洪雪涛抓着简佳人的手，惊道：
“佳人，你这手上戴的是什么？我怎么没见过这种手套？”
“我也第一次见！”简佳人反复看着自己的手，只觉得红色的细线手套特别漂亮，衬得她皮肤雪白，手背线条也很性感，更重要的是，在这么冷的天气下，戴这样的手套很适合看书写字。“我刚才在学校门口的摊贩那买的，3块钱一双，他家还卖大拉毛围巾呢！有一种宽围巾特别漂亮！很多人围着想买呢，你们想要的话赶紧去，一会就被抢光了。”
“是吗？”洪雪涛拉着楚瑜的手，急道：“楚瑜，咱们一起去看看吧！”
汗……让她这个老板去摊贩那买自家东西，她拒绝道：“抱歉，雪涛姐，我这套题目还没做完，今天的英语计划也没完成。”
洪雪涛知道楚瑜的脾气，楚瑜每天都制定学习计划，完不成绝对不去玩，她转而拉着朱丽桦说：“丽桦，咱们一起去吧！”
“好啊！我也去！”
“我也去看看！”室友们说着，都偷偷溜了出去，留楚瑜一个人上自习。
楚瑜嘴角噙笑，她其实很想一人送一套给她们，只可惜她不希望这么早暴露自己，也不希望在学生时代受太多关注，她只想做个普通大学生。
二十分钟后，室友们一人围了条拉毛围巾，戴着半截手套进来。
洪雪涛买的是驼色的拉毛围巾，很适合她大方的气质，她臭美道：
“楚瑜，你看街围这围巾好看吗？”
楚瑜笑着说：“当然好看！显得气质很好。”这是实话。
“我也是这样想的！原本我想买宽围巾，谁知道要15、6块呢，太贵了！”
“就是！那种宽围巾好贵啊！不过摆摊小姑娘围着好有气质，很像老上海那些阔太太！”
“确实是好看！显得人很温婉，围巾配色也漂亮！”
“我也想买，但太贵了！”
楚瑜低头笑笑，没做声，继续看书。
文…革后，人们的爱美意识开始觉醒，街上开始有人围红围巾穿红裙子，甚至还有穿旗袍的，这要是放在从前，是想都不敢想的，这样的社会风气，楚瑜是最大的受益者。
…
围巾每天都卖脱销，这是楚瑜乐见的，到了一月，寒风凛冽，出门一站，腿都哆嗦，楚瑜自己搞了条宽围巾，每天出门就把头包着。
“楚瑜，你这条宽围巾好漂亮！刚买的么？”简佳人凑过来问。
简佳人长得很漂亮，秀气白净，脸小小的，骨相很好，是那种没有攻击性的长相，她笑起来也很好看，嘴边有两个小酒窝，倒是不负这个名字。
简佳人最近跟大二的师哥走得很近，洪雪涛说她在谈恋爱。
“是啊，佳人！”楚瑜笑着说：“这种围巾比较挡风！”
“是啊！楚瑜你围着好好看，看你围我特想买一条，对了，你这款式我怎么在外面没见过？”
楚瑜微愣，想说这个款式是她刚做的新款打版，还没上市呢。
“可能我这款进的少吧！颜色比较素！”
“颜色虽然素，但一看就是好东西，怎么说这种感觉呢，很高档！”简佳人评价。
楚瑜笑笑，她设计的款式遵从后世奢侈品的那一套，简单大方为主，特别耐看，简佳人的评价是很中肯的。
“嗯，coco的围巾看起来比较高档。”楚瑜附和。
舍友们又都围过来，叽叽喳喳，都说楚瑜戴这条围巾很好看。
简佳人犹豫许久，终于鼓起勇气说：“楚瑜，你这条围巾能不能借我戴戴？那个……我这周末和师哥看电影，想说这围巾很显肤色……”
楚瑜明白了她的意思，前世楚瑜和室友们处得就不错，大家经常换衣服穿，换围巾和饰品，只要不介意就无所谓，这个物资稀缺的年代，一条围巾也是值得借的东西。
楚瑜笑了笑，语气轻松：“那就戴我这条吧！我这条宽，你出去好挡挡风！”
简佳人高兴坏了：“楚瑜，你真的肯借我？”
“当然可以！你先戴！不还我都行！我没意见！”
楚瑜一向大方，简佳人笑嘻嘻说：“放心！用完洗好了还你！”
其他人吃醋：“楚瑜你偏心，我也要戴！”
“我也要！”
“嗯嗯，我也要！楚瑜你可不能只偏心佳人啊！”
