俗人回档- 第69部分

单娆问：“你去哪？”

“第一站是沈阳，后面的还没定，要走几个城市。”

“你自己去？”

“嗯，我自己走。我落了地，会给你电话，你想要什么特产，我可以帮你带点回来。”

“我跟你去行不行？”

“不行，我这次是去办事，时间很紧，可能当天到当天就走。”

“能告诉我你去干什么吗？”

边学道想了一会儿，觉得自己实在没什么可告诉单娆的。

说他为了自己手里一个免费导航网页准备花钱跟人死磕？告诉单娆自己建的这个小网页只要经营得好，两年之内就有可能遇到大买主卖上几千万？

没影的事儿，还是成真了再说吧！

面对单娆的问题，边学道轻轻摇头说：“现在告诉你也没什么意义，也许最快一年之后，就见分晓。”

单娆执拗地说：“我现在就想知道。”

边学道说：“我现在出去花钱，为了明年能赚钱。”

单娆知道今天自己问不出什么来了，抱着边学道的胳膊，头靠在他的肩膀上说：“路上注意安全，一切和气为上。”

边学道搂着单娆的腰说：“我知道。我走这些天，家里全交给你了。你进出要锁好门，生人敲门不要开。”

……

在哈尔滨需要做的事儿终究少不了李裕。

边学道把法律上的事全权交给陈建去办，李裕既当司机又当助理。至于经费，三分之一在陈建手里，三分之二在李裕手里。按照边学道从律师那儿咨询来的信息，正常情况下，陈建手里的三分之一已经足够了。

上飞机前，边学道跟温从谦在沈阳某杀毒软件公司上班的师哥通了一个电话，两人约好了见面的时间地点。

边学道不让单娆送，但单娆坚持到机场送他，看着他过了安检口才恋恋不舍地转身离开。

哈尔滨离沈阳很近，坐飞机尤其快。

在天行杀毒软件公司楼下不远处的茶屋里，边学道见到了温从谦嘴里的钱师哥。

边学道之所以把沈阳天行公司选为第一站，是他和温从谦商量的结果。

这个钱师哥本科比温从谦高三届，留在本校读的研究生，他是温从谦黑客生涯的领路人。

温从谦大三那年，计算机天赋充分显露，两人曾联手攻陷了一个防卫强度很高的防火墙。也是通过这一役，钱师哥被圈里人关注，后来经人介绍，高薪加盟天行杀毒软件公司。

为了边学道此行拿个开门红，同时也给后续几家杀毒公司立个榜样，温从谦建议边学道先去沈阳找钱师哥，因为这个人跟他关系最近，其他几家公司的校友只是泛泛之交，有的还是几经周转经人牵线介绍的。

钱师哥到的比边学道早，从这一点能看出他还是很热心帮忙的。

钱师哥留校的同学跟他说过，温从谦现在自己弄了个工作室，似乎很赚钱。

温从谦赚的是什么钱，大家扫一眼就知道。多个朋友多条路，在杀毒这个行当，跟一些黑客高手处好关系用处很大。

边学道简单与这个高高瘦瘦的眼镜男打了招呼，把自己的合作要求跟钱师哥说了，为了方便理解，边学道离开哈尔滨前已经草拟了合作条款，这次出来，身上带了30份打印件，以及my123注册人备案信息的复印件。

钱师哥仔细看了边学道给他的文件，想了一下说：“大体没什么问题，这个事儿从谦电话里跟我说了，能帮的我肯定帮，但我具体不负责对外合作这块，也没有这样大的权力。”

抿了一口茶，钱师哥接着说：“这样，你在这坐一会儿，要点吃的。一会儿午休，我把负责这方面的副总曹总请到这里来，你再跟他说一遍。记住一点，我们这个曹总是创业元老，在公司说话分量很重，他喜欢说话直接的人，价格上不要太过纠缠，你觉得能接受就接受，不能接受就技巧性回撤。在曹总眼里，你觉得价格高不干了，没什么，但他最烦不停砍价的。”

边学道无从判断钱师哥话里的真假，如果是真的，那这个信息就很关键。

起身用力跟钱师哥握手说：“多谢师哥帮忙，无论成与不成，以后师哥回哈尔滨，兄弟一定招待。”

说完，边学道从兜里摸出一个信封，不着痕迹地交到钱师哥手上，“今天这顿茶，被我的事搅得没了意境，一点意思，师哥买点新茶，当我补上这顿。”

