美女家贼- 第830部分

“我知道，可我是真的喜欢你。自那晚在歌厅和你相遇后，你对我的尊重、就深深打动了我，我还从来没有见过像你这样坐怀不乱的客人，而且你还顾及到我的颜面，在我主动拉你的手时，没有给我难堪，那时我就已经喜欢上你了。”

说起往事。闫艳显的有些羞愧，低低的话语中还带着丝羞涩，但她还是勇敢的把话说了出来。

没想到她对张子文的感情自那时起就已经产生。这让张子文不自觉的产生些微的骄傲，但又不能不贬低自己的道：“我没你说的那么好，我当时的表现是拘谨。”

“不。你那不是拘谨，拘谨的客人喝了些酒和小姐熟悉一会儿后，也是丑态百出的，只有你，只有你是真正的正人君子。”闫艳不敢看张子文，痛苦的道。

“你知道我发觉自己喜欢上你有多痛苦吗？看着你坐进出租车渐渐远去，而自己又不能有所表示，我的心都仿佛被绞碎了一般，我从来没有像那晚那样痛恨自己的职业，痛恨自己身上的污点。那一刻我甚至都不想再活下去了，那段不干净的历史使我失去了追求自己幸福的权利。”

面对闫艳深情的表白，张子文不知道说什么好，缓缓松开她的手，有些不知所措的十指交叉在一起。

“也就是那晚。我决定和那段历史彻底告别，开始新的生活。”闫艳伸出双抚摩着张子文的手背，继续道。

“本来以为这辈子再也见不到你，只能在心底暗暗的想你了，谁知会再次遇到你，而且是在那样难堪的时候。当我见到是你站出来制止那个无赖时。我真的想马上逃开，跑的远远的，不让你看到我羞耻、丑陋的一面，但我却下不了决心。我自私的想，哪怕是再看你一眼，你能再和我说句话，也可以让我在以后的日子里多份回忆。”回想起辛酸的往事，闫艳那双微微红肿的泪眼再度雾水朦胧。

“我没有那么好，不值得你那样的。”张子文万万想不到闫艳会对张子文情深至此，感动之余还有些切喜。

“后来你万事替我考虑，为我安排这、安排那的，我虽然知道你是在可怜我，但我还是着脸皮接受了，因为我实在是舍不得离开你呀！”闫艳终于无法克制自己的感情，扑到了张子文的怀里，痛哭起来。

“唉！你怎么那么傻呀！我。”张子文搂着怀里不住颤抖的娇躯，嗅着她身上那特有的芳香，鼻子一酸，陪着她落泪道：“可我们已经不可能了，你终究会找到比我更好的男孩子的，忘了我的好吧！”

“不！”闫艳从张子文怀里挣脱出来，睁着秀美的明眸，泪眼婆娑的注视着张子文，“不会有比你更好的了，你是世界上最好、最好的人。”

她伸手抹了抹脸上的泪水，“我知道你是因为刘楠和蒋柔丽的缘故，我也知道自己没法和她们相比，现在我只问你一句话，你要老老实实的回答我。”

张子文点了点头，

“你心里到底有没有喜欢过我，哪怕是一点点，哪怕是只有刘楠她们的十分之一、百分之一，你一定要说实话。”她的眼神在此刻认真无比，仿佛等待的是法官庄严的判决。

“有！”明知此话说出后可能后患无穷，但面对她那挚热而期盼的眼神，张子文无法开口欺骗她，更无法欺骗自己。

闫艳双眼一亮，流露出狂热的欣喜，她一把搂住张子文的脖子，紧紧的吻住了张子文的嘴唇，欢喜的泪水顺着她的脸颊渗到我们的嘴里，咸咸的。

张子文以一种补偿她的心态，用心的和闫艳吻在一起。面对这个饱受磨难，苦苦暗恋张子文的美丽女孩，不管以后怎么样，但今天张子文却不想再令她落泪。

“我感觉真的好幸福，现在就是让我立刻去死，我也会觉的今生无撼了。”唇分后，闫艳大口喘着粗气，脸上挂着无比幸福的微笑。

“不，不许你说死。”张子文连忙掩住她的嘴，“快呸！呸！两声。”

“呸！呸！”闫艳满是温情的凝视着张子文，柔声道：“只要你心里有我，就算人生再苦我也不怕了。我不会和刘楠她们争，那样会让你为难的，我愿意永远当你的秘密情人，无论什么时候，只要你需要我，我就会马上来到你的身边。爱你就要让你幸福！”

