任由诸位进士自由活动。
难得进贡院朝圣，以后未必机会再来，进士们当然不愿意这么快离去，三五成群的观赏起碑林中的其他进士题名碑来，看着一个个熟悉的高官大臣的名字，却激了不少人的雄心壮志，都是在碑上留名的，既然人家可以做到这步，那自己也不会差到哪里去。
如果是现代人，心情激动难以自抑，会有许多可以抒情绪的选择，但是在古代，特别是文人雅士，一般来说，只有一个选择，那就是吟诗填词，要知道许多文章诗篇，都带有作者强烈的情感，引起读者共鸣，才得以留传后世，为人所知。
就待进士们灵感迸，诗如泉涌之时，却忽然现了个问题，这里是贡院先师圣庙碑林，旁边都是石碑建筑，偶尔有几棵树木，却少了吟诗填词必备的文房四宝，而且这次是来祭祀圣师的，不是参加文人宴会，谁也没有准备有笔墨纸砚。
虽然说进士之中也不缺乏记忆力强悍之人，偶尔有几个还能做到过目不忘，况且自己所作诗词，短时间之内，也不至于遗忘，但是已经习惯在吟风咏月时留下墨宝的文人士子们，面前没有笔纸，总是感觉少了些什么，有的进士才诵了句诗词，下意识的想执笔写下，却现没有，文思顿时受到影响。
当然，既然有人能随身携带书籍，那自然会有人随身携带笔墨纸砚，问题是僧多粥少，几百个进士，一人一诗词，就有几百之多，况且有的人作起诗词来，都是量产的，能随身携带的纸张，肯定不会太多，当然满足不了众人的需求，有几个机灵的进士，立即想到去贡院向官员们求取，虽然众人都觉得有些不意思，但是无奈之下，也只能如此了。
正文 第二百零五章 名人效应
时候，众人又现手中有把折扇的好处，旁人在苦时，人家状元公冯京已经欣然提笔，在自己扇面空白处挥毫泼墨，片刻时间，一不俗的感怀诗立即呈现在众人面前。
“汴梁贡院有名祠，满地丰碑满壁诗，为辟异端扶正道，至今千载仰为师。”旁人扬声吟诵出来，立即得到众人的一至赞赏，怎么说呢，虽然这诗没有什么经典字句，可是却应情应景，符合进士此时此刻的心情，而且说实在话，越是庄重肃穆的场合，越难写出花团锦簇、盛传后世的诗篇文章来。
在方寸之间的扇面题诗，自然不像在纸张上字如斗大，旁人看看得费力，有人眼睛悄悄一转，微笑开口说道：“当世兄，可否借诗一观？”
冯京是什么人物，心胸开阔，义薄云天，既然有人问了，当然不会拒绝，洒然一笑，慷慨大方的直接把折扇递了过去，那人满心欢喜接过扇子，说是欣赏冯京的诗字，其实是在悄悄打量形制新颖的折扇，只觉绣制折扇外观华美典雅、轻巧玲珑，不时轻扇几下，顿时觉得清香绕身，舒爽清凉，予已的感觉就是雅，风雅之极。
“数日没见，当世的书法似乎大有长进啊。
”有人聪明，其他也不笨，一脸惊叹似的说道，自然而然的伸手要拿折扇，准备细细评赏，拿扇之人也不好意思不给，只有恋恋不舍的松开手来，心里已经决定，自己也要有这样一柄折扇。
就当几人在为冯京的折斗智斗谋时，其他人却把主意打到了楚质和滕茂实身上，有心胸坦荡的，直接开口索求观看，腼腆些的就拐弯抹角的暗示，一时之间，楚质三人身边热闹之极。
经过对比人也现，三柄折扇之中，又以楚质的较为美观，扇面上绘着一幅花前月下图，几个雅士正对月小酌，一阵清风拂过，古松微颤，几人闭目以待，画中洒脱飘逸之意境跃然纸上。
“开合清风纸半张，随之舒卷岂寻常。前月下团圆坐道清风共自凉。”有人拿着楚质的扇子，轻声吟诵，忍不住询问道：“景纯，这诗似乎出自你的手笔吧。”
“通兄过奖了。”楚质微笑道：“涂鸦之作，予以自娱自乐，怕是难入名家法眼。”
“这样说来。不仅诗是景所作图也是你所为。”沈点头赞叹道：“我还在寻思是谁人画出这幅意境隽永地花前月下图。没有想到也是出自景纯之手。字画相映成趣。风雅别致。妙不可言啊。”
