营销中地一个环节而已。
要做百年老店。要做国际品牌。通过广告轰炸地方式来凸显品牌自是无可非议。但也得量力而行。对市场对形势有充分的掌控。在内部管理、市场开拓、质量水平还没跟得上地时候。微薄的利润来支撑标王这样一顶虚荣的帽子是不可取的。
但是对于现在的范无病而言。他需要通过密集的广告轰炸来消除人肉肠事件给春都的负面影响。重新将这家已经成为自己旗下企业的厂子给捧起来。重新登上国内肉食加工类品牌的老大地位。以此来证明自己的超强商业运作手腕。给所有人一个无可辩驳的答案。
而对于央视而言。打包出售黄金时段的广告时间。也是收入倍增的一个最佳手段。他们没有理由不欢迎这个策略的推行。
这就是双赢啊！范无病对自己的提议充满了信心。因为历史上央视标王的提出。就是在今年的年底。他不过是将这个过程给提前了而已。
老陈听了范无病关于以竞标的形式。对央视一面当中黄金时段广告时间进行打包出售的建议之后。兴趣非常大。他这么一算。短短几分钟的时间。如果进行拍卖。就可以为台里面的收入带来很大的增幅。这个成绩绝对会让他名声大噪。成为央视内部地头号功臣。
“范总啊。你能不能帮我拟一个比较具体的条陈出来。这次地事情就全靠你了！”老陈非常恳切地请范无病给他帮忙。
范无病自然是责无旁贷。详细的条陈如果出自他的手中。那么自己竞标地时候。就比较轻松了。于是他便一口答应下来。并表示自己会亲赴北京。跟他面谈此事。
但是首先。就是春都的广告必须恢复了。
范无病先期投入了一千万的广告费。购买了央视以及多家省台的多个广告时段的位置。开始了为期一季度地密集轰炸。没有别的。就是要让所有人都明白一件事情。春都没有垮掉。在范无病地领导下。依然要做行业老大。
如今广告业的竞争还不算非常激烈。因此当范无病投入了巨量资金之后。各地的广告如期而至。铺天盖地的都是春都的广告。广告效应是非常明显的。前面才有央视的《焦点访谈》对春都进行力挺。接着又有各地电视台纷纷上春都地广告。现在傻子也知道。所谓的人肉火腿肠是怎么一回事儿了。
于是各地的经销商又开始抓住这个时机回来了。要求继续订货。而那些前些日子还在要求退货的人们也灰溜溜地回来了。死缠硬磨着想要继续代理春都的产品。各地的不利言论也开始平息了。
甚至是朱老板也给范无病打过来电话。询问他关于这件事情的详细情况。
人肉肠这件事情的影响比较大。虽然是谣言。但是蔓延的程度非常大。流传甚广。影响非常恶劣。朱老板也听说了这件事情。当时是觉得有些匪夷所思。甚至打算让人去查一查的。结果央视地《焦点访谈》就连接三期做了报道。他也关注着这个新节目。因此就看到了范无病在记者地暗拍镜头面前。信誓旦旦地、义无反顾地、斩钉截铁地向对方表示自己的清白。甚至拿出了一亿美金支票来作为悬赏。并发出了“他出来。我进去”这样地豪言壮语。
朱老板当时的感觉就是。这小子是不是在装逼啊？！
以他对范无病的了解。这小子从来都不是那种头脑简单容易冲动的人。估计央视的这伙儿记者。反倒是被他给利用了。
“感觉你的那番做派里面。表演成分很多啊。你是不是跟他们串通一气了？”朱老板很直接地问道。
“我是那种人吗？！”范无病顿时感觉有点儿哭笑不得。不过他也不得不佩服。朱老板的眼光还是很毒辣的。居然能够看出这个来。难道说自己的表演还有不到位的地方？
“你这人一向不简单。哪里会那么冲动？”朱老板说道。
范无病心说您倒是比较了解我啊。想了想后便说道。“我也是被逼的没办法。才动了点儿小心眼儿。勾结串通倒是没有的。不过我发现他们的偷拍设备了。所以就配合了一下。毕竟春都厂还有四千多职工啊！我是不怕赔一点儿钱。让他们破产的。可是这些人的生活可就没有着落了。再说了。难道您也会相信那种火腿肠里面加人肉的说法吗？”
