超能废品王- 第56部分

自己的补充液本质上都不一样，不会为儿童带来这些负面影响，因此是真正的老少皆宜的产品。

这段时间徐品忙于其他产品的研究，根本没有时间顾及饮用型补充液。如今日用型已出三种产品，修复型补充液的分级也只剩下最后的调配，手头上也已积累了一笔资金，饮用型补充液研究也好，着手实施也好，全都是时候提上日程了。

所以，徐品才把徐婷派走，做第一步的市场调查以及寻找合适的可收购饮料厂的工作。这个过程必定是相当耗时间、耗精力的，徐品考虑了很久，才决定交给徐婷去做。

徐品相信，这个极有责任心、工作起来心思敏锐细腻的姑娘，不会辜负自己的重托。

第104章大本营

徐婷走后，徐品又跟吴瀚宇沟通了一番，对店面装修提出了几个要求。

“小品，你把大头的钱都出了，接下来的装修费、人员工资由我来出！另外，货车也不用急着买，先用三轮车就行！”

“瀚宇哥，你也真以为我没钱了么？”徐品笑了，“目前我若拿个一两百万出来都没问题的！刚才只是谈价策略而已！”

“那我也要出钱！”吴瀚宇固执得很，“我的修理店转让费有四万多，另外还有五万多的积蓄，节约一点够用了。”

“瀚宇哥，你真以为我们要靠着修理电器挣钱么？”店面搞定，徐品也开始交底了，免得吴瀚宇心里没底，招人方面都束手束脚的。

“我知道啊，只靠修理电器、数码产品，我们连租金都挣不到！”吴瀚宇笑道，“我们以卖干洗液、修复液为主嘛！”

“不止！”徐品笑了笑，“开店初期，不会有多少修理业务的。所以这段时间我们要把重心放到拓展其它行业的业务上。这个店更多的是做幌子，方便我们行事罢了。”

吴瀚宇想了想，明白了。毕竟他是有几年社会经验的。

徐品把产品销售放到三大代理身上，自己怎能没有后手？这个店，甚至自己老妈的网店，其实都是徐品自己的大本营。他把干洗、酒店餐饮、旅游、电动车行业交给代理做，以此积累资本。然后自己建立基地，把其它行业做下来。

看上去那几大行业占去了主要市场，但是最根本的东西——技术和产品，却牢牢地抓在徐品手中。因此，徐品只要坐稳了自己的根基，那几家若有人翻盘，徐品就可以立刻接手自己做！

而徐品选择与自己一起，无疑已将自己视为他最信任的人，将自己的后背毫不犹豫地交给了自己！

吴瀚宇想清楚这一切，心中大为感动。果然心诚则灵，自己这么多年诚心诚意的付出，有回报了！不管小霏能否接受自己，至少小品是真正地视自己为大哥！

“小品，哥哥一定会好好地帮你！”吴瀚宇红着眼圈道。

“我从来就没有怀疑瀚宇哥会不帮我！”徐品笑道，“所以这个店也会挂在瀚宇哥名下，都不需要另换营业执照了。只需把你原来的执照拿过来，再去工商那边更改一下经营地址及业务范围！”

这几天徐品已恶补了一些开店、办企业方面的知识，基本的行政流程已清楚了。

“好！”吴瀚宇郑重点头，没说什么推辞的话。若这店是小品的后手，肯定不能挂小品的名字的！此刻吴瀚宇心中莫名有一种崇高的使命感，他发誓：自己一定要把徐品的后路守护好！

“这样的话，店里的人员就不能随便招！”吴瀚宇眉头锁了起来。

“是的！招人时要更注重品德、品行。到岗后先让他们做正常的事，不让他们接触到核心，观察一段时间再说。”徐品说完，把所要招聘的人员工资跟他说了一下，然后道，“这些是我参考了滨海市的同行业工资水平，稍稍提高之后的实际工资。年终时再视他们的工作态度考虑红包的厚度！”

“另外，我还想多找两个人，有业务经验的，把他作为未来的业务经理培养！”吴瀚宇道。

“这个问题，我是准备下一步当作大课题来抓的！”徐品笑了，“业务人员肯定要招的，而且要大量的招！对于销售，你我都不是专业人员，所以就让专业人来做专业事！现在你既然提出来了，那就一起招吧！另外，再招一名仓库管理员兼送货员。有驾照的，我仓库用。”

“好的！”吴瀚宇道，“那我一边联系装修公司，一边在网上发布招聘启事！到时候咱们一起面试选人！”

