【第146章 】 开业大吉
马三和黄四娘分别住在作坊院子里的东西厢房，这也是当初韩玉和白泽特意嘱咐盖就的，就是为了这个打算。让两人在同一个屋檐下生活，久而久之，自然而然就成了一家人。既然强扭的瓜不甜，那就顺其自然，让它长熟了，最后水到渠成。
在此之前，韩玉和白泽已经做了一些松花蛋，按照韩玉的说法，每天限量五十枚，可以撑一段时间。就是这段时间，一来再次把松花蛋的名声推出去，也就是打广告的好时候。二来正好可以利用这个空隙来购置工具之类，而且顺便根据销售和受众的反应情况，恰当控制松花蛋的产出量。
二哥韩冬也已经开始过来帮忙了，坛子、石灰、鸡蛋以及辅料的购置，对外的宣传和造势，也让他丢下了Ｚei8。电子书生的矜持。几天下来，杏花村家家户户都收到了韩玉所谓的“宣传单”。
清晨的空气格外清新，因为天冷家家户户都起床的都晚了，路上的行人更少，所以狗吠声明显少了，倒是鸡鸣一如往常地在破晓之前响起，也算是一个天然的闹钟。
“小玉，你说这印刷作坊要是弄好了，这些什么宣传单不就可以很轻松地弄完了么，也就用不着我跟二哥两人累死累活一个字一个字地写，搞得我现在还手脖子疼得跟掉了似的。”
白泽站在堂屋门口，不停捏着手腕，脖颈也被他扭得咔咔作响，影子被堂屋里的蜡烛拉得很长，忽闪忽闪。
“这几天确实辛苦你跟二哥了。”
韩玉擦着额头上浸出的细汗，拉了个棉垫子坐下去，抚着肚子，说道。“本来你的手就有些旧疾，虽然康复的差不多了，但这次还是太累了。其实，宣传单的量不大，等下次再需要的话，你跟二哥就先弄些材料，先印着吧。四娘搬出去，不是空出来一间房子吗，就现在里面当个小作坊吧。”
“这个主意好，其实我也想到了。不过这次有些仓促，我没时间来刻雕版。接下来除了卖松花蛋也没有啥事儿了，我正好把模子刻出来。下次再用，就印！”
说完，白泽转过身来，两只手扬起，放在眼前。朦朦胧胧好像看到了当初这双手被上夹子时候的场景，疼的撕心裂肺，甚至都能听到骨头破碎的声音，但就算是那段岁月，也这么过来了。
韩玉看他走了神，问道：“阿泽。你咋了？是不是还瞌睡，要是没睡够，就再去睡会儿。”
从作坊盖起之后。白泽就再也没睡过懒觉，加上韩玉肚子慢慢显怀了，每天起来这么早锻炼，黄四娘也没在身边照应，他自然需要多加用心。不能让她有个什么闪失。
白泽从过去的回忆中醒过身来，脸上浮现一抹笑意。一屁股坐在韩玉旁冰冷的凳子上，说道：“小玉，你这开始显怀了，而且越来越大，锻炼身体的话，还是等生了娃子再说吧。作坊啥的，有我在，你放心就是，保准儿风风火火挣大钱。”
“我这不是不放心嘛，你那糊涂劲儿要是起来，都能骑着驴找驴。”韩玉双手猛地抱住他的胳膊，头轻轻靠在他的肩膀上，说道，“你才应该放心，我自个儿心里边有数，锻炼还是要锻炼的，我把握个分寸就是，这么来回动着，以后娃子结实。”
白泽好笑道：“瞧你这，还没生呢，就开始给娃子操着心了。”
“那是必须的啊，有个词你应该没听过——胎教。”
韩玉看着红豆般的灯火，心里满是憧憬，说道，“胎教就是说，娃在在肚子里的时候，就开始教育，你给他说话，他都听得见，你锻炼的同时他也在锻炼。这样的娃子有很大可能成为神童。”
白泽一听，哈哈大笑起来，等笑止了，蹲下去，耳朵附在韩玉的肚子上听了听，说道：“娃子，叫声爹听听。”
韩玉也忍不住笑起来，在他看来，白泽真得就是上天赐给她的最好的礼物。作为一个男人，一个丈夫，他能够不顾一切地保护她守护她爱护她，带个她安全感。而作为一个伴侣，他总会表现出孩子气的一面，逗她欢乐，让她拥有源源不断的笑容。
破晓之后，昨日的阴霾终于消失不见，一轮红日升起，映得世界都成了胭脂色，东边的云彩都镶嵌了一层金边。
听到隔墙簌簌的扫地声，还有朦朦胧胧的对话声，韩玉便知道是马三和黄四娘起来了，她站在院中说道：“四娘，你们起来啦，过来这院吧。”
