梦醒细无声- 第209部分

　　　　原本洪涛以为麻子是岁数大了性子也变了，没想到他是带着目的来玩的，几个月之后他就在银锭桥头租房也开了一家宏利电脑屋，十二台电脑。

　　　　开就开吧，电脑屋又不是自己的专利，谁开自己也管不着。不过麻子的电脑屋离鑫月电脑屋的距离有点近，竞争必不可少，还是特别激烈那种。

　　　　这回洪涛没再惯着他，直接把鑫月电脑屋的上机价格降到了八块。一方面是现在电脑屋多了起来，五六块钱就玩一小时的是常态，再保持高价位就会丢失一部分客人。另一方面就是为了压制麻子的获利空间，拖慢他扩大经营的步伐。

　　　　自己的电脑屋都经营了一年多，早就进入盈利阶段，他的电脑屋才开，上来就打价格战，赔钱肯定不会，但会留下慢性病。啥慢性病呢？就是营养不良！

　　　　一旦获利空间被压缩，投资收回的时间就会拉长，光收回投资就可以盈利了吗？还不是。电脑这种设备是要不断的，不可能一次投入就能用到坏。而且设备的频率还很快，比洪涛预计的快了不少。

　　　　原本洪涛计划至少二年以后才有必要设备，可是按照现在电脑软件的发展速度来看，一个游戏比一个游戏吃内存、吃pu、吃显卡，恐怕连两年都熬不住就得提前更换。

　　　　压低利润就等于给对方增加了经济负担，当需要再次投入大笔资金设备时，对方就会发现手里的钱没剩下多少了，还敢不敢继续投入继续竞争都要另说，这等于是把一个身边的潜在敌人扼杀在摇篮里。

　　　　自己刚开业洪涛的电脑屋就降价了，麻子就算不太懂电脑，人事儿应该还是懂的，于是两家电脑屋虽然规模相差很远，但暗地里一直都在较劲儿。可惜这个劲儿没较两个月胜负就已然分明，鑫月电脑屋依靠机器数量多、服务质量高、环境好、规范化管理和一个大杀器完胜。

　　　　麻子的宏利电脑屋生意非常一般，白天甚至连一半人都坐不满，但凡鑫月有地方，也没人乐意来他这个小屋子里玩。也就包夜的时候人稍微多点，毕竟他那里才需要二十块钱，而鑫月电脑屋的包夜价格还是三十五，差了快一倍。

　　　　这个大杀器是什么呢？其实不是一个大杀器，而是一整套，它叫做会员制、积分制和免费游戏服务制度。

　　　　没错，这就是保罗出的那个主意，让张媛媛细化之后开始实施的新政，直接就在京诚的六家电脑屋和鑫月电脑屋里统一实施。

　　　　任何一位顾客在这七家店里只要一次性充值够一百元，就会直接获得一张会员卡，拿着会员卡可以去任何一家连锁电脑屋消费、充值、并积累相应的积分，同时上机费用打九折。当积分达到一千块钱时会员卡就升级成白银级，上机费用八折。三千块为黄金级，上机费用七折；五千块为钻石级，上机费用六折。

　　　　除了享受打折服务之外，在同等情况下，会员等级越高，上机优先级别越大。

　　　　什么意思呢？就是说一个普通顾客和一个拿着会员卡的顾客同时来到吧台开机，只有一台空闲电脑时，收银员必须先给持有会员卡的顾客开，普通顾客对不起了，再等等吧，不是因为你长相不好，而是规定，细节都在墙上贴着呢。

　　　　这样一来的话，很大一部分熟客就成了京诚和鑫月两家公司的会员，玩不玩先放一边，每人至少要先扔一百块钱出来。张媛媛拿着这笔钱直接就投入到火车站电脑屋的前期建设中去了，一分钱也不用从兜里掏，不到半个月就几十万到手，还没利息。这笔账张媛媛算的比洪涛还清楚，头一次在做生意的问题上把洪涛使劲儿夸了夸。

　　　　除了会员制和积分优惠政策之外，张媛媛的另一个举措让洪涛心疼的直咧嘴，同时也佩服得五体投地。这个娘们既有眼光又有魄力，费林他们这十勇士的游戏服务队伍全被她给收编了，每个月发给保底工资，月底视工作量再发放数量不等的奖金。

　　　　他们的工作就是在七家电脑屋里免费帮持有会员卡的顾客代玩各种游戏，不管你玩什么，只要有需求，就去这家店的吧台找驻店游戏工程师，他们就会帮你免费解决，但上机费用还得顾客出。

