情似故人来- 第61部分

　　　　“你先去探路，如果真能把嘉宝拿下，我也过去。”凡苓似下定决心般的望着我，她也许也想和肖彬冷静冷静。

　　　　大年初三，我收拾好东西，带了简单的日常用品，和女儿坐上去南京的飞机，又换大巴行了两个小时，到了何夕。张帆帮我在离何夕不到2公里的地方租了一间一居室。在我到达的时候接上我到了房子那里。

　　　　小区的环境很好，新楼，楼间有着绿地和小桥亭子，房子在二层，南北通透格局很好，这样的房子如果放到北京，我家所处的三环地带，一个月足足要5000。但是在这个小城市，居然只要一千一个月。我直感慨这房价的天差地别。

　　　　“宋姐这房子还行吧？”张帆摸着头笑笑。

　　　　“非常好。”我感谢的点头，“出乎我意料。”

　　　　“那就好。”张帆放下心来，“我家就在这附近，宋姐你有什么事，直接叫我就好了。”张帆是本地人，和父母住在一起。我应了声好。

　　　　“对了，我听说嘉宝营销经理郑钊的家就在这儿，你帮我打听打听他的情况方便吗？”我问着张帆，这个地方很小，张帆家又是老住户，亲戚朋友街坊四邻，打听打听应该不愁问到。

　　　　“没问题，宋姐你等我消息。”张帆很爽快的答应了。

　　　　张帆走后，我带着暖暖在附近溜达了一圈，小城悠然，满满的年味，穿行在古朴的街头巷陌，看着家家户户的春联门补，在小店里喝着“元宝茶”，相互亲切打着招呼也是我熟悉的音调，心里也安宁了不少，这种味道，才是我熟悉的年的味道。我竟莫名的就喜欢上了这里的生活。

　　　　张帆的效率很高，傍晚就告诉我，郑钊的父母就住在离我小区并不远的一处，单元房号都告诉了我。不仅有这些硬消息，还有不少软消息：“他的老婆孩子也和父母住一起，郑钊平时自己在嘉宝的苏州总部，这次回来待到元宵节后。他父亲每天早晨去公园锻炼，母亲每天下午在小区的棋牌室打麻将。”甚至连老婆的工作地点，孩子的学校都侦查了出来。

　　　　我不禁惊讶道：“这么详细？”

　　　　“嗨，就这么大个地方，东家问两句，西家问两句，打听打听都知道了。”张帆说着，“宋姐你想去拜访他？”

　　　　“有认识的人能带着引见引见吗？”我问着。

　　　　“这个，恐怕不容易。”张帆有些为难，“郑钊做到国企营销经理蛮风光的，回来后牛的不得了。别说找他办事了，连亲戚朋友都不见。”

　　　　“那郑钊有没有什么经常去的地方？”我问着，就算专门去见行不通，不妨试试偶遇。

　　　　“他回来就呆在家，别的地方也不去，连朋友聚会都请不到他。郑钊常年不在，他的爱好反而不好打听。”张帆也有些为难，郑钊父母的轨迹探的清楚，惟独郑钊本人反而神秘兮兮，打听不到。

　　　　“哦。那我知道了。”我有些失望的挂了电话。果然是他的风格啊，我打电话约见都被撅了多少次，比见国家领导都费劲。

　　　　我这次来这里就为了见他，如果到了这个份还见不到，着实可惜。苦思冥想了一夜，把张帆描述的郑钊家里所有人的情况在脑子里过了个遍，找着突破口。我暗暗笑自己，这番功夫，要是用在追男生身上，估计男明星都追到了。

　　　　有了主意，第二天给张帆打着电话：“能不能麻烦你下午帮我看2个小时的女儿？”

　　　　张帆嘿嘿的笑了：“没问题，我妈最喜欢带小孩儿。”没过一会，过来把暖暖接了走，我只觉得愧对女儿，但为了生意也无奈，再三叮嘱暖暖一定要听话，也随着出了门直奔郑钊家的小区。

　　　　打车过去也就五分钟的路程，我下了车后在小区里转悠了三圈，终于在靠南边的一排门店中找到了一家棋牌室。棋牌室不大，一共两摊麻将，还有一堆在玩牌。老板看我是个陌生的脸儿，态度并不是特别热情：“玩牌吗？”

　　　　我笑笑：“等一会儿吧，我去摸两把麻将。”

　　　　老板这才缓了缓脸色：“以前没见过你。”

