梦醒细无声- 第388部分

　　　　面对皮尔斯的质问洪涛差点把舌头咬下来，又说走嘴了！随着记忆越来越多，自己非常容易把它们搞混，一不小心就会秃噜出来。不过大部分时候洪涛还是反应很快的，每天如果不成段的来几通瞎话这一天就算白过，今天皮尔斯赶上了。

　　　　“不不不，暴雪公司不会这样做，在游戏没有上线之前不要相信任何道听途说。”皮尔斯对洪涛的解释很无可奈何，这种情况确实存在，而且他也没法去追溯源头。

　　　　“当然，你是这方面的专家，如果可以带我们多看看，我想我们就不会去相信那些谣传了。”洪涛知道皮尔斯在睁着眼说瞎话，不过站在他的立场上这不应该算假话，而是敬业。

　　　　当然了，洪涛也不会放过他，这趟来除了要签约游戏代理权之外，自己还有一个小目的，就是想窥视一下暴雪公司内部的工作分工、流程，看看能不能对螳螂虾公司有所帮助。毕竟自己和齐睿都不是这方面的专家，技术问题可以由技术人员解决，经营管理上就只能边干边学了。


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642章　初次交锋

　　　　可能是觉得自己误会了洪涛，皮尔斯打算补偿补偿这几位远道而来的客人，但凡是无关公司商业机密的地方几乎都带着洪涛三人转了一圈，其中就包括暗黑破坏神、星际争霸、魔兽争霸的工作室、客服办公室，甚至还去了为魔兽争霸进行配音的录音室。

　　　　在皮尔斯眼里，洪涛三人看到什么都好奇，都要问，可除了各种惊呼和嘻嘻哈哈之外，并不太懂有关游戏制作方面的细节，那也就不存在泄露公司机密的可能。

　　　　可是有些东西看在洪涛眼里就不是那么简单了，暴雪之所以在全世界游戏制作公司里能独树一帜，精品不断，根源其实就在这些平平常常的工作细节中。

　　　　首先就是工作氛围，这一圈转下来洪涛觉得自己不是在一个游戏制作公司里参观，而是到了一个小型游戏博览会现场。

　　　　不管是楼道、休息室、办公室还是厕所，到处都是游戏人物雕像、画报、书籍和游戏机，只要是市面上有的这里几乎都有。

　　　　而暴雪的员工不论职位高低，随处可见他们在认认真真的打游戏，对于一位公司副总裁带着客人光临根本就视而不见。皮尔斯也没有任何诘责，甚至还会在旁边支招儿，和员工们就玩游戏的问题进行深入交流。

　　　　以前皮尔斯去螳螂虾公司参观的时候，齐睿和人家吹牛说螳螂虾的员工都喜欢玩游戏，现在皮尔斯就不是吹牛了，他没说，但洪涛自己全看见了，人家的员工确实都在玩。只有玩才能激发灵感，说不定玩着玩着就玩出一个能让公司游戏领先别人的创意。

　　　　事实上也确实如此，皮尔斯说暴雪招聘员工时不管任何职位都会有一个硬性要求，就是要热衷玩游戏。你可以不玩暴雪公司的游戏，但必须是个游戏迷，否则不管你有多高学历、多大本事，倒找钱也不录用。

　　　　这不就是暴雪公司八原则中的趣味第一、拥抱真我、集思广益嘛，他们真的是在按照这些原则经营着事业。而他们的事业就是玩，不光自己玩，还得带着全世界所有游戏迷一起玩。

　　　　另外一个让洪涛暗暗羡慕嫉妒恨的就是暴雪员工对工作的热情，他特意询问了几位不同职位的暴雪工作人员，结果他们最少的也在公司里工作了四年，剩下几位都在七八年以上。

　　　　其中一位游戏网管居然已经在三款游戏里当了九年的GM，他有时候还会去兼职一下游戏的后期配音工作，而他的年薪在同类职位里显然并不高。这除了对游戏的热爱之外，恐怕就找不到别的理由了。

　　　　“我想要的公司员工就是他们这样的，你仔细看、仔细琢磨，一丝一毫都别放过，以后螳螂虾公司就要在你的领导下做成这样。别和黛安学，她那套东西不适用于你的公司。”

　　　　洪涛就是想要这种氛围，不过他也清楚这不是一朝一夕可以达到了，但从现在开始努力追赶，总有一天会成功的。当然了，也不能百分百照搬暴雪的模式，国情不同、文化不同，表现出来的特质也就不同，取其精华去其糟粕嘛。

