《重生幸福临门》

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重生幸福临门- 第37部分


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一群人正拿贾翠翠取笑。贾翠翠英语不灵光,光知道他们取笑她,却不知道他们说什么,情急之下,过去扯夏云的胳膊,指着他们说:“夏老师,他们取笑我。”

夏云正专注想事,毫无防备,被贾翠翠这么一扯,吓了一大跳,差点没从椅子上摔下来。

老师们又是一阵大笑。

夏云定了定神,问贾翠翠:“你干什么?”

贾翠翠指了指老师们,说:“他们欺负我。”

夏云看着老师们的笑脸,真的很无语。她刚刚正在考虑一件要紧事,被贾翠翠这么一阵突如其来打扰给打断了。

贾翠翠还在喃喃自语:“他们老笑话我!”

夏云挥了挥手,说:“一边玩去。”

老师们都笑翻了,这话说的,像对小孩说话的语气。问题是,他们都知道夏云比贾翠翠小着三岁呢。

有的老师已经“嗤”的一声笑着说:“瞧瞧,翠翠越活越年轻了。”

又引来一阵大笑。

贾翠翠那个郁闷啊,灰溜溜的躲屋角去了。

夏云继续考虑事儿,只是思想再也无法集中。她也不冥思苦想了,干脆加入到老师们的笑闹中。

雨断断续续下了几天,才放晴。

不过节气快也到立秋了,在北方,立秋以后天气只会越来越凉了。

这天小王几个带回了一个消息:芳方要开免费试听班,小广告贴得满大街都是。

夏云和洪敏对望了一眼,早猜到高山会有新的动作。八月份正是为高考班招生的好时机,德鑫新的试听课也正在准备当中。暑假班的学员也会有一部份人继续报读高考班,这一部份人是对暑假班满意,愿意继续留下来的,就像长期消费的老顾客一样。也有一部份人上了两个月课后觉得一般,想尝试新的培训机构,离开了。

德鑫暑假班招生良好,几乎是大满贯了,正常情况下,高考班应该不愁没生源。不过,如果有另一家培训机构同样采取免费试听作为招徕学员的手段的话,那不确定性就太多了。

此时夏云已无暇去考虑包玉玲为什么会转让股份给高山,这不重要。重要的是,高山下的这步棋,她要如何化解。

不得不说,这几年芳方的培训班,还是有一些口碑的,就算最近几个月连遭挫折,老底子也还在,不是德鑫这种新晋的机构可比。

还是洪敏先开口,说:“我们还开试听课吗?”

夏云肯定地说:“当然照开。不过,除了试听课,我们是不是还应该做些什么?”

洪敏疑惑地看着夏云。难道说,夏云已经有应付的办法了吗?

PS:这一章从昨晚开始写,一直写到现在才写完。中间有客人不请自来,只好搁下,又有其他什么事,唉,没办法啊。

第60章 新形式

暑假没有收入,只有付出,让包玉玲心里压力大到无以复加。其实几年积累下来,绝对不是连两个月也撑不过去。关键是,遇到挫折时的迷茫和对未来的不可知,让她对自己越来越没有信心。

一个多月来,高山一直为达到自己的目标而努力。原本想不花一毛钱拿到芳方50%的股份,最后还是花了五千元。总的来说,在签合同那一刻,他还是挺满意的。

不过,高山可不想当甩手掌柜,他要的是权力和金钱。

包玉玲也要权力。

在谁当老大这一点上,两人对峙。

包玉玲以退为进,说:“芳方的经营没有问题,我也不需要和人合伙。我看,你还是老老实实当你的副校长吧。”

高山很勉强地说:“你经营这么久了,当然还是以你为主。不过,遇到大事,是不是我们一起商量?既然是合伙人,总得有商有量才能更好把芳方经营下去嘛。”

遇事有人商量倒是包玉玲最最盼望的,独身的她,这一个多月里总觉得没有一个依靠。既然高山愿意以她为主,那就一切没问题了。

话虽这么说,包玉玲还是大意了,两人只是口头协议,没有写进合同里。签了合同后的高山,分分钟钟拿出大老板的势头,要其他人完全服从,包括她。

包玉玲奋起抗争,高山总以:“我说的对嘛。”为理由高度概括了自己的意见。

同事们一开始分不清楚要听谁的,但高山追得极紧,让人非得把他吩咐下去的任务给完成了不可。包玉玲做不到这一点,还是无为而治的时候多。很快,员工们便一边倒,全听高山的了。把包玉玲郁闷得想撞墙。