“你这是何苦呢？”张子文轻抚着她光洁白皙的脸庞，痛惜的道。

“不苦。一点都不苦，只要能看见你，知道你心里有我。我就满足了，怎么还会苦呢？”说到这，她的脸忽然又飞上了两朵红云。声若蚊蚋的道：“你，现在你还想要我吗？我愿意的。”

看着她那撩人的媚态和那突显的双峰，张子文不禁咽了口吐沫，“不，时候不早了，我也该回去了。”

闫艳眼神又是一变，紧张的向张子文望来。

“不是你想的那样，是我觉的这样对你不公平。”张子文就知道她又想歪了，赶忙解释道：“我不能让你不明不白的跟着我，这样对你不公平。让我们看以后的发展好吗？”

“恩！”闫艳欲言又止，沉吟片刻后点了点头。

“那我回去了，你也早点休息吧！明天我去市场转转，回头咱们还得商量办法呢？”张子文拍拍她的肩膀，站起身道。

“那。那我送你。”闫艳的目光里虽然透着不舍，但还是跟着张子文站了起来。

我们刚走出卧室，外间的门就被人打开，一个漂亮的女孩双手拎袋的走了进来。

“咦！张子文！怎么是你！”

“周婉晴！”张子文傻眼的站在那里，怎么她也住这

“你们认识？”闫艳没有想到我们竟然会认识，很感意外。

“啊！是。我们是认识，以前见过几面。”张子文从错愕中清醒过来，对着周婉晴点头笑道：“你好！挺长时间不见了，你住这里吗？”周婉晴原本有些激动的脸庞也慢慢恢复了平静，她点点头，一脸狐疑的看看张子文，又看看闫艳。

“那个！闫艳、周婉晴，你们好好休息吧！我先走了。”虽然对她这个高官之女在外租房住有些疑问，但面对她那种带着质问的目光，张子文可没胆子发问，和二女道了声晚安后就匆匆离开。

周婉晴待张子文离开，拉着闫艳坐到沙发上，关切的问道：“艳艳！你是不是刚刚哭过？是为了张子文吗？”

“啊！不，不是。”闫艳有些心虚的躲避开她的目光，“是，是刚才有点胃痛。”

“真的？”低级的谎言显然没有蒙骗过关，周婉晴盯着闫艳，突然道：“他就是你天天挂在嘴边的那个人吧？”

闫艳敏锐的感觉到这个一向温婉的女孩，在见了张子文后所表现出的异常，她没有回答问题，转而问道：“对了，晴晴，你和张子文不是一个地方出来的，又不在一个大学念书，你们两个怎么会相识呀？”

“我！我们是偶然认识的，也，也不很熟。”周婉晴被问的一时语塞，接着像报仇一样反问道：“艳艳！你特喜欢他吧？”说完，笑嘻嘻的等着看闫艳发糗。

“是，我是喜欢他，打一见面时我就喜欢他了。”

周婉晴没想到她会毫不犹豫的说出了自己的心思，愣了一下，想到自己的心事，不禁心下愁苦，又不忍见好友深陷其中，柔声劝道：“艳艳！你不知道张子文已经有女朋友了吧？这样喜欢他是没有结果的。”

“我知道，刘楠和蒋柔丽我都见过，她们都很美，也很优秀，和你们这样的大学生相比，我真的很自卑。”闫艳低着头，仿佛自言自语的道：“但我真的好爱他，这世界上只怕再也找不到比他更好的人了，我不想失去他，哪怕是跟着他永远见不了光，但只要能跟着他，他心里有我，这就足够了。”

闫艳的话带给周婉晴的冲击绝对是震撼性的，“什么？你，你说他有两个女朋友了？你说的是真的？”

“你不知道吗？”闫艳看到她吃惊表情，有些后悔自己的嘴快，但话已经说出去，怎么可能收的回来，“蒋柔丽在首都师范念书，刘楠和你是一个学院的，她俩都很爱张子文。”

周婉晴咬着下唇，神色不断的变幻着，

“晴晴。你不会是也喜欢他吧？”看她这样，闫艳对自己先前的判断更加肯定了，小心翼翼的试探道。

“他？我才不会喜欢这个讨厌鬼呢！”周婉晴羞愤的仍下句话，逃也似的钻进了自己的房间。闫艳呆呆地看着周婉晴的房门，片晌后，苦笑着摇了摇头。

“闫艳！你发现没，这里的衣服有很多款式都和商贸街那些专卖店类似。”在市场里转了半天。看了多个摊位后，张子文终于找到了生意惨淡的原因，“而这里的价格连咱们的一半都不到。怪不得咱们的生意不好呢？”

