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6月初，乃木希典率第三军进攻旅顺，7月占领营口。日海军在旅顺港附近摧毁俄国太平洋舰队主力，夺得日本海、黄海的制海权，旅顺俄军陷入重围。
8月，日军在总司令官大山岩的指挥下，一、二、四军会攻辽阳。俄守军16万人，凭借重炮和强固工事重创日本二、四军，日第一军渡太子河包抄俄军，俄军统帅库罗巴特金担心被围，命令全军后撤。辽阳战役中，日军的人数、装备均具劣势，伤亡也超过俄军，因俄军指挥错误，日军反而取得重大胜利。截止到8月末，俄军进入全线防守，再无进攻能力，战败只是时间问题。
察里耶夫原本心情就不好，无比郁闷，此时有人来拜访便一口回绝。经过契尔年科运作他的部下，在得到好处的部下极力撮合下，他才勉强同意。
察里耶夫看完卢一鸣的护照，冷冷的说道：“冈萨雷斯先生，你是美国商人，找本司令官有何贵干？”卢一鸣坦然地说：“司令官阁下，首先我对俄国军队浴血沙场、英勇作战表示深深的敬意，由于家人的缘故，本人极度憎恨日本人，作为商人无权对战事品头论足。俄罗斯是一个伟大的国家，辉煌、悠久的历史，常常使我痴迷、不能自拔。因此，本人就当前战事以及今后事态的发展，发表一点不成熟的看法。”
察里耶夫似乎来了兴趣，招呼三人入座客气地说：“冈萨雷斯先生，谢谢你对俄罗斯帝国的赞誉，本司令官愿闻其祥。”卢一鸣接着说：“司令官阁下，我有三点不成熟的看法。战争前期，日人便和英国订立军事同盟，得到大量军事援助，这是其一，日人采用欺骗手法，妖言惑众，博得清国人的同情和默许，同时游说世界各国，获得舆论上的支持，这是其二。日人战前准备充分，士兵训练有素，作战勇敢，步调一致，这是其三。反观俄国，战争准备并不充分，虽然武器装备精良，但是轻敌、自大，战略物资不能就近补给，由于交通不便，作战物资需从遥远的国内运来，费时费力，满足不了作战的需求，再加上国内国际的不利因素，所以说这场战事不言而喻。”
察里耶夫闻听大吃一惊急问：“你是说俄国会战败？”卢一鸣笑着说：“那倒不必，如果俄国动用全国之力，最后胜利的必将是伟大的俄罗斯帝国，这一点毋庸置疑。但是，美英等国是不会看到那一方做大的，必然恒插一脚，司令官阁下，这一点应该引起俄国政府的高度重视。”
察里耶夫倒吸一口凉气，暗忖，这小子真他妈不简单，眼光如此毒辣。他怀疑的瞅着卢一鸣良久才说：“冈萨雷斯先生，你找本司令官难道就是述说些危言耸听的猜测和不切实际的东西吗？不过我的承认，你说的有道理。”察里耶夫不得不承认这一点。卢一鸣接着说：“司令官阁下，我是商人，追求利益才是我找你的目的。”徐中环心领神会，赶忙拿出10根金条和一盒雪茄烟，放在察里耶夫面前。
察里耶夫眼睛顿时发直，脸上露出贪婪的笑容，他一手抚摸金条、一手拿着雪茄烟细看，卢一鸣趁机又说：“司令官阁下，本人想在哈尔滨经商，购买土地，兴办工厂，为俄罗斯帝国服务，为开发远东尽自己的微薄之力，希望司令官阁下给于方便。”察里耶夫非常干脆道：“小事一桩，没有问题，我代表俄国政府欢迎冈萨雷斯先生在此地经商办厂，我会提供一切便利。”卢一鸣心里暗骂，***在中国的土地上，还要向老毛子求情，这他妈是什么世道。接着察里耶夫给卢一鸣开了一张特别通行证，嘱咐他以后若有事，可直接找他的副官一个金发小伙子。
第一部艰难的崛起 第15章哈尔滨之梦
从俄国军营出来，契尔年科好像换了一个人，态度明显变得卑微，不住嘴的夸卢一鸣；“尊敬的朋友，你有天才得头脑和敏锐的洞察力，不应该经商，而应该从政，你会成为一个了不起的政客。”
卢一鸣笑答：“尊敬的的朋友，商场如战场，我喜欢在变幻莫测、荆棘丛生的商场上金戈铁马，进行一场没有硝烟的战斗，而不愿在谦谦君子群里尔虞我诈、出卖灵魂的游戏人生。我的座右铭是：害人之心不可有，防人之心不可无。”