　　　　这些号称工程师的家伙啥专业技能都不会，唯独对各种游戏、聊天室什么的一门灵，琢磨游戏通关攻略、耗着时间帮你在聊天室里骂人、成宿的帮你申请靓号等等，都是他们的本职工作。

　　　　用张媛媛的话讲，会员制就像是夜场里的最低消费，留住有消费能力的客人、淘汰消费能力弱的客人，以达到占领高端市场的目的。游戏工程师则是夜场里的时装模特、歌舞、魔术表演，不求挣钱，只求让客人觉得在这里花钱有意思、心里舒服、有白占便宜的感觉。工资什么的就当成本，你请模特队、舞蹈团来表演不得花钱啊！

　　　　“真是邪门了，干夜场居然干出一个eo，早知道这样那些孩子还去读什么工商管理啊，都扔夜场里当小姐、当少爷呗，又挣钱又学知识。以后世界五百强企业里都得多一个新规定，凡是没在夜场红过的人，一律不能进入公司高层！”心里是嫉妒和羡慕，嘴里却是小怪话连篇，洪涛很不甘心自己的十勇士被张媛媛抢走，但又没辙。

　　　　“会员卡的主意是你出的、各店会员卡互联计费的软件和服务器也是你找人做的、费林他们也是你组织起来的。我就是跟在你后面打下手的副手，真正的总指挥是你。”

　　　　现在的张媛媛完全变了，不再和洪涛争权夺利、事事拔尖，时不时的就给洪涛灌点*汤，还灌得心甘情愿、笑逐颜开。孙丽丽说是爱情的力量，这种看不到摸不着的东西确实能改变一个人，还改变得非常彻底、非常顺滑，不知不觉间就得手了。

　　　　虽然张媛媛说得有点夸张，但除了会员卡这个主意是来自保罗之外，其它两个事确实是洪涛独立完成的，也确实帮了她的大忙。费林这十个人就不提了，他们属于洪涛的歪打正着。可各店会员卡互联的实现真是不太容易，即便有林强和保罗的大力协助，也折腾了一个多月才算完成。

　　　　现在小蜜蜂管理软件已经升级到了2。0版本，这个版本除了在原来1。0版的基础上做了一些资源优化、加强了安全防护、增加了货物库存之外，最大的改变就是多了一台专门的计费服务器。

　　　　这台服务器就放在孙丽丽的办公室里，通过互联网可以连接二十台服务端的收费服务器，从中收集会员卡充值、消费信息，然后再适时传送回去，以便让各店收费服务器上的会员卡用可以实时正确显示余额、正确扣费，以达到会员卡联网消费的目的。

　　　　为了开发这套玩意，林强专门给洪涛介绍了两名他的学弟，这两位其实才是小蜜蜂管理软件的真正作者，他不过是个构架师，具体的程序都是人家编写的。他们两位供职的单位是个吃国家拨款的研究单位，想得到研究经费就得有项目还得有资历、有关系，他们俩屁也没有，所以只能当个碎催，拿死工资。

　　　　洪涛这次吸取了上次的教训，完善小蜜蜂软件之前就和他们俩谈好了版权问题，然后支付了五万块钱，把小蜜蜂2。0版的版权全都买了过来。

　　　　那两位也痛快，他们只求财不求名。这玩意对他们而言也出不了名，还不敢让单位知道，否则人家一听，好啊，你们不踏踏实实搞研究，还出去干私活了，得，以后有好事儿也没你们俩什么事儿了。
………………………………

347章　用知识欺负你（880票加更）

　　　　经过这么全方位的一通折腾，鑫月和京诚公司的日子好过了，眼看着生意一天比一天稳步向前，小钱钱哗啦哗啦的往兜里掉，可是处于这七家电脑屋辐射范围之内的其它电脑屋就不太好过了，即便是压低价格也起不到太大效果，麻子的宏利电脑屋首当其冲。

　　　　明着干不过洪涛咋办呢？这不，暗中使绊子的戏码就来了。如果能给洪涛捣捣乱是麻子很愿意看到的，违反禁放令就是个机会，明知道抓到洪涛也就是罚点款完事，麻子也觉得心里多少会舒服点。

　　　　另外他爹也说了，正在找防火办的人反应鑫月公司利用地下室开办电脑屋的违规问题，不管是否真有问题，过来查一查不就有问题了嘛。折腾商户才是这些部门的本职工作，折腾完了再让你上赶着请客送礼，吃舒服了、拿够了，你也就合乎规定了。

