超级电子帝国- 第700部分

无数人觉得自己整个人都不好了，尤其昨天那些信誓旦旦的表示恐怕1000台都卖不出去的媒体，脸被打的啪啪响：你们不是说1000台都卖不出去么？现在不到10个小时卖光了10000台，请你们解释一下，这到底是怎么回事？

第1045章自大的日本人&ICQ商城：上

在这一片震惊当中，唯有日本人对mp3不以为然。

作为当今随身听市场领域的执牛耳者，在被记者问及对mp3有什么看法的时候，索尼公司北美分公司的负责人村山东夫直言不讳的表示了自己对mr3的蔑视：“mp3？哈……那就是一个玩具！”

记者怀揣着挑拨离间的慢慢恶意，摆出一副最灿烂的笑脸来问道：“为什么您会这么说呢？毕竟大家现在都很看好这种产品的前景。”

“为什么？这个还用说吗？”村山东夫一脸的傲然：“随身听的本质是什么？音质！无数的事实已经证明，cd的音质才是最完美的音质，mp3？那个源文件只有cd源文件几十分之一的玩意儿？哈哈……你认为mp3的音质能够与cd相媲美吗？这真是个可笑的笑话！”

村山东夫的话让记者激动的整个人都开始颤抖了：“你的意思，是mp3这种产品只是一种昙花一现的产物？”

“昙花一现？不不不，这种哗众取宠的玩意儿怎么与资格与昙花相提并论？”村山东夫不屑一顾的摇摇头：“最多半年，市场上就再也找不到mp3的身影，市场会用自己的选择来告诉大家，cd以及下一代的md才是随身听领域的王者……”

不仅是索尼如此看待mp3，松下、夏普、爱华……所有的日系随身听品牌都在用一种看笑话和看傻子的目光看着mp3，在他们看来，mp3这种东西完全是这些企业在自知无法撼动日本电子企业在这个行业内的市场地位后。采取的一种迂回策略，但事实会证明。这个市场唯一的王者就是日本企业，就是cd随身听以及未来的md随身听。mp3播放器？那是注定了会被市场淘汰的产物！

还有一点很重要的是，mp3的音源都是盗版的，美国的唱片工业难道会任由这种盗版泛滥成灾的情况置之不理？

那当然是不可能的！

就冲着这一点，也注定了mp3没有前途。

就这一点来说，美国录音协会和日本人站在了同一条战壕里，据说这几天来美国录音工业协会的主席威廉。费舍尔每天都要大骂林铮不是个东西，大骂美国民众没有一点爱国心。

但那些成功的预定了mp3播放器的消费者才不管那么多，他们只知道一点：以后不管自己想要听什么歌，只要尽情的从网上下载就是了。再也不用盘算着自己手中的钢镚决定是买一杯冰淇淋还是买一张音乐光盘。

这真是让人愉快无比的生活……

……………………

在绝大多数人眼里看来，日本人和美国录音工业协会对mp3以及联创科技的声讨，更像是一种既得利益者为了看住自己的饭盆而发起的泼脏水行动，在媒体的眼里，icq与beautifulsound的合作俨然已经成了一种神奇的现象，10个小时卖出去10000台mp3播放器的记录太惊人了，虽然不可能一直保持这个记录，但是否可以认为整个美国对mp3播放器的市场年容量在数百万台以上呢？

数百万台！

恐怕还不止！

看看美国一年销售掉多少随身听吧，保守估计不下800万台。mp3播放器的价格和中高端价位的cd随身听差不多，但体积更小巧、造型更精致，完全不用担心震动，最重要的。网络上有如此之多的mp3音源可供下载，彻底免去了购买唱片的费用！

考虑到不用买唱片的因素的话，或许年销售量会超过1000万台！

这意味着这是一个年销售额超过20个亿美元的新兴市场！

更重要的是。在这个新兴的市场里没有传统的巨头，日本的索尼、松下、爱华、夏普等传统的随身听企业还在死抱着自己的cd随身听不肯放手。这意味着大家所有人都有机会！

想到这一点的时候，让无数的电子企业们都在狂吞口水！

更有无数的人在暗地里对联创科技破口大骂：既然你们已经想到了这一点。为什么不不提前给我们说一声？

林铮会给他们说一声吗？当然不会，他还有更重要的事情要做，这次icq官网上发起的这场预售，让林铮确定了美国消费者对网络购物这种全新的消费方式的接受程度，并且意识到一个很重要的问题：之前一直停留在口头上的icq购物商城的建设工作，必须要提上日程了……

