剑客马云刀客史玉柱:创业双雄的财富传奇- 第28部分

史玉柱嫌内地的融资渠道过于狭窄，而加入四通后，就可以借助对方的渠道吸纳国际上的大资金。通过这笔交易，段永基和史玉柱都获利颇丰，实现了双赢。史玉柱更是凭借这一机会进入了国际资本市场，解决了融资渠道的问题。





扬帆出海，网络游戏上市


“IT行业的企业，都喜欢到纳斯达克上市来证明自己的成功。《征途》上市，并不是为了融资扩张，我们账面上已经有很多钱，足够自己开发和运营新产品。”“我希望通过上市，来证明《征途》的成功，同时也让公司的一部分员工，成为千万或亿万富翁。”这些“狂言”刚从史玉柱口中说出来的时候，众人都以为他只不过是在开玩笑，而事实证明，史玉柱的“玩笑话”是认真的。

2007年11月1日，巨人网络挂牌上市，发行价为15。5美元，融资8。87亿美元。当日开盘价18。25美元，超过发行价17。7％，收盘价18。23美元，一夜之间，巨人网络成为中国市值最高的网游市值公司；一夜之间，巨人网络造就了21个亿万富翁，186个百万和千万富翁……

出于对“巨人”这个名字的感情，同时也为了将来在纽约交易所上市方便，史玉柱早在2006年7月就在开曼群岛注册了巨人网络科技有限公司，2007年6月更名为巨人网络集团。2007年11月1日，这一天是史玉柱期待已久的历史性时刻。当天，他在美国纽约交易所敲响巨人网络上市的钟声。当时他身穿一件白色运动服，由此成为了纽约交易所历史上第一个不穿西装的敲钟人。

早在2007年初，史玉柱就表示，将在2007年第四季度把《征途》网络游戏打包到纳斯达克上市。同年8月，史玉柱在上海再次透露《征途》科技正在谋求上市，按照预期，这一过程将在数月内完成。史玉柱虽然没有透露具体细节，但承认公司已处在上市静默期。9月16日，征途对外推出收费版《征途》，一改以往靠卖装备赚钱的免费模式，外界猜测这是为了迎合纳斯达克的胃口作出的举措。

纽约交易所对上市公司要求向来严格，在公司的资产和赢利方面都有很高的要求。对非美国公司上市要求、上市条件较美国国内公司更为严格。纽约交易所公布的数据表明，平均每年在美国上市的200～400家公司中，仅有三成符合在纽约交易所上市的标准。虽然史玉柱知道如果选择在国内或者香港上市，融资会更多一点，但他还是选择了上市要求更为严格的纽约交易所。选择这个高要求、高标准的上市地点，就是要让人们看到他的实力和决心。

当然，对史玉柱来说，上市只是实现了人生中的一个重大目标，而远非事业的终点。即便是在《征途》获得空前成功的时候，仍有不少所谓的网游专家将史玉柱称为“怪胎”。在他们看来，“半路出家”的史玉柱，从不循规蹈矩，总是爱创造网游行业新规则，太过招摇和嚣张，他和他的《征途》迟早是要失败的。对于这些言论，史玉柱用巨人网络的上市给予了有力回击。

巨人公司从立项启动到成功上市，只用了6个多月的时间，成功融资10。44亿美元，是IT公司当中发展和上市最快的。不过公司上市之后，美国股市进行了一个非常大的调整，包括微软、百度等都回调，巨人网络的股价更是被腰斩。华尔街对单凭一款游戏就能支撑公司5～8年的“中国故事”并不认同，巨人网络的股价从上市时的18。25美元一路跌到10美元左右。

面对这种情况，史玉柱直率地表示：“投资人对这个行业整体低估，一方面是投资人对政府没信心，二是他们确实没眼光。”为了证明对巨人网络未来发展前景的充分信心，史玉柱再出大手笔，用2亿美元回购被低估价值的股票。巨人网络上市总共融资额达10多亿美元，此次拿出用于回购的金额占总融资额相当大的比例。这一举动让所有投资人都吃了一颗定心丸。

