极品女书商- 第34部分

“怎么了？”慕飞担心地问宝刀。

“没关系，不会影响咱们的生意！那是我的私事，等忙空一点，我自己处理。”宝刀毅然决然。

于是洛月去跑市场，宝刀去监控生产，慕飞则忙着张罗扩大生产规模了。

向洛月说的那么多话里，有一句绝不是虚言：皱纸的技术门槛太低，一旦大家知道它赚钱，大家都可以跟进。要赚钱，只在最初的一浪里。之后，就是规模的竞争。这种时候山乌槛绝对拼不过大户们，只能转型。

若要赚足头一碗水，慕飞得做一大批产品在这里等着，一待洛月打开市场，其他商家还来不及跟进，慕飞迅速抛清，然后撤离。

从洛月那里省下来的钱，全作了订金。

照行规，订金是货款的十分之一。慕飞找了当初父亲的老朋友们。其实商场只有永远的利益，没有永远的朋友。所谓认钱不认人。不过毕竟低头不见抬头见，那么久的交情，老朋友们少不得也应付应付“飞侄儿”，尤其当这位侄儿似乎还真有点出息的时候。于是慕飞拿到了二十分之一订金的优惠条件。

他用洛月那儿省下来的现银，订购了大批原材料，山乌槛张邑分号，开足马力运作。

“这要是全亏了，师父得扒我们的皮啊！”宝刀啧啧。

“不成功，就成仁！”慕飞振臂，脸上抹着灰，好久没睡熬得双眼红红的像只兔子，不是不搞笑。

宝刀却只觉慷慨激昂、荡气回肠。

一国之王，将一国投入战役；千万身家的富翁，将千万投入一赌；十两银子的孩子，把十两全用在刀刃上，发起冲锋。投资额虽然不一样，那决绝、气魄、紧张，却是一样的。

宝刀陪在纸坊中，夜以继日，机器隆隆运转。她甚至把找茧儿的事都压到了后头。

当家国付诸一役，你跳在战车上，还顾得上个人私情？

等这一战成功，宝刀想，她就有资格让简竹帮忙找茧儿，一定比她自己找起来快！

成品皱纸，越堆越多。

现在只等洛月消息了。

第四十九章　冰林坊

洛月直奔张邑最顶尖的青qing楼而去。

水往低处流，人朝高处走。人的眼睛，都是朝上看的。睡在炉灰里的烧火丫头，也愿意看名媛的珠钗摇摇、勾心斗角。明天下锅的米都不知道在哪里的苦力，也愿意听人讲将军白马、封侯拜相。

要在最短时间内，在最隐秘的领域，掀起最劲爆的热潮。浪潮的势头必须是由上而下席卷。

张邑顶尖的声色场所分布在东西南北四处：东边为文莺苑，里头蓄着官妓，所谓官妓，多是蒙了罪按律法直接贬为妓的。洛月身为官媒，跟文莺苑联系最紧密。可是，文莺苑由官方管理、出席的是官方应酬、收入也归官方，官方盯它盯得很紧，稍微出点儿口舌，洛月也吃不起担当。

不，洛月不去文莺苑！

张邑南边，有一座玉华阁，主打豪华风格，西边有座葛晶楼，走的是清幽路线，都面向民间开放，擂台打得很凶。一家推出“十二花魁”，另一家立刻挂出“花信女郎”。一家拿珍珠撒在榻上，另一家便以绣履行酒。一家剪薄金作新式佩花，另一家便敲琉璃去镶窗格。总之，一家有了新花样，另一家肯定不甘落后。这两家是纠葛成如此死局，北边冰林坊，却俨然超脱。

都是欢场，东苑、南阁、西楼都是摆明了公平交易、买欢市笑，只有北坊，蓄的是乐妓，号称的是卖艺不卖身，就算卖身也台面下悄悄的卖，显得比南、西两家高贵很多。

为了显示这种高贵地位，北坊各种陈设、用具，都与另外三家有分别。那三家堆金砌玉，冰林坊步步素雅，那三家浪笑掷噱，冰林坊细细弦歌。到冰林坊消磨的，主要也都是文人雅士。

