陆小琬行商手札- 第45部分

见着那婆子脸上的笑容，刘青心里也有了底儿，直起腰板便往长风阁里边走了进去。走到内院，就听到里边传来低低的调笑声和侍女们细碎的脚步声，抬头一看，便见侍女们抬着琴到了中庭，那里铺着一块毡毯，旁边还有一个香炉，里边有白色的烟雾袅袅的升了上去，看起来苏姬是要准备弹琴取悦梁王了。

“刘青，你今日有何事情来找？”梁王笑眯眯的看了一眼坐在身边的苏姬，美人如玉，真是令人销魂。

“殿下，就是为了那别院之事。”刘青拿出了那几幅素绢，先将两张水粉风景递了过去：“殿下，有人毛遂自荐为殿下设计园子，这是她的画的景观图。”

眼睛扫过那两幅图，梁王坐直了身子，露出了惊讶的神色。这两幅画用色鲜艳，描摹的景物几乎是纤毫毕现，碧绿的荷叶里有粉色的荷花箭一般窜了出来，茸茸的金丝柳在岸边飘拂，显出了远处的楼阁亭台，看上去便如在蓬莱仙境一般。

旁边的苏姬也伏过身子看了过来，见那两幅画鲜活可爱，不禁啧啧赞叹：“青管事，这是哪位画师画的？画得可真美，这画上的东西竟和活的没有两样呢。”苏姬纤纤素手拿着那两幅画，对着烛光看了又看，深思着说：“只是当朝根本没见过这种绘画风格，也不知道他是师从何人？”

刘青低着头不敢抬头看那苏姬，老老实实的回答了梁王的问题：“这是一位姑娘画的，她自荐帮梁王殿下设计园子，只是提出要修园子费用的百一之数做为酬劳，我觉得似乎有些贵，于是便回绝了，和她议好五百金之数。”

“百一之数？”梁王沉吟片刻，哈哈大笑起来：“这位姑娘倒也是个妙人儿，竟然敢如此开口要价，难道她不知道是我要修这园子吗？”

“老奴已经和她说过，但她坚持说设计园子是付出了心血的，所以五百金是不能再少，而且园子修建的时候有什么设计上的问题，她还会来给予指导。”刘青低着头回答，虽然极想看看梁王殿下的表情，可却不敢抬起头来：“她还有一张奇怪的图样，老奴看半日没弄懂是什么意思，她说叫做平面设计图，说所有的设计要点都在这里面了。”

梁王把那张图样拿过来看了又看，好半天也没看出什么名堂来，他想了半日，方才缓缓开口道：“既然那小女子这般笃定，该是有些真材实料的，我便答应她的条件，只是她要保证园子修出来要有这设计图样的效果。”

旁边苏姬贴在梁王的身上，腻着声音说：“王爷，可不能提前就将这五百金都给她了，若是园子还没修好，她人都不见了，那该如何是好？”

“唔，美人提醒得极是。”梁王握住苏姬白嫩的手，轻轻抚摸过她的手背：“刘青，你去和那位陆小姐说，她的设计图样都出来以后给她三百金，园子修好了再将两百金给她。”

刘青听了，心里有些埋怨那苏姬多嘴多舌，可毕竟梁王殿下还是答应了让陆小琬设计这园子，不能不说放下了一块大石头，他低着头，满脸笑容的向梁王行了一礼，拿着图样便退了出去。

☆、挥毫设计赚黄金

陆小琬得了刘青的信儿，心中欢喜；这三百金可不是一个小数目；多少人家做一辈子还没三百金呢。把图样摊在小几上边；映着门外透进来的艳艳晴光；画卷上的荷花似乎也在欢快的舞蹈。

见陆小琬笑得两眼弯弯；刘青叹了一口气道：“小琬，你只不过是运气好，那时候梁王殿下心情不错这才会答应。其实你何苦问梁王殿下要设计的费用；若是把那设计图样献给梁王，他一高兴；随便赏个什么东西给你；或是让你在修园子中间得份什么差使；岂不是比拿五百金要强？”

见刘青眉头蹙起，一副担忧的样子，陆小琬笑着安慰他：“没事的，青叔，这不是金子到手了吗？你就别担心了。”

刘青见陆小琬不以为然，知道自己多说无益，站起身来道：“那你就认真设计着，尽快把图样弄出来，现在不是农忙时节，人手好找，趁着冬天将园子的地给整平了。”

陆小琬点了点头道：“没问题，青叔，你再过十多日便可来接整体图样了。”

