超能废品王- 第40部分

然后徐品又把自己在供电局卖修复液的原委简单说了一下。只说是自己发现了商机，并没提汪洋为供电局供货之事。当然，对于汪洋找自己麻烦的事，徐品更是掠过不提。

最后，谈话重点落到了价格问题上。

听说是柳星元主动建议调的价，蓝洁又是惊愕不已，好有爱的用户啊！

“通过此事，我也发现了一个问题。”徐品道，“那就是我们的产品，在不同的行业带来的价值也不同。比如，在等量修复液的消耗下，修复几千块钱的衣服与修复几万块钱的产品，所产生的效益是完全不同的。”

“不错，创造的价值不同，相应的产品也应该不同，这才符合市场规律！”蓝洁沉吟道，“小弟的意思，是要加以区分么？”

徐品点头：“用途不同，价格也应该不同，否则就反而限制了我们自己的手脚。针对供电局，我卖出了高价，如果为了照顾供电局的价格，而对普通用户也卖同样的价格，就会导致我们错失了更多的用户！”

“这个深有同感！”蓝洁连连点头，“刚开始接触分解液，我觉得进价4000元，零售价6000元就已是高额利润了。所以上门服务服务时用户询价，我让人报了6000元；谁知后来想要直接购买的用户太多了，你那里供货有困难，我不得已把价格提到8000元，却还是没阻住大家的热情！”

说到这里，蓝洁不由苦笑：“再然后，有些用户发现我们报了两种价，来找我们扯皮。我只得亡羊补牢，推说让我们上门服务服务过的用户才给优惠价6000元！”

徐品也只能苦笑。蓝洁这个做生意经验丰富的人都会碰到这种尴尬问题，自己这只菜鸟就更不用说了。

“不过，主要还是因为我们的产品太强悍，适用范围太广！”蓝洁一脸甜蜜的痛苦样，“新产品初来乍到，肯定会面临各种各样的问题。好在我们目前面临的是合理定价的问题，这问题倒也不难解决！”

但是，蓝洁对于产品也只是粗浅层面上的了解，她只知道同样的产品想要卖出不同的价格，除了从包装上区别，还可以通过配方解决。但是配方问题，徐品一方显然是讳莫如深的。所以，蓝洁没有发表意见，抛完砖只是笑盈盈地看着徐品。

“这个问题，我也考虑了很久。”徐品说，“我朋友肯定是没时间来管市场的具体要求的，所以，我们只有自行摸索解决。我会建立一个试验室，在我朋友的指导下尝试调整出多样化的配方，来适应市场的不同需求。另外，如何从包装上加以区分，还需要仰仗蓝姐！”

事实上，日用型研发成功后，徐品就有了建立试验室的想法。对于系统出来的能量液，徐品已有了新的认识。能量液就是璞玉，如何将它雕琢成器，更准确、更充分地发挥其应有的价值，还在于自己！

而且，在试验研究的过程中，徐品对于能量这种东西的理解，也会更加真切深入。这完全是一举两得的事情！

蓝洁自然当仁不让，笑道：“没问题！包装的问题，由我来牵头。回头我再联系一下林青山和成默，看一下他们那边的市场反馈情况，再集思广益听听他们的意见！”

“如此就多谢蓝姐了！”徐品感激道。

“你看，又见外了！”蓝洁笑嗔，“都说了蓝象的一切是你的，我也是你的！”

徐品：“……”调。戏升级了肿么破？

“主人，收下来！收下来再说！”小萌跳出来叫嚣，“主人将来三宫六院，这女人很有领导气质，就让她做头儿，将来统管三宫六院！”

“小萌！”徐品脑中咆哮，“信不信我把你变成光身子的萝莉？”

还三宫六院，小萌这是从哪里搞来的念头？

“小萌的思想来自于主人！即便是主人的潜意识，也逃不过小萌的慧眼！”小萌邪邪地笑道，“主人敢说自己没有想过么？”

“这个么……有几个男人没有幻想过三宫六院？但是幻想不等于现实中就真想好么？区区一个智脑，又怎么懂得人类复杂的思想！”

“切！”小萌不服气地哼了一声，再也不说话了。

蓝洁轻咦一声。徐品红着脸不吭声，难道真的在考虑自己的话，细想自己成为他的人的可能性？

这么一想，蓝洁顿时红了脸。

正好这时徐品回神抬起脸，看到了蓝洁绯色满面的情状，不由一愣。

两个人就这样彼此红着脸相视无言……

最后，倒是徐品先回过神来，借着挠头发的动作掩饰去内心的各种驿动道：“蓝姐，关于修复液的质检问题……”

