谋败- 第13部分

王熙凤：没看出来，吕先生非常幽默。现在让我们回到刚才的案例中，讨论一下阜康集团失败的主要原因。

张之洞：中国的传统文化是〃学而优则仕〃，但胡雪岩改变了这一点，他是〃商〃而优则仕，即从商场进入官场，这一点，在官场很少见。当然，还有亘古未有的吕不韦先生，吕先生的功德不是一般读书人能够比拟的，他亲手缔造了〃大秦帝国〃。

吕不韦：嘿嘿，过奖了。不如郑国的爱国商人玄高。《周书》说：〃农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝。〃可见，政府还是很鼓励商业活动的，此外，大商人子贡，使用连环计，纵横捭阖，不但保存了恩师（孔子）的祖国……鲁国，还改变了齐国、吴国、晋国、越国的命运，没有〃君子喻以义，小人喻以利〃式的鄙薄。翻开先秦商业发展史，政治家经商成为实业家，商人弃商从政，登上政治舞台，类似的记载不胜枚举。管仲、子贡、范蠡、白圭，先秦几乎每一位著名富商，无不与政治有着密切关系。

张之洞：这也是那个时代特有的特征。自此以后，范蠡、子贡、吕先生这样的人就绝迹了，只有〃立德、立言、立功〃才是〃不朽之盛事〃。

王熙凤：所以说，政治才是人生的最高境界。

吕不韦：王小姐就很有政治头脑。否则，也不会有那么多人褒之、贬之。

张之洞：（笑而不语）……

王熙凤：还有个问题。左宗棠是个很有作为的政治家，他的风骨、才干以及民族气节都特别值得推崇，他和李鸿章的争斗，对阜康集团有很大影响。

张之洞：左宗棠尽管才华横溢，但脾气相当急躁，睥睨天下，而且沉不住气。这种个性根本不适合在官场上混。说实话，和李鸿章相比，他不能算很有作为的政治家，他一辈子的功业也就是军功，并通过军功才居高位的。他的这种个性正是阜康集团失败的主要原因。

王熙凤：吕总的观点呢？

吕不韦：是这样，〃成也萧何，败也萧何〃，左宗棠就是阜康集团的萧何。

王熙凤：怎么看待阜康集团面临的困境？

张之洞：单纯从企业经营的角度分析，阜康集团面临的困境应该是企业经营过程中很普通的问题，不算什么太大的问题，他与小刀会刘丽川的交易也是企业正常的选择。而且凭胡雪岩、左宗棠的眼光怎么会出现大的纰漏？他们也作了周密的策划，从方案来讲，应该说无懈可击。

王熙凤：方案无懈可击，为什么会失败呢？假如您是胡雪岩或者左宗棠，会采取什么样的措施挽救企业的命运？

第36节：第二章　不识时务，缺乏变通（13）

张之洞：阜康集团的问题已经超出了纯粹企业经营的范畴，这不是胡雪岩或者左宗棠本身能改变的，其深层原因是政治问题，是左宗棠与曾国藩、李鸿章的政治斗争，任何企业一旦介入政治斗争，都无法左右自身的命运。

吕不韦：胡雪岩无力改变现实，更改变不了左宗棠的个性，他既无法转势，也无法造势，这是他的悲剧，也是所有官商的悲剧。

王熙凤：盛宣怀遇到袁世凯怎么解释？

＇奇＇张之洞：如果说胡雪岩还只是个人悲剧，那么，盛宣怀遇到袁世凯则纯属时代的悲歌，那是一个大变动的时代，个人在时代面前毕竟是渺小的，更是无奈的，任何人都改变不了。

＇书＇王熙凤：难道与个人的错误决策没有关系？

张之洞：当然有关系。我觉得，一个企业家必须学会借势，但更重要的是他必须具备审时度势的能力，知道什么时候借势，什么时候必须从〃势〃中解脱出来，让企业独立、平稳地经营，这也需要智慧。

王熙凤：吕先生怎么看这个问题？

吕不韦：张先生讲得很有道理。我觉得，不管是胡雪岩的阜康集团还是盛宣怀未竟的事业，都很冤，都有些生不逢时，都是由于企业自身难以改变的因素而死亡的，这就是冤死的企业。ＺＥi８。Ｃom电子书

王熙凤：那么，企业怎样才能避免被冤死的命运？

张之洞：企业想真正避免被冤死的命运，只有审时度势，见风使舵，但这只是一般性的概念，不能一概而论。更重要的是企业毕竟是企业，它必须顺从市场规律独立经营，政治势力只是经营的需要，并不是经营本身。

