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我们的目标是平均每个月六万七，这是平均数。以我们目前的师资人数和招生水平来说，第一个月达成有些吃力，为了更好的完成任务达成目标，我建议把第一个月的目标改为四万。以后逐月递增。但是，年目标八十万我们是不会变的。”
很多同事听夏云这么说，暗暗松了口气。目标定得低些，压力自然也小些。
纯粹为定目标而定目标，不考虑实际情况，把目标定到不可达成的程度实不可取，夏云也不会做这样的蠢事。
同事们的表情，全落在夏云眼里，她微微一笑，继续说：“把目标定低一些，是为了更好的完成。现在，我们是通过贴小广告和投放邮寄广告来做宣传，在一段时间以内，主要的宣传模式还是这两种，暂时不会改变。所以，在学员和家长们接收到我们培训班招生的信息之后，有需求，感兴趣，过来咨询、试听的时候，就是我们的机会。这个机会要怎么更好地把握，就是我们需要改进的地方。达成目标，就在这些细节上。也是我们三位获奖同事所提的建议：怎么增进我们在职人员的能力。”
很多同事听到这儿，望向杨汉等三人。
夏云最后说出了本次会议的核心：“不管是工作人员，还是老师，都是德鑫的员工，都代表着德鑫的形象，都有义务为德鑫做贡献。四万块钱的目标，也必须由每一位德鑫人去完成，每一个人在这个集体里，都贡献上自己一份力量，为达成这个目标出一份力。我们的招生，是落实到每一个人头上的，所以，目标同样也落实到每一个人头上。第一个月四万元的目标，您要完成多少呢？现在，请同事们到洪老师那儿去登记。”
听到这儿，现场又是一片寂静，同事们完全想像不到自己的业绩是四万元目标的重要组成部份，一时错愕不已。
夏云依然微笑看着大家，对这种新的理念，确实得给他们时间点去消化。
前两天听到夏云这么说的时候，洪敏也同样错愕不已。在一般人的脑子里，单位完成多少目标，貌似应该是老板的事儿，现在夏云说的却是把这个责任交给员工们，是员工们的事儿。这在当时，确实闻所未闻。
长久的沉默之后，杨汉站了起来，说：“按照我们以前试听班的情况，我做了一下估计，就照以前的情况报行不行？”
这也是大多数人的想法。
夏云说：“我们接下来会加大广告投放量，邮寄言重的范围也会更大，而且会有新的项目投入到运营之中，如果还只是照以前的招生情况，那么就不是进步，而是退步了。”
杨汉问：“提升的幅度得有多大？”
夏云微笑：“这个因人而异。你觉得你的学习能力，接受新生事物的能力有多大，想要有多大的进步？再说，对员工，我们还有其他的奖励措施。”
听到奖励，很多同事的眼睛又亮了。
杨汉若有所思地说：“那我在以前的基础上增加一半吧。”
夏云微笑不语。
杨汉开了个头，其他人有样学样，都找洪敏登记去了，洪敏一时被围在中间。
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第84章 手里有实权
夏云从洪敏那儿拿到那份自我登记表，又用计算器算了一下，便笑了，说：“对这个数字，大家是胡乱写的，还是经过认真思考得出来，确定能做到的？”
没有人回答。夏云从同事们脸上看到了答案。也难怪，按老板要求，胡乱写个数字充数很正常。
这不是夏云想得到的答案。
于是夏云说了：“我会把这份文件存档，一个月结束了再拿出来核对目标完成了没有。达到个人目标的有奖，达不到可就要罚了。”说着扬了扬手里的纸。
同事们大惊，都是按讨好老板的心思写的，谁也没想过真要把这些阿拉伯数字变成真金白银。
夏云看着同事们的表情，忍不住暗笑，这些小伎俩都是她前生玩过N多次的，想跟她玩，同事们还嫩着点呢。
洪敏在底下偷笑，脸上绷不住，笑容明白无误地摆在脸上。
杨汉像是再盘算一回似的，皱着眉头想了一会，说：“达到了有什么奖励？”