契尔年科听后更加赞赏他。面对契尔年科肉麻似的吹捧，卢一鸣到没觉得有什么，欧美人的表达方式而已，它秉承了一个民族历史、文化等诸多内涵的东西。可是站在徐中环的角度则不然，虽然没听懂契尔年科说什么，但通过他的表情及作派，以猜出八、九不离十，原本对洋人就有看法，此刻一股厌恶之心油然而生
契尔年科告辞，说要忙自个的事情便走了。徐中环开口问：“掌柜的，我实在弄不明白，你与洋人打得火热，有何所图？俗话说：非我族类，其心比疑，小心上当。”卢一鸣望着徐中环焦虑的神态心生感慨，能独立思考问题，并且大胆的说出心中所想，说明他有了进步，看来有必要与他深谈一次。
他们来到一从树荫下，卢一鸣拉徐中环坐下，笑吟吟的开口说道：“许兄，无农不稳，无商不富，你对这两句话怎么看？”徐中环回答：“没有粮食人就无法生存，没有商人，人们就无法过上富足的生活，这个道理我懂。”
卢一鸣接着说：“不仅仅于此，历史上的宋朝，是经济最繁荣、人民生活水平最富裕的朝代，宋代的产出占世界总量的一半甚至还多，国家的综合实力无论是质量和数量宋朝都是当时世界上的第一大国，宋朝已经达到了封建王朝的顶峰。宋朝是中国古代历史唯一一个不实行“抑商”的王朝，商贸活动异常活跃，无论是流通领域还是海外贸易，积累了大量的财富，达到空前繁荣的地步。
纵观当今世界，欧美列强，试问哪个国家不是以强大的经济基础做后盾，才敢称霸世界，藐视群雄。相反看我们自己，闭关锁国，盲目自大，不求进取甚至到了麻木不仁的地步，因此挨打、受辱穷困、潦倒在所难免，现在该是我们向别人学习的时候了。
商人以追求最高利益为目的，要无所不及，无所不用，要学会忍辱负重，厚积薄发。眼下俄国人、日本人、朝廷我们谁都惹不起，相反还要与它们搞好关系，在夹缝中求生存。日俄战争结束后，我判断哈尔滨会很快繁荣起来，以哈尔滨为基地，辐射东北甚至全国，最后我要把买卖做到世界各国去，你要相信，古人能做到的我们同样能做到。等到我们壮大起来，有实力与别人对抗的时候，再考虑其它问题。”
徐中环似乎有所感悟道：“掌柜的，你说的话，我有些听不懂，希望今后你多多教导我。”卢一鸣笑道：“今后我们要多读交流，你要对自己有信心。”
接着卢一鸣掏出通行证，交给徐中环说：“别小看这张通行证，何止十根金条，十万根金条我也不换，我们用最小的代价获得了最大的利益。凭此证，我们将得到大量商业用地，我敢保证这些土地不出三年，会几倍乃至几十倍的增值，捷足先登，抢占先机是商人的最高准则，好的开始预示着好的结果。
你首先要做的是，所有有价值的土地，一律收入囊中，能占多少占多少，多多益善。其次，最好在车站附近选一块地，我准备建一座集餐馆、旅店、商铺为一身的综合楼，打造哈尔滨最繁华之地。其三，尽早拉起我们自己的骡马商队，做买卖没有自己的商队是不行的。其四，动手招募人手，有一技之长的优先考虑。”说完拿出一张10万两银票交给徐中环，此刻，卢一鸣充满自信、乐观、豁达的话语，深深的打动了他，竟然一句话说不出来，只好庄重的点点头。
吃晚饭，契尔年科神情沮丧坐在那里，无精打采，旺盛的食欲似乎也没了。契尔年科出生在彼得堡，是个不得志的皮货商人，志高好远，总是梦想早晨醒来变成腰缠万贯的富翁。他是个诚实的人，在险像丛生的商场上，一直运气不佳，由于经营不善，买卖举步维艰。日俄战争爆发，契尔年科认为机会来了，便筹措一笔钱，不远万里，来到战火纷飞的远东。
他是五月初到达哈尔滨的，虽然战火的硝烟没有殃及此地，可是战争带来的副作用确祸及到这里的商贸活动，人员往来货币交易基本停止。在哈逗留期间，军营里一位老乡告知，他表哥是俄军部队的一名军需官，驻防旅顺，手里有一批上等皮货，契尔年科闻听大喜，双方电报联系，甚至在电报里连价钱都订好了。契尔年科一身轻松，居然跑到海参崴玩了一趟，回程恰巧碰到卢一鸣。然而，今天他才得知，旅顺港被围，俄军战败投降已成定局，一盆凉水从头浇到脚，心里哇两哇凉的，煮熟的鸭子飞了不说，以后该怎么办哪。