钱师哥接过信封，立刻从厚度上判断出比自己预计的要多，一脸不好意思地说：“你是从谦介绍来的，我怎么能要你的钱？再说我也没帮上什么忙。”

边学道诚恳地说：“一码归一码，再说没别的意思，就是个茶钱，真要是好茶，也买不了几两。”

钱师哥没再多说，让边学道在这儿稍坐，他回去请人。

看着窗外来来去去的行人，边学道下定决心不论怎样，此行第一站，全国排名第二的杀毒软件公司天行，他一定要拿下来。

来之前，温从谦告诉他，给钱师哥的红包三、五千就可以，像他们这种工作没几年的，技术再出众，发言权也是有限的。无非就是牵个线，对结果几乎不存在什么影响力。

可是边学道却给钱师哥包了一万。

此行对边学道来说，等于背水一战。

若合作成功，加上后续手段，可能变祸为福，真正打破my123的上升瓶颈，彻底打开局面。

如果失败，短期内囤房大计就得搁浅，只能想其他渠道赚钱，然后等06、07年的股市大牛市再做文章。

所以即使看上去钱师哥作用有限，边学道还是想在他身上投一注。什么事都是有投资才有回报，人只有舍得花钱才有可能赚回更多的钱。

中午12点10分，估计钱师哥快回来了，边学道招呼服务生重新换了一壶价位最高的西湖龙井。

12点20，钱师哥领着一个肤色很黑、谢顶的中年人进了茶屋。

见两人进来，边学道起身，闪出座位，在桌旁跟中年人握手道：“感谢曹总抽空赏光。”

曹总很矜持，见边学道很年轻，点点头，坐了下来。

边学道给二人各倒了一杯茶。曹总闻着茶香，品了一口，说道：“明前龙井，还行。”

也不知道他说茶还行，还是边学道的诚意还行。不过喝了两口茶，曹总的面色比进门时好了一些。

其实也不怪他，一般来说，谈合作就大大方方去公司找他谈就是了，这么神神秘秘让内部人牵线，不定有什么猫腻在里面。

作为天行公司的创业元老之一，曹总对公司的感情是非常深的，不想自己一伙人当初通宵达旦琢磨出来的纪律条例就这么形同虚设。可是姓钱的技术又是最近几年招进来的人中最过硬的，不好直接驳了面子，这才有初见边学道时的倨傲之态。

知道了这人的大致性格，边学道也不说废话。

把几样文件递给曹总过目，又把跟钱师哥说过的话说了一遍，坐在那儿一口一口喝茶，等曹总看完文件表态。

曹总看得很仔细，放下文件，端详了边学道一会儿，说：“我知道你的网站，设计和推广做得都不错，想不到你这么年轻。”

边学道笑着说：“在学校闲着无聊，试着鼓捣出来的。”

曹总用手摩挲着茶杯说：“我知道你模仿的是谁的网站，我也知道你可能是想把名次做得高一点，待价而沽，我说得没错吧？”

第109章　筹建水军

边学道没想到曹总这么直接，但他不愿承认，笑了一下说：“您说的有道理。”

说得好像曹总是在提醒他有个好价钱就把网站出手一样。

曹总语气不变，继续说道：“我知道最近你的网站被其他杀毒软件拦截的事儿，这应该是今天你坐在这里的原因吧？”

边学道说：“只是原因之一，我很早就想跟天行合作了。”

曹总面色不变，说：“既然是这样，你现在就是有求于天行，你不觉得你给出的价位有点低吗？”

边学道说：“里面还有附加条款，my123可以免费给天行杀毒一个好位置。”

曹总摇头说：“你的网站排名确实还不错，但天行毕竟是国内排名第二的杀毒软件，我们的口碑和市场占有率在这儿摆着，你给不给一个好位置都影响不大。而你如果不给天行位置，只会让用户感觉你不懂杀毒市场，或者你这个网站存有私心，这对一个有志当领头羊的导航网站来说不是好印象。”