“这个先等等！”蓝洁急急地回神，却无意中打断了徐品的话。

徐品止住话头。

蓝洁再次脸一红，但又很快恢复自然，笑道：“等你落实好不同配方，再一次性送检。供电局反正已收了货，咱们也相信我们的产品不会出什么问题。所以，等我们做好充分的准备，再将修复液一举推上市！目前，咱们先集中力量打开分解液的市场！”

“好的！我听蓝姐的！”徐品点头。市场操作方面，徐品完全没经验，他又相信蓝洁，将一切交给她来操作也放心。

既然修复液都不急，徐品也就没有把日用型开发成功的事情说出来。

也罢，就再等几天，自己先做小白鼠多测试几天再说。而且自己也已叮嘱小萌，让它做好使用后的各项监测记录。

接下来，徐品又把自己游说吴瀚宇的母亲开网店在线洗衣的事跟蓝洁说了一下。

听说徐品为了报恩才如此，蓝洁倒是很赞同：“小弟重情重义，我只有欣赏钦佩！你放心，吴瀚宇母亲之事是特例，你自去操作便是！”

有彼此信任的原则在前，两人在各方面的交流上真的是非常融洽。最后又针对一些具体事情交流沟通后，蓝洁笑道：“大方向上的事，目前已没有太多问题。接下来，小弟需要招开一次比较正式的代理商大会，有些事情，大家应该坐在一起沟通一下！”

这是蓝洁第二次提出这个要求了。徐品自然赞同：“小弟也正有此意！”

第74章找盟友

就在徐品与蓝洁友好沟通之时，另一场沟通也差不多同时在进行。

滨海大酒店18楼。

一间豪华套间内。

年轻男子慵懒地靠在扶手沙发椅上，身后一位千娇百媚的年轻女子正手段熟稔地为他捏着肩膀。

男子二十七八岁，国字脸，面貌勉强算得上英俊。长着双细长眼，目光耷拉着，显得似睡非睡的。

坐在他对面的也是位年轻男子，大饼脸，眉毛粗短，小三角眼。正是汪洋。

“何少，打扰你午睡真不好意思！但是，相信看了这件东西之后，你一定会睡意全消！”汪洋陪着笑脸，小心地从包里拿出一只透明的、带喷嘴的瓶子来。

何继军懒懒地抬了抬眼皮，漫不经心地看了汪洋手中的喷瓶，冷哼了一声未置可否。

汪洋不急不徐，双从包里掏出块白毛巾来。这块毛巾看上去是新的，只不过铺展开来后就露出中间几块黑一块、红一块、黄一块的污迹来。并且，这些墨迹早已沁入毛巾两面。

“这上面是我故意涂上去的墨迹、颜料、油污。”汪洋解说道，一手拎起毛巾，一手拿着喷瓶，“三少请看！”

说完，瓶嘴对着那些污迹一喷。

肉眼可见，就像变魔术似的，墨迹很快淡去，接着是红色的颜料，再最后是油污。几秒钟的功夫，这块染色的毛巾一干二净、洁白无暇，就像从来没有被染上污渍一般！

“咝——”

何继军蓦然坐直身子，瞪大眼睛狠狠盯着毛巾，细长的双眼中迸发出鹰一般的灼亮光芒。

“嗬——”

为何继军捏肩的娇媚女子也发出惊呼，按摩的动作嘎然而止。

汪洋面露得色，手一翻，将毛巾反过来让对方看背面。背面也是一样的纯白，白得亮晃晃的。

“这是什么东西？”何继军语声急促地问。

“超能干洗液！”汪洋面色平静，内心却是兴奋莫明。他就知道，只要一亮东西，何继军绝对会感兴趣。

“超能干洗液！超能干洗液！”何继军不停地念叨着，面色变幻不停，“哪里来的？”

“来自蓝象干洗店，他们自称是他们多年研究，新近出品的全新高科技清洁产品！”汪洋道，“而且，他们在招分销商。”

“在招分销商？”何继军脸色一喜，忽而又皱眉，“你巴巴地跑到这里来跟我说这事是什么意思？你想做？还是已经做了？”