不过业务还是有些起色了,试听课的广告贴出去后,渐渐有人过来报名试听。相比只招了几个人的暑假班,这是好迹象。

包玉玲看着报名试听的名单心想,夏云这死妮子还是有点头脑,使这招果然管用。

夏云这时也正在盯着芳方的招生广告呢,这广告文笔出色,把芳方办学的优点全突出出来了,打的不仅是试听牌,还有名牌效应啊。

这张广告,是小王想方设法从在墙上贴得贼死的胡同口那儿弄来的,浆糊贴太多了,撕的时候花了一番功夫,还没能撕完整,撕裂了几条缝,总算字没怎么缺。

与之相比,德鑫的广告,重点强调的是师资。特别是两种不同师资,两种不同的上课方式。是不是迷恋老牌培训机构,那要看家长的口味了,但是怎么才能做得更好,更吸引人,却是摆在夏云面前的课题。

具体的广告方案是洪敏写的,但是洪敏对夏云的指导意见可是无条件服从的。拿出什么方案和芳方打擂台,主要还是着落在夏云身上。

把两种班办成德鑫的特色吗?这也是一种办学思路。

或者还有另一种办法?灵机一动的夏云跳了起来,抓起电话拔了一个号,对着话筒说了几句,拎了包包便出门去了。

洪敏一脑门心思以为夏云还在想办法呢,结果一下课回办公室没见到人,问贾翠翠:“夏云呢?”

贾翠翠从报表中抬起头来,一脸迷茫:“不知道啊,好象出去了。”

和洪敏前后脚回来的杨汉看贾翠翠没睡醒的样子,插口问:“你一上午干什么去了?怎么她去哪里你都不知道?”

贾翠翠一听,马上一脸黑线:“拜托,我忙着呢。又不是她肚子里的蛔虫,她去哪我怎么知道。”

洪敏忙打圆场:“好了好了,都少说一句。”

芳方的事杨汉听说了,作为夏云的资深同学,无论如何,他都比别人要关心一些。场面上总有人会说“有竞争是好事。”之类的废话,真实的想法,谁不希望对手全倒闭了,剩自己一枝独秀?试听一向是德鑫招生的重要手段,芳方这一加入,德鑫可就没什么优势了。

夏云这一出去,午饭也没回来吃。

杨汉和洪敏都是一肚子心事,默默相对而坐。

高考班的招生方案洪敏已经准备得差不多了,现在一遇上芳方这个事,他有点拿不准是不是像往常一样张贴,或者修改,甚至重做?

都在同一个屋里呆着,又天天混在一起,其他老师很快发现两人有些不同,都识趣的不再嬉笑,有看书背单词的,有趴桌上午睡的,屋子里比平时安静多了。

洪敏发了会儿呆,还是把招生方案拿出来再完善修改。

夏云直到第二天早上,才出现在办公室里。一见洪敏,便问:“高考班试听班准备得怎么样了?”

洪敏全没防备,怔了一下,才说:“基本上做好了。格式像上次一样。怎么,不做些修改或者改变吗?”

夏云伸出手来,说:“拿来我看。”

洪敏从抽届里抽一张纸,递给了她。

这一次的试听课,还是像暑假班一样,分为特长老师班和名师班两种,也是16K纸。

夏云很快看完,说:“就这样吧。”

洪敏又是一怔:“……”

夏云说:“内容就不改了。我想在发放广告的形式上做些改变,除了往常张贴在胡同里的墙上之外,还有针对性的把广告寄到高三学生的信箱里。”

洪敏一头雾水:“你怎么知道哪家有孩子今年参加高考?”

夏云从包里掏出一叠资料,扬了扬,说:“海鼎区新学期升高三的名册在这里啊。”

“啊?”洪敏着实狠狠地被雷了一下。

“不过,”夏云又说了:“我在想,邮寄的那一部份是不是用铜版纸印刷啊。普通的复印纸会不会太低档了些?”

“……”洪敏的脑子明显跟不上夏云的节奏。

“可是这么一来,我们的成本会增加很多的。”夏云皱着眉头,满脸的犹豫。

“……”洪敏还在消化信量当中。

“喂!”夏云发现自己说了很多,洪敏一句腔都没有搭,终于不满地喊了一句。

定了定神,洪敏才说:“你怎么拿到这些资料的?可不可靠啊?”