唇枪舌剑谈了一会儿，面对曹总这个商场谈判老手，老牌审读边学道有点招架不住。

他可以把温从谦和一帮大学同学唬得一愣一愣的，但对上姓曹的就有点跟不上节奏了。

边学道本来以为自己这次算是突袭，没想到钱师哥回去又回来，仅仅一个多小时，曹总居然梳理出这么多信息对他步步紧逼。

边学道喝完杯里的茶，给自己续了一杯，然后帮曹总二人也满杯，说：“天行现在第二不假，可是第二永远不如第一风光。这个时候任何一点看似微不足道的助力都应该抓住并利用，您说是这个理儿吧？”

曹总丝毫不为所动，继续道：“如果我没猜错，沈阳应该是你此行第一站，跟我谈完你立刻就会动身去下一家公司。你选择天行作为第一个合作对象，肯定有你的考量。你希望用与天行的合作给其他几家公司一个价位底线和标杆，所以我觉得，对我，你应该拿出更多诚意，当然，我们可以签两份合同。”

从进到茶屋，钱师哥就一言不发，只是喝茶，坐在旁边听二人说。

边学道觉得不能再跟姓曹的纠缠下去了，直接开口询问：“曹总给个价吧！”

曹总放下手里的茶杯，“按你写的条款里说的，天行杀毒将my123作为捆绑导航页推荐给天行用户，未设置my123用户每月推荐四次，同时天行杀毒在合同期间不接受其他同类导航页合作请求，这些我都可以拍板接受，但是……”

“价位嘛……我一次要签三年，合同总额80万！”

一次签三年，这是边学道绝对不能接受的。

且不说他在天行拿出80万，后面几家就没法谈了，单说他记忆里，hao123是2004年下半年卖掉的，距离此时刚好一年。

而未来的杀毒霸主360是2005年创立的，免费模式横扫国内所有杀毒软件厂商，现在跟天行一次签三年，简直毫无意义。

边学道蹙着眼眉说：“先签一年，我出30万。天行总得让我看看效果再下大单吧？”

曹总笑了：“80万算大单吗？哦，对你可能算大单了，但对天行还不入眼。三年，没商量。”

见边学道没有软化的意思，曹总起身说：“很高兴认识你，谢谢你的茶。”

任何圈子里都没有秘密，尤其是边学道谈的这种事情。

从两家杀毒软件开始攻击my123，其他厂商就知道如果不想等死，my123的老板就一定会找他们。

现在边学道跟天行没谈拢，天行不介意把相关信息传递给其他几家杀毒公司，形成松散同盟，让边学道四处碰壁，然后再回头坐下来跟他们重新谈，按照他们提出的条件谈。

边学道想到了不会太容易，但没想到第一站就碰了一鼻子灰，几乎无法圆融。

原本他还信心满满，现在终于认识到，真正的商人，哪怕是杀毒软件这样已经很技术类的商人，依然跟报社里的文字匠、大学里的单纯少年相差极远……

可是已经出来了，还要走下去。

边学道收拾情怀，买时间最近的机票，飞往济南。

在济南跟边学道接头的人明显不如钱师哥那么上心，尽管上飞机前边学道就跟对方通了短信，还是在咖啡屋里等了两个多小时，对方才匆匆赶到。

温从谦给边学道电话号码的时候，就没告诉他这人叫什么名字，只是告诉边学道，跟这人联系时就说是“波波介绍的。”

没想到，姗姗来迟的，居然是个女的。

女性杀毒软件工程师，应该算是稀有物种了吧？看在对方是个女人的份上，边学道没跟她计较。

女工程师说得很直白，连自己名字都没介绍，就说她只负责牵线，不担保结果，同时她要六千块好处费。

边学道第一次觉得，让女人学理工科真是悲剧，这样的情商就算能结婚，得什么样的男人能喜欢她到老？

不过也有好处，一人付钱，一人办事，不用假模假式地客气。

边学道的精气神儿一下就不同了，这会儿才体现出一点跟对方公司对等谈合作的气势。

谁知女工程师接了钱，看了边学道几眼，又换了一副表情：“你别介意，我找这个主管来，也是费了好大劲儿的。这样，一会儿我就不跟着来了，你自己跟他谈。你来济南在哪儿落脚，晚上我去找你。”

晚上去宾馆找我？什么意思？莫非……

边学道看着眼前短发、姿色平平，除了个子挺高、身材苗条几乎没什么亮点的女工程师，一时不知道怎么回答她。

“我刚到就联系你了，还没定宾馆，今天要是不走的话，我再联系你吧。”

女工程师看边学道不像说谎，点点头：“那祝你成功。”