商品,也是澳洲多家星级饭店、度假村、休闲美疗和芳疗会所的供应商,而且还是多家航空公司指定的机上免税商品和专业芳疗教学学院的学习教材。
有鉴于Memory商品的出色,故而得到恩尔斯旗下饭店管理人员的青睐,一致推荐为洗漱品的供应商。当卓靖宸接纳提议,林菲碧第一个全力赞同,在这个项目做得特别用心,因为她和林菲思都是这个品牌的忠实用户,希望Memory能够迈进一大步。
'我们是去参观人家的工厂和工作室,理应是他们给我们详细介绍自己,况且翠茜在里面工作,我们要知道些什么,问她就行了。' 毕维斯看中这点,所以在这个项目上有些松懈。
'Memory能否与恩尔斯合作成功是靠我们的报告,难道你以为Terence会因为翠茜在里面工作而随便同意合作吗?你不是不懂他办事从不留情面。' 林菲碧抱怨道。
'Memory也不是很看重与恩尔斯的合作,创始人竟然不出席面谈,太高姿态了。' 毕维斯又说。
恩尔斯集团在国际企业上占有至尊的地位和威望,旗下业务多样化,遍布世界各地,外面其他不少企业争锋抢着搭上恩尔斯合作的关系,哪怕是一丁点。
'那边的代表已经解释人家需要回校处理课业,要负责繁重的工作,又要兼顾研修班课业,情有可原。' 林菲碧对对此人颇为欣赏,非但有才华,也有上进心。
品牌备受瞩目,创始者却不曾曝光,覆盖着多层的神秘面纱,没有媒体成功采访过,真叫人心痒痒看见此人的庐山真面目。
'你们又吵什么?' 卓靖宸突然出现出现他们身后,吓得他们魂飞魄散。
'又在大庭广众打情骂俏,忽视旁人存在。' 马文安德森说,他一早注意卓靖宸来了,但是不忍打断他们打是疼,骂是爱,'你当初在恩尔斯将他们安排在同一个业务上果然没错,非常有火花。'
'执行长,专机准备好,随时可以登机。' 温特助替他办理登机手续后也走来。
他们一行人入关,登上恩尔斯的私人专机飞往澳洲,原本他们三人以为飞机会先停落在悉尼,真实是飞到墨尔本,卓靖宸和闫慈也下飞机,原来他的行程突然更改,预计先去悉尼后到墨尔本,变成是先去墨尔本后到悉尼,这般的更改惊吓得毕维斯和林菲碧不轻。
南半球的六月,寒雪霜霜,苍白茫茫,迎面吹来的寒风刺骨。正值寒冬季节。
以卓靖宸为首,走在队伍前方,带领走出关卡,眼尖地从围栏旁的人群中发现有一对男女持着写有'倪舒怀 Jamie Xin'的大字牌。
'想等她出来才走吗?' 马文安德森因他突然停下脚步,猜到他的心思。
'我们继续下一个行程。' 也许可能是同名同姓,用不着浪费时间等待没有结果的人,他继续往前走。
毕维斯林菲碧尾随跟上脚步,纷纷为此捏把冷汗。
另一群人从同样地方走出来,倪舒怀走出抵达大厅看见自己大名出现在人群中,羞涩地望着两个可爱的秘书和市场行销总监,隽巧儿与谭维。
隽巧儿的性格可爱,有些傻乎乎,谭维的个性精明,却甘愿陪着隽巧儿胡闹,两人都是真材实料的人材,在工作帮助她处理许多事务。
'用得着这样接我吗?' 她经常来回墨尔本,这次真是不该让他们来接机。
'这次不同。' 隽巧儿说。
'Memory蝉联国际品牌协会的年度品牌大奖,值得祝贺!' 谭维献给她茉莉花以作鼓励。
她在悉尼休假时接获消息,'谢谢,这个大奖都是大家的功劳。'
'希瑟姐在外面等着我们。' 隽巧儿儿挽着她走,把她行李交给谭维搬运上车。
上车后,谭维负责驾车,曾希瑟和倪舒怀坐在后座,汇报公司的近况,'你不在的期间,公司一切安好,落实后天跟恩尔斯会见,你确定不出席?'
