行业内对这样的客户有一个很贴切的称呼，叫做“刚需”，都是刚性需求，非买不可的。
“陈经理，你看你手里有合适的房源吗？”吴勇带着希冀的眼神问道。
他的父母同时也凑了上来，双双赔着笑道：“陈经理，你就帮我们仔细找找吧。我们老俩口退休后就来东江陪着阿勇看房子了，这都看了一年了，实在是没有其他办法了。不买房子，阿勇的女朋友就不肯跟他领证呢。”
两位老人说着，就想给陈晋鞠躬，惊得陈晋急忙扶住他们道：“叔叔阿姨，千万别这样。你们先坐，这样的房子有，让我仔细挑两套带你们看看。”
陈晋扶着他们坐下，又喊了声让桃小初帮他倒水，自己则是坐在了电脑前开始搜罗起来。
听他说有这样的房子，一家三口皆是喜上眉梢，相互之间对望了几眼，原本有些黯然的神色都灿烂起来了。
陈晋打开了系统，开始在房源库里挑选起来。
其实就像陈晋说的一样，要把首付压在80万之内并不困难，碧海轩小区里就有这样的房子。
之前陈晋因为考虑到成交率和市场占有率，所以在碧海轩小区里主推的都是90方到140方之间的宽绰户型。
这批房源的业主，十成十的都是从当初省府大院回迁过来的。
因为有了《房产税》政策与其背后隐藏的深层意义的推动后，所以这群房东的售房积极性很高。如此才能达到陈晋快速成交、抢占市场的目的。
只不过省府大院拢共也就那么些人，就算大部分人都各显神通的拿到了多套房子，但也不可能把碧海轩这么大一个小区全部瓜分完的。
所以当初其实还有一小部分其他区域拆迁过来的业主，也运气极好的分到了碧海轩的房子。
只是这批人分到的房子，无论是面积、户型还是位置，都跟那些“有套路”的房东分到的没法比就是了。
而陈晋准备推荐给吴勇的，就是这批房子。
并不是陈晋有心要卖给吴勇差的房子。相反，就算户型不好，就算位置不佳，但那批平均面积只有70方左右的房源，已经是东江市唯一一批有重点学区房，且带电梯的次新房源了。因为碧海轩原本就是整个东江市唯一一个有重点学区房的回迁小区。
陈晋一边找着，一边也在想着，因为《房产税》而孕育而出的“回迁房可售”政策，虽然方便了一部分人卖房变现的目的，却总算也让一部分真正的客户有了更多的挑选余地。
尤其是像吴勇这样的刚需。要是没有碧海轩小区的存在，陈晋敢打包票，以吴勇的资金首付能力，在东江市是绝对找不到这种房源的。
只是更让陈晋感慨的是，因为所处的阶层不够高，所以有太多像吴勇这样的客户，无论是吃亏还是获利，都不过是那一碗肉汤里不小心洒出来的几滴汤汁而已。
要么烫死你，要么让你开开荤。你自己是无法决定的。
想要主宰自己的命运，除了拼命的往上攀爬，别无他法。
直到有一天，你能成为熬制这碗肉汤的那个人！
第0338章 坐地起价的房东！
因为分到了小面积紧凑户型的这批房东，并没有一个人拿好几套房子的本事，赔偿金也没有那么的高，没办法换购。所以他们的卖房积极性反而并不太高，出售比例比正常的房东还要低一些。
所以陈晋在系统里仔细搜索了好一会，才找到两套合适的房源。
“吴先生，一套是76方的两房，精装修，房东叫价235万。另一套是75方的两房，毛坯，房东叫价225万。你看可以吗？”陈晋问道。
吴勇眼前一亮，立刻应道：“当然可以，快带我们去看看吧。”
“好的，稍等。我拿一下钥匙。”陈晋道。
接着他让桃小初坐到了前台来接待可能会上门的客户，便带上了鞋套钥匙，带着吴勇一家三口看房去了。
他领着三人进了碧海轩小区后，就朝着西面走去。
“吴先生，碧海轩的大致情况是这样的……”他一边介绍着小区，一边走着。
快走到地方的时候，他总结道：“所以这批房子的位置在小区里不算好，也没办法看到景观湖。这些你得有心理准备。”