契尔年科心情郁闷的喝着伏特加，什么滋味也品不出来。卢一鸣见气氛如此沉闷便开口说道：“朋友一位名人曾经说过：冬天来了，春天还会远吗，人们受生活所累，为希望而活着，来，让我们为希望干杯。”契尔年科苦笑道：“此话很有哲理，但对我来说不解决实际问题，实不相瞒我要破产了。”接着叙述了事情的来龙去脉。
卢一鸣听完眉头一皱、计上心来说道：“尊敬的朋友，我有个主意，你是否感兴趣，”契尔年科瞪着死灰复燃的眼珠问：“什么主意”卢一鸣直接了当答：“你我合作如何，”契尔年科仿佛抓住一根稻草急问：“合作？如何合作，请问你你的条件是什么？”明显看出他的心情是何等急迫。
卢一鸣慢悠悠抛出诱饵道：“我的合作方式有三种供你选择：其一，你我各出一半资金，共享利益，共担风险。其二，在我的商业活动中，利用你的特长或者自身优势促成某笔交易，或者在商贸活动中做出突出贡献，可根据利润多少，抽取佣金。其三，我雇用你，作为雇员给你开薪水。”
契尔年科眼珠子乱转权衡利弊，良久才拿定主意说：“好吧，我选择第二种。”动动嘴、跑跑腿，既不用担风险，又能赚取大把佣金，傻瓜才不去干那。实际上卢一鸣肯定他必选择第二种合作方式，这是最佳结果，真要让他加入自己的战团，会了解很多内幕，并不是一件好事，随后举起酒杯说：“尊敬的朋友，祝贺你英明的选择，我可以保证，不出五年，你定会成为腰缠万贯、令人尊敬的有钱人，为我们合作愉快干杯。”契尔年科的八字胡高兴的变成倒八字。
卢一鸣拿着张伟峰等仨人画的草图，与徐中环挤在一起对着草图指指点点说：“哈尔滨北侧沿江地带，这三块地方要拿在手里，东侧这一块地方要收入囊中，南侧地势平坦我准备建几座庄园，江北岸西北方向这里是半山区要赚为己有，将来我有大用。至于中心地带，许兄看着办，有多少占多少。”
张伟峰说：“大哥你的胃口忒大了，占这么多地方干什么用？”卢一鸣豪放地说：“兄弟，把整个东北握在我手里我都嫌小，别说小小的哈尔滨了。一句话哈尔滨只是一块跳板，作为基地发展壮大，等到我们羽翼丰满的时候，就是我们大展宏图的时候。”几人被说的有些热血沸腾，纷纷摩拳擦掌。
第二天徐中环领着马树林、张小山开始行动。五弟伟峰不明白大哥把自己留下干嘛，卢一鸣拍着五弟的肩膀说：“兄弟，这次把你带出来，有一件重要的事情让你去做。今后你要独当一面，危机和险恶会时常伴随你，要有思想准备。这是我写好的行动方略、措施、细节及注意事项，还有招募人手、培训人员的方法，你要仔细阅读并且倒背如流，牢牢记在心里，然后把他烧掉，不许留下只言片语。至于业务方面的事情，你可以不用插手，主要由许兄负责调遣和管理。
有一点你要注意，遇到重大事情一定要向我禀告，不可擅自做主。”伟峰神情庄重的说：“大哥放心吧，兄弟决不辜负你的期望，即使上刀山、下火海也在所不惜。”
几日奔波，徐中环收获颇丰，事前商量好的计划，基本搞定，唯有车站附近一块用地，位置极佳，无法搞到手。这是一座俄式平房坐落于此，由于主人不在，无法商定，卢一鸣只好让契尔年科出马。
契尔年科两天时间便办妥此事，促成他作为合作伙伴的第一笔交易，并为此获得50两银子的佣金。此房位于车站北侧，视野开阔处于交通要冲。房子占地200平方米，风格独特典型的俄罗斯建筑，房子前后左右篱笆墙内的面积约有1800多平方米，真是一处好地方。
房子得主人是一名俄国商人，日俄战争开始后便南下，本想发点战争财，结果被流弹打死。家属悲伤过度回国。契尔年科通过电报找到其家属，征得家属同意与委托人商定价格，仅花去600两银子便买下此地，及其