'是,那天要回去大学呈交论文,你办事,我很放心。'
曾希瑟又说,'另外,仍然有代理商打电话来请求洽谈代理权,我们拒绝了,不过特保洁每天还是十多通电话,很烦人。'
'看来大家对代理权的事还没有清楚的界限,我们找上费奇和大家一起开会谈谈。'
费奇帕克是Memory的自家制造商代表,拥有Memory部分股份,即使Memory的研发、宣传、包装设计和行销策略是有倪舒怀负责,按理说也该找他交代代理商的事宜。
'我预约费奇先生确认会议时间。' 隽巧儿回道。
'在悉尼的假期过得如何?' 说完公事接着谈私事,曾希瑟对她的身体相当关心。
倪舒怀是工作狂,经常偏头疼发作,整个公司里没人不晓得,虽说去悉尼探望她舅舅,顺便休假,实质还是为工作劳碌。
'很好,舅舅喜欢你们准备的礼物,他托我给你们带回来好吃的。' 这趟去悉尼,她成了舅舅和他们之间的递送员。去悉尼之前,帮他们带礼物过去送给舅舅,回来墨尔本之前,则是帮舅舅带来好吃的东西给他们。
'哗,又有好吃的,太谢谢舅舅了。' 隽巧儿拍手叫好。
'每次Jamie替舅舅带好吃的回来,你就拼命地吃,变胖猪了。' 谭维作弄她说。
坐在前方的倪舒怀和曾希瑟淡笑不语,一副看好戏的模样,后座这对欢喜冤家经常给大家提供不少娱乐。
'现在带你去看你的新家。' 曾希瑟说。
'帮我找到房子,在哪区?' 倪舒怀的房子租约期满,想要转换到幽静环境,她找新家有一段日子,之后因为去悉尼而搁置一阵子。
'房子在郊外,要入城比较花时间,自然上班也费时,不过胜在你喜欢与世隔绝的环境。是翠茜介绍的房子,她跟房东拿到钥匙,现在在那里等着我们去。' 曾希瑟说。
'与世隔绝,除非住进森林。' 倪舒怀逗趣地回应。
'宾果!这栋房子真的建在森林里面,而且还是你梦寐以求的格局。' 隽巧儿卖个关子说。
她梦寐以求的格局,梦想的家可不曾告诉别人,他们怎么窥探到他的心思,放眼望出车窗外,车子开始驶入郊区,路边低矮稀疏的树木逐渐变成茂密高大的森林。
曾希瑟打开车窗,吹进来的冷风和森林里的清新空气令人特别醒脑。倪舒怀静心观察一路上的景观,她喜欢森林的味道,很期待接下来的惊喜。
走了一段路,车子终于停在一栋房子,正门外墙大部分以落地玻璃装潢为主,从外观可见有两层。
翠茜走出来,奔跑过来拥抱她,'欢迎光临,如果你喜欢,这里就是你的新家。'
她迫不及待地带倪舒怀进去参观,仔细讲解房子的格局。
由正门进去是一楼,其实这里还有地下层,总共三层。踏上紫檀木阶梯上去是二楼,这层是客厅、偏厅式书房、厨房和一间浴室,外面是院子,有宽敞的阳台,站在这里可以见到远处的湖畔景色和连绵不断山丘。上到三楼则是主卧室和三间客房。
'喜欢吗?' 翠茜问。
'谢谢你,我很喜欢。' 整栋房子的装潢朴素淡雅,倪舒怀喜欢这样的装潢,也喜爱周围清幽。
'翠茜,做得不错!' 曾希瑟称赞她。
'你们怎么知道这里会是我喜欢的格局?' 倪舒怀等到机会理清疑问。
'你的模型小屋。' 隽巧儿说。
原来如此,她懂了。
偶尔他们会去她家聚会或者开会,自然看到那栋模型小屋。她中学好友知道她喜欢手艺,于是把模型小屋转赠予她。此时身处的房子,不论外观设计或是内部格局,完全遵照着那栋模型小屋建造,没料到有一天会走进那栋模型小屋。
'房子的主人是谁?能不能约出来见面?' 倪舒怀问。
'主人一年都不会来这里一次,租约的事情由我帮你搞定。' 翠茜解释说。
'你怎么知道有这样的地方?'
'我……在网络找到,好幸运找到。'
'傻人有傻福!' 隽巧儿笑着说,她经常也是如此。
'这个家看起来很新,家具也很齐全,随时可以搬进来住吗?' 曾希瑟代问道。
'是,签了租约就搞定。' 翠茜说。
'我想见见这房子的主人。'
'为什么?我会帮你搞定租约。' 翠茜突然变得紧张起来。
'我想问主人肯不肯割爱,因为我想买下来。' 这些年在社会打拼,她储蓄和月薪足够应付房屋首期和贷款。
'值得投资。' 曾希瑟看出她很喜欢这里。
'千金难买心头好。' 倪舒怀倒是觉得难得遇上喜欢的。
'我帮你询问。' 翠茜皆是松口气,算是含蒙糊过关。
'我等你的好消息,什么时候能住进来?'