　　　　“隔壁小区新搬来的，听说这儿有个棋牌室，凑个热闹。”我坦然应着。开棋牌室是个微妙的事，既盼人多，又怕陌生的人多。

　　　　我搬了个凳子坐在其中一摊旁边，观着战局，听着她们闲聊。过了会儿，其中一个大妈接到电话说家里来客人串门下了麻将桌。三缺一，我顺利的上了桌。牌友之间毋庸多言，很快就进入了状态，而我除了打麻将，还要琢磨哪个会是郑钊的母亲。

　　　　打了几把，我似无意的问着：“XX小学怎么样？我刚搬来，想让孩子上那个学校。”XX学校是郑钊家孩子读书的学校。

　　　　果然其中一个大妈说着：“还行吧。对了，吴姐，你孙子不就在那个学校吗？”

　　　　那个被叫做吴姐的一边码着牌一边说道：“作业多的要死，那么小，才一年级，留那么多作业。”

　　　　如此几个回合的聊天，我便确定了那个姓吴的阿姨，肯定是郑钊的母亲了。继续顺着她的话聊了一会儿，打完四圈，我出来也2个小时了，忙赶回去给张帆打了电话把女儿接了回来。

　　　　在门口买了点水果，带到张帆家，第一次认识就麻烦人家实在过意不去。张帆父母年纪都快六十了，张帆还没成家，对小孩子格外喜欢，我进去的时候，正在追着暖暖给她吃点心，我内心对女儿的愧疚才稍微好些。

　　　　接下来的几天继续麻烦他们每天下午帮忙看了2个小时女儿，我去那个棋牌室打了五天的牌，和郑钊的母亲倒是越聊越熟，我会借着问她如何煲汤养花之类的事，旁敲侧击问问她家里的一些情况，她也乐得和我聊的热乎。说起养花，我蛮诚恳的问她能否给我剪几个枝，我回去好插着养活。她随口应着：“行，明天给你几枝。”

　　　　那晚下了一夜的小雪，第二天已经全是水和薄冰。我过去的时候，她却没去，一起打牌的大妈们说道：“昨晚变天，估计是老寒腿又不行了。除了这个，她手痒是不会不来的。”看着我好奇道：“你这个年轻人，瘾倒不小。”我只好笑笑说自己只是闲得无聊。那天打了一圈，我便借口有事回去。

　　　　第二天再去，我带了盒膏药，打完四圈休息闲聊的时候，我递给了吴阿姨：“这个药您试试，贴上很管用。我家里正好有。”

　　　　吴阿姨拿起打量了一番，有些犹豫：“这怎么好意思。”

　　　　我推给她：“我留着也没用。您先试试有效没有。”

　　　　她还有些不好意思收下：“多少钱啊？我给你。”

　　　　我笑笑：“也不贵，大家都街坊四邻的，给我钱就见外了。您不是还要给我剪枝养花吗。”

　　　　吴阿姨一拍脑袋：“啊哟，我给忘了。”说着热情的拉着我的手：“现在就到我家看看，你看上哪盆，我剪给你。”

　　　　我心里一阵狂喜，本来以为送药只是更前进一步，没想到一步登天，直达目的。到了郑钊家里，正有一位老人和一位中年人在客厅对杀着象棋，我的心跳的有些快，吴阿姨向我介绍着：“我家的老头子和儿子。”又指着我：“咱的街坊，小宋。太客气了，还给了我一盒膏药。”

　　　　我对他们点头笑笑，那个中年人是郑钊无疑，微微发福，带点络腮胡子，我在他们公司的网站看到过他的照片。我心不在焉的随着吴阿姨去阳台上看了花，心里却不知道怎么开口和郑钊认识。

　　　　“你想要哪个花？”吴阿姨问着我。我随手点着一个，吴阿姨剪给了我。

　　　　按理我该走了，心里却万般纠结。郑钊就在我眼前，我却不知道怎么抓住机会把自己和何夕推销给他。





☆、悲喜交接听旧事

　　　　不论我如何和郑家套近乎，一旦我表明身份的时候，所有人都会明白我的目的。这种刻意认识的方式在我做销售的时候，我亲眼见很多人为了套关系用到。当客户明白你的意图的时候，有两个极端，一种是非常感动于你的用心，一种是非常反感于你的用心。我不知道郑钊会是哪种。

　　　　也许接触的时间越久，郑家对我的反感会越少，但是郑钊元宵节后就走，我已经没有多少时间了。再犹豫下去，靠和郑家的人打感情牌，已经远远没有时间。

　　　　想到这里，我硬着头皮走到客厅，正好他们的棋局一局终了，郑钊抬头看了我一下，我鼓起勇气说着：“郑总。”

　　　　郑钊愣了一下：“你是？”