巨人公司交出的2007年年度财报，也证明了史玉柱为何有这么强的信心。在国内所有网游上市公司当中，看净利润额，巨人网络是仅次于网易排在第二的；看销售额，巨人网络是排在第三的。更重要的是，与别的网游上市公司相比，巨人网络仅凭一款产品就取得了如此好的业绩。

携巨人网络成功登陆纽约交易所后，史玉柱曾经这样对媒体说：“上市，是我痛苦的开始。压力更大了，因为要保持增长为中国企业争光，就必须少睡觉、不休假、玩儿命地干。”由此可见，史玉柱还有更多的打算，他仍然会在众人的争议中继续前进。

巨人上市创下了一些“最大”纪录：中国登陆美国最大IPO民营企业、除美国本土外最大IPO的IT企业。

正如史玉柱所预期的那样，中国网络游戏行业最近几年一直保持高速增长。据IDC公布的数据显示，2006年中国网络游戏营收为8。15亿美元，比2005年增长73。5％。预计到2011年，中国网络游戏营收将达到30亿美元，也就是说从2006年～2011年间，中国网络游戏营收将保持年均30。2％的惊人增长速度。因此可以说，巨人网络的成功上市，不仅标志着中国本土网络游戏的成功，也标志着中国网络游戏市场得到了世界资本的认可。





归功于人，关键在于团队


巨人网络上市后，由于投资机构认购踊跃，首次发行股票就大获成功。国际上最大的基金公司大多数都参与了认购，以至于认购数额远超出发行规模，定价比招股书披露的每股14美元的上限高出很多。

经过IPO之后，巨人网络成为国内市值最高的网络游戏公司。据史玉柱透露，巨人的市值在50亿美元左右，远超过第二名的盛大，盛大只有27亿美元，第三名网易比盛大稍低。

在投资市场上，风险投资最看重的是一个好的企业家，第二是团队，第三才是技术。史玉柱高度的创业激情无疑是吸引投资者的一个重要原因。巨人网络获得资本市场那么高的估值之后，史玉柱却把功劳归于自己的团队，他说：“全球投资者是非常挑剔的，对我们有信心才会给高估值。投资人认为我们的团队创造了奇迹，接下来还会创造新的奇迹，包括下一款产品。”

在各地路演过程中，全球排名前10位的大基金公司史玉柱见了8家，他们大部分都是问他本人和团队方面的问题。史玉柱从这一现象中总结出，基金公司买股票，实际上就是买人，主要关心人的价值。

在上市之后，史玉柱曾接受新浪科技的访谈，详细介绍了自己的团队对上市的巨大贡献。当被问到“对此次IPO最深刻的体会是什么”时，史玉柱回答：“最大的体会就是，投资人关心的是这个公司到底有多大的价值。我们中国股民看股票往往是看这个公司去年赚多少钱，今年赚多少钱。我跟外国基金接触之后发现，他们根本不管你去年赚钱没赚钱，赚了多少钱，今年赚了多少他们也不管。他们最终就关心两个问题：第一个你的团体值不值得我去出资，第二个你明年后年能赚多少钱。”

对于史玉柱10年前的那次著名失败，国人多持否定态度，美国的基金公司却大都对此非常欣赏。史玉柱失败后迅速崛起的传奇经历，无疑是吸引投资者的一个重要原因。他们甚至正是因为那次失败经历，才敢给史玉柱投钱。

史玉柱对自己的团队充满信心。他对投资者表示，上市之后，团队不会出现上市…套现…走人这样的情况。他还表示，巨人上市造就了21个亿万富翁，但一个都不会走，因为他非常了解这些人。

所以作为一个领导，很重要的一个职责就是要知人善任。不仅要对下属有充分了解，还要授予他们充分的权力和责任，只有这样才能让团队中的每个人都最大限度地发挥出自己的能量。自创业以来，史玉柱在这方面做得一直比较好，没有一个核心骨干离开过。

当然，团队的成长与史玉柱的出色领导不无关系。就《征途》的研发团队而言，史玉柱能够充分调动整个20人的研发团队的创造性，同时又保证了研发的高效率。有一个非常典型的例子，当时这个研发团队在《英雄年代》的开发过程中曾经提出很多具有创造性的想法，大大丰富了游戏模式，但是始终不为盛大管理层看重。到《征途》之后，史玉柱率领这帮研发人员将这些想法转为《征途》中的诸多游戏模式，如今这些游戏模式已经成为《征途》网络游戏的卖点。