“原来折扇并没有诗画地。就我这柄一样。”亮了下手中扇子洁白如雪地扇面。滕茂实轻微笑道：“后来景纯觉得扇面过于清白。有些不雅观。干脆自己绘上字画可惜我不像景纯多才多艺。就没敢献丑。”
如此情趣之举。旁人一听。眼睛里掠出灼热之色。特别是那些自我感觉字画颇有功力地进士。恨不能立即尝试。
“景纯。这扇子你们是从哪里寻到地？”过了片刻于有人开始打听这个问题了。相对而言。这样问话还是比较含蓄。起码没有直接询问是从哪里买地。
“潘楼。”楚质扬声说道。察觉不少人微微点头然已经记了下来。心中地喜悦忍不住涌到脸上容越灿烂起来。
不久之后。几个进士返回身后有小吏抬着一箩筐地笔墨纸砚。文房四宝到位多进士自然开始挥毫舞文弄墨作诗填词。却不知为何。见到楚质几人潇洒挥扇、风度翩翩地模样。却忽然少了几分吟风咏月地兴致。
几箩筐的纸墨耗尽，从进士的诗兴也挥霍一空，也不知是谁提议的，纷纷兴高采烈的散去，他们自然高兴，毕竟祭拜先圣先师之后，接下来就是科举的重头戏，赐官授职，进士及第后的各种赏赐和庆祝活动，只是一次性或一时的荣耀与风光，而士子们的终极目标却是仕途，说白了就是做官。
做官有什么好处不必多言，读书人十年十几年几十年寒窗苦读、青灯黄卷的寂寞孤独，怎么可能就为了一时的风光得意，只要成为朝廷官员，那就可以长久的风光得意下去，当然，在古代为官，肯定是有些危险性的，但是收益却远胜于风险，千百年来，绝大多数世人都没能抵挡得住为官的诱惑，前赴后继的投身其中。
进士们出了贡院，纷纷热情有礼的拱手作别，慢慢向四面八方散去，走到某条人少的小巷时，冯京突然笑道：“景纯，刚才我们可是按照你的要求行事，你
们的礼物，可莫要忘记才是。”
“放心，每人十柄图文并茂的折扇，肯定少不了你们的。
”楚质悲叹说道：“你们开的价码也太高了来我这几日休想清闲静养。”
“扇上的字画，是要你亲手描绘的，可别拿画匠的来糊弄我们啊。”提醒了句，滕茂实轻笑道：“谁叫你在扇上所绘的字画要比我们美观。”
“景纯，我们可不敢担保你那所谓的名人效应是否有用，如果没有效果的话。”冯京也轻笑说道：“那礼物就打个对折好了。”
“你们也别妄自薄，东施效颦的典故你们不会陌生吧，要知道当世你可是三元及第的进士，是今科进士之，自然是众人效仿的对象。”楚质微笑道：“况且如此风雅之物，我不相信他们会不动心。”
人们对有名望的人，似乎一种天生崇敬，在现代利用名人效应财的却大有人在，而在古代也从不缺乏这样的例子，早在春秋战国时，有个卖马的人，自己的马一连卖了三天都无人过问，他就去求见伯乐，请他围着自己的马走了几圈，马价立刻暴涨了十倍，楚质相信，只要策划得当，自己的营销计划绝对会获得成功。
“确实也是，样精巧之物，如果让我瞧见，恐怕也忍不住为之向往，好酒不怕巷子深，就算没有我们为之宣扬，早晚也会为人所知。”冯京赞同说道，这就是古今观**存在的差异，古代人比较含蓄，总是喜欢把好东西藏着，不像接受了西方思想影响的现代人，越是新奇的事物，就越要推广，最好是众所周知。
楚质洒然微笑道：“不管怎么说，这两要麻烦你们了。”
“物轻巧，携带方便，而且美观雅致，执中手中感觉舒畅之极，怎么会麻烦。”滕茂实十分熟练的撒开折扇，轻微摇动，飘逸潇洒的动作，吸引了不少旁人的目光。
楚质与冯京相视一笑，只听轻微一响，两人手中顿时多了柄展开的扇子，三人就这样谈笑风生、招摇过市起来。
繁华热闹的汴梁城街道中，然多了几个手执精美折扇，相貌俊逸儒雅，风度翩翩的青年，在无风气闷的天气下，只见他们手中轻摇，引起阵阵清风，衣袂飘飞，有股说不尽的风流倜傥，让许多少年公子羡慕不已，如果不是大部分怀春少女都禁足于深闺之中，想必这几人肯定收到不少定情之物。