“我确实想做他们的代理商，但是我的方法不对，把事情搞砸了！”汪洋也没有隐瞒，详细地把自己得罪蓝洁的事说了一遍。

“蓝象老板是省城蓝家的女人！”何继军皱眉。

“不错！”汪洋侃侃而谈，“我是得罪了她，所以无法做她的代理。但是三少不同！何家是做酒店、餐饮的，这么多年来，何、成两家竞争激烈。成则栋这老家伙很精明，早早地就指定了继承人，并着力培养。因此，成越那小子才能处处如鱼得水，不把三少放在眼里。如今，三少若能抢先一步取得此产品在酒店、餐饮行业的总代理权，那么……”

汪洋说到这里，适时打住了。

何继军不蠢，许多的事情不需要自己细说。

成家只有两子，长子成越从小聪明出色，做生意更是精明果敢。成则栋又舍得花大代价培养，成越从小就有专人循序渐进地教他各种生意经理。在国内上了最好的大学，又到国外留学。学成归来，成越就挑起了成家的酒店业务。

成则栋次子成默自小调皮好动，成则栋就采取放养的形式，让成默自由成长为富二代。成默对律师职业有兴趣，又好管闲事。成则栋就暗中推手，让其帮弱势群体打官司、为慈善事业捐款，使其名声大噪，硬是把才毕业的成默推成律师界新星。而成家又借着成默的名气，使自家的事业更上层楼。

在成则栋的默默经营下，成家的两个儿子各有所好，相辅相成。

而何家就不同了。何家家主何志豪就没有成则栋这种培养儿子的耐心。因为他的儿子太多。

何继军这一辈有五个，个个不是等闲之辈。何继军排行第三，前有狼后有虎。他本人很有野心，会享受也肯吃苦。奈何压他、背后捅他的人太多，再努力也很难有成就。

汪洋将何继军与成越对比，完全是抬举他了。何家能与成越争锋的，只有何继军的大哥何承泽。何继军论实力、论心性、论手段，都只有给这两人提鞋的份儿！

“但是，只有被压得快要窒息的人，才会不择手段去奋力一搏！不是吗？”汪洋胸有成竹地想。

他相信，这才两天时间，蓝洁不可能这么快就将业务扩展到酒店、餐饮行业！他这两天一直派人盯着蓝洁。令他欣慰的是，蓝洁的第一步似乎是同行，正在向本市各大干洗店铺货。

那么，只要何继军出马，就一定能抢得先机，与蓝洁谈得酒店、餐饮行业的代理权……

汪洋正想得入神，耳边突然想起何继军的声音：“汪公子，无利不起早，你这么好心地来找我，你想要的利，是什么？”

汪洋回神，正对上何继军似笑非笑的目光。他那双细长的双眼微眯着，目中光芒似乎能看透人心。

“这个么，明人面前不说暗话，”汪洋不慌不忙地笑道，“这种产品，我公司的业务中也要用到。所以只要三少能从蓝洁手中拿到酒店行业的代理权，我就可以从你手中走货。虽然这样一来，我的拿货价就会高一点。但我相信，若因我提供的信息，三少快人一步拿到了代理权，那么，三少感激之下也不会给我太高价的。你说是吧？”

“哈哈！那是自然！我若拿到代理，绝对会给你成本价！”何继军大笑。

汪洋跟着大笑并竖指：“我就知道，我不会看错三少！”

“可是，我又很疑惑，你为什么不去找我大哥，却来找我呢？”何继军细长的双眼再次盯着汪洋，“谈代理这种事，若是我大哥出面，定会手到擒来。而且，条件说不定都能谈得更好！”

若不是你大哥不好控制，我会找你么？汪洋腹诽，面上却笑容异常真诚：“我与三少打过交道，认可三少为人。此为其一。其二，锦上添花不如雪中送炭；三少吃亏在出身上，若你是长子出身，又何至于要承受如今的尴尬？”

“哈哈，至今方知汪少爷竟是满腹经纶、眼光独到之人！”何继军大笑，“好！我就承了你这个情，马上就去与蓝洁谈判！”

“那我期待三少的好消息！”汪洋笑眯了眼。

只要何继军取得代理，自己的货源有了保证，就可以凭着自己在供电局的关系，悄悄地把单子抢过来……

如今就看何继军有没有能力这个代理抢过来了。到时候，他的成功，也就是自己的成功……

先成功抢回单子！然后，那个臭垃圾……有的是时间收拾他！汪洋心中恨恨，眼中闪过阴狠之光。

第75章代理商会议1

三天后。