黄四娘立即应了一声：“恩，知道了小玉姐。”
“这样，等会儿吃罢晌午饭，在这堵墙上开扇门好了，来回通行方便，也都互相有个照应。”
白泽在灶屋里站着，拿着冒着烟热乎乎的毛巾，擦着脸。
“我怎么就没想到。这个主意不错，难得你有这么精明的时候。”韩玉先是拍了拍自己的脑门，而后对白泽翘起了大拇指。
白泽哈哈一声大笑，扬眉吐气了一半，威风凛凛地说道：“平日里别看我傻不愣登的，告诉你，这叫大智若愚，大巧若拙，懂了吧？”
黄四娘来到这院子里，钻进灶屋里，就准备烧火做饭，而马三为了声需不需要帮忙，见她摇了摇头，就要清扫院子。
本来黄四娘早早醒来，但是韩玉前几天已经安排过了，天寒地冻，昼长夜短，不用起来太早，早饭等日出之后再做也不晚，所以，在床上胡思乱想了半天，等天亮了这才起来。
“说，怎么写？”
书桌前，白泽伏案，手里提着毛笔，下面红纸一条，转身看着韩玉，“这作坊的对联，我还真没写过，你点子多，觉得怎么写比较好。”
“让我想想。”
韩玉摸着下巴。做思考状，眼珠子咕噜咕噜，说道，“有了。”
白泽一笑，嚷道：“快说。”
韩玉手背在伸手，一副“七步成诗”的模样，说道：“上联是：生意兴隆通四海。下联是：财源茂盛达三江。横批：恭喜发财。”
“怎么样，还凑合吧？”
一副对联写完，白泽搁笔，一手捏一个。对着韩玉问道。
“那是相当凑合。”
韩玉立马捂嘴笑了，心想这男人啊，抓住个机会就不忘自恋一番。
不过还别说。白泽的字写得确实不错，骨架刚毅，刚中带柔，而且入木三分，给人一种美的享受。这也源于他多年来坚持不懈的练习，一直没有间断过。正所谓：
冰冻三尺，非一日之寒；水滴石穿，非一日之功。小腹三层，非一日之馋。
上午天气尚可，太阳当空。虽然没有往日里那般暖和，至少也没有阴风嗖嗖。
对联贴上，鞭炮放过。又烧了纸，拜了财神爷赵公明，这松花蛋作坊就算是开张大吉了。
杏花村是什么时候落成的，没有人知道，不过从杏花村有史以来。这明目张胆地盖起作坊来做生意，还真真是头一家。免不了又惹得十里八村议论纷纷。有说好的，也有说不好的。
一般来说都是晌午点的时候，集市才散掉，不过也有一些人愿意再等等，希冀着能够多卖点东西，多赚点钱，这种情况，大家习惯上的称呼是“集尾巴”。
“咚咚咚……”
一阵震天的铜锣声在十字路口响起，村人和赶集回来路过的别村的人，都围了过来看热闹。
这敲锣的人，正是马三，看人都围过来，他扯着嗓子喊道，“各位父老乡亲，老少爷们，今儿个咱的松花蛋作坊建成，相比有些人已经尝过了，味道好得很。当家的说了，第一天，免费送出一百枚松花蛋，先来先得，叫大家伙都尝尝，好吃的话，以后多捧场。”
当初韩玉和白泽在集市上叫卖的时候，一枚松花蛋三十文钱，这种天价，照样有人买，这是谁都知道的，现在既然白送，那不要白不要，村人便轰的一声围了上来。
“三十文钱一个，一百个，几两银子啊，这么多钱就都没了！”
林氏一脸可惜地看着哄抢的人群，回头瞪了一眼正乐呵呵的韩玉，指了指她的鼻子说道。
韩玉嘿嘿一笑，说道：“娘，你不知道，现在是才开始，到后面你就知道这三千文钱的作用了。”
广告提升的是知名度，而最好的广告是什么？口碑！口口相传的力量是最强大的，韩玉深谙其道。一百枚鸡蛋也是韩玉提前准备好的，就农家人常说的，舍不得孩子套不住狼。
“娘，你没听人家都是咋说小玉的。”
韩冬在一旁，捏着嗓子，小声说道，“那韩家的闺女咋该那么有本事哩，先是去卖东西，后来东西被崔孝良给偷了，知道后非但没有报官抓人，还去瞧他奶奶。人长得美，心里也善良，现在盖起又作坊了，看样子要挣大钱啊，真是叫人羡慕也羡慕不来。”
“哎呀，二哥，你又取笑我。”