文人雅士，照理说是跟纸张关系最密切的。纸商拒绝启用皱纸为厕纸，其实是维护他们的地位。

可惜，就因为天天用纸笔，所以他们这个群体自己，反而在心理上有盲点，把纸张，看得也就是件普通日常用品，没那么特别。尤其是对于质量不好的纸张，更是从心眼儿里轻鄙。

恰恰是这个群体本身，对于质量不好的纸充当贱役，没有太大的心理障碍。

而冰林坊的所谓欢场中清超姿态，实际上却早已激起另外三家的极大仇恨。那三家，都紧盯着冰林坊。

所以，冰林坊是关键。

洛月问的最后一个问题，慕飞和宝刀回答的，正是“冰林坊”。

洛月踏入冰林坊。

雕花香片连缀成的小盒子，里头的“宝贝”用细丝带扎着，比前头摊在工坊里时的草根样子好看太多了。这个盒子，连同里面的东西，当天就留在了冰林坊。这个时候，试用的还主要是女性，并没有把客户包括进来。

一天后，洛月传话，向宝刀他们订一担纸。客人已经被带动了。他们跟姑娘们之间的交情，本来就愉快而私密，两情相洽时，用一点姑娘在用的好东西，简直是水到渠成的功夫。而且这种私密上的用品是这样，从来不用它，你也想不起来，一旦用上，就很难停手了。于是，两天后，这数字翻了一番。

与此同时，西楼的妈妈坐不住，主动来找洛月探话。

洛月装糊涂：“其实我消息最不灵通，跟北坊也不熟……”

“北坊不熟，你还帮他们进时新纸品！听说那东西，保养那地方的皮肤非常好？月姑！你再不跟我说老实话，我生气了！”西楼妈妈作出怒容。

其实那“听说”，都是洛月故意把风声吹到西楼的。听西楼妈妈不高兴，她连忙装好人：“别！别生我气呀！这都是北坊那娘儿们，先钳住了我的口。她说呀，他们姑娘最高贵，靠的是手艺吃饭，不必天天拿水冲。这种私密的好东西啊，只有他们、和他们的客人配用，逼着我答应，不跟人家提！”

“那——”

“您别急！那家商人，我知道，他们还要进更好的货。我答应了北坊，那货色不告诉别人。如今，更好的货来，我且不给她们看，先给你，就说是另一路的商人送来的。妈妈，你也别带出我的名字来，总之包在我身上，叫你压过那尾巴翘上天的北坊！成不成？”

西楼妈妈觉得这太成了！对洛月不只道谢，还留下了“小小心意”。皱纸的价格，已被洛月抬高，西楼妈妈并不介意。

作掮客，作到洛月这种程度，也算到家了。

但宝刀他们要拿出更好的皱纸。

欢场竞争，一掷千金在所不惜，但要掷在好东西上。宝刀他们要让西楼压过北坊一头，西楼妈妈才愿意出高一头的价格。

皱纸的质量要如何才能更上一层楼？

宝刀带领着伙计，将艾草收割回来，捣碎，漉汁，像给青团染色似的，把纸浆染成青色。

还有指甲花也开了，满把的摘下来，桃花正谢，用大片竹席去接回来，都挤出花汁，是粉红色。

宝刀或许对造纸完全不了解，但她厨艺上精彩造诣，令她触类旁通，泡制一点草儿花儿，完全胜任愉快。

如此这般，做成钝青、绯红两色纸张。皱纸本身的质量，其实并没有提高。但女人是视觉的动物。譬如去选购马车，男人看中的是：这车觳光顺，车轴笔直，索子扎实。好车！女人看中的是：哇！一辆霓霞色的靓车！

西楼妈妈见了这双色纸，两眼发亮，一个钱也没还价，直接捧走。同一时间，冰林坊将订购纸张增加到四担——冰林坊的客人也想要。这确实是日常使用方便清洁的好东西。他们要带回家去。因为市面上目前还没看到，所以，他们只能通过冰林坊下订单。这当然是冰林坊的脸面。

冰林坊还没得意多久，就被西头葛晶楼一脸踩在了脚上！——啊不，是一脚踩在了脸上！

通风报信的小丫头大姑娘，激动得话都说不囫囵了。

这是头一次，卖艺又卖身的三处欢场，给自诩高贵冰林坊闷了一记狠的！这记大招竟然是葛晶楼放出来的！南阁坐不住了。

南阁的妈妈，收到了情报、搜到了蛛丝马迹，又亲自来找洛月了！

那情报、那蛛丝马迹，当然是洛月故意放给南阁妈妈的。

现在的事情明摆着：把同样的货也交给南阁，市场可以继续扩大一点。

但如果把更高一级的货交给南阁，市场岂止继续扩大一点？单价也能向上打滚！

问题是：宝刀和慕飞，如何将品质更加提高？

慕飞当天，搭着马车，回了桑邑。

第五十章　画非春宫

马车再回到张邑时，车上的乘客除了慕飞自己，还多了一个沈夔石。

“不，不画春宫！”沈夔石在马车上，仍然这样坚持。

“不画。不画。只是两情相悦的男女。连衣服都不用脱。你画出两人之间的张力就行了。”慕飞这样表示。

这是看完归明远的小说后，慕飞得到的启发。

归明远的小说，何尝写什么衣下风光、肉搏大战。但读者就是能感觉到那份缱绻张力。

慕飞相信沈夔石也能做到这种程度。

沈夔石还有些不乐意，慕飞眼睛一转：“先生实在画不出，就算了，我请归大哥写个短诗也好。归大哥写市井生活好生动啊——”