还不等吴勇开口，她母亲立刻抢道：“有准备，有准备。陈经理，不瞒你说，看房一年了，我这个老太婆都成行家了。重点学区房呐，能找着就不错了，还有什么挑剔的资格？”
吴勇亦是笑着说道：“是这个道理。”
陈晋对他们的话也不知道该作何感想，只能是尽量再帮他们跟房东还一点价格吧。
这时身后忽然有人喊道：“老大。”
陈晋回头一看，却是黄冕笑盈盈的走了过来。
对此陈晋有些诧异，按说跑盘是很辛苦的事情，他怎么还笑得这么开心？
黄冕走近道：“碧海轩这个小区的平面图我已经画得差不多了，现在剩下的是户型图。老大你是要带客户看房吧？能不能也带上我一起？”
陈晋闻言，抬手看了看表，这才刚十点，离黄冕开始跑盘才过了一个多小时，就把碧海轩的房屋分布弄清楚了？
“行，跟着吧。我考考你。”陈晋问道：“景观湖边位置最好的是哪几幢？位置最差的又是哪几幢？”
“位置最好的，当然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……”
黄冕顿了顿，佯装思考道：“不好意思，想不起来了。”
说着，他还有意无意的朝边上的客户看了看。
陈晋心中微动，点点头，终于露出笑容道：“想不起来就再好好记忆一下。”
“好嘞！”黄冕也有些雀跃。
他当然知道位置最差的是3…5幢了，正是几人正走去的方向。
黄冕是担心边上有客户在，直说那几幢就是位置最差的，会对陈晋的成交带来困难，只好装作忘记了不说。
原本他还想着陈晋要是听不明白，搞不好还会训斥他一顿呢。
只不过令他没想到的是，陈晋竟然领会了他的意思？
今天见了自己后，就没见他笑过，此时此刻的笑容表达的当然就是这个意思了。
一瞬间，黄冕忽然觉得房地产中介这个行业并不像他之前想象的那样，无非就是带客户看看房子签签单这么简单了。
刚刚因为自己的机智而生出的几分得意顿时消失不见，老老实实的跟在了陈晋的身后。
黄冕明白，想要做到像陈晋那样举重若轻，自己的路还长着呢！
几人很快就到了4幢的楼底下，陈晋按动了门铃。
他带吴勇一家人看的是那套精装修的房子，目前是房东自住的。
房东开门后，几人上楼到了门口，房门已经打开了。
陈晋开始给几人分发起鞋套，黄冕却有些焦急了。
他之前并没有考虑到看精装修的房子需要鞋套，见了陈晋给几人分发才明白过来。
不戴鞋套？那样对房东不礼貌。脱鞋赤脚？无论有没有脚气，似乎都更不礼貌吧？
他正愁着怎么办呢，陈晋默默递过来一双鞋套。
“老大，那你自己呢？”黄冕见客户都已经进了房门，问道。
陈晋笑道：“我包里从来都有备用鞋套的。”
说着，陈晋自己从公文包里取出了鞋套，而且还是相当高档的绒布鞋套，反复使用的那种。
黄冕点点头，戴上鞋套进了门。
一进门，吴勇和他的父母的眼中就写上了“满意”两个字，溢于言表。
他们东看看西瞧瞧的，喜不自胜，笑容满面。
尽管这套76方的两房户型其实很差，是中间套，阳台在北面的户型。朝南的只有一个客厅，日照时长很成问题。
但至少装修是真的不错，房东是个中年妇女，把家里也收拾得很干净。以吴勇的资金能力来说，这就算不错的了，至少省去了一大笔装修的开支。
“陈经理，这套房子真是的235万吗？”吴勇忍不住开口问道。
陈晋一听就知道要坏，在房东面前直接表露明显的购房欲望，是下下之策啊！
尤其是这批房子的房东可跟那批房子不要钱的货色不一样，全都是农民回迁，一个一个精得跟鬼一样。
果不其然，那个女房东不出陈晋所料的尖声道：“谁说是235万啦？明明是250万！”
吴勇一愣，不解的望向陈晋，他的父母也是一样，先前的喜悦烟消云散。
陈晋苦笑，只好对一家人道：“几位，先看看吧，价格的问题嘛，我再跟你们解释。”