　　　　“睿睿，他既然发话了那你就做给他看，先在办公室里养两只猫。你不是喜欢养猫嘛，这也是拥抱真我，对吧，我的大老板？”黛安对洪涛的话不屑一顾，还不能不搭理，非得故意对着干。

　　　　“嘻嘻嘻……真能养吗？”齐睿也是揣着明白装糊涂，有黛安给她撑腰胆子立马就大了。

　　　　“……养！”碰上这么两个人，还都和自己有亲密关系，洪涛是急不得恼不得，忍着吧。

　　　　“呦呦呦，这就生气啦！别那么小气，我和睿睿已经商量好了，回去就先去帮你找有配音天赋的员工，然后先训练训练，以后也给你弄一个游戏录音棚。”看到洪涛一脸的不乐意，黛安又开始哄，她很清楚洪涛想要什么，专挑痒处挠。

　　　　“这还差不多……但是别想用期货忽悠我，咱们还是来点现金交易吧。国内的铺垫我已经做到了极致，能不能带着光明的未来回去，现在就看你们的了。”

　　　　从一号楼出来，皮尔斯带着三个人又回到了三号楼，在放映室旁边有一个会议室，还没进门洪涛就看到里面有几个人影晃动，估计干货该来了，赶紧给她们打打气吧。

　　　　暴雪公司的风格确实独特，他们参加第一次谈判的人总共有五名，除了兰姆伯兹之外，好像就没一个纯粹的行政或者业务人员，都是挂着技术头衔的工程师，看来不光是他们的员工要一专多精，连管理层也是一专多职。

　　　　可是还真别小看这些高技术的，他们思考问题的角度更多样化也更执着，其中还不乏小狡猾，有事没事就挖个小坑给你跳，稍微不留意就会中了他们的奸计。

　　　　黛安碰上这些不按常理出牌的家伙也很头疼，她那套纯粹的商业谈判技巧也就和兰姆伯兹能对上号，剩下这四位只能由洪涛和齐睿顶上。

　　　　好在初次交锋的时间只有一个多小时，很快就到了午饭时间，双方都可以借着吃饭的机会重新商量商量对策，看看下午的谈判该怎么统一口径。

　　　　盒饭！或者叫快餐，暴雪公司居然用一顿外卖就把洪涛三个远道而来的客人给打发了，吃饭的地点也没变，八个人就在会议桌上吃了起来，一边吃还一边闲聊，从谈判对手瞬间就切换成了游戏爱好者聚会。

　　　　“他们自己已经习惯了这一套做派，外人来了肯定迷茫。情绪一不稳定，下午的谈判就容易出篓子。谁说技术人员不善于商业谈判，好好学着吧，这些人很会利用自身优势。”既然是闲聊，那洪涛就不管礼貌不礼貌了，直接用中文和两个女人交流了起来，对方爱听得懂听不懂。

　　　　“我看你一点都不着急，刚才和他们聊故事倒是聊得挺上瘾，没说几句正经事儿。”黛安对洪涛的谈判方式一点都看不上眼，洪涛也确实不争气，午饭之前这段时间和对方说的全是废话，聊有关魔兽世界的背景故事倒聊的挺嗨。

　　　　“我能帮你拖着他们已经不容易了，看意思他们还是要问咱们有关运营策划案的事儿。睿睿，那玩意归你备课，好好想想，下午就是你的活儿了。”

　　　　洪涛还真是一点都不着急，他很清楚这次谈判是不会有最终结果的，像暴雪这样的公司规模，背后还有个维旺迪母公司，碰上大事儿也得级级上报，不可能马上给出结论。不管暴雪公司多各色，有些规律它还是得遵守。

　　　　但这种事儿不能让齐睿知道，还必须装得很紧张的样子，就是为了给她施加压力，让她更紧张。不光紧张，还得在紧张的前提下做好本职工作。

　　　　这可不是和齐睿恶作剧闹着玩，洪涛是想利用这次难得的机会锻炼齐睿的业务能力，自己不能总跟着她一起东征西讨，黛安也不可能帮她一辈子，有些东西必须让她自己掌握。

　　　　以后还会遇到这种场合，越是关键的时刻就越得让她顶上去。不怕失败，只要能锻炼出真本事，再失败几次也没关系。这就是自己不同于别人的地方，也是自己的最大依仗。

　　　　对普通人来讲是机会难得，有一次抓不住这辈子说不定就再也遇不上第二次了。但自己只要想，机会不敢说一个跟着一个，一年来两次也不是吹牛。但自己最大的短板就是没人，光能看到机会没用，谁伸手去抓啊？

