还不是对方的底限，所以我们要沉住气，跟对方慢慢磨。”
“对，反正咱们是主场，有都是时间。”
周局长出言支持。
“就怕对方失去耐性，甩袖子走人呢？”
也有人担心道。
这次都不用刘青山解释，林业局的老程就笑呵呵地说道：“对方要是不想谈，谈判早就终止，何必跟咱们磨嘴皮子呢。”
仔细想想，还真是这个理儿，大伙于是信心满满，休息一阵之后，下午重启谈判。
又是一番拉大锯扯大锯，最后的价格，大致停留在比龙江省那边，差点不到三倍的样子。
时间已经快到晚上八点，双方都有点精疲力竭。
不过相对来说，碧水县这边，大伙的精神更加亢奋一些。
毕竟这个价格，已经远远超过最初的预期，完全可以接受。
刘青山也觉得，这个价格，应该也快要达到藤田正一能够承受的极限，不过，他还是想最后再争取下。
于是他装作屋子里太热，焦躁地落下领带，解开衬衫的扣子，有意无意的，将脖子上佩戴的玉猪龙，显露出来。
原本在谈判过程中，始终一言不发的刘青山，猛地站起来，胸前挂着的玉器，来回摇晃：
“藤田先生，我最后再重申一下，刚才我方提出的价格，贵方能否接受？如果不能接受的话，我们会认为贵方缺乏诚意，就没有谈下去的必要啦！”
刚才的价格，正好就相当于邻省那边收购价格的三倍，对方一直不肯同意，在这个价格上，双方已经僵持两个多小时。
刘青山此刻的语气，竟然出奇地生硬，就犹如最后通牒一般。
这可把胡领导和王县长他们都给惊得心里一哆嗦，身上呼呼冒冷汗：万一逼得对方狗急跳墙，可就白费劲啦！
年轻人，还是沉不住气呀。
听了翻译之后，高傲的藤田正一，也猛地站起来，双手撑着桌子，手臂都微微颤动。
他的一双眼睛，更是死死盯着对面的那个年轻人，似乎要吃人一般。
会议室里的气氛，陡然紧张起来，周局长和程局长等人的心，都提到嗓