“是啊！这可怎么办哪？咱们那里还有三百多件衣服在那里压着呢，这可是四、五万块钱哪！”闫艳愁眉不展，有些焦急的道。

“我也想不出办法。回头再商量吧！”张子文装做满不在乎的笑笑，宽慰她道：“你也别太上火，办法总会有的，最坏的结果也就是赔本甩卖，几万块钱咱们还赔的起，想开些，没什么大不了的。”

闫艳强挤出个笑容，低头不语。

“对了，你怎么会和周婉晴住到一起的？她怎么不住宿舍或是回家住呢？”不想让她再为此事伤神，张子文换了个话题。

“具体为什么我也不知道。但晴晴总说她喜欢自由自在的生活，不想再被家里人管束，我想这是她选择在外住的主要原因吧？”闫艳想了一会儿才回答，接着眉毛一挑，揶揄的笑道：“你和她很熟吗？我发现她对你的感觉有点特别呀？格格格！”

“不熟！不熟！”张子文被她笑的满脸通红。赶紧找了个借口打发她，“闫艳，中午我约了孙俊松一起吃饭，你自己先回去吧。”

“那好吧！记着少喝点酒呀。”闫艳看穿张子文的心思，不再作弄张子文，出了市场自己先走了。

“俊松！你说这是怎么回事？”中午吃饭时。张子文把店里的事和孙俊松讲述了一遍，想听听他的看法。

“我不太懂服装，也没有研究过。”孙俊松沉吟了片刻，道：“不过，我到是能从消费者的角度给你提些意见。”

“那你快说说看。”

“就先说你店里的装修吧！我觉的你店里的装修太普通了，和其他那些专卖店区别不大，在灯光、色彩、装修材料的选择上都没有突出自己服饰的风格，这种千篇一律的装修难以给顾客留下深刻印象。”

说到这里，他看了看张子文的反应，才接着道：“还有就是你店里的布局也存在问题，通道有些狭窄，顾客得加着小心才能不刮到商品，门是单向开的，这些虽然都是小事，但都会使顾客在心里产生不快，从而在潜意识里拒绝再次光临。对了！以人为本你听说过没有？”

“以人为本？这词听着到是耳熟，是什么意思？”孙俊松的一番话让张子文大大惊讶，这些从未听闻的话更令张子文倍感兴趣。

“以人为本也是近两年才在企业中提出来的，是指经营者或管理者的一种领导方式或理念。这里的本字有根本、原本、本性、人力资本等多种解释，而整个词一般有两种解释，一种是针对企业职工来讲的，意思是在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。”

“那另一种解释呢？”他的话张子文虽然还不能完全理解，但这种观点却很赞同，感觉这话说白了就是千方百计调动员工的积极性。

“另一种解释是针对顾客而言的，意思是我们所做的一切都要围绕顾客开展，在各个环节的组织和设计上都要以人为中心，方便人、让人感受到最大的舒适。”

孙俊松喝了口酒，“这点西方发达国家比我们做的好，尤其在环境上，更是体现了人与自然的和谐。总之，一句话，在经营上要突出自己商品的风格，兼顾以人为本。”

“俊松，你的话太有道理了，经你这么一说，我也感觉自己的店有些惨不忍睹。”张子文高兴的端起酒杯和他碰了一下，

“那你再帮我分析一下，那些市场卖里的仿制品是怎么回事？这些仿制品对我的冲击实在是太大了，人家卖出去的价格都比我进货价低。”

“仿制品的出现是必然的，国内有很多服装企业都是靠仿制品牌服饰做大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿制出来，因为他们在广告、营销、设计上的投入少，自然成本低廉，也就更具有竞争力。”

他顿了顿，接着道：“还有，你所经营的品牌广告投放力度不够，最起码在咱们夕阳还没有多少人知道这个牌子，在这种情况下，新鲜劲一过，你就失去了竞争力，这个结果在你一开始和人家厂家签合同时就已经注定了。”

张子文深以为然的点点头，

“现在天朝的市场还很不规范，服装市场的个性化消费还没有到来。对于消费者