“魔兽世界怎么样？听说九城的代理到期了？”赵泽君主动抛出了一个选项，魔兽世界一经推出就在全世界范围内受到了广泛的欢迎，目前当之无愧的是最赚钱的网游。
“难度很大，网易早就开始联系暴雪。据我所知，应该已经拿下了代理权。”小马哥摇摇头。
“这样的话……”赵泽君自言自语，说：“其他代理权到底的热门网游……”
皱了皱眉头，似乎有些为难的样子，忽然想到了什么似的：“腾讯去年不是在美国入股了一家叫做拳头的游戏公司嘛，这家公司有没有能拿得出手的作品，如果腾讯不做，我来做。”
说起拳头公司，马总有些无奈的笑了笑。
入股这家公司，其实是一次目前看来的‘失败投资’。
当初腾讯布局网络游戏，第一个看上的，正是魔兽世界，而这家拳头公司，和魔兽世界的研发公司暴雪有着千丝万缕的联系，很多技术人员和管理人员，就是暴雪的前团队员工，在游戏故事、版权等方面，也有很多关联。
当时那是一家才成立不到三年的小公司，腾讯斥资数百万美金，占股22％，希望这家拳头公司，能拿出满意的产品，未来取得代理，或者直接收购，来对抗魔兽世界，作为腾讯的当家主打游戏。
可是，这家公司的运营实在有很大问题，成立至今，一直在亏本，债务越来越高，之前那轮融资中的钱全部拿去还债都不够。
后来腾讯找到了自己的道路：山寨，并且由穿越火线将山寨推到了新高峰。一经上线，很快就取代的CS的地位，成为国内最赚钱的免费游戏，和腾讯的一系列山寨游戏一起，成为腾讯游戏平台主打。
这家拳头公司，始终在研发，却一直没什么像样的产品，渐渐就变成了鸡肋一样的存在。
好在当初投资不大，三百多万美金而已。
赵泽君忽然提到这个公司，马总笑了起来：“这家公司，研发能力是有的，至于其他嘛……这样，你要是愿意，我可以帮你牵线搭桥。”
“那当然最好。”赵泽君也笑了，“马总，我们尽快落实吧，好玩已经放出了风声，要大举进军网络游戏，总不能雷声大雨点小，几个月半年都没动静。你看什么时候有时间，我和你飞一趟美国？”
“我就不去了，拳头公司我也不熟悉。我安排当时具体负责这件事的事业群副总和你一起去一趟。”马总说。
“好。”
对于这个拳头公司，赵泽君了解不多。
所知，就仅限于两件事：一件是马总所说的，这个公司运营能力太差，一直在亏本，直到后来推出了一款主打游戏后，在本土还是亏本；以至于在原是空里，这款游戏最初面世的时候，都没有引起腾讯太大的注意，直到2011年，才引入这款游戏进行国内代理，同时全盘收购了拳头公司。
没想到游戏在大陆一炮而红，真正奠定了腾讯网络游戏霸主的地位。
第二件事，就是这款游戏的名字，叫做英雄联盟，俗称lol。
赵泽君从一开始，压根就没想做什么炫舞飞车，这些小玩意，多一个不多，少一个不少，一年赚那么点钱，对于大局于事无补，还要引来不必要的竞争。通过腾讯，顺理成章的和拳头公司搭上线，闷声发大财，抢先一步引入英雄联盟，才是他真实的目的。
只不过，他放出了一些烟雾弹，再加上惯性思维的影响，所有人都以为，好玩游戏的对标对象是腾讯游戏平台，连腾讯自己也不例外。
其实，多玩公司扩张，主要的钱，全部花在硬件服务器上，这根本就是为将来代理大型网游做准备。
腾讯当初差点就错过了英雄联盟这款游戏，甚至在游戏最初研发出来后，对此并未抱有太大信心，赵泽君就是要利用这个机会，打一个时间差，火中取粟捡一个天大的便宜。
“对了马总，还想向你借调一些人手。”赵泽君最后看似不经意的提了一句。
“什么人手？”马总问。
“既然网络游戏上减少了投入，我准备把多余的资源，用在泽联科生态圈的完善上。目前微博这一块互动社区，音频视频都有，但是邮箱系统都和薄弱。你也知道，博客中国在被新浪收购之后，继承了新浪邮箱资源，领先了微博一步，我研究过，微博更适合模仿腾讯QQ邮箱，所以想找你临时借调一批负责腾讯邮箱的专家，建立泽联科的邮件系统。”赵泽君说。