“没问题！”徐品想了想，“成默这家伙最近挺闲的，你若忙不过来，把他叫过来帮忙好了！”

吴瀚宇点头。

“伯母那边怎么样？”徐品关切地问。

“嘿，我妈现在干劲比我还足！”说到这个，吴瀚宇心中简直是五味杂陈，“我看得出来，开会代理商会议后，她的压力很大！大家同时开店，她若销量最差，脸上肯定过不去！所以她心里憋着劲呢，恨不得让我帮她做一个全世界最完美的店铺……”

“她不是还要做在线干洗么？干洗业务肯定会占去她很大一部分精力，产品销量上差一点有什么关系？”徐品笑道，“而且，也未必销量就差，网络销售讲服务的！老人家的耐心比年轻人好，服务态度上肯定比那三个人强！”

“也是，我回去就这样劝她！”吴瀚宇笑了。

“你还要跟伯母灌输这样的念头：忙不过来就招人！一个人的工资能有多少？卖两瓶干洗液就回来了！”

吴瀚宇哈哈大笑。小品的口才愈发地进步了！

“我妈纠集了四五个好姐妹，要么下岗要么提前退休的，一个个都甩着膀子准备大干一场呢！人手这一块，完全不需要担心！”

“还是招两个年轻人帮她们吧！”徐品笑道，“毕竟年轻人身体好些，可以干些粗活！否则大家都是姐妹，你妈到时候好意思自己袖手旁观，让自己的姐妹忙么？”

吴瀚宇连连点头：“还是你想得周到！我一并在网发布招聘信息！”

“赚钱其次，身体最重要！千万做好伯母的思想工作，开网店只是消遣，使退休后的生活多一点色彩而已！如果忙坏了身体，可就得不偿失了！”徐品严肃叮嘱道。

“好的！”吴瀚宇神色一凛。老妈的网店还是小品的大本营呢，老妈若是倒下，小品岂不是有了后顾之忧？

徐品从包里拿出日用型三种，递给吴瀚宇：“这是新产品，需要人试用，加入么？”

“新产品？”吴瀚宇目中一亮，看了看三种名称，惊讶不已，“都是干洗？”

徐品笑道：“那当然！干洗是咱们的特色么！”

吴瀚宇好奇地翻来覆去地看标签说明，嘴里惊叹连连。

“试用阶段，保密原则，你懂的！”徐品叮嘱道。

吴瀚宇连连点头。

徐品又叮嘱了一番，顺便再次让吴瀚宇提醒他母亲为进货价格、产品的真正来源等保秘。吴瀚宇自是连连应允。

沟通得差不多了，两人锁了店门，准备离开。

“那个……”吴瀚宇看着徐品，欲言又止。

“我姐她挺好！最近日夜学习，准备参加成人高考！”徐品七窍玲珑心，不由笑道，“现在她的心里只有高考，没有别人！你放心吧！”

吴瀚宇这才笑得露出后槽牙。

“不过，这么多年，你跟我姐表白过没？”徐品好奇地追问了一句。

“呃，难道她看不出来么？”吴瀚宇反倒有些奇怪的样子。

“……”

徐品直接给跪了……

第105章后手

洁利雅干洗店。

这是一家国外知名品牌的加盟连锁店，位于滨海市最大的百货商场百沃商场旁边。

这家干洗店店面装修得很是高档精致，店里所挂衣物也全是精品一类的。售价几千块的大衣是最低起步价，其它的各种一看就贵气扑面的皮裘、以及名牌高档西服、礼服、真丝长裙、衬衫长裤等也比比皆是。

店面所在大楼的第十二层，装修豪华的办公室内，偌大的老板桌后坐着一位三十多岁的男子。脸上带着职业化的优雅笑容，看着自己对面客座上的男子。

客座上的男子有张大饼脸，小三角眼。客观地说，这张脸让人第一眼看上去真的没什么愉悦感。

“苏老板时间宝贵，我就长话短说，短话直说了！”汪洋笑道，“凭贵店的实力与规模，肯定可以拿到分销权。所以，我想和肖老板合作！”

“合作？可以啊！”苏驰笑容不变，“汪公子是我店老客户，想合作肯定可以的！只是，怎么个合作法？”

先答应，再问合作内容？这人怎么不按常理来啊？汪洋内心嘀咕，脸上却是很自然的笑容：“我可以帮苏老板刷掉几个竞争对手，确保苏老板稳稳地取得分销权。然后，苏老板给我最优惠的供货价，可以么？”