然后他又对房东赔笑道：“房东，不好意思，是我记错了价格，报错了。”
当着房东的面，拆穿房东出尔反尔，去跟房东针锋相对是极为不智的行为。
要是惹来房东的反感，不但这个客户没法谈了，以后有其他的客户也没法谈了，所以陈晋把锅背到了自己的身上。
女房东听他这么说，才傲然点点头，坦然接受了陈晋的道歉。
气氛有些尴尬，几人又看了几眼后便出门了。
下了楼之后，吴勇迫不及待问道：“陈经理，这是怎么回事呀？你不是说了235万的吗？怎么又变成250万了？”
他父母也凑上来，苦恼道：“陈经理，我们可是特意来找你的。你千万别拿假房源框我们呐。我们也不是第一次遇见这种情况了。”
“几位别急，听我说。”陈晋道：“房东之前确实是挂了235万没错。但是你们刚才在房子里表现的太明显了，房东觉得你们喜欢她的房子，坐地起价也是没办法的。”
“这房东怎么能这么黑？一点契约精神都没有嘛！”吴勇抱怨道。
陈晋笑了笑，对吴勇问道：“吴先生，你们之前是不是只看房，从来没有进入到跟房东谈价格的这个阶段？”
“额~”吴勇一愣，陈晋这么一说，他就明白过来了，确实是自己一家人太没城府了，才会有这种遭遇。
陈晋抬手道：“也没事，咱们先去看看另一套房子再说吧。”
第0339章 老鼠儿子会打洞！
见吴勇一家人自己也有些尴尬和丧气，陈晋就知道他们确实是太老实了点。
有一些鸡贼的客户，那真叫一个不拿奥斯卡都可惜了。面对自己明明喜欢的房子，却硬是能挑出这样那样的各种毛病。
陈晋听同事说过，有一次一个客户竟然指责房东家采光太好了，自己喜欢睡懒觉不能阳光太大的奇葩理由。
而这一切，也无非就是为了在后面的谈价过程中能够多给房东铺垫一些心理暗示，从而达到杀价的目的。
要是吴勇刚才在房子里的时候，也能这么做的话，房东的脸色虽然肯定不会好看，但效果绝对是杠杠的。
只不过话又说回来，这样的客户绝大多数都会有或轻或重的被害妄想症，总觉得中介公司跟房东是一会的，会联手坑他。
要是遇上刚才这种房东坐地起价的情况，立刻就会联想到中介公司伙同房东虚报价格，让他们用更贵的价格来买房子。
然而吴勇一家却不是这种人。他们，说好听了是直接率真，说难听了就是缺心眼。
他们非但没有怀疑陈晋，反而开始自我检讨起来了，相互埋怨着对方没城府，被房东给看出了心思。
就连黄冕都有些郁闷，凑到陈晋身边轻声道：“老大，要不是这客户乱说话搞的房东涨价，这单是不是就有希望成了？”
陈晋摇摇头道：“未必。那房东一看就不是好说话的人。另外，你要把每一次看房都当作成交来对待，你才能真的成交。更何况你要明白，现在行情不好，是买房市场。只要出钱的客户信任你，就不怕没单子。明白吗？”
陈晋说着，领着吴勇一家人走向边上的5幢，随即他又怕自己的话被黄冕误会了，继续对他轻声道：“当然了，如果在行情非常好的情况下，就更要争取客户的信任了。因为只有客户真正信任你了，才会对你的建议和判断做出反应，才能在汹涌的市场中杀出一条血路。”
“老大，那到底怎么样能让客户信任自己呢？”黄冕有些纳闷的问道，对陈晋“老大”的称呼，也是越叫越顺口了。
陈晋想了想，微笑道：“做到将心比心就行了。”
“将心比心？”黄冕明白这个词的含义，却不明白在实际的业务操作中，怎样去做。
“你先别想这么多了，刚才那套房子，户型图能画得出来了么？”陈晋问道。
黄冕登时一愣，这次是真的尴尬道：“光顾着注意房东和客户了，没注意户型……”
“没事，这套房子的户型一模一样。”陈晋冷声说道：“看完这套要是还画不出来，我再收拾你。”
毛坯的这套房子，房东原先是把钥匙留在清和苑店里的，碧海轩店开业之后，万策公司按照就近原则，转到了碧海轩店