“这没问题。”马总倒是没想太多，目前早就不是2000年初互联网才起步不久，靠着一个优秀的电子邮箱就能占领市场的时代了，电子邮箱已经是很成熟的技术，各家公司都会配备，用户不会因为某家的邮箱方便就选择某一家公司的产品，腾讯和泽联科之间，不存在电子邮箱竞争关系。
………………………………
第一百五十六章 我们的友谊比海深
和马总碰头后第三天，赵泽君就在腾讯人的陪同下，直飞美国，和拳头公司取得了联系。
对于新的‘投资人’来访，拳头公司表示出了极大的热情。
原因很简单，公司又欠了不少账，几千万美金，折算下来两个多亿的人民币的欠款。
这帮子技术狂人组成的公司，似乎完全不懂什么是运营，好端端的一个公司，搞得常年债台高筑，随时可能倒闭的样子，要不是的确有几把刷子，以及暴雪背景，估计还真未必能支撑得到英雄联盟开发完毕。
还真没见过这种公司，成立开始就不想着市场，好不容易第一轮融资，弄了包括腾讯在内的几家投资人八百万美金，这一转眼，不到两年，一分钱都没赚到，又欠了一屁股债。
好在，这样的公司至少有一点很强：精力全部投入在研发之中。
赵泽君当然不会立刻掏钱帮对方还债，而是先参观了对方的科研中心和成果。
不出所料，拳头公司目前最重要的产品，英雄联盟第一个版本，已经基本研发完成。
上辈子，这个项目在几个月之后在美国上线，成绩虽然也不错，属于竞技游戏类别中比较热门的之一，但也仅仅是不错而已，完全不能和后来在大陆的影响力相提并论。以至于即便有了这款游戏打底，拳头公司的业绩还是萎靡不振，一路亏损。
直到运营了一年多快两年时间，腾讯最终看上了这款游戏，引入国内，同时买下拳头全部的股权和债务。
游戏代理商，反过来把游戏开发商买下来的情况很多，以前盛大就这么做过，但那次腾讯对拳头的收购却普遍不被业内看好：拳头公司的业绩实在太烂，收购的时候身上还背着五六个亿的债务。
要知道，这是它在美国运营英雄联盟之后。
但恐怕谁都没想到，腾讯的这次冒险，收获是惊人的，英雄联盟进入国内后，立刻横扫各种游戏榜单，甚至力压魔兽，成为大陆排名第一的网游。
不但别人，连腾讯自己在之前都未必会猜到。毕竟从表面上看，英雄联盟也就是一款和dota差不多的游戏而已。
赵泽君一行来到之后，拳头公司立刻领教了什么叫做中国式土豪的作风。
一款完全没有经过市场检验的游戏，甚至尚未完全内测完毕，这位来自中国大陆的赵先生，仅仅和拳头的技术员一起玩了一个小时，就当场拍板，希望买断中国地区的发行代理权，为期五年。
赵泽君爽快，拳头公司反而有些犹豫起来。
现在就卖掉代理，好处是显而易见的，立刻有一笔钱回来，不管未来这款游戏成绩如何，哪怕一经推出之后，根本没人玩。
当然，在拳头研发人员的心目中，这是不可能的，几年磨一剑，拳头对英雄联盟还是信心满满的。
总之，一次性卖出，就是旱涝保收，五年代理费轻轻松松落袋。
同样，负面的也很明显，游戏还没上线，没有经过市场检验，代理价格必然压得很低，如果未来游戏比较热门，用当前的价格给五年代理，太吃亏了。
“为什么我们不采取更加稳妥的办法呢，比如，赵先生你可以先代理一年。对您的利益也有保证。当然，不是我们对英雄联盟没有信心，而是本着对合作人负责的态度，做好最坏的打算……”拳头负责洽谈的一个大胡子说。
对合作伙伴负责的态度？老赵心里简直把这个大胡子啐了一脸。我呸，你们要是对合作伙伴负责，会连续亏损这么多年？