楚瑜笑了，这帮人也太油菜花了。“行！你们轮流戴！拿去戴吧！”她小手一挥。
“哎，给我试试……”
“我也试试……”
于是，楚瑜这条围巾还成了抢手货。
…
围巾热销，每天都不够卖！虽然也有新的商贩找来想要批发摆摊，但这些新手单子都小，每次都批发几条，大头还是被陈二军几人吃去了。
在这样的情况下，手套也卖的很快，只可惜手套的总量多，加上利润不如围巾，大部分零售商还是以围巾为主，以至于工厂每天只做的2000双根本卖不完，最好的一天销量也不过1000多点，可机器每天都要生产，到了一月中旬，楚瑜的库房里已经压了上万双手套了。
楚青很着急，一万双手套的库存可不是小数目，再说这也是要原材料做起来的，等于每天做出来的手套都要她们垫钱进去。
“楚瑜，怎么办？要不要缩减产量？”楚青问。
库房里的手套摆放得很整齐，在楚瑜的要求下，新招的库房女工人每天把手套按照颜色款式，分类摆放好，每天都要登陆库存量。
楚瑜看向眼前的仓库，一万双手套确实不是个小数字，但吸取围巾的教训，削减产量是不行的，既然这样，那就只能再招代理了。
“不能减产！”楚瑜做了决定：“我们要相信，手套不是不好卖，而是现在的零售商不愿意主打手套，毕竟一条围巾能赚两块钱，可一双手套仅赚一块钱，他们主打围巾也情有可原，这样吧！我再去找点摆摊的人过来！”
楚瑜说完，正要往外走，却见一个三十多岁，打扮时髦的女人走过来，她伸着头朝工厂里看。
“哎，姑娘，你们老板在吗？”
楚瑜打量她片刻：“你找我们老板什么事？”
女人解释道：“是这样，我想代理你们的手套去上海卖。”
“上海？”楚瑜怔了片刻，她也想过把东西卖去上海，只可惜上海离这太远，她无暇分心。“你在上海是做什么生意的？”
女人呢笑笑：“不瞒你说，我倒卖过东西，也就是这时能承认，原先那会这都要治罪的，我之前卖的是水产，天天躲躲藏藏赚点辛苦钱，累死累活的，现在冬天水产不好卖，我想转卖点别的，这不，昨天路过一所高中，见有人在门口卖手套和围巾，觉得款式很不错！想运去上海卖看看！毕竟那边还没有过这种款式，对新事物接受度也高！肯定好卖！”
楚瑜笑了：“这倒是个好主意。”
女人看向工厂里。“那你能把你们老板叫出来一下吗？我想直接和她谈！”
楚瑜嘴角噙笑，伸出手说：“您好，我就是coco品牌的老板，林楚瑜！”
“……”
女人用了很久才消化这个事实，眼前这个小姑娘竟然是一个工厂的老板？还正巧卡在改革开放的点子上办了工厂，这人要不是开了天眼，就是有关系，有异于常人的洞察力，她呆愣地伸出手，无法接受一个小姑娘竟然这么有钱。
“我叫冯兰。”
俩人打了招呼，商谈了下合作细节，手套不管卖去哪里，只要能卖掉就行，如果真能拖去上海卖，倒也是件不错的事情，这有助于coco打开上海市场。
楚瑜思忖道：“我们的手套卖得有多好，你应该知道，我们不愁卖，再贵都有人买，如果你想在上海卖，有两种合作方式，一种是跟其他人一样，做零售商，进货量没有限制，十件就可以批发给你，价格也跟他们一样，围巾八块，手套两块。”
冯兰勾唇看她：“还有一种呢？”
楚瑜喜欢跟聪明人说话，她笑道：“还有一种是做我们品牌的上海总代理，总代理拿货量比较高，最低一千件起批！”
“一千？”冯兰脸色变了下，一千件可不是小数目，即便是单价最低的手套，一千件也得两千元左右的资金，这什么概念？她走南闯北这些年，倒卖点东西赚的也不过这点钱。“这也太多了吧？”
她有这样的反应，楚瑜并不意外，她靠在椅子上，笑道：
“听我说完，你就觉得不多了，你一千件起批，我给你一块五的价格，你去上海再找代理卖，什么事不做就可以赚个差价，如果自己拿去卖，利润更高，更重要的是，如果你做上海总代理，由你招分代理，上海区域，我只会供货给你一家。”
