重生铸梦- 第472部分

　　　　传统的实体产品，从出厂价，到用户的手里，价钱往往会翻几倍，甚至几十倍，这中间的差价出自用户的头上，却落不到企业手里。

　　　　传统的消费电子品制造业公司将产品卖给批发商，然后他们再卖给零售店，最后才到消费者手中。

　　　　这个过程有多个中间商，推高了产品的最后销售价格，也使得库存管理链条很长。

　　　　“电商销售？完全不走实体路线？”

　　　　雷俊和周平都被赵泽君这个大胆的想法震憾了一下。目前全世界的手机厂家，无论是在国外早就树立霸主地位的摩托罗拉、三星，还是新锐的苹果，抑或是在国内销售成绩优秀的波导等品牌，无一不在市场销售上花了巨大的精力，海量的投入。

　　　　任何一个城市，哪怕是三线城市，任何一个商场，哪怕是城市最偏远地区的商场，都会看到众多的手机实体门店，一个城市里，最少都有一个，一般是好几个大型的手机品牌主力门店。

　　　　这一块的市场投入，占据了产品成本的很大一部分。

　　　　赵泽君却要完全推翻这种模式，走电商的路子。

　　　　“我想起来了，泽联科和京东的关系，非常良好。”周平望着赵泽君，若有深意的说。

　　　　“不止是非常良好。”赵泽君淡淡一笑，“京东商城和泽联科，可以算是战略合作。不过，仅仅依靠‘关系’是不够的，京东需要有足够影响力的各种企业入驻，这是两利的事。此外，和淘宝相比，京东在电子产品方面的声誉更好，我们做过调查，手机、电视这类的中大型电子产品，客户更愿意选择京东。”

　　　　说完，顿了顿，“另外，京东的仓储物流系统也在日趋成熟，可以再次节省一大笔中间环节。”

　　　　“如果真的自己研发品牌，走网络直销的路线，不可能一直依靠另外一家企业的平台。”雷俊看了赵泽君一眼，补充说：“我不是怀疑谁，但企业的命脉，必须掌握在自己手里。”

　　　　“当然，这点我很赞同。”赵泽君点点头：“不仅是京东，我旗下的泽业会遍布全国南方主要城市，未来的手机产品，可以在泽业用很低的成本开设体验店。当然了，主要的销售，还是通过网络直销，所以，京东只是一个过渡和辅助，未来的一定需要拥有自己的电子商务平台。”

　　　　未来的小米，除了众所周知的最有特色的智能手机之外，它真正的强悍之处，在于它是全国第三大的电商！

　　　　这点很多人没有意识到的。通过电商平台，以小米手机为核心，小米建立起了一个自己的闭环生态圈，实现了硬件＋软件＋互联网服务的所谓铁人三项，小米的用户，在这个生态圈里几乎可以找到他所需的一切互联网资源。

　　　　这三项每一个环节，同类对比，小米都能提供相对最优服务，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引进这个‘生态圈’，用户就会产生比较大的粘合度。

　　　　至于一直所谓的‘饥渴营销’，是小米另外一个制胜的法宝。

　　　　“在具体销售方面，一把的企业都是先生产，后销售。”赵泽君想了想，说：“如果换一种方式呢？互联网先下订单，然后根据订单再投入生产，这么一来，即可以完全解决资金压力问题，又能营造饥渴销售的氛围，甚至可以让用户产生一种‘能抢到小米手机很厉害’的错觉。”

　　　　“赵总，这种销售模式在外国曾经出现过，但是……”周平顿了顿，“它有个前提，就是强悍的宣传能力。尤其是在第一批产品问世之前，尚未得到客户肯定之前，想要预售成功，就必须拥有近乎可怕的宣传力度。”

　　　　“这个嘛，我相信，以泽联科的宣传能力，和雷先生在行业内的威望，并不是太难的事情。”赵泽君淡淡一笑。

　　　　……

　　　　赵泽君提前把小米两个克敌制胜的法宝：极客精神和互联网模式抛给了雷俊。

　　　　一个是小米的内功，一个是招式，不断的完善，相互配合起来，成就了后来的小米。

　　　　尽管只是泛泛而论，管中窥豹，但对于雷俊和周平的启发却是巨大的，完全开拓了另外一条崭新的思路。

　　　　这一谈，就从上午9点多钟，聊到了下午一点多，时间过得飞快，三个人都忘了时间，直到忽然发现，周边的游客一下子变得稀少起来，他们才意识到已经到了中午。

　　　　“赵总，这样，中我我来安排，去吃江城的特色菜。我们下午接着聊。”周平说。

　　　　“边吃边聊。”雷俊明显意犹未尽。

　　　　赵泽君却笑道：“恐怕我来不及了，下午五点就要走。雷先生，周教授，我觉得智能手机可以做，二位怎么看？如果也有兴趣，我们尽快就定下合作方案。说破了嘴皮子，不如动手做一做，市场千变万化，慢一步，可能就会错失良机！”