'随时都行,你满意的话,即刻可以签租约。' 翠茜连租约也带来,倪舒怀阅读内容,租金公道便当场签约。
☆、你成就现在的我
翌日,隽巧儿安排清洁公司去打扫消毒,倪舒怀的行李本来不多,在来临的周末前晚从旧家家整理好后,隔日搬进去住。
收拾到最后,她在三楼隐隐约约听见手机铃声,想起手机留在二楼客厅,匆匆忙忙地跑下去却来不及接听,翻查记录发现有好多通是毕维斯打来的未接电。因为打不通,所以传来简讯通知后天晚上相见。
他和林菲碧到墨尔本出差时间本来紧凑,逗留时间短暂,按行程大后天离开,后天不见的话就得是遥遥无期的下次了。她犹豫着该不该答应,心里存着一丝顾虑,有些担忧如果见到他该怎么应对?
门铃响得合时,让她把担忧搁置一旁,她先下去一楼迎接宾客们的到来。
今晚出席的人全是Memory团队里的核心要员,她聚集他们的目的是商议代理权,而他们却为庆祝她乔迁新居,不劳她费心地自备美酒佳肴带来。
正事办完才能玩乐,这是倪舒怀的生活态度,渐渐影响他们也养成这个好习惯。大家找个位子坐好,会议由她主持,'大家成就出Memory,想说说我们目前的营运模式有什么优势。希瑟,你先开始。'
曾希瑟辅佐她负责产品研发和品牌营运,翠茜则是产品部的助理,也是她们的下属,'Memory 在新加坡、香港、纽约和伦敦设立了实体店面,虽然店面规模中规中矩,要同时应付门市销售和各自区域的网络行销,还有协助总部发货供应给海外大型客户,绝对是游刃有余。
我们有自己网页和手机应有程序,便利于在家中也可买到Memory的产品,而且所有新公告、新产品都在专属网页发布,客户随时随地第一时间知道我们的动向。'
说到网络系统,则由塞斯解说,'我们的网络系统稳固且完善,不间断提升功能,足够应付更多的流动量。客人要在我们的专属网页订购或是自家的手机应有程序下单很便利,从未出现网页系统瘫痪的情况。'
'在宣传方面更不必多说,我们一向通过自己网页和手机应有程序宣传,早已经有一群固定的消费群为我们结下好口碑,根本不必花钱卖广告就有人认识我们。当初Jamie看准网络科技的发达,因此一开始在策划市场行销就着重在网络系统的发展,先建立起稳固网络系统,打造自家品牌的专属网页,接着开发自家专属的手机应有程序。如此一来,当我们可以冲出本土市场就顺利多了,然后逐步在海外市场设立盘踞点。' 谭维在市场行销的策划有资深的经验,他与倪舒怀同属一家前东主,后来由她招揽加入Memory。
至于管理商品制造厂、货流和采购则是费奇帕克负责,'在早期,Jamie对于海外市场已经设立一套完善的训练方案,训练一班专业团队驻守海外分店,应付门市销售和网络订购,并且规划好所有海外盘踞点所负责区域,Memory所设立的盘踞点都在优越的地理位置上,海外团队不但能够处理好当地的订单,也能够处理两岸三地的发货。Memory有自家制造厂,由自己掌控货运期,不必担心海外分店出现缺货。'
'说来说去,基本上代理商能办到的,我们已经办到了。我们已经有了实体店,用不着设立什么专柜,听起来征聘代理商很不划算。' 隽巧儿负责行政职务,协助倪慕怀处理财政,也略懂财务计算。
倪慕怀也是团队的一员,是品牌财政总监,但是她目前回老家探访,并没有出席会议。
'我们做到了独家行销,省下征聘代理商的费用,Memory有更多资金扩展和研发了。' 翠茜有感而发,届时届时捅开大家堵住的思路,更加理解倪舒怀一直拒绝代理商的原因。
'聪明,大家非常清楚我们的优势。' 倪舒怀大赞说,目光投向曾希瑟。
尚未说出口,曾希瑟已经看懂她的意思,'我知道了,通过网络系统发布公告,Memory 暂无征聘代理商的意愿,但是不排除将来在业务拓展时有合作的可能性,届时另行通