　　　　“……”洪涛这套东西能把齐睿唬得战战兢兢，但对黛安没用，她甚至比洪涛还清楚谈判的性质。不过在锻炼齐睿的问题上她从来不和洪涛对着干，现在她想的不是洪涛拼命训练齐睿挑大梁是不是为了取代自己，而是很好奇洪涛到底会无私到什么程度。

　　　　按说这种可以让人受益一生的本事都应该留给自己最信任、最亲近的人传授，齐睿不管从任何一点上看都不会是洪涛最信任、最亲近的人。

　　　　齐睿和洪涛基本没有结婚的可能性，光靠情人关系可以维持多久呢？这个问题不用去问洪涛黛安自己就能算出来。可洪涛至今为止的一切表现都显示他是真的在倾囊相授，而且是不惜余力的给予支持，甚至都不在齐睿公司里谋求控股权。

　　　　这就有点让人费解了，难道他就不怕齐睿哪天突然碰到一个白马王子吗？到时候螳螂虾公司可就不是洪涛的了，恋爱中的女人是什么事儿都能干出来的。

　　　　费了这么大力气，真的就不求利益最大化？黛安反正是不信，不光不信洪涛对齐睿的态度，连他对自己的承诺也没有完全相信。

　　　　说起来自己的处境好像还不如齐睿呢，好歹齐睿的家庭能给洪涛提供资金上的支撑，这次干脆直接送豪宅了，而自己家在这方面显然没有齐睿家来的痛快。事物反常必有妖，黛安就想看看洪涛是妖还是仙。
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643章　邻居都是大牛

　　　　这次谈判总共持续了三天，没错，三个整天，皮尔斯这几个人愣是啥也不干，溜溜和洪涛他们耗了三天，唯一算是谈清楚的问题就是洪涛那份有关魔兽世界在中国运营的策划案。

　　　　从如何搭建游戏服务器到如何培训客服、网管人员，再到线上、线下的活动，最后是审批、推广和宣传。而最关键的代理费用、分成模式、点卡销售等问题基本就没怎么涉及，只有拉姆伯兹和黛安简单交换了一下意见，但谁也没最终表态。

　　　　三天之后皮尔斯宣布暂时休会，但是建议洪涛三人最好留在美国。他和兰姆伯兹会把这次谈判的全部影像资料拿到暴雪和维旺迪高层会议上进行讨论，如果能得出结论，很可能会开始正式的商业谈判，就是那种带着法律顾问、一条一条抠字眼、一笔一笔讨价还价的签约谈判。

　　　　当然了，也有可能还不能得出结论或者根本就不会有结论，那样的话也就没有第二次谈判了。到底是走还是留，完全取决于洪涛三个人的意见，皮尔斯只是给出了他的私人建议。

　　　　“如果你是我们，会走还是留呢？”利用芭蕾舞表演获得的私人交情现在就该收取回报了，每到这个时候洪涛总是笑得特别感人。

　　　　“要是不太麻烦的话，我想你们可以在这里转转，还可以去我家做客。虽然我妻子和女儿都不在家，但我也能做一些不错的加州特色菜。”皮尔斯还是那么敬业，决口不提谈判的走向，纯粹是私人建议。

　　　　“还是下次吧，我们先回兰乔圣达菲，如果有消息直接通知克雷格小姐，我们会及时带着公司法务部的人过来。”洪涛真不想去皮尔斯家尝他的加州菜，自己在一百多公里之外就有一座豪华庄园，何必在这里花钱住酒店呢。

　　　　“哦，你们真会选地方。如果可能的话，在签约之后我想去那里打一场高尔夫球，会有这个邀请吧？”听到兰乔圣达菲的名字，皮尔斯顿时就释然了，也不打算再为洪涛三人介绍什么合适的酒店。能住在那里的人绝不会需要别人帮着操心食宿问题的，哪怕是出门在外。

　　　　“当然，到时候可以去我的庄园里开一场庆祝酒会，我那些有趣的邻居应该也不介意过来凑个热闹。”洪涛真是敢吹啊，他除了认识一个贝爷之外，哪儿还认识其它邻居。就算是贝爷也只是说过话见过面，根本谈不上交情。

　　　　可是到了他嘴里，就好像和这些美国演艺明星、体育明星、议员、富豪都是从小光着屁股一起长大的一样，招呼一声就全来了。

　　　　“……祝我们能很快再见面……”皮尔斯真让洪涛吓住了，马上收起了太随意的笑容，郑重其事的和洪涛握了握手。再也没敢去骑他的自行车，规规矩矩的把洪涛三人送上车，然后行了一个注目礼，车子拐出大门时他还站在停车场上回