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第一百九十二章　你当CEO我做董事长

　　　　此言一出，雷俊和周平两人同时抬起头，意外的看着赵泽君，都是明显一愣。

　　　　这么着急就要走？

　　　　像他们这一类对创业有很大激情的企业家，谈到时代变革之中的创新模式，尤其是这种和时代紧密相关，却从未有人实践过的模式，无异于被关了三年的流氓放出来进了美容院，饿了三五天的老饕买了一只红烧蹄髈，最是有吸引力。

　　　　赵泽君从上午和他们聊到现在，看起来前前后后好几个小时，时间很不短了。

　　　　可这又不是说故事讲相声，一个庞大的创新体系，其中千头万绪，每一个点几乎都能衍生开谈得很深入。

　　　　真要说清楚，道明白了，何止是几个小时的事？几个小时，连面纱的一角都没有揭开。

　　　　饶是如此，赵泽君透露出的那么点一鳞半爪的信息，也足够吸引雷俊和周平了，说的人起劲，听的人投入，不知不觉几个小时就过去了，肚子饿的咕咕叫都没发觉。

　　　　两人那点子痒痒的心思刚被挑起来，流氓刚进美容院看到沙发上一排穿着暴露的妖艳娘们，老饕刚味道了红烧蹄髈的香味，就戛然而止，这哪受得了？

　　　　赵泽君却是抱歉一笑：“实在没办法，这段时间泽联科的情况，你们两位也知道，局势太紧张了。我这边要到处跑，和京东，百度，还有下游的企业联系碰头，日程都安排的满满的，实在排不开。”

　　　　这话半真半假。

　　　　大半都是假的。

　　　　这又不是古代，通信闭塞，一定要亲自见面，很多事一个电话、一个视频就能交代清楚，合作企业虽然多，但也不需要赵泽君亲自出面一家一家去跑。

　　　　但是这次赵泽君来江城见这两个人的目的，并不是和他们长篇大论，开一场‘互联网模式经营研讨会’。

　　　　武大虽然是大学校园，可赵泽君不是教授，他不是来传到授业解惑的。

　　　　他是来做生意的，是来把未来的小米公司和雷俊团队，尽可能的掌握在手里的。

　　　　在移动互联时代，智能手机作为载体平台，重要性不言而喻。真正靠着买手机赚得那点钱，还是小头，而依靠手机，建立起的额外附加价值，才是不可估量的。

　　　　未来的小米，拥有大陆智能手机领域最完整和最有价值的一个生态圈，其长远价值不可估量；同样作为电商，小米可以从专业的角度，去弥补京东体量较小的劣势，成为泽联科生态圈在电商这一块的两大并立的基石，从正品、专业的两个角度，抗衡淘宝数量的优势。

　　　　此外，小米完善的生态圈，从理论上来说有成长为东方苹果公司的可能性，形成移动互联时代的平台垄断。虽然没有自己的底层操作系统，但在泽联科，甚至整个泽字系的强大资源支持下，很可能比上辈子的小米规模要大得多。