不得不说，楚瑜开出的条件很诱人，上海独有的供货商，上海这么大的市场，如果真的都能吃下，赚得还能少吗？
见她动摇，楚瑜继续劝说：“你真觉得一千件很多？不瞒你说，我这里的手套每天都能卖上千件，围巾也是一样，根本不够卖，你如果再犹豫不觉，我可能都没货供给你，因为北京这边我打算扩招代理，没过多久，你将会发现北京各大商圈学校前，都有摆地摊卖coco东西的！”
冯兰走南闯北这么多年，有基本的判断力，她观察了好几天，知道这东西真的赚钱，销量是实实在在的，这么漂亮的款式，上海那边人肯定喜欢。
想到这，冯兰一咬牙：
“行！你给我先来两千双手套！如果卖得好，我发电报给你再帮我发货！”
“行！”楚瑜笑着伸出手：“合作越快！”
“合作愉快！”
两千双卖出，收回三千块成本，楚瑜的库存压力又小了一些，她笑笑，这个冯兰一看就是有能力的，等这批货到了上海，一旦卖的好，那这点库存还不够她玩的。
果然，三天后，楚瑜又收到了冯兰的电报：
“所有的手套我都要了！”
楚瑜回：“抱歉，只能供给你五千双！现在北京这边不够卖！”
楚瑜说的是实话，最近有不少摆摊的人找到楚瑜这里来，要做代理，围巾的货几乎轮不到他们，陈二军几人先来，不可能把货让给他们，而楚瑜这边产量有限，因此，这些人只能卖手套。
他们卖的还算不错，有个18岁的年轻人，第一天卖手套就卖了上百副，赚了一百块钱，把他高兴得都要飞了。
楚瑜把仅剩的五千双手套都发给了冯兰。
晚上回去，楚瑜又开始数钱。
不知不觉，存款过两万，直逼三万了！
身为一个万元户……也没什么感觉嘛！
…
周末陆薇来上课，楚瑜把她带去仓库让她拿了条宽款围巾，陆薇很激动：
“嫂子，你上次送我的我都舍不得围！”
楚瑜失笑：“你收着就能保证围巾不旧了？”
陆薇吐吐舌头，她就是爱惜这围巾，这可是她的女神，她的嫂子送她的！
陆薇最后还是挑了一条宽的浅黄色拉毛围巾，楚瑜又挑了条驼色的递给她：
“薇薇，回去拿给田阿姨，就说我送她的。”
“谢谢嫂子！”陆薇激动地问：“对了，嫂子，你和我哥进展到哪一步了？”
楚瑜没瞒她，笑道：“我和你哥这个寒假订婚结婚。”
“什么？”陆薇的围巾差点掉了，俩人都要结婚了？她怎么不知道？
076 扩规模
陆薇回家就跟田信芳说了这事； 田信芳气了半天，直说白养了个儿子； 因为陆战自始至终没有和她商量过。
老爷子拎着喷壶浇花； 听笑了：“你自己养的儿子，他什么脾气你不了解？”
“就这也不能先斩后奏啊……”
“结个婚而已； 你让文柏提前把客人名单拟好； 其他的直接去百货大楼买就是了！”
“爸！话可不是这样说，你说我什么准备都没有； 到时候拿什么给孩子准备婚礼？我不是气陆战先斩后奏，我是气他不给我准备时间； 这要不是听陆薇说； 我还不知道我家小孩寒假就打算去女方家提亲结婚了！”田信芳还是气； 她怒道：“结婚不是小事，好歹得像模像样地办场婚礼。”
她对楚瑜没意见，楚瑜救了她的命； 那就是她田信芳的恩人！她田信芳不至于这么翻眼不认人，她就是气陆战这儿子什么事都瞒着家里！没把她当妈！
陆文柏正巧回来； 听了事情经过，道：“你儿子那脾气你也知道，无非就是不希望大办； 想一切从简！不过这样也好，我和他都为国家办事，大张旗鼓的容易引人诟病，尽量以简单朴素却不得罪人为主！”
老爷子深以为然。
父子俩都这样说； 这事就算是定下了，可简单朴素又不得罪人，这事哪那么容易做到？
说到底还不是要她这个当妈的忙前忙后？
“对了，妈！”见田信芳还气呼呼的，陆薇巧笑凑过来：“妈，别气了！告诉您一个好消