夏云很自信地说:“可靠啊。你放心吧,没问题。”

夏云虽然是法人,但很多时候很多事情在做决定的时候,还是会和洪敏商量的,并不是一味孤行。她也像包玉玲一样,心理上需要一个人听她唠叨,有人商量,帮她出出主意,就算没帮她出主意,能听她倾诉也成。或许这是女人的通病,是女人需要闺蜜的原因?比包玉玲幸运的是,夏云有这么两个人,一个是洪敏,两人真诚相待合作默契;一个是杨汉,可以无话不谈,无所顾忌。

听夏云这么说,洪敏又问:“铜版纸比复印纸贵多少?”

夏云想都没想就说:“不知道啊。”又突然想起来似的,说:“问问搞印刷的?”

到哪去找印刷的人来问呢?翻遍了抽屉,也没找到一张有用的名片,实在是从没和这方面的人有联系。

不过夏云自有办法,叫过小王几个,吩咐:“你们这两天出去外面跑,留意一下附近有没有搞印刷的店面或者小厂,这些人一般会在店门口竖个灯箱招牌什么的。”

小王几个答应了,自去干活了。

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第61章 亲情

小王几个分开行动,不到一天已经搜集了八九家印刷厂的名片,交给夏云。

夏云从中挑了三家,分别打电话去了解了一下。

按对方的报价,如果换成铜版纸,比用复印纸多了五六百元的成本呢。

一通忙碌后,夏云对洪敏说:“换不换呢?”

洪敏也拿不定主意,多花五六百元,效果怎么样呢?想了半天,只好说:“你看着办吧。”又把球踢回给夏云了。

夏云皱了皱眉头,她不是心疼钱,关键是要有效果,花几千块登招聘广告她都没心疼过。可是在报纸上登广告会有影响力,会有效果是显而易见的事,而这次?她真得想想。

其实夏云也没考虑多久,前生收到的这种邮寄广告都是铜版纸印刷,看着多少显得有档次一点,再说,这样尝试一次后,如果没效果,不这么做就是了,犯不着浪费时间纠结。

洪敏当然没意见。

于是广告公司的人来了,设计、修改、定稿;印刷厂的人也来了。三四天功夫,一摞崭新漂亮,散发着墨香的铜版纸广告就送到了德鑫。

贾翠翠和小王几个人一起动手,照着资料上的姓名地址,把一封封的广告信寄了出去。

刚开始还是有些忐忑的,不知效果怎么样。

但是,几天后,便有电话陆陆续续打进来了,而且不仅仅是华轩北大周围的家长,打电话的区域甚至覆盖到全区。

“果然有效果!”

不仅是夏云洪敏,德鑫所有人都惊喜,看来,此次招生又要迈上一个新台阶了。

放下心来的夏云,也抽个空对芳方的情况关注了一下。听说芳方报名试听的人还不少,到目前为止已经快接近一个班了,不过离开课的日期还远着呢,到时候开三四个班应该没问题吧。

暑假班的二次招生也如火如荼地展开了,这个工作,自然交给带班的老师负责。老师们又暗中较上了劲,招到更多的人,不仅可以拿到更多的提成奖励,同时还能显示自己的教学能力以及得到学员拥戴的程度。要知道,因为喜欢这个老师而愿意继续呆在这个班的大有其人。

这个,得靠老师平时的积累,既需要上课的风格让学员喜欢,又需要平时能和学员打成一片,才能在招生中有突出表现。

这当中,潘扬和李东华的竞争最激烈。

潘扬英语基本功扎实,一口流利的口语纯正得让人汗颜。平时人很低调,但是一站上讲台,完全像变了一个人一样,简直是热情似火。讲课的时候,充分发挥他热情的一面,总是把每一个又长又难记的单词拆开来,讲成一个个充满激情的故事,每一个音节是故事的一部份,故事讲完了,单词也记住了。

受潘扬的热情感染,愿意私下和他交朋友的学员非常之多,他们甚至组成了一个“扬之旅”的学习团,不定期举办活动,活动中全用英语交流。

李东华呢,人是很活泼热情的,课内课外一概如是。也很受学员拥戴。

开始招生后,每天都有学员报名,老师们每次都会去看别人的数据,特别是潘扬和李东华的,然后对比自己的。有对比后默默走开的,也有大发感慨的,更有起哄让两人请客的,
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