见着刘青的身影消失在门口，陆小琬坐在那里，唇边浮出一丝笑容，她要梁王的赏赐做什么？那赏赐又不能当饭吃，即算是赏赐什么值钱的物事，进了当铺也不值钱了，不如这五百金来得实惠。至于给她差使，那更是敬谢不敏，自己在长安人生地不熟，没有门路，又不一定是自己所擅长的方面，就算给她差使，她未必也能赚到五百两金子，还是到手了便是实惠！

况且若是她的设计图样被梁王采纳，她便可以开一家广告设计公司，利用名人效应，开创长安园林设计、室内装潢、广告设计的先河。这公司该叫什么呢？陆小琬闭着眼睛想着，不多时，璇玑阁这三个字便出现在她脑海里，对，就用这个名字，这些天自己一边设计梁王的园子，一边出去找找看有没有比较合适的铺面，赶紧修缮一下便可以开业。

正在想得舒畅，就听“吱呀”一声，门板被推开了，阿息从外边跨了进来，拉长着一张脸，嘴巴瘪着，似乎要哭出来似的。

“怎么了，阿息？”陆小琬吃了一惊，站了起来望着她，以为出了什么大事。

“小琬姐，今日只卖了八篮子果脯。”阿息听着陆小琬关切的问她，嘴巴瘪得更厉害，眼圈也红了：“都没有什么人来买，而且我发现还有个阿婆也拿了果脯来卖，她的卖得很便宜，虽然没有我们卖的好吃，可她也编了篮子装着，只卖一百五十个铸钱一斤，人家都去她那里买了。”

陆小琬叹了一口气，望了望门外，太阳已经升到了头顶，时辰已经不早了，阿息没卖完果脯，心里自然糟心。她把阿息拉到面前，轻声安慰她：“阿息，你别着急，现在我们可不少银子用，你每日只管挑了去卖，能卖多少便是多少，不用担心这果脯卖不完。”

阿息抬起头来疑惑的看着她道：“小琬姐，我们要不要降点价格？”

这便是前世看到过的恶性竞争，因为商品过剩，为了吸引顾客，商家会普遍采取降价的手段来促销。可若是一味打价格战，今日你降二十个铸钱，明日她降二十个铸钱，这价格最终就会降到没有利润可言了。

“不用，你就随她卖一百五十个铸钱一篮子。”陆小琬拉着阿息的手走了出去，一边走，一边耐心向她解释：“如果我们都降价，最后说不定会降到六十个铸钱一斤，编篮子的材料和人工算进去，那就根本没有银子可赚，况且还有付九爷的保护费，还有西市官吏来收税，我们岂不是还要倒贴？”

“那该怎么办啊？”阿息着急的说，一脸懊恼：“我知道自己运气不好，做什么事情都会拖累了别人。唉，连卖个果脯都做不好，我还能做什么？”

“你不用着急，明日你去西市还是按照原来的价格卖。”陆小琬摸了摸阿息的头：“我们不降价！”

“为什么？如果我们不降价，别人都会去买她的呀。”阿息有些着急：“小琬姐，我们还是也卖一百五十个铸钱一斤罢。”

“没事儿，我们打品牌。你不是说那人的果脯没有我们卖的好吃吗？别人贪便宜买了她的，尝了味道不好，便会知道便宜不是货的道理。我也没想你能每日卖完十来斤果脯，卖一点是一点了。我看那九爷其实是个仁义人，也不会每日都收两百铸钱的。”陆小琬心里想着，卖不完又如何？卖不完的果脯自己吃，或者等璇玑阁开业，拿到那边去招待客人便是，反正只有四十个铸钱一斤买进来的，这几日已经卖了快三十斤，本钱早就卖出来，还有不少盈余呢。

“是，听今日只收了我一百个铸钱。”阿息低下头去，满脸的不好意思。

“我说的没错罢？别愁眉苦脸的了，我给你算算啊，我四十个铸钱一斤在王家阿娘那买了六十斤，给了她五两银子，这些天我们差不多卖了十两银子，早就赚啦，剩下的卖不掉，咱们就自己吃，赚了钱还不能让自己多吃点东西？”陆小琬搂住阿息，笑着看了门外的那对箩筐，里边还有十多篮果脯，还有两颗青菜：“我不是说咱们可以天天吃肉，怎么今日你没买肉回来？”

“今日没赚到钱，当然不能吃肉。”阿息抹了抹眼睛：“小琬姐，我们不能这么大手大脚，要不是遇到饥荒，就连粟米都买不起了。”