王熙凤：吕先生怎么看？

吕不韦：我要说的，也是这种概念性的东西，真的没有更好的建议。

王熙凤：多谢二位，今天的节目到此结束。

▲小链接

张之洞（1837…1909），字孝达，又字香涛，号壶公，晚年自号抱冰老人。清末重臣，洋务派首领。直隶南皮（今属河北）人，1863　年（同治二年）中进士。清流派重要成员。1881年（光绪七年），授山西巡抚，政治态度为之一变，大力从事洋务活动，成为后期洋务派的主要代表人物。1884年，补授两广总督。中法战争爆发后，力主抗法。同时，在广东筹办近代工业，以新式装备和操法练兵，设立水师学堂。1889年，调任湖广总督。建立湖北铁路局、湖北枪炮厂、湖北纺织官局，开办大冶铁矿、内河船运和电讯事业，力促兴筑芦汉、粤汉、川汉等铁路。在鄂、苏两地设新式学堂，多次派遣学生赴日、英、法、德等国留学。还大量举借外债，成为中国地方政府直接向外国订约借款之先。戊戌变法时期，起先支持维新活动，多次出资赞助维新派。当维新运动日益发展、新旧斗争渐趋激化后，提出〃旧学为体，新学为用〃，维护封建纲常，宣传洋务主张，反对变法维新。义和团运动爆发后，主张严加镇压。八国联军进逼京津，与两江总督刘坤一、两广总督李鸿章联络东南各省督抚，同外国驻上海领事订立《东南互保章程》9条，镇压维新派的唐才常、林圭、秦力山等人及长江中下游哥老会发动的自立军起义。1901年清政府宣布实行〃新政〃，命张之洞以湖广总督兼参预政务大臣。旋与刘坤一联衔上奏提出〃兴学育才〃办法四条，仿照日本学制拟定〃癸卯学制〃（1903　年经修改重颁的《奏定学堂章程》），在全国首采近代教育体制。1907　年调京，任军机大臣，充体仁阁大学士，兼管学部。次年清政府决定将全国铁路收归国有，任督办粤汉铁路大臣，旋兼督办鄂境川汉铁路大臣。慈禧太后死后，以顾命重臣晋太子太保。

吕不韦（？…前235），战国末年卫国濮阳（今河南濮阳）人。原为阳翟大商人，在邯郸碰见了在赵国做人质的秦公子子楚（异人），认为〃奇货可居〃，遂予重金资助，并游说秦太子安国君宠姬华阳夫人，立子楚为嫡嗣。后子楚与吕不韦逃归秦国。子楚即位（庄襄王）后，任吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南洛阳10万户。执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。吕不韦执政时，门下食客3000人，家童万人。组织门客编纂《吕氏春秋》26卷，内计12纪、8鉴、6论，共160篇，为先秦时杂家代表作，内容以儒道思想为主，兼及名、法、墨、农及阴阳家言，汇合先秦各派学说，史称〃杂家〃，为当时秦统一天下、治理国家提供理论依据。后嬴政继位，尊吕不韦为相国，号称〃仲父〃。不久，秦王政复命其举家迁蜀，吕不韦恐诛，乃饮鸩而死。

第37节：第三章世故人情，缺乏监督（1）

第三章世故人情，缺乏监督★企业决策机制方面的谋略败局★水泊梁山英雄好汉造纸有限公司《水浒传》上〃林冲看时，见那八百里梁山水泊，果然是个陷人去处！但见山排巨浪，水接遥天〃，如此山清水秀，自然钟灵毓秀人杰地灵了，但那一年，不知为什么梁山泊的水域忽然被污染了。梁山环保局经过多方勘察了解，发现水泊梁山被污染与好汉们成立的造纸厂有关。污染的原因与梁山泊的发展状况息息相关。原来梁山好汉宋江不满现实，招兵买马，准备〃替天行道〃，眼看着人员越来越多，经费越来越少，官兵武器越来越精良，宋江本来寻思着种上个几十亩鸦片，加工成〃福寿膏〃或者日本人的〃东瀛大补丸〃之类的药物卖给官府，既损害官兵的实力，自己也赚了钱，补充军火。但水泊梁山这地方，水多山少，没有那么大的地方种鸦片，另一方面，贩毒的买卖不好做，黑旋风李逵和花和尚鲁智深这一关就不好过，戴宗这厮也整天苦巴着脸说做这项工作的种种困难。万般无奈，经〃智多星〃吴用多方考察，发现当时的社会风气就是大家都喜欢舞文弄墨附庸风雅。首先，皇帝老儿宋徽宗就是个不爱江山爱艺术的代表，他治理国家不行，却还横征暴敛，搜刮奇石，把一个好端端的国家搞得一塌糊涂乱七八糟。但他在艺术上却光芒四射，他的山水画《雪江归棹图》幽静深远；《瑞鹤图》群鹤翱翔，神态逼肖；《芙蓉锦鸡图》笔意流畅，写意真挚，描写秋天的花鸟，抓住刹那间，把秋天的活力描绘得活灵活现，更为突出的是他首创的〃瘦金体〃，铁画银钩独步千古，轻落重收、筋骨转折，给人以轻逸飘宕、霞卷云舒之感。所谓〃上有所好，下必甚焉〃，这就产生了施耐庵在《水浒传》第三十九回说的：〃如今天下盛行四家字体，是苏东坡，黄鲁直、米元章、蔡京四家字体……苏、黄、米、蔡，宋朝四绝。〃从书法风格上看，苏体丰腴跌宕，天真烂漫；黄体纵横拗崛，昂藏郁拔；米芾则俊迈豪放，沉着痛快。蔡京尽管是坏事做尽的〃四人帮〃之首，但他的书法艺术确实惊人，他的字沉处如陨，动处如星，具有笔走铁画、钩象铸成的特点，时人推崇备至，争相收藏。在这种社会现实下，爱好书法、附庸风雅成为当时〃时代的最强音〃，加上无聊文人柳永、晏殊极力推崇，无耻妓女李师师的推波助澜，给宋江这类无赖造就了商机，这样一来，〃洛阳纸贵〃马上成为社会现实。

