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“在亚洲，日本企业为吸引资本和技术，迅速占领市场，最早采用国际代工的生产贸易形式，亚洲四小龙的腾飞与代工有密不可分的关联。其中，台湾早已成为全球PC机最大的代工基地，印度也是通过代工的方式成为世界最大的计算机软件出口国。”范无病向沈盈举例说明道，“美国耐克公司，其年销售收入差不多有二十亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用代工方式，其代工工厂多设在东亚，比如说中国。如今我们缺乏的并非是制造技术，而是可以赚钱的头脑以及意识。”
沈盈点了点头，表示赞同，作为一系列企业的老板，她也很清楚这一点。
对于代工厂来说，成本是核心，是代工企业的关键竞争力。成本直接决定企业的存亡，道理很简单：如果代工比自己生产成本高，那么为什么还要代工呢？此外，管理是关键，因为管理的好坏直接决定着成本和产品质量，这里提到的管理包括财务管理、人事管理、生产线管理等多个方面。
从经济学的角度来看，代工模式相对简单，企业所创造的价值就是加工产品的价值，而这种价值包含成本和利润，并且其中设备成本和人力成本是最主要的成本。也就是说，代工厂创造的价值中，有些是设备、厂房等硬件投资所带来的价值，还有一个重要部分，就是劳动者所创造的价值。
由于设备的成本是死的，因此企业能否盈利，关键取决于劳动者创造价值的多少，而企业利润的重要来源便是劳动者的人力成本，也就是工资、福利等。
中国劳动力价格比较优势是中国代工业保持盈利的主要因素。但是，劳动力价格优势对一个具体的企业而言，不具可持续性，随着中国经济发展，劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。
现在，由于劳动力价格上升，很多企业已经受到利润率下降的困扰，其次，由于源于劳动力价格的成本优势，是中国加工出口型企业相对其它国家同类生产企业的优势，而不是中国某个具体企业的独特优势，所以，在国内竞争者范围内，这种整体性优势不构成具体企业的竞争优势。
一家成功的代工企业的核心竞争力，就是最大限度地压缩劳动力成本，而这种价值的最大化往往需要最严格的管理，许多矛盾便因此产生。
以代工商业模式经营的企业来说，必须实行三高一低的运营战略，即高交货速度、高品质、高柔韧性和低成本。所以以人海战术二十四小时轮班、多品种多批次批量生产、快速转换、产品生命周期比较短，从接单到交货一气呵成，让客户抢得先机。
代工企业有一个显著特点是，每个岗位都是整个公司大机器上的零件和螺钉，工序简单重复但必须是乐此不疲地按部就班，其管理模式基本上是准军事化或军事化，严格的层级制和纪律性，高压力、高服从使得员工的工作行为严重缺乏自由和个性。
在代工企业中，高压式的管理比比皆是，如配备集体宿舍、集体食堂等，这不仅可保证员工任何时候都能准时上班，也是许多品牌客户下单时提出的要求，这样便于最大限度地保障企业的效率追求。
“以新制度经济学的逻辑来看，企业之所以存在，是因为市场存在交易费用，企业内部的命令与服从体系可以节省从市场议价到保证合约执行的大量交易费用，从而减少生产过程中的不确定性和各种风险。这种集权式管理，不过是将交易费用内部化，从而将成本控制做到登峰造极的地步。”范无病颇为感慨地说道，“代工企业身处产业链的末端，依靠压缩劳动力成本来盈利，致使其管理模式发展到极致助推了人的异化，半军事化的集体宿舍生活，表面上自愿但实际上难以摆脱的加班加点，高压力、高服从的工作模式，永不停息的流水线上个人的简单渺小和人情淡薄。对于在代工流水线上的每一个员工来说，这里就是最坏的天堂与最好的地狱。”