听这意思，这位对自己的目标还是蛮有把握的。夏云正视着他，说：“这个稍后会公布，放心，超额完成得越多，奖励越丰厚。”
杨汉就不吭声了。看来，夏云是要把德鑫往改革上带了。此时正适逢国家领导人南巡不久，全国各地掀起迈开步子的大潮，莫非夏云也跟着凑热闹，要让德鑫“步子再大一点”？杨汉在心里嘀嘀咕咕。
对于同事们自报的数字，夏云也没有全当真，不过能不能达成主要还看她，这是执行力的体现。没有执行，同事们得过且过，偷偷懒再正常不过了。
至于要如何执行，那就不是三言两语说说就可以的了。执行这东西，要落实在每一天的行动上，是一年三百六十五天的工作常态。
看看时间，已经快九点了，夏云问洪敏：“有没有什么要补充的？”
洪敏摇头。
夏云说：“今天就先到这里，在去吃夜宵之前布置一下作业，回家去别闲着，想想为了完成你们的目标，接下来要怎么做。明天下班后再讨论。要想过上好生活，就别想偷懒。天底下没有天上掉馅饼的美事，大家做好心里准备。”为了照顾到兼职的老师，这两次都安排在晚上开会。有关德鑫的大事，必须全体人员参加。
听说可以去吃夜宵，同事们欢欣，还没来得及鼓舞，又听到夏云布置作业，不由得一阵泄气。夏云现在搞的这些，他们都不是很懂，人都对陌生的东西有点抗拒。可是看夏云这阵势，像是不达目的不罢休。
其实夏云已经很体谅同事们了，没直接让他们写份完成计划，明天上交。
扫了同事们一圈，夏云笑着说：“现在去吃夜宵吧？再晚，我和杨汉可就进不了校门了，只能在马路上蹲着过夜了。”这句话逗得很多同事笑起来。老板有时候自嘲一下，有助于缓和气氛。
杨汉也笑着站了起来，说：“走吧。”
杨汉带头，同事们纷纷站了起来。说起去哪吃，不知谁提了一句：“想吃葱油饼了，不如去拉面馆吧。”拉面馆的招牌菜就是拉面和葱油饼，不过夏云一向称呼葱油饼为大饼，盖因为这饼是在一口大鼎上摊平了煎出来的。饼廉价又美味，是德鑫人的最爱。
听到拉面馆，夏云和杨汉对望了一眼，同时想起前两天孙晓鹏在那里打了一架，现在再去，是不是尴尬了一点？
洪敏也朝杨汉看了一眼，那天他可是被人掀在地上踹的。
夏云就犹豫这么一下下，同事们已经响应，归置了椅子后出门了。
现在饭点早过，店里没什么人，一大群年轻人涌进来，让店老板喜出望外，忙指挥服务员把五张桌子并在一起。李东华们也过去帮忙。
一阵忙乱后，同事们都坐了下来。夏云和杨汉走在最后，店老板看到她们时，眼光在她们脸上多停留了五秒，显然对上次的“英雄事迹”还没有忘记。
叫了几个葱油饼和风味小吃，又有两人自告奋勇帮同事们倒茶。破开荒开了两个多小时会，大家都累了，对着端上来金黄色香喷喷的葱油饼胃口大开。
东西虽然便宜，同事们都吃得惬意，人太多，叫的东西也多，十五块钱还是不够付帐的，差的那一部份，夏云垫上了。
离开拉面馆，夏云和杨汉一起回华轩。一路上杨汉都在寻思，同样的年龄，夏云从哪懂得这么多呢，要说课外书，他也看了不少，怎么就没有她这种思路？作为高材生，心底下都有傲气，不希望被人给比下去。杨汉佩服夏云的同时，也在寻找自身的不足。
有着超前二十年优势的夏云，真不觉得主持开这样的会议有多了不起。德鑫从无到有发展了一年，其中的艰辛如鱼饮水冷暖自知。周围同行虎视眈眈，德鑫在外部环境上没有优势，也没有强硬的后台，如果不靠自身过硬的管理，怎么在强手如林的培训中生存下来？
自打第一个员工贾翠翠到德鑫，夏云就以松散型管理为主，说得好听点是无为而治，说得难听点是一盘散沙。这种氛围没有竞争力，同事之间表面一团和气，老师们在开试听班时还有一些竞争，但试听班开后，又恢复原状。
改变现状，夏云已经考虑了很久。是不是能够一举成功，在某种程度上来说，决定着德鑫以后的生存发展。夏云不敢大意。
两人各想着心事，默默走路，杨汉送夏云到女生宿舍楼下。不知从什么时候开始，只要一起回华轩，杨汉必定送夏云回宿舍，站在楼下看着夏云上楼后才离去。