韩玉在韩冬的身上轻轻打了一下，说道，“你们光听到好的，咋不说背后还有人戳脊梁骨嘞。”
柳晴儿笑着说道：“这嘴皮子在人家脸上长着，爱咋说咋说，咱能咋办。”
不一会儿，一百枚松花蛋就送光了，抢到的人眉开眼笑，比吃了蜜笑得还甜，有的当场吃了，连呼好吃，也有的小心翼翼拿回家，准备让家里都尝尝。没抢到的，垂头丧气，不过大多怪自己命不好，恋恋不舍地离开了。
这种情况下，就好像是现代社会的创业，韩玉心里很是激动，她不知道这松花蛋作坊能够有多大的动静，但心里头装的却是，这只是一个开始，后面要让整个杏花村乃至周围的村子都富裕起来，大家一起奔小康。
【第147章 】 头脑风暴
接下来几天里，马三和黄四娘都会在门西边不远处的十字路口摆摊子卖松花蛋，每天不多不少只卖五十枚，而且非但没有涨价，还降了价，二十文一枚。
家里条件还凑合的，买来尝尝鲜，条件不错的，就当成零嘴儿吃了。这松花蛋作坊在周围村子里很快就名声大噪，不消说，赢得的口碑还是不错的。
卖着的同时，作坊里已经开始大批量地制作了，再过两三天，就可以大量供货，到时候自然需要又一次的宣传，白泽对这个问题很是关心。
却说这日晌午饭用过之后，几个人在院子里晒得暖洋洋的，还磕着林氏晒干储藏到现在的南瓜籽，让韩冬带过来之前她还特意在锅里炒了炒，吃起来又香又脆，几个人馋得连皮子都嚼嚼吃了。
白泽摸着下巴，一副凝思的样子，看着天际，淡淡地说道：“小玉，我觉得咱们的宣传还是有点欠缺。”
韩玉问道：“哦，何出此言？据我所知，咱们这十里八村的好像都知道咱这个作坊了吧。”
“零买零卖，没错，这样是能赚几个钱，但做不大。”
白泽说到这里打住，停顿了几秒钟，才继续说道，“加大力度宣传，吸引那些有较大购买力的人，零售的同时批发，这样才能逐步扩大规模。”
韩冬点头表示赞同，说道：“我觉得阿泽说的是这个道理。咱们乡下人都是买来尝尝鲜，哪怕是好吃的不得了，回头客也不会太多。应该吸引那些富裕的，甚至是官家来买咱们的松花蛋，对了，还有酒馆饭馆之类。”
对于两人的提议，韩玉有种豁然开朗的感觉。其实这就是头脑风暴，汇集大家的智慧和力量，制定更加完备的方案。
想到这里，韩玉也不急着发表自己的看法，而是看了看马三和黄四娘，问道：“你们有什么想法和建议，尽管说说。”
“你先说。”马三挠挠头，看着身旁的黄四娘。
“还是你先说吧。”黄四娘用胳膊肘碰了碰马三。
“瞧你们俩个，说个话还你让我我让你的，举案齐眉相敬如宾啊。”
韩玉打趣地说道。“女士优先，还是四娘先说吧。”
“我啊。”黄四娘感觉到几双眼睛看着自己，立马红了脸。低下头，指了指自己的鼻子，说道，“我，我觉得咱们卖出的松花蛋能够包装一下。好看的话，叫人看见就想买。”
“轮到我了？”黄四娘说完，几个人的眼神全部唰唰唰转移到马三身上，他不好意思地抓着头发，“本来想说的，叫四娘给先说了。还有一点。就是那些大批量买的，咱们要是能给人送过去，那绝对是叫人眼前一亮。保准儿心里暖和，百分之百得翘起大拇指夸几句。”
韩冬在马三的肩膀大了一拳，说道：“你小子成啊！”
生产出来的产品，进行二次加工，包装。运输等都一应俱全，搁在现代社会。这就是电商做的事儿啊。没想到这古代的乡下人能有这么超前的想法，这一点让韩玉万万没想到。
“你们提的建议都太好了！”
韩玉忍不住鼓了鼓掌，说道，“这样吧，二哥阿泽你们两个先准备一下工具，刻一下宣传单的雕版，咱准备印刷，不能再让你们累着了。至于包装和运输，咱一起想办法，把这个问题解决掉，按照这个路子来，咱松花蛋作坊不红火，那是绝对的不可能。对了，阿泽，得麻烦你一下，把咱们每次探讨的点子都形成文字记录一下。还有就是以后的财支情况�
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