“没问题啊！产品拿来就是要卖的么，薄利多销本就是分销商的销售方式。”苏驰笑道，“只是，汪公子的公司也准备兼销这种产品么？似乎与你的经营范围搭不边啊？”

“是这样的，我销售电力系统所需的绝缘衣裤等，这些产品用这种干洗液清洗最好不过！而且清洁过后丝毫没有影响绝缘衣的性能！这一点供电局自己已在权威部门检测过了！”

“哦，那你怎么不直接去蓝象谈分销呢？”苏驰好奇道。

“谈了！蓝老板坚持把我这种情况划归为普通干洗衣服类。并且认为我的销量有限，销售面窄，不足以做分销。”汪洋苦笑，“所以，我这不是先来找苏老板谈么……”

“那没问题啊！还没拿到分销，就定好了一个大客户，这是不花成本的好事么！”苏驰笑道。

“那……不知道做一级分销的话，是什么样的拿货价？”汪洋小心地问。

“这个还不知道哦！不成为一级分销商，自然没资格知道价格！”苏驰摊手。

汪洋无奈。他也知道苏驰说的是实情。这段时间他让人想尽一切办法打听，好容易弄清楚蓝洁的铺货统一价是30元/ml。对外零售的价格则统一为40元/ml。每毫升10元差价，最小规格的也能赚100元一瓶；最大规格的则赚2000元一瓶，这可比洗衣服来钱快得多！

“那么，咱们就这样说定了！到时候需要刷掉哪些人，苏老板直接告诉我便是！定不会让你失望！”汪洋站起身，伸出手。

苏驰也站起来，握住汪洋的手，笑眯眯道：“好的！合作愉快！”

“合作愉快！”汪洋的眼睛笑成了一条缝。

汪洋走后，苏驰的笑容便变得意味深长起来。

自己的洁利雅，需要汪洋相助才能得到分销权？这汪洋也太看扁我苏驰了吧？找人帮忙，欠人人情，而且永远还不完，自己才不会做这种事！

而且，若自己是蓝洁，碰到汪洋这种与供电系统打交道的客户，会不让他做代理？要知道供电系统是多牛逼的单位，若真用得上这种干洗液，单独算一个行业设立代理也没问题啊！

苏驰想罢，拿起桌上电话，拨通了蓝洁的手机号。

“蓝老板，找你问个事啊……”

出了大楼，汪洋并没有打道回府，又去了另一家有实力取得分销权的干洗店……

找后手么，自然是越多越好。苏驰这个人，汪洋并不熟。汪洋是洁利雅的老客户，所有贵重衣物都会送到这里来干洗。业务多了，洁利雅的店面经理便为汪洋办了张VVIP超级贵宾卡。

苏驰这人挺有生意头脑，他还代理了许多国外大品牌的名贵服装、皮包、皮带等，然后把生意做成一条龙。并且他每年举办两次VIP贵宾答谢酒会，汪洋就是在酒会上认识苏驰的。

此次与苏驰谈合作，不管成不成功，汪洋都没准备把宝押在苏驰一人身上。而苏驰这么好说话，反让汪洋心里不踏实。

自那天与何继军谈话过后，汪洋算是悟了：自己找上何继军，简直是又特么找了一个猪对友！何继军这货代理权没谈到，反而瞄上了自己的猎物！

通过把妹来获得更多？意图这么明显，蓝洁会上当么？真是想杀了这个蠢货！

所以汪洋的第二手策略便是与干洗行业的分销商合作，而且要多找几家，到时候东边不亮西边亮！自己拿钱买货，还怕买不到么？最主要的是成本和利润问题而已！

嗯，供电局那边，也该找何局谈谈了……汪洋内心想道。

滨海大酒店18楼，何继军的专用豪华套间内。

“何总，您要的资料都在这里！”一位中年男子递给何继军一沓纸质的资料。

“嗯，你去吧！”何继军接过资料，朝中年男子挥挥手。

中年男子应声出去了。何继军眯着眼，开始看资料。

“收废品的，最近突然搬到了高档住宅小区……还是个学生……有意思！”

“在供电局门口被汪洋说成小偷，最后反倒使汪洋搬石头砸自己的脚……然后代表蓝象与供电局签订了供货合同……怪不得！原来抢了汪洋嘴边的肥肉！”

“嗯，这个修复液又是什么东西？怎么没听汪洋提起过？修复物品表面损伤？卧槽这么神奇的东西，蓝象竟然只