重生之先知- 第126部分

时间一长，吴志的奶奶就受不了，受不了来人的碎碎念。一气之下，吴志的奶奶干脆闭门谢客了。可惜的是这闭门谢客只能谢得一时，却谢灭不了登门拜访的人的心。实在是受不了，吴志的奶奶终于忍不住了，拿起电话打给程兰了。

正在办公室会见几个客人的程兰在听到电话响了后，就站起来去接电话了。程兰一接，立马就清醒了很多，她没想到这个电话居然是自己的婆婆打过来的。

在电话响起之时，程兰还因为觉得有点失礼于客人有点不情愿地接电话。因为这几个客人都不是一般的客人，他们都是来自日本的，有索尼的代表，也有松下的代表。而他们今天来，主要是想跟谈合作的事情，而且这话还没说上几句呢，电话就来了。

惠宁电器最近风头正劲，索尼和松下的人早就关注上了惠宁电器了。而且惠宁电器还是家电销售连锁企业，不仅名声好，而且分店目前也有三四十家了，惠宁电器有着很好的销售渠道，潜力巨大。所以他们就找上了惠宁电器了。

现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。也就是说谁控制了渠道，　谁就赢得了客户　用以强调通过营造良好的销售渠道来赢得客户，抢占市场先机。在实践中，销售渠道的优劣对企业的影响更为深广。而且在未来这个渠道为王的时代，惠宁电器具有更大的主动权。

君不见后世的国美电器的当家人黄光裕那响当当的“价格屠夫”称号嘛，人家之所以是价格屠夫，就是因为他控制了渠道，利用渠道去压榨供应商以为自己争取最大的利益。而那些供应商却只能是哑巴吃黄连有苦说不出，只好尽量满足价格屠夫的要求，谁叫人家有渠道呢。没有了渠道，生产出来的产品怎么销售出去。不销售出去的话，那就会积压，一旦积压过度，就会影响企业的正常运作，乃至会导致企业濒临破产。

也就是因为知道此时是渠道为王的时代，索尼松下的人才找上门来，对于这些人的拜访，吴志早就知道了他们来的目的。

其实吴志早就交代好了老妈，谈是可以地，但是不要有实质性的谈。因为吴志还不想那么快地就答应，他想要拖一拖，拖得人家没有什么耐性后才开始进行实质性的谈话。这一招可不是吴志原创的，这还是吴志从日本那边学过来的。

当然，吴志是很愤青的，但是谁也不会跟钱过不去的。对于与小日本的索尼和松下合作，吴志能做的就是要像黄光裕那样做一个响当当的价格屠夫，尽量压低他们的价格。反正他们爱谈就谈，不爱谈就拉倒，惠宁电器没了他们还是照样活得风声火起的。

如今自己的婆婆打电话过来，那自然是有事了，程兰还没接到过自己的婆婆跟自己废话的电话呢。所以程兰就笑着说：“妈，有什么事情？”

“哎，都是你们干的好事啊。搞得认识的人不认识的人天天都往家里跑，一刻也不得闲，闹得我现在很烦。”老太太有点抱怨地说。这一说就说的程兰有点二丈和尚摸不着头脑了。自己等人何时招惹了老太太不高兴了。

“妈，到底什么回事，是谁惹您老人家心烦啊。”

“还能是什么事情，你们不是捐款了嘛，结果那些领导，村里的人啊，全都跑到家里去了，一直都在碎碎念。”

“哦，原来是这样。妈，对不起啊，是我们没有考虑到您啊。”

“唉，没什么了。我也只是发发牢骚而已。你们做的是都是好事，我都看到了，我怎么会怪你们。不过家里最近是不会太平的，所以我想暂时离开一下，去南昌那边呆呆，顺便看看我的孙子和孙女去，都好久没到我的孙子了。”

“妈，真的？”程兰吃惊地说。这惊可是吃大了，要知道，之前想要请自己的婆婆来南昌那都是很难的，因为她不想离开。如今没想到自己儿子这么一搞，居然还闹得老太太自己要求来南昌住。

“当然是真的了，难不成是煮的？我可是没带着你爱吃的咸鸭蛋！”吴志的奶奶对程兰的反应可是有点不满意了，好像自己说的话都没有分量了，居然都开始质疑了自己的话。不过还没等老太太向说下去的时候，程兰就高兴地说：“那太好了，妈，你能来就好，我马上去安排人去接您去。我这里还有客人要招待，就不过去了。”