　　　　“我是何夕的宋清扬，之前和您联系过。”我心里忐忑，很怕这句话说出去，会被郑家扫地出门。

　　　　郑钊的眉头皱了起来，吴阿姨愣在了那里，而郑钊的父亲正饶有兴趣的看着我。我忙很快的说着：“对不起，我知道自己这么做很冒昧。但是我很希望您能给我几分钟，让我介绍一下何夕。几分钟就好。”

　　　　郑钊冷冷看着我，说着“我不谈公事。”我的心揪了起来，愣在原地不知该进该退。吴阿姨到底不好意思，看着我说道“这孩子也真不容易。”他父亲呵呵笑着：“别这么严肃，慢慢说。”我没敢吭声，郑钊甩给我三个字：“三分钟。”

　　　　我的心跳了起来，三分钟，我就要把郑钊的兴趣力挽狂澜的拽回来。我深深吸了一口气，用了半分钟把何夕主要的营销渠道大致做了个介绍，然后说道：“我知道您公司现在的主营业务是新材料开发，但是新材料的推广渠道并不能接上。您公司的传统面料面对的主要是国际高端品牌服装在国内贴牌加工生产的客户，价格高昂，所以他们并不能接受用新材料进行尝试。”

　　　　我这席话出来，郑钊的眉头皱的更紧了，我生怕他下一句话就是“滚出去。”还好他的唇抿的很紧，并没有吭声。

　　　　我鼓了鼓勇气继续说着：“何夕很大的优势是有一部分外贸的渠道，这些公司生产的也是高端服饰，但是他们的风险成本比起你们原有的客户要小很多，因为他们的产品如果不理想，还可以转内销，不至于血本无归。所以这些公司，可以成为你们新材料的试点。”

　　　　郑钊突然挑眉一问：“他们愿意接受吗？”

　　　　我点点头：“愿意。我们在年前已经做过调查分析，数据回头可以给您email一份。”

　　　　郑钊有些疑惑：“你们为什么要费那么大的精力财力针对嘉宝的客户去调查？万一不同意你们代理，这些投入不怕打水漂？”

　　　　我诚实的回答：“我只想试试。用最大的诚意去面对一个最难的客户。”

　　　　“最难的客户？”郑钊的脸色没有方才那么难看了，竟然露出丝玩味的笑：“有点意思。你说完了？”

　　　　“说完了。”我诚恳的说着，“这些话我可以发email给您，但是也许它的命运就是不被打开直接进入垃圾箱。嘉宝是我们最在意的客户，我的方式有点鲁莽，希望您能原谅。”

　　　　郑钊盯着我认真看了很久，我没有退缩，也礼貌的回看着他，半晌，他好奇的问着：“关于嘉宝的信息，你是怎么知道的？”

　　　　我缓了口气说着：“从您公司网站的更新速度，我看到新材料的推广宣传最多，所以知道了公司在主打新材料，但是从上市公司的季报来看，主要业务还是集中在传统面料。就可以分析出来。”从上交所的网站看公司情况，还是上次和肖彬闲聊赵家的股权时，肖彬教我的。

　　　　郑钊一直紧绷的脸终于缓和了些，露出个淡淡的笑：“还挺专业。”转而说道：“我回去和主管的领导商量一下。”

　　　　我刚提起的心又落了下去，是真的会商量还是只是托词，我分辨不出。但是事已至此，我能做的，已经全部尽力。我咬咬嘴唇，略微失望：“没关系。”

　　　　说着正要走，忽然郑钊在后面说着：“留个名片。下周我会通知你。”我全身的每一个毛孔，在听到这句话的时候，都几乎要跳舞了。要了名片，这话就不再是客套，只要他肯推荐，拿下嘉宝应该不是问题。忙从包里拿出名片，恭敬的递给了郑钊。

　　　　“我等您的通知。”我的声音微微激动地颤抖。

　　　　从郑家出来，我的双手紧紧攥了一下，恻恻轻寒翦翦风，都变成了融融的春意，将我包围。原来历经严寒再见春暖的感觉这么开心。我不是个做生意的高手，更不是个做生意的老手，但我用自己笨拙的方式，当了一回拓荒牛。

　　　　下午从张帆家把暖暖接回来，带着丫头在小城里溜达了半天，很豪气的和暖暖说着：“看上什么了，妈妈给买。”我迫切的想把这几天对女儿的愧疚都补偿回来。

　　　　暖暖看来看去，一会儿指着这个吃的，一会儿指着那个玩的：“妈妈，我要。”那天我也没有吝啬，只要她看上的，统统给她