“不不，我们换一种思路去想这个问题。”赵泽君摇头晃脑的说：“英雄联盟还没有经过市场检验，在内测阶段，就卖出了一个世界第二大国五年的代理，消息传出去，必然会引起轰动，提高拳头公司和英雄联盟的知名度和身价。”
“赵先生，我有必要纠正一点，中国并不是世界第二大国。中国大陆的市场，没有你们自己想象的那么庞大，对于欧美，尤其是北美地区的影响力，真的非常有限，非常……”
大胡子一本正经的说，看起来好很严谨，并且对中国不太友善的样子。不过赵泽君估计他更多的还是想要讨价还价。
大胡子的谈判技巧实在乏善可陈，老赵都懒得花心思去忽悠他，更不想跟他多讨论什么中国市场的庞大潜力和惊人前景之类的废话。
直接让吉安娜给对方报了一个价格。
一个让对方根本无法拒绝的价格。
只用了十秒钟，确定吉安娜没有翻译错赵泽君的话语，大胡子的态度立刻发生了180度的大转弯。
“OK，OK！”
大胡子兴奋的油光满面，再也不提什么‘对客户负责’，一个劲的夸赵先生目光如炬，对游戏有着超出常人的深刻立刻，完全不是美国那帮傻鸟可比，并且又开始重点介绍，英雄联盟这款游戏在设计的时候，就充分考虑到了亚洲，尤其是中国用户的偏好，未来一定能在中国这个庞大的市场，为赵先生带来丰厚的回报……
吧啦吧啦吧啦，搞得老赵都以为自己眼前换了一个人似的。
听他话里话外的意思，好像还准备把欧洲地区的代理权，一股脑推销给自己，拳头公司只保留北美地区的运营。
拳头公司的态度和真实情况，其实是让老赵很意外的。
赵泽君之前对于这家公司的判断的依据，主要是分三块，三分之一来自上辈子的侧面了解，三分之一来自于这辈子的调查，还有三分之一，是综合前两者进行的分析，最后得出结论，拳头的真实情况和上辈子大部分国人通过各种不太靠谱渠道所了解到的，还是有一定差距：虽然亏损，但并不惨，还不至于随时倒闭。
可是今天来现场，和对方这么面对面的一交流，才发现，自己还是存在误判，没有完全意识到目前拳头的困境之严重。
这家公司，真的没有太多所谓的‘神秘而强大的背景’，虽然和大公司以及腾讯这样的投资商，有各种关系，但总的来说，还是一家独立自主，自负盈亏的普通创业公司。
它拥有创业公司的三个典型特征：和所有创业公司一样，拳头很缺钱；和一小部分成功的创业公司一样，拥有好的产品，至少未来是好的；和绝大部分创业公司一样，拳头的盈利能力非常弱。
老赵一副人傻钱多的样子，拳头自然想从他身上赚到更多的钱，十分诚恳的说欧洲游戏市场含金量高，仅次于美国，虽然代理费用高了那么一些，但以赵先生您如火炬一样的目光和开天辟地的气魄，一定能看出未来的潜力，绝对应该拿下这块超级大金矿。
老赵目瞪口呆，盯着大胡子看了半天。
难道是范伟粘上胡子来美国发展了？
忽悠，接着忽悠，还欧洲的游戏代理？
开什么玩笑，老子钱再多，也不会现在主动去碰这个东西。
一来，这款游戏在欧美成绩不算差，但也不算好，同层次的很多。欧美游戏玩家和大陆游戏玩家的偏好有区别，英雄联盟这个类型的游戏受欢迎程度有限，不敢说属于小众吧，但绝不是大众；
二来嘛，大陆互联网有一道防火墙，境外代理很不方便，容易引起各种麻烦纠纷。
“赵先生，大家都是朋友，你不远万里来到美国，这份友谊令人十分感动。您一眼就看出了英雄联盟的价值，是一个识货的买主，和那些仅仅有钱完全没有内涵的外行不同，是真正理解我们的人。鉴于这两点，欧洲的代理费用，我们可以做出很大的让步和牺牲……”
范伟附身的大胡子一咬牙，一脸肉痛的说：“降低20％！”
“我也十分珍视我们之间的友谊，所以我绝对不会一个人独吞好处�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架