“没事的，那我等着。”

“嗯。”

挂了电话，程兰的心情好的很，马上就让人开着公司的车去接人去了。安排好后，程兰就跟那些人所带来的翻译说：“真是不好意思，我们继续吧。”

一个小时的谈话，双发彼此说的大部分都是一些不痛不痒的话。愣是对方把他们的产品说的天花乱坠的，程兰都没有表现出更大的兴趣，这一切都是吴志所交代的。

索尼松下的人没有得到他们想要的东西，可惠宁集团得到了他们自己想要的东西。那就是主动权。通过这次的谈话，程兰知道了他们所需要的东西，而正好是自己这边能够提供的，这已经足够了！

正文　第二百零五章　五年计划

第二百零五章　五年计划

有了主动权，程兰也就对此事没有太多的上心，而是要准备去菜市场买菜啊。老太太要来了，自然得把她服侍好了，好让她生活的习惯。一习惯，就有可能会留住老太太的心。只要把老太太留住了，那自己也就能安安心心地在这里发展了。

四个小时后，老太太终于到了。在车上，老太太看到了站在门口那熟悉的人——程兰、吴志等人。

车子稳稳地停在程兰的跟前，随后吴志马上就去拉开车门了，还亲热地叫着奶奶奶奶的，把老太太乐的都合不拢嘴了。吴志的三个姐姐也特意请了假过来的，吴志上去拉车门，她们也不甘落后了，一跑过来就是拉着老太太的手一直叫着。

坐了四个小时的车子，人也有点累了。在稍作休息后就准备开饭了。吴志可都等得肚子都呱呱叫了。不用说了，今天绝对是吃的很香，菜不仅丰盛好吃，而且还让肚子饿了那么久了，就是一个馒头也该成美味了。

由于吴志的奶奶没出过远门，也没见过外面多姿多彩的世界，所以吴志一有空就拉着老太太去看看南昌那些花花草草的以及那些风景名胜。其实对老太太来说，那些风景再漂亮也不过是一时的惊喜，倒不如自己的孙子陪着自己来的好，那可是一时的感动和一世的美好回忆。

已经过去了好几天了，惠宁电器、梅花公司以及雪花电器公司的生意依然火爆的很。而外面依然还有媒体在报道着惠宁集团的事情。

前几天的捐款，可为使之震撼了全国，可以说惠宁集团已经彻底地震惊了国人，吸引了国人的眼前。现在在中国，只有电视、报纸、收音机的地方，就会有关于惠宁集团以及旗下四家子公司的以及华腾汽车公司的消息。

惠宁集团和华腾汽车公司的捐款新闻报道早就满天飞了，就连中国最为神秘的中南海里都摆放了关于惠宁集团和旗下四家公司以及中腾投资公司和华腾汽车公司捐款的报纸。毕竟这次的捐款来的实在是太震撼了。就连江主席和李澎总理回到家的时候，都还得听着自己的夫人兴致勃勃地说着惠宁集团捐款的事情。

面对国人如此的厚爱，吴志不可能无动于衷的，其他人也不会无动于衷的。不管怎么样，多多少少也得有点表示。所以这次吴志再次思想惊人了，又做了一个让国人会更加疯狂的决定，那就是捐款。虽然说这次的决定与上次的决定很雷同，不过这次的决定也有一个很大的不同点，那就是此次的捐款的主体是消费者，而不是惠宁集团。

要注意，上次所捐款的那些钱只是惠宁集团代表自家企业捐款给体育事业的。由于之前已经捐了不少给亚运会，所以这次吴志就要捐款给基金会。这种的慈善行为可是比捐款来的更长久点。

而吴志即将要做的决定就是回报消费者，也最基本的意思就是说，只要消费者在购买惠宁集团旗下的任何子公司的任何产品，惠宁集团会替消费者分别向中国儿童少年基金会的“春蕾计划”、中国青少年发展基金会捐款其消费总额的百分之一。也就是说消费者每消费了一百元，惠宁集团就会替消费者向基金会捐款二元。

至于这个决定让惠宁集团少赚了多少，吴志没有去统计，吴志也懒得去统计。这世界上的金山银山有的是，又何必在乎那些边边角角的。再说，捐了收入的百分之二，那也只是让惠宁集团少赚一点皮毛而已。