　　　　极客精神，互联网模式，这两个未来小米的核心法宝，赵泽君目前只会浅浅的提上几句，不可能花大时间和雷俊全盘托出。

　　　　今天来，就是告诉雷俊三点：第一，泽联科有意向进军智能手机；第二，依托南科大联合实验中心和泽联科目前的生态圈，有能力让这项事业按照预想中的路线健康发展；

　　　　第三，也是最重要的一点，让雷俊清楚，自己已经有了一套先进而完善的模式，是他最好的合作伙伴。

　　　　或者说，如果他不合作，泽联科完全可以抛开他另起炉灶。

　　　　当然，赵泽君并不希望发生这种可能性。雷俊是被证明了有能力带领小米走向辉煌的，换了任何一个其他合作者，都未必能达到预期效果，连赵泽君自己都不一定有能力去实现。

　　　　人很重要。

　　　　周平这个人，赵泽君不是很熟悉，仅仅从他的文章中能判断出，他有很扎实的专业功底和犀利的市场眼光。所以，他这方面，应该不会拒绝合作。

　　　　不过，周平不是赵泽君的主攻对象，而是雷俊。

　　　　好在雷俊也不是磨磨唧唧的人，到了他和赵泽君这种层级，大方向上的决定，不需要太久。

　　　　果然，雷俊沉吟了几秒钟，问：“如果合作的话，采用什么模式呢？谁来投资，股份配比，谁来管理？”

　　　　“具体细节，我们可以另外抽时间再谈。”赵泽君说：“我只有两个原则，第一，我个人是最大股东；第二，我可以不直接参与管理，只和你做战略上的讨论。”

　　　　“换而言之，你是董事长，我是CEO？”

　　　　“可以这么认为。”赵泽君点点头：“我建议采用合伙人模式，对所有的合伙人都有利益保障。”

　　　　雷俊沉默了片刻。

　　　　在理念上，他对赵泽君提出的这一套十分赞同，有一种‘众里寻他千百度，暮然回首那人却在灯火阑珊处’的感觉。

　　　　因为，这本就是他自己的理念。

　　　　但在股权的问题上，雷俊很犹豫，很难接受赵泽君的要求。

　　　　毕竟这一次不是风投，而是自己创业，雷俊不是一无所有白手起家的人，在互联网，已经奠定了自己的地位，怎么可能愿意用后半生心血，帮别人打工？

　　　　股权上，哪怕是多出一个点，理论上来说，公司董事长就是赵泽君，他才是真正的老板。

　　　　“换个思维想，可以认为我是风投。”赵泽君想了想，说：“我要去有对应的决策权，但是在不损害泽联科利益的情况下，我不会干涉你的决策。我对你的要求只有一个，和泽联科站在同一阵线。”

　　　　知道雷俊会犹豫，但赵泽君总的来说，还是有信心的。

　　　　原是空，传闻雷俊本人持有小米科技超过78％的股份，小米科技又是小米集团的核心组成部分，以至于认为小米的绝大多部分股份都是雷俊本人的，这其实有比较大的谬误。

　　　　为了海外上市，小米采用了通用的vie模式，在境外注册的上市实体与境内的业务运营实体相分离，境外的上市实体通过协议的方式控制境内的业务实体。雷俊占股的，是境内注册的小米科技5000万注册资本的78％，并非传闻中，真正的小米集团的78％的股份。

　　　　因为互联网的本质，就是开放、合作。

　　　　事实上，在小米估值高达450亿美金的时期，雷俊的总身家，大约在900亿人民币，一百五十亿美元左右。即便这150亿美金，全部来自于小米，雷俊的真实占股，才三分之一。

　　　　要知道，雷俊不仅是小米的老板，更是一位出色的投资人，他手下还掌握着五家上市公司，和十余家知名互联网企业。

　　　　所以赵泽君估计，雷俊本人拥有小米集团的真正股权，大约也就是20％…30％。

　　　　泽联科不但承担了风投的角色，投资钱、互联网和实体的资源支持，能给予雷俊的，还有未来的战略架构，用这些换取大股权，并不是不可能的事。

　　　　更关键的是，赵泽君知道未来的小米会发展成一个庞然大物，雷俊并不知道这点，以他之前的投资和创业经历来看，普遍都是几个亿，十几个亿规模的公司。雷俊之前做的风投，哪怕控股公司，无非目前也就是几个亿美金的规模而已。

　　　　当然，雷俊可不是白手起家的创业者，在现阶段，他本人就是身价10个亿美金的投资人，业内知名人士，在创业时期并不缺钱，一开始必然会要求大量占股，这是不争的事实。所以指望他像职业经理人一样，拿少量的股份来打工，这是不可能的。

　　　　赵泽君要股份，要最大股份，但并没有指望自己就能在未来的小米中，能独占超过一半的股权。事实上，除了像泽联科这样‘BUG’一样的企业，赵泽君这个土地主会丧心病狂的一个人占超过90％的股份，现代互联网企业，不可能出现某个人个人占股过于夸张的情况。决策权可以集中，但股权集中不可能。

　　　　“按照你的建议，其实先期的投资，