作为凝聚团队的重要手段，史玉柱还与研发团队一起玩游戏。他经常在凌晨三四点时会发现游戏中的问题，然后打电话给研发团队要求修改。就是在这样的融合过程中，史玉柱与研发人员做到了有效沟通，让对方感受到站在自己面前的不仅仅是一个工作上的老板，更是一个拥有共同兴趣的朋友。就在无形之中，使研发人员感受到一个商界领袖的魅力，从而产生对企业的热爱。

史玉柱是做技术出身，十分了解技术的重要性，所以他自始至终都很重视他的研发团队。他对研发团队的表现很是自豪。搞研发的大都不善言辞，但网络游戏中的专家，正是这些默不做声却能出大成果的人。

在取得成绩时，史玉柱没有大包大揽、大吹大擂，他始终归功于人，认为是团队取得的成绩。回想起当初失败的时候，他却一人挑起重担，承担责任。所以他失败了，会有人助他翻身；成功了，会有人助他继续攀登。敢于承担责任，善于归功团队，这样的人，成功非他莫属。

对于取得如此辉煌的业绩，团队固然功不可没，但史玉柱处事有度、为人有量的领导素养也是不可或缺的因素。归功于人、注重团队合作应该是史玉柱能在资本市场纵横捭阖的内在原因。





第十二章　金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙


一个人要想成功，不仅要有能力，也要有机遇。纵观史玉柱的商业历程，他非常善于把握时机，外部环境一有变化，他就能找到发展的机会，甚至会创造条件为自己赢得机会。

一个人能取得多大成就，关键是看他内在的特质和修为。只要积淀深厚，机会来临，自然会功成名就。通过对史玉柱个人特性的分析，我们就能发现他“从成功到失败再到成功”这一巨大转折的内在原因，也能隐约看到他将来的商业前景。





邪门歪道——企业不赢利是最大的不道德


早在巨人大厦失败的时候，买楼花的人就说史玉柱是大骗子。后来做脑白金，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词又被许多人评为“史上最恶俗广告语”。特别是在史玉柱做网络游戏之后，人们认为这是毒害下一代，更是遭到许多人的炮轰，甚至说他没有商业道德。与马云重视企业家的社会责任不同，史玉柱对企业有自己的理解：“企业赚不到钱就是最大的不道德。”

生意就是生意，道德就是道德，商人的天职是获取利润，只要不违反现行的法律，获得的利润就是合法的。

商业到底是什么？或许每个人都有自己的答案，史玉柱的答案是：商业的本质就是在法律法规许可的范围内获取最大利益。所以他认为自己作为一个商人，做的事情就应该是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。企业的目标是赢利，企业不赢利是最大的不道德。赚钱又宣扬道德的，不是商人，而是慈善家。

史玉柱为了证明自己的观点，就以1997年的巨人大厦为例，他坦然地说：“那次事件给社会造成了很大危害。”

他所说的“给社会造成了很大危害”并非虚言。在1997年巨人“垮掉”的时候，史玉柱压力很大，企业亏损，造成了巨大的经济损失。这个损失并不是由史玉柱个人或者巨人的员工来承担的，而是由社会来承担，最终的可能是让银行来承担这一损失，或者由老百姓来承担这一损失。正是有了这样的认识，史玉柱才会说：“一个企业的亏损，从法律角度讲是不道德的，所以企业必须追求利润。”

可以说，企业有了利润，才对得起社会、对得起国家，因为企业有了利润可以纳税；企业有了利润才对得起股东，股东的投资可以得到利润的回报；企业有了利润才对得起员工，它的福利会比其他的企业更好；企业有了利润才能在研发方面进行大的投资，有更多的创新，这样对行业、对企业、对国家、对社会都有好处。

同样是互联网行业，同样是知名企业家，马云却坚决表示不做网络游戏，认为那是于民于己都不利的事情，他也一直被认为是注重社会责任感的代表。相比较而言，有人认为史玉柱是逐利性比较强的企业家。

在《征途》游戏出来之后，负面新闻纷至沓来，人们最大的指责是《征途》打着免费的幌子，推出一些涉嫌