朱老板呵呵地笑了笑道。“我没有见过。不发表意见。不过我倒是很像看到有人把你那张一亿美金的现金支票给领走的。”
“估计您是更想看看。他出来。我进去的场景吧？”范无病苦笑道。
朱老板哈哈大笑道。“好了。不说那么多了。还是要祝你早日把春都给盘活了才是。”
范无病连声感谢。这才是最重要的。作为朱老板。也不希望出现那么多的破产厂子的。否则政府这边儿的压力就更大了。
第一百一十八章 标王保底问题
春都的事情。在生产和销售上都没有大问题。唯一的问题就是管理不善。如今范无病大动干戈地将管理层统统换掉之后。又推出了几项新政。加强了管理。提高了职工的福利待遇。并且合磐石肉食加工厂与春都两大品牌之力。将北方十几个省区的市场连为一体。进行大营销策略。改观非常明显。
磐石肉食加工厂同春都之间。本来是竞争的状态。可是现在一旦成了同一个老板主事。立刻就出现了区域性垄断的现象。价格战没有了。营销人员互补了。运输问题解决了。在很大一片区域之内。大家只需要根据市场需求供货即可。也不用担心铺货和积压问题。形势一片大好。
至于各地电视台对春都广告的重磅推出。则是粉碎谣言的最佳手段。虽然也有些电视台对于播出春都的广告有些顾虑。但是考虑到大家都已经开始播出春都的广告。而且央视的广告也已经就为了。那么谁也不会同钱过不去。
在半个月之内。春都的市场销量在迅速回升。虽然还没有达到历史最佳水平。但是基本上已经恢复到普通水准了。全厂的职工们都不需要担心没有活儿干了。有了活儿干。就有盈利。就有收入。就能够保证大家的工资到位。就不需要担心下岗了。
由于春都是新开发的企业。因此范无病就吩咐王老二及王老三留在这里继续做工作。王老大则回磐石看着那边儿。
前边儿因为从磐石抽调了大批中层干部来支援春都这边儿。那里就需要提拔一大批人了。这事儿除了王老大。别人也处理不了。
范无病自己。则去了北京。准备给央视的老陈商量一下。关于央视标王的细节问题。
已经是早春三月了。北京这边儿还是风沙比较大的时候。范无病过来的时候。正遇上了沙尘暴天气。漫天都是黄沙在飞舞。可视度不到十米。所有地人都好像是呆在沙漠里面一样。车子的速度也受到了影响。大白天就被迫将所有的车灯打开。以防出事儿。
范无病的车技倒是不错。但是在这种恶劣的天气中。也施展不开。一路上倒是磕磕碰碰了好几次。车子前后都有些擦伤。不过这个算是自然灾害。谁也不愿意因为这事儿纠缠。而且不论谁是谁非。大家一看范无病的车子居然是奔驰。就不愿意惹事儿了。
既然是磕碰了。那么就是双方的事情了。你一个桑塔纳跟人家奔驰撞了。你说是下来理论好呢。还是直接开车走人好？
范无病好容易到了梅地亚中心。将车子停好。推开车门。就发现一股歪风就吹了进来。他赶紧将车门关上。然后找了一件风衣。将自己兜头包住。这才重新冲了出去。一路小跑地进了大楼。
老陈倒是早就在这里等着他了。看到外面的天气是这样。也感到有些忧心忡忡地。见到范无病出现后便喜道。“还以为你不能按时来了。真是意外啊！”
“这样的天气。每年都要遇到几回。看来植树造林工作还需要继续深入持久地抓下去啊！”范无病将风衣脱去。抖了抖上面的沙尘。收了起来。随口对老陈说道。
“其实我们最近正在做关于沙尘暴方面的连续报道。就是希望能够引起有关方面的重视。把植树造林工作抓好。”有个女孩子接着说道。
范无病没注意到屋子里面还有个女孩子。闻言不禁多看了她一眼。发现年纪不算大。也就是二十三四的样子。看样子应该是大学毕业没多久就分到央视台里面来了。既然能够跟在老陈的身边。那么家里面还是有点儿关系的。