就拿惠宁电器来说，惠宁电器集团本身不生产产品的，可是惠宁电器所赚的钱却有是最大的一块。现在的家电市场情况是供不应求的，所以家电销售都是暴利的。而且家电的利润水平一般都是在50％左右，也就是说一台二千元的冰箱，商家能挣近千元。但对于惠宁电器来说，恐怕是要赚的更多。由于惠宁电器是承销式的，价格会相对较那些商家进货价格便宜的多。而且惠宁电器又有自己的运输队等优势，所以惠宁电器会赚的更多。

所以惠宁电器每家分店平均一个月都有一千万元的纯利润入账。如果按照后世的眼光来看，一个分店一个月的利润有一千万那是相当的高。因为在2000年以后，国美电器的每家分店的利润贡献额也只是一年才一千多万而已。这一月一千万是一个很令人吃惊的数目了。但是对于吴志来说，那并不吃惊，

不过大家要注意的是，这个年头，像空调等家电还算是奢侈品，而且此时正是家电的暴利的时代。像后世的苏宁在成立之初就仅靠着200平方米大的店面销售空调，一年下来都做到了6000万，而纯利则是有着1000万之多。更何况是比那个200平方米的苏宁大了七八倍的综合大卖场惠宁电器。

当然，惠宁电器能够赚到这么多也不是没有理由的，除了产品种类丰富和暴利之外，还有那人性化的服务以及能够以较低的成本拿到货物。而且还存在一个消费习惯的问题，那就是消费者在选择购物地点时，一般都会倾向于大卖场。因为他们认为大卖场的产品质量更有保证，产品更丰富，这也是为什么吴志要将惠宁电器往综合大卖场发展，有利可图！。

所以那百分之二的捐款会有多少，吴志真的是没在意。当然不在意并不代表吴志不关心，吴志关心的是这百分之二的捐款可以资助多少人，关心的是这计划会给惠宁集团以及旗下公司打来啥样的荣誉和好处。

在当天决定的晚上，吴志就跑到了吴慧芳的房间了，还把自己老妈和程兰也叫了过去。等跑到吴慧芳的房间，吴志就看见了很香艳的场景，吴慧芳正穿着浴袍坐在床上整理衣服，还有那充满诱惑的黑色内衣。看样子是准备去洗澡了。

不经意之间露出来的那白白的大腿和那若隐若现的玉峰更是让吴志的两眼盯圆了。吴志没想到自己这一来还有这么好的一场开场戏等着自己来看，嘻嘻！那场景看的吴志那贼心都开始加速跳动了，就差点没喷鼻血了。吴慧芳当然没想到外面还有个小色狼在偷窥者，依然安心地整理着衣服。

还没等看个够，吴志就听到了自己老妈和唐钰说话的声音，立马就收起了那贼眼色心了，敲起门来。听到回答后吴志才故作镇定地走进去了。吴慧芳看到来人是吴志后，就说：“小志，怎么跑到这里来了？”

“怎么了，好漂亮的美女叔叔啊！”

“唉，真无奈！这人要一没正形，连头痛都是偏的。一点都靠谱也不着调呢？”吴慧芳故意无奈地说。听到吴志说自己是美女叔叔，自然是无奈的不能再无奈了！

“芳姐，你别生气啊？还真的是碰巧了，我这人不太懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。”刚说完，老妈和唐钰就走进来了。

人都来齐了，吴志再也没有跟吴慧芳拌嘴了。等大家都坐好后，吴志就把自己今天所想的决定说给了自己的老妈和吴慧芳、唐钰等人听。

“妈，芳姐、唐姐，你们觉得我这个计划怎么样？”

不等他人开口，唐钰先开口，吴慧芳和程兰都没意见，这事情的确得需唐钰说，因为唐钰更加了解惠宁集团的事情。

只见唐钰说：“我觉得这个计划还不错。真要实施的话，想必会再次引起大家的热情和生意的火爆。只是我觉得我们是不是该设置一个时间点，因为我担心的是随着经济的发展以及科技发达，将来的市场会越来越激烈。就拿惠宁电器来说，现在的家电利润是很高，说的难听的话，那就是暴利。但是这钟暴利性能够延续多久，我们大家谁也不知道。就算是能够说出子丑寅卯来，我们也无法确定其可信度。”

“是啊，小志。小钰说的没错。你在筹划这个计划的时候有没有考虑到这个问题，两三年后市场行情我们还能多多少少预料到，可是五年十年以