对杨汉这个变化，夏云仿似没有察觉。
德鑫的员工很多都是闯京城的外地人员，在北京租房子住，为了省房租，也为了有个伴，谈得来的同事大多合伙租房。从拉面馆出来后，同事们三三两两结伴而行，一路上交谈的话题自然没离开今晚上的会议。
对于夏云在会议上发出的信号，没有人迟钝到听不明白。同事们的第一反应就是，以后在德鑫没有日子可混了，不拼小命是不行的，攥在夏云手里那份个人目标，赖不了，瞧夏云的意思，也不会给他们任何赖帐的机会。
投机取巧的希望太渺茫了，剩下来只有两条路可走：要么跟上形势努力干活，争取出成绩；要么离开德鑫。
没有人愿意离开。德鑫虽是民营机构，工资高得很。夏云又说了，接下来有很多奖励和升工资的机会。没有人不喜欢钱。背井离乡出外打拼，不就是为了成功，为了荣耀，为了体现自身价值吗？什么叫自身价值？钱是最直观的体现了。在德鑫，能得到这些。
理清了关系，很多人便开动脑筋，想着怎么顺应潮流。
李东华和胡海合租在德鑫旁边一条胡同里一间民房，是一个旧四合院中的一间房。两人一前一后回四合院的路上，自然也谈到了夏云的计划。
李东华成绩一向不错，这次也机警地按杨汉提到的增加百分之五十这个幅度报，自认为再加把劲，完成第一个月的目标不是问题，压力比较轻。
胡海就不这么认为了，他在自报的时候为了数字好看，可是一咬牙增加了一倍。他的成绩在老师们中只是一般，算不上出众，增加一倍也只是和李东华杨汉并肩，离潘扬还远着呢。可是真要完成，压力就大了。在一个月里翻一个月，又不是大牛市的股票，哪有什么这么容易？
现在胡海对自己报上去的那个数字后悔不已，一直懊恼。
李东华安慰胡海说：“夏云都说会增加邮寄广告投放了，你不要担心啦，到时候争取多上几场试听课，报名的人数不就多了？任务也就完成了。”鉴于夏云年龄小，他们背地里都统一直呼其名。
胡海心事重重地摇了摇头，说：“每个人都这么想，试听课还不争得头破血流？”
李东华一怔，说：“倒也是，谁都知道多上试听课多人报名。而且现在试听课是安琳负责，难保他能一碗水端平，万一他看谁不顺眼，不安排谁上也有可能。”
胡海叹了口气，说：“就是啊。我们又不跟他同一个办公室办公，平时关系挺一般的。”
李东华拍了拍胡海的肩头，说：“不要这么悲观嘛，办法是人想出来的，安琳也是人，也有人性的弱点，咱们想办法跟他走得近一点就是了。”
胡海双眼一亮：“跟他走得近一点？”
李东华点头，说：“是啊。和他搞好关系，他就算没有给咱们多安排几个班，至少不会给咱们安排少了不是？先保持原有份额再求进步嘛。”
李东华说得不无道理，胡海陷入沉思中。
平时没注意，还真不清楚安琳有什么爱好。这也难怪，安琳是一个新员工，刚进德鑫没多久，还只是一个工作人员。在培训机构，不成文的规定，老师可比工作人员有地位多了。有哪一个老师会去拍工作人员的马屁？如果是以前，这活儿由洪敏负责，谁都相信洪敏大公无私，他是老板，有必要偏袒谁吗？也就不用想费神了。现在想到这个，不是形势不同了嘛。安琳手里有实权。
最新章节 第85章 公事公办
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第85章 公事公办
安琳像往常一样到办公室，时间还早，只有贾翠翠一人先到。她掌钥匙负责开门，每天都是第一个过来。
和贾翠翠聊了几句，安琳回位子上开始一天的工作。怀着对夏云的崇拜，自打到德鑫，他勤勤谨谨，不敢有丝毫松懈。
接下来准备开的试听课还得排课程安排人员；夏云在会上也说了，接下来还有新项目，新项目不管由谁负责，课程安排还是得着落在安琳头上，这是他的主要工作，接下来还有得他忙的。
安琳想着，赶快拿出课程表，对比老师们现有课程的时间，试听课不能和现有的课撞车。
正忙