老陈见范无病注意到了自己办公室的女孩子。便介绍道。“这是我的助理小田。田晓甜。这次我让她帮忙准备关于你那个提案地事情的。”然后又对女孩子介绍了范无病。“这位就是我们台里的长期合作伙伴。范无病范先生。”
“范先生我认得。前几天《焦点访谈》里面那个人肉肠事件。范先生很出名地。”女孩子看着范无病。似乎有点儿微微的笑意。
范无病觉得有点儿奇怪。她没事儿看着自己笑什么？
那女孩子见范无病似乎有点儿不太满意的样子。就解释道。“前一段儿时间。我刚刚采访过范婷女士。她是我们的学姐。谈了很多关于范先生的事情。”
哦。原来如此。范无病皱了皱眉头道。“我老姐没事儿就喜欢讲我的糗事儿。”
老陈打了个哈哈道。“其实。我对范总的糗事就不感兴趣。我只关心你能不能帮我拿出一套完善地方案来。央视的收入提升了。大家的面子上都有光彩。我是不介意给你回扣的。”
“这就是玩笑话了。”范无病笑了笑。也没有把这事儿给当真。央视就是再能赚钱。无非一年下来几亿几十亿的收入。哪里会放在他的眼里面？仅仅是星空购物开通之后。一年的收入就不比现在的央视少多少了。
关于黄金时段广告竞标的事情。范无病没有多费脑筋。只是简单地将央视在历史上的成功策略给照搬了。另外加了一些如何制造噱头。挑起各家企业之间竞相争夺标王地损招儿给老陈参考。
在《新闻联播》之后。《天气预报》之前。这一段儿时间之内。一共是设置了十三条五秒钟的广告。第一条当然就是所谓的标王。为了杜绝同一行业之间的恶性竞争。范无病依然是按照历史上的套路。规定了在这十三条广告当中。同一行业竞标成功者只取前两名。
但是他也对标王的待遇进行了调整。明确规定了标王作为特例。独享同行业中唯一出现在黄金时段广告之内的特权。也就是说。只要竞标成功了。其他地竞争对手就不能够出现在黄金时段地广告之中。
“这么做。是不是容易给人造成垄断的印象？”老陈对此还是抱有一些疑虑地。
范无病微笑道。“物竞天择。适者生存。这句话不仅适合大自然。也适合商场。国内现在要搞市场经济。就要知道什么是市场经济。所谓的市场经济。就是完全依靠钱多钱少来获取发言权。只要你有胆略。敢花钱。就能得到标王。但是至于得标之后能不能获得丰厚的利润。那就要看你是不是具有一定的实力了。”
所谓的央视标王概念。就是一种炒作而已。就是将央视的广告资源市场化的一种手段。
如今央视是国务院属下的副部级事业单位。台长相当于副部长。但是老陈这样的副台长。就出在正厅往上。副部往下的地位。他倒是有心通过一番努力。巩固一下自己在台里的地位的。至于说更进一步的话。怕是不可能了。
作为广电部下属。央视的台长一般都是上面直接委派下来的。从来没有直接从副台长任上提拔的。因此老陈自己也有这个觉悟。大概混成台长是没戏了。
但是在他的任上。他就需要为台里多赚钱。多创造利润。多收入广告费。以此来获得大家的认同。知道他老陈在央视台里混了这么二十年。并不是浪得虚名的。所以他对范无病的这个标王炒作方案非常感兴趣。
正如企业需要央视标王这个称号来打响自己的知名度一样。央视也需要通过这种市场化运作提升自己的龙头地位。提高央视的整体广告资源在行业中的档次。同时也可以从中获得极为丰厚的经济回报。正是一举数得。
“如果标王的待遇跟其他企业一样。只是时间早了几秒钟的话。怎么会引起大家争相竞购的欲望和冲动呢？”范无病提醒老陈道。
在范无病的计划体系当中。标王的价值绝不仅仅是央视最佳的五秒钟黄金时段广告。同时意味着在下一年度掌握整个行业地话语权。因为在央视黄金时段。同一行业只有两个广告。而标王更是同行业中独享这一时段的广告。这个诱惑力是极大的。
更重要的一点。为了央视自身的利益诉求。台里必须要投入丰富的媒体资源炒作标王这一概念。就像范无病跟老陈所言。标王概念的炒作。