经过市场分析，觉得造纸行业是具有相当市场潜力的市场，于是梁山好汉决定建立一家高级造纸厂，公司的名字叫〃水泊梁山英雄好汉造纸有限公司〃，品牌名称是〃洛阳纸〃，不生产卫生纸、餐巾纸之类的生活用纸，专业生产高档宫廷专用宣纸。产品的市场销路已经计划好，市场公关部经理就是多才多艺的浪子燕青，燕青和无耻妓女李师师相当稔熟，李师师乃当代名妓，和宋徽宗不清不白的暧昧关系举世皆知，当时宋徽宗被李师师折腾得七荤八素、不知所以，也不管这种纸张是哪个厂家制造的，稀里糊涂就答应了。你想，皇帝老儿发话了，还有做不成的生意？所以，水泊梁山生产的纸张在李师师的帮助下，顺利地打进了北宋政府的宫廷市场，自此水泊梁山真是〃财源茂盛达三江，生意兴隆通宫廷〃。至于李师师拿了多少回扣，得了多少奖金，那不是你我这类人应该问的。这种策略和布什总统一边紧锣密鼓、真枪实弹地推翻萨达姆政权，一边让伊拉克继续为美国供应石油换取外汇是一个道理，我寻思，没准儿美国布什总统的策略是跟梁山好汉学的。

蔡京等〃四人帮〃密谋铲除梁山贼寇施耐庵在《水浒传》第一百二十回举报：徽宗天子本来〃至圣至明〃，不期被蔡京、童贯、高俅、杨戬等〃四人帮〃蒙蔽圣聪，导致北宋政府出现〃奸臣当道，谗佞专权，屈害忠良〃的政治现实，这也是众多梁山好汉被逼上梁山、啸聚山林的主要原因。施耐庵给〃四人帮〃定的罪名是〃坏国、坏家、坏民〃。这和我小时候愤怒声讨祸国殃民的〃四人帮〃犯下的滔天罪行是一样的。历史有时候真的挺有意思，施耐庵老儿生在元末，长在明初，相差几百年，竟然不敢秉笔直书，追究宋徽宗的错误，却把历史罪名全部推到蔡京等〃四人帮〃身上，这才有了〃四人帮〃反攻倒算，密谋从根本上铲除梁山贼寇老巢的故事，这种计策要从杨戬〃二桃杀三士〃的阴谋谈起。二桃杀三士源于《晏子春秋·谏下二》，说的是齐国三位〃以勇力搏虎闻〃的勇士……公孙接、田开疆、古冶子对矮子相国晏子无礼，被矮子用两个象征荣誉的桃子引得内讧，最终自相残杀，一命呜呼的故事，不说普通的小喽■，仅梁山好汉就有一百零八名，两个桃子肯定是不够用的，杨戬就密谋企图通过十名公务员的选举引起内讧。

第38节：第三章世故人情，缺乏监督（2）

根据〃四人帮〃的安排，北宋政府决定从水泊梁山英雄好汉造纸有限公司选举十名脚踏实地、德才兼备的好汉，作为政府公务员。为此，北宋政府专门下发文件……《关于从水泊梁山选举十名公务员的通知》。通知要求：凡45周岁以下，三年以上梁山工作经验，身体健康，拥护政府政策方针的水泊梁山好汉，均可参与选举。为了体现选举的公开、公平、公正的原则，拟通过全民公决、