“目前国内的外企，大部分都是代工厂啊？尤其是台企和日企，基本上都是最刻薄最会压榨的厂子，我也听人们把那些企业叫作是血汗工厂！”沈盈对范无病说道。
范无病点头回答道，“这很正常，因为日本统治台湾长达五十年，所以在企业结构上一脉相承，不但是家族式管理现象严重，而且黑社会管理模式也是令人诟病的，这里面的黑暗不是普通人能够说清楚的。”
“但是，目前的中国，不搞代工业能行吗？”沈盈问了范无病一句。
范无病想了想之后，摇了摇头道，“不是不行，而是要看政府的作用是否体现出来？”
“什么意思？”沈盈有些不明白范无病的话中的涵义。
“以前刚搞开市场经济的时候，有一句话喊得很响亮，叫作有问题找市场，不要找市长，这话你应该听过吧？”范无病首先问了沈盈一个问题。
“听过啊——这是一句很经典的话，直接就把企业推向市场了。”沈盈点头回答道，“但是这跟你所说的又有什么联系呢？”
“当然有联系了——”范无病回答道，“经济转轨的时候，这话时没错儿的，需要让大家都具备自己解决问题的意识，而不是等着靠着政府来救济，政府也没有那么大的能力。”
沈盈点了点头，表示赞同。
“但是现在这句话还在被人频繁使用着，就有些不对劲儿了。”范无病接着说道。
“为什么不对劲儿了呢？”沈盈并没有觉得这句话又哪里不对了，她很是疑惑地看着范无病，想听他仔细解释一下这里面的区别何在。
范无病正要开口，他的手机又响起来了。
第一千零七章 找市长还是找市场？
打过来电话的是东海省的省长吴富宽。他同范无病谈了一个很不好的消息，关于收购海州医药集团的事情，暂时被喊停了。
“为什么？”范无病感到有些诧异。
海州医药集团最重要的资源就是那些人才了，除此之外并没有什么盈利的热点，此时如果被范氏投资集团收购的话，还有一线生机，难道说他们想要等到彻底搞垮之后，人才跑光之后才去寻找战略投资者吗？
范无病不认为会有人对一个既没有人才又没有实力的地方制药企业感兴趣，即便是现在，他也不过是冲着海州医药集团的那些博士、硕士们去的，如果没有这个优势条件的话，他怎么可能对海州医药集团感兴趣？
“国资委和卫生部，还有几个实力部门都反对。”吴富宽对此显然很不高兴。
范无病挠了挠头，一时之间也搞不清楚这件事情的目的何在？
总而言之，这是一个令人不快的消息，但是并不足以让范无病停下在欧洲的旅程，因此放下了电话之后，范无病继续跟沈盈讨论刚才正在讨论的问题。
“刚才我说到哪里去了？”范无病拍了拍额头向沈盈问道。
“你刚才说到了找市长还是找市场的问题——”沈盈提醒道。
“嗯，没错儿。”范无病点了点头道，“其实这句话就是来糊弄老百姓的。”
“为什么呢？”沈盈问道。
“举个例子来说——”范无病对沈盈说道，“就比如说当初你办酒厂的时候。你的手底下有跨省总代理，有省级代理，还有地市级代理，最后还有县级代理以及终端经销商们，如果这些人有了麻烦，想要让你出头，你会优先考虑那些人？”
“这还需要考虑吗？当然是跨省总代理们，他们的资源优势充足，市场营销网络完善，丢掉任何一个都是损失不起的，至于地市级代理或者县级代理们，别说我不认识他们了，就算是公司高管们也未必就能够认得他们，况且他们的存在根本就无关大局，哪里需要特别费时费力去关注他们？”沈盈立刻就回答道。
“你说的没错儿，这就是所谓的抓大放小，也就是市场经济的精髓所在。”范无病点头回答道，“作为一个地方政府而言，市长的精力是有限的，所以他需要用有限的精力来确保本地经济主要力量稳定成长，当地的大企业自然就是优先关注的对象，至于说那些终端经销商们，也就是小企业或者平民们，基本上是放不到眼睛里面去的，不为别的，就是投入的精力与回报不成比例。也正因为这样，所以小人物在办事的时候。就会被告知去找市场，而大人物在办事的时候，才有资格有能力去找市长。这个说法，本身就是一个为了减少麻烦寻找借口的宣传口号而已。”