看起来大青山遭灾的事在阿息心里还是留下了不可磨灭的印迹，陆小琬心疼的搂紧了她一些：“阿息，你放心，再有饥荒，我都不会让你饿肚子。告诉你一件高兴事儿，青叔刚刚过来，说梁王殿下已经采用我的设计图样了，只要我把整个园子都设计好，我便能拿三百金，园子修好以后，我还能拿两百金呢。怎么样，够你吃肉的了吧？”

陆小琬满意的看着阿息的眼睛越睁越大，呼吸也急促起来，磕磕巴巴的问着：“三百金？是真正的金子吗……是三百两黄金？”

“是呀。”陆小琬看着她那可爱的模样就觉好笑，伸出手来捏了捏她长了些肉的脸颊：“我这三百两黄金，可够你过上十辈子每日吃肉的生活啦！”

阿息欢呼一声，弯□子在箩筐里找出那个装钱的袋子来，打开口袋，抓出了一把铸钱就往外边跑。

“你去做什么？”陆小琬见她脚板不沾地般，跑得飞快，不由好奇。

“我去胡同口子看看那个卖肉的还在不在！”阿息回头扮了个鬼脸，推开门便跑了出去。陆小琬见她风风火火，也无奈的摇了摇头。

阿息自从跟着她也快有一个月了，因为营养跟了上来，个子似乎长了些，脸颊也开始往外边鼓了起来，原先那青黄的脸也染上了一抹红润，若是继续这么好生将养着，她也会和十二岁的女孩没有太多差别了。

接下来的几日，陆小琬都是在家里苦心设计着梁王的园子，她原本认为园林设计对她这个艺术设计系的高材生来说只是小菜一碟，更何况这是在西汉，这个朝代的人没有看到过后世那些精美的建筑，自己画出来的东西肯定会让他们惊叹。可真正设计起来，自己方才惊觉，原来过不去的是自己的心。

她在设计的时候总想着要尽善尽美，好像不能随意下笔一般，原来想着随便画上几笔的想法在她握着笔的一瞬间，早已消失得无影无踪。她想到了前世看过的小说，梁王在他的封地梁国都城修建了一座梁园，规模甚至超过了汉景帝修的上林苑，可因为梁王极受窦太后宠爱，又因在王位问题上，汉景帝一直对唯一的同胞兄弟怀有愧疚，所以对梁园竟然是大肆褒奖，以至于梁园后来成了梁王招徕贤士的活动中心，成为文人墨客们的集中地。

若是自己将梁王在长安的别院修好，说不定梁王还能叫她去设计梁园呢。

梁园她是异常熟悉的，因为在园林设计那课程上，西汉园林的典例便是梁园。当时她翻开课本，就对“梁园雪霁”这四个字有深刻的印象，那幅插图里，梁园白雪皑皑，玉树琼枝作烟萝般，期间还有不少常绿树，抖去了雪花，露出翠玉一般的树叶来，在白茫茫的一片里交相辉映。梁园以“吹台”为中心，筑东苑，方三百里，广睢阳城七十里，大治宫室，为复道，自宫连属平台三十里。修建亭台楼阁，铸造猿岩龙触，豢养珍禽异兽，种植松柏桐竹，修建成一座豪华的园林，“宫观相连，奇果佳树，珍禽异兽，靡不毕至”，这就是天下着名的梁园，后世有不少文人墨客曾为它写过流传千古的佳句。

梁园日暮乱飞鸦，极目萧条三两家，再繁华的景象终究有衰败的一天，陆小琬握着笔慢慢的的画着，眼前似乎出现了红楼梦里那悲惨的结局来，手下一僵，一滴豆大的墨汁滴落在素绢上边。

“

我在想什么呢？”陆小琬苦笑一声，将这素绢移到一旁：“我管好自己如何赚钱便是了，还要想着悲天悯人，岂不是吃饱了撑着？各人有各人的命运，我又怎么能妄想改变。”

是，就如梁王得了汉景帝的应诺，百年之后传位于皇弟，因而变得野心勃勃，最终又因形势变化不能如愿以偿，最终得病郁郁而终，这些都不是她所能参与进去的，她唯一要想的是如何赚钱。

☆、长安城里找铺面

这天陆小琬去巧绣坊接了衣裳便去了御前街江陵王别院。

御前街上居住的人皆是王侯之类的达官贵人，按照汉制；诸侯王基本上是住在自己的封地；但他们在长安城仍然有自己的别院；特别是权势大的诸侯王；那就干脆挂着XX王府的牌匾；典型风头人物便是梁王刘武。

这江陵王该是刘氏的旁支，所以气派也大不起来，陆小琬拎着包袱看着那小小的牌匾；黑底金字：江陵别院。这位笙翁主还叫她不能再穿这衣裳呢，自己还以为她父王有多么神气；没想到御前街这块牌匾看起