“我才生动！”沈夔石鼓起眼睛，顿时上了激将法的钩。他一直觉得归明远的笔法有问题。可是居然有人认为归明远的笔法很好？拜托！那种生动程度，他沈夔石，一定也做得到，而且更精炼、更扣人心弦！

自入山乌槛以来，沈夔石第一次拿起笔，也早闷坏了，头一笔还有点迟疑，后头简直是喷泻而出，厚积而薄发，很快完成了慕飞委托的画品。

这几幅小画，很快交刻，并印上了皱纸。

现行的书，很少用印刷。因为木头本身就容易有凹凸，麻纸表面又不是那么光滑，所以印刷的字体、画面，很难保证流畅精妙。

可是沈夔石的作品特点是：线条朴实、气魄动人。

也就是说，因为印刷物表面粗糙而造成的某些笔触缺失，并不能影响他作品的整体效果。

更何况他画画题材的内容，保证了即使画面质量粗糙一点，传达的效果仍然叫人瞩目！

有的书商想买沈夔石画春宫，并不是没道理的。他画这个，非常精彩。即使里面的人物穿着衣服都精彩。

他画的女孩子，衣着整齐，低头拨弄衣带，比人家画的没穿衣服的女孩子还能叫人心跳，而他画的男子——

没法说。

只有看，才能体会其中的妙处！

沈夔石数月未持笔，这次作品完成，把他自己都吓一跳：怎么？比以前更精进了！这是数月闭关的功劳？抑或归明远的笔法确实对他造成了良好刺激？他自己都怔住了。

小小纸纺里，彻夜赶工。给纸浆里加香料，并且在上面加印沈夔石的版画。

慕飞现在手头终于宽裕了，舍得买比较好的原料，譬如香粉，加进纸浆里。

香粉也有很多讲究。质量最好的香粉，产自南方适城，那个，慕飞绝对买不起。就算他买得起，成本也将恐怖的攀升，连**都负担不起这样奢侈的东西。改用质量差一点的香粉吧？香也是香的，却怕碰到皮肤上，会让顾客娇嫩的皮肤过敏。这样的事故如果出现，不用多，只要那么一两桩，立刻给皱纸事业带来极大打击，最好别冒险。

所以，在加香问题上，慕飞颇为踌躇。加了香味，产品当然又上一等级，可是买什么香料好呢？

宝刀叫他放心回桑邑，香味留给她来处理。

慕飞回来时，宝刀已经采购了大量薄荷叶子。

张邑鱼米之乡，土地肥沃。薄荷这种东西，到处生长。宝刀用很廉价的钱，托小孩子们去采，收集到大批薄荷，一样淘出汁来，那汁水染色功能远不及艾草，却透着扑鼻的清香。钝青色的纸，直接在造浆时把薄荷汁掺进去就好了。都是青色，不用担心颜色混淆。薄荷本来就护肤，不用担心对皮肤造成**影响。

至于红色的纸，怎么加香？

湿纸要晾干。晾干太慢，宝刀索性用火烘。薄荷叶漉汁之前，先让它们跟纸一起烘。薄荷的香先渗进了这些红纸里。叶子也烘得干了，正好磨成粉。像磨米粉一样，磨得细而又细，然后淘汁，给青纸用。

两种纸的香味都解决了，其味清淡宜人，而且成本一点都不贵。

印刷方面却还是有困难：

照沈夔石的画刻版。好是好在沈夔石的画，笔触简练，刻起来很快。可再快，毕竟是手工刻划，不可能一口气搞出几百块来。更不可能几百块的价格都便宜到像田野里的薄荷叶一样。

就那么几块版，要印大量皱纸，怎么印？

宝刀和慕飞商量定了主意，一大张原纸，裁成九九八十一张小纸。这八十一张束成一札，最上面一张印画。

沈夔石共画了十二张画，由相思、相忆，到相逢、相离，又重见、相知。正好十二札作一整套。十二套作一担。

葛晶楼妈妈喜彻心肺，如获至宝的抢购回去。

这时候，反对皱纸的声音，也越来越响，大致还