“听起来，似乎有些道理？”沈盈有些踌躇起来，一时之间还没有找到范无病这番话中的真正目的所在。
范无病喝了口咖啡，他对于这个问题倒是颇有一些研究，看得也比较透彻一些。
曾经有人鼓吹找市长，不如找市场，而这句话也一度成为国内鼓吹市场经济的宣传口号。
比如说，在企业出了问题的时候，用这句话可以将政府责任减轻，当大学毕业生无法找到就业职位的时候，用这句话可以摆脱学校和政府的责任，当农民的粮食和菜卖不出去的时候，用这句话也可以摆脱各级政府应该承担的责任。
总而言之，这是一句完试万灵的灵丹妙药。
但是，这里面就出现了一个问题，政府的作用体现在哪里？
作为用纳税人税款供养的政府，应该在社会中承担一个什么样的角色？这个是要首先弄清楚的。假如什么问题都要去找市场的话，我交税干什么啊？反正出了事情还是要靠我自己。又何必费那么多的事情，辛辛苦苦地供养一群不做事的公务员？
其实，市场远不如市长可靠。
当企业临到绝望之时，市场通常会落井下石，而雪中送炭的往往是市长。
市场讲究的是优胜劣汰，不同情弱者，而市长操心的是抓大放小，too big to fail大者不倒。当然想要绑上市长这棵大树，首先得把企业规模做大，然后上市融资，跟着从多家银行贷出巨款，用在本地。
理想的情况就是，与多家非关联的同城企业存在互保关系，形成一个担保圈，互保企业越多越好，担保总额越大越好。若能修到这个境界，出了问题，你不需要去找市长，市长自然会心急火燎地屁颠屁颠地来上门找你。
这种例子其实是很多的，而范无病也对这一套路非常熟悉。
随便举个例子，就如同作为山东巨力，这家潍坊的上市公司就得到了市长的特别关照。它近两年亏损三亿多，负债率超过百分之七十，代码变成*ST巨力，奄奄一息，随时都有退市的可能性。
但是巨力公司与潍坊的另外两家上市公司青鸟华光、山东海龙分别签有互保一亿元和八千万元的协议，目前有些担保贷款已经逾期。如果巨力死去，华光、海龙将受到牵连，已经亏损过亿元的华光甚至可能被拖垮。
潍坊全市只有五家上市公司。五去其二的后果，换了哪个市长也坐不住。
故市长亲任重组小组的组长，另有两个副市长为副组长，保证在一定时限内完成重组。在当地政府协调下，银行已经同意将贷款延期一年。
类似的故事在重庆、新疆、上海等地也发生过。重庆上市公司重组领导小组由常务副市长任组长，在政府过问下，据说部分债权银行已对涪陵区担保圈内的几家上市公司暂缓起诉，而这四家公司对外担保总额约二十亿元。
“地方政府财力有限，真碰到了难事，只会力保本土嫡系。而企业做到一定规模，会想着走出去，把工厂设到外地。经验证明，不少企业在这个表面风光的时候反倒脆弱。就如闯王李自成被唤作流寇一样，走出本土后容易失去根基，尤其是对于一些原本就依赖于官方资源的企业而言。”范无病对沈盈解释道，“我们换位思考，如果你是市长，企业从本地银行贷出巨款，把重心放在投资外地，生意做得好那没话说，万一赔了而且连累本地工厂、银行，你会怎么想？是不是会支持本地银行立刻停贷、追债，甚至向法院申请资产保全？假设需要掏出大量的真金白银来拯救这家企业。是你买单，还是外地政府出钱？”
见沈盈连连点头赞同，范无病就又说道，“比如说在科龙事件中，地方政府迟迟不愿意表态。估计就是顾雏军在外地收购华意、美菱、亚星、威力等企业，且在杭州、商丘、珠海、扬州、南昌等地大建家电工厂，令顺德人伤透了心。要把本地银行流出的钱收拢回来，顾老板只能退位。新疆上市公司担保圈的主角啤酒花公司对外