爱美之心人皆有之，人都有股从众心理，可能冯京自己也没有意识到，自己在天下文人士子的心目中处于什么位置，三元及第的牛人，几十年才出一个，前面的王曾已逝，现在冯京可谓是举世无双，羡慕嫉妒的大有人在，一举一动都有人密切留意。
这样令人瞩目的人物，突然之间，手中多了柄从来没有见过的折扇，而且使用时还那么的挥洒自如，风流潇洒，只要不是心净如水的人，难免也动了想要一柄的心思，而且今科进士之中，也有许多有心人，从贡院散去之后，立即杀向潘楼，手里顿时多了把华美的折扇，轻摇挥洒，察觉旁人羡慕的目光，心中受用之极。
翌日清晨，汴梁城依然是繁忙热闹的景象，无论是久居城中的百姓，还是路过往来的商旅，忽然现城中似乎多了道亮丽的风景线，在茶楼酒肆，或大道小巷，年少英俊的文人士子、公子哥儿，手里多了件从未见过的物事，忽展忽合、打躬作揖之间，一举一动都是那么的风流潇洒，这样风雅稀罕的事物，如果自己没有，岂不是差人一截……
立即，汴梁城各家扇铺生意似乎异常兴旺起来，进进出出的顾客快要将店铺的门槛给踏破了，按理来说，扇铺的东家掌柜应该高兴得笑不拢嘴才是，可惜事实并非如此，他们不仅笑不起来，反而愁眉苦脸的，生意没有做成也就罢了，还要倒贴一笔修门槛的钱，换成是谁心里也不舒服。
楚府之中，俏丽的初儿，一双细嫩的小手，在算筹里轻巧飞舞，眉目之间尽是掩饰不住的笑意，片刻之后，算筹最后一声余音响尽，初儿眉飞色舞说道：“公子，才两日时间，作坊送来的三千一百三十六柄扇子已经全部售空，获利……。”
“意料之中的事情，不必如此惊讶。”楚质轻描淡写似的说道，执笔的右手却轻微颤动了下，雪白的扇面顿时多了撇败笔的墨迹。
正文 第二百零六章 铭记
算没有丢脸，轻轻把折扇放开一边，楚质暗暗松了；了小半个月，如果失败的话，还真是无颜见江东父老，当然，折扇生意还没有算是完全成功，只是有了个好的开始而已，以后还要继续努力。
“就知道以公子的聪明才智，做什么事情都会成功的。”初儿眉开眼笑道，一双灵巧的小手继续在算筹上噼啪拨弄起来。
“初儿，你在做什么？”重新拿起了柄空白折扇，继续执笔描绘，忽然听到声响，楚质不由有些好奇说道：“账目不是已经算出来了吗？
“我以这账目为准数，计算下还需要多长时间，公子的投资的钱才能赚回来。”初儿轻声说道，清亮的眼睛掠过一抹羞涩。
“呵呵，初儿，你这样计算可不科……，不怎么准确。”楚质轻笑道：“现在折扇的生意红火，几千柄扇子短时间内销售一空，那是因为扇子的形制新颖，大家觉得新鲜，才争相购买，过些时候，市面上自然有仿制品出现，市场也渐渐饱和，火爆的业绩自然会慢慢回落下来，到那个时候，一天能卖出几百柄扇子已经是难得的事情了。”
“讨厌的奸商，就投机取巧学人家。”初儿嘟着可爱的红唇，愤愤不平说道。
“也不能这样说，有需求自有市场，况且折扇也不是我明创造的，市面上就有，只是没人想到要将其加以改造罢了。”楚质笑道，事实就是如此，就算宋代已经有折叠扇的存在，可是千百年来人们已经习惯使用团扇引风取凉，如果没有人引导怕还要再过向百年，折扇才会流行起来。
“难道公子没有办法制止这种事情生吗？”初儿轻声说道，美丽的眼睛透出几分期待之色，刚才她已经算过了果折扇生意，每日都保持一致，用不着一年，就能积下数万贯钱财，到那个时候，自己就能名正言顺的……
“除非朝廷下道法令，不然事情是阻止不了的。”楚质微笑了下，安慰说道：“初儿不必忧心，之前我不是已经料到会生这种事情了吗所以我让高管事他们，在制作出来的扇子上，都标出属于我们作坊的独有铭记，先入为主，只要我们扇子的质量依然上乘