　　　　但让麻子没想到的是自己老爹还没动手呢，洪涛的报复就先来了。谁让他闲着没事儿去招惹洪涛呢，以为放点鞭炮就能让警察恶心恶心洪涛，没想到派出所早就和洪涛互利互惠了，胡警官连眼都没眨就把他给卖了。

　　　　“嗨我说，你这是什么破电脑啊，动不动就死机，走走走，退钱！不玩了！赶紧去鑫月看看说不定还有地方，多花点钱也比你这破玩意省心。我刚赢两把，这下自动退出，赢的分全得赔出去，艹！”这天晚上宏利电脑屋里人头攒动，十二台电脑前面都坐满了人。

　　　　可是玩着玩着就开始有电脑蓝屏，你还别重启，重启之后电脑直接就开不开机了。性子急的顾客干脆就开骂了，耽误玩的时间不说，这大半夜的还能不能找到地方包夜都是问题。

　　　　“利哥，您赶紧来店里一趟吧，电脑突然都坏了，按什么键都没反应。”以麻子那种二世祖的性格肯定是不会在店里值班的，除了玩之外，他来店里的唯一目的就是把营业额拿走。帮他盯着的是烟店里的一个小伙计和他的一个同学，白天一个人晚上一个人。这两位除了玩之外，对电脑也是二把刀，热启动、冷启动试过一遍全不管用，也就没辙了。

　　　　“真他娘邪门了，你都动什么啦！”一听说电脑屋里出事儿了，麻子半个小时都没到就跑了过来。可惜他来了也是白搭，他的电脑水平也比看店的小伙计强不了哪儿去，一旦出了问题就得让他爹从单位里找人过来帮着修理，可这大半夜的上哪儿找人去啊。

　　　　“我什么都没动啊，玩着玩着就突然蓝屏了，再启动连电脑屏幕都黑了。”小伙计哭丧着脸赶忙解释不是自己惹的祸。

　　　　“估计是中病毒了，真尼玛背，成了，把门锁了睡觉吧，明天我去找人来修。”麻子骂了一句，不耐烦的推门走了，继续耗下去也是白搭，还是回家睡觉去吧。

　　　　“你就美吧，我看你能美到哪天！艹！”回家之前，麻子骑着车往西边一溜达就来到了鑫月电脑屋门口。都不用亲自下去，光看看栏杆边上停着的那一大堆自行车就知道下面有多少人了。

　　　　以前在洪涛这里玩的时候麻子觉得干这个买卖真是太容易了，买几台电脑一摆就坐等收钱，也没见电脑老出故障，怎么自己一干就有这么多麻烦呢。他不说自己不学无术，把这个屎盆子又扣到了洪涛脑袋上。

　　　　其实这件事儿还真和洪涛有直接关系，麻子电脑屋里的电脑百分百是中毒了，不是别的病毒，就是CIH。只不过这次的病毒版本已经改良了，不仅限于每月二十六号发作，也不仅限于破坏电脑主板，还擦写硬盘分区表。这玩意是哪儿来的呢？就是林强的两个学弟用原来病毒版本改写的，也不是故意写的，就是在单位里没事儿弄着玩。

　　　　其实这种新版病毒别看破坏力大了，但危害性非常弱，因为它们的隐藏和传播能力被故意降低，除了用软盘、光盘传输之外，基本不会自行传播。可洪涛觉得这玩意是个很好的武器，他偷偷复制了一份拿来对付麻子用。

　　　　传播很简单，让古欣从其它店里随便找个网管到麻子的店里冒充顾客，趁人不注意把装着病毒文件的软盘插到软驱里，打开网上邻居，一台一台电脑的复制吧。方法虽然笨但很管用，谁让麻子买电脑的时候连软驱一起装着呢，不懂行就得交学费，你他娘的也摸着石头过过河吧。

　　　　麻子的苦难也就从这一天开始了，第二天他爹找的人来了一看，直接两手一摊、没治了。他也玩不转主板和硬盘分区表，全得拿到中关村花钱找人修，花钱不说，还得耽误一两天时间无法营业。

　　　　这就是洪涛的目的，他深刻的知道电脑屋到底最怕什么。这种行业不怕设备故障，也不怕丢东西，最怕的就是停业。你可以停业，但玩家不能停。你这里玩不了，他们就得去找别的地方玩，然后你这里的客人就流失了。

　　　　要是多来几次，除了个别不长眼的新人之外，谁也不会来你这里消费，因为玩家互相之间也会交流，哪个电脑屋里有什么新游戏、谁家的电脑速度快、谁家环境好、谁家服务好、谁家便宜等等的信息，一来二去你这里的名声就臭了。

　　　　修好了？没关系，过两天古欣还会再派一个生面孔