大致的明白了林铮的意思的贝尼尔，小心的向林铮问道：“您的意思是，趁着ces还没有结束，我们在这个时候公布我们的商城计划？”

“你觉得呢？”林铮反问道。

“我觉得……似乎也不错，”贝尼尔砸吧了两下嘴巴，想了想，这才回答道：“ebay的发展情况不错，说明民众、尤其是年轻群体对网络购物的适应性还是很快的，依托icq庞大的用户群以及icq的信用来背书来搞这么一个c2c购物商城，我觉得是时候了。”

“你还忘记了一点，ces已经到了最后的几天，该报道的都已经报道的差不多，没什么热点新闻了，如果我们在这个时候公布消息，能获取最好的新闻效果。”

“对啊，我怎么没想到？”贝尼尔的眼睛一亮，随即一脸怀疑的望着自己的老板：“boss，您不会是故意这么做的吧？”

林铮一脸的哭笑不得：“你觉得我会这么无聊？”

“你会！”贝尼尔无比肯定的点点头。

林铮毫不犹豫的给他回敬了一根高高竖起的中指：“我擦！”

开完了玩笑，贝尼尔皱着眉头道：“可是用于宣传的核心因素是什么呢？想要让我们的商城被大多数人接受，总要有个能够吸引他们的理由……”

“足不出户就能买到他想要买的几乎所有商品，这个理由够不够？”

“够！太够了！”贝尼尔重重的点点头：“但问题来了：如何才能保证我们的商城能够提供这么多的商品？”

“所以我们需要招商，”有现成、用了好多年的实例可供林铮参考，对于怎么做一个c2c的购物网站，林铮张口就能说出个一二三来：“贝尼尔，你不能将我们的商城看做是我们的，你应该将我们看做是一家大型百货的物业管理公司，我们前期的责任是尽可能吸引到足够多的商户来我们的百货商场入驻；后期的责任是为这家超大型百货商场的所有商户以及来这个商场购物的消费者们提供周到的服务，对于我们icq来说，我们本身并不提供任何商品，我们只是搭建了这么一个平台，当然，一个很重要的前提条件是，我们百货商场里出售的商品的价格，必须有绝对的竞争优势。”

什么叫绝对的竞争优势？市场上卖10美元的东西，在这里算上运费也不过才需要六七美元，这才算是绝对的竞争优势。

“如果是这样的话，我想我明白了，”沉吟了一下，贝尼尔方才缓缓的道：“我们面临的主要问题有3个：一个是消费者群体问题，有3个亿的icq用户在这里，这些用户都将会是我们潜在的顾客；第二个问题，是如何招徕更多的商户入驻我们的‘百货商场’；第三个问题：是如何取得消费者和用户对整个交易过程的信任、打消他们的疑虑，基本上就是这三个问题。”

“没错。”林铮点点头，却没有继续说下去的意思。

林铮没有说解决办法，贝尼尔自然也就理会了老板的意图：他希望自己开动脑筋，有自己的想法。

“第一个问题已经解决了，icq的用户天然就可以转化为我们这个‘百货商场’的顾客，难就难在第二点和第三点上，第二个问题也简单，就像我们这次出手mp3播放器一样，可以以我们网站的信用做背书……”

话还没说完，贝尼尔自己就开始摇头：“不不不，如果只是mp3播放器这么一款产品那还无所谓，icq的建立信用的足以支撑起大家的信任，如果是一个商场，我们的信用力度还远远不够，不但消费者不信任我们，商户也对整个交易过程能否顺利完成心有疑虑，这个担心反过来又会影响他们入住的信心……”

“没错，”笑眯眯的望着贝尼尔，林铮似乎一点都不担心的样子：“现在问题已经出来了，作为icq的首席执行官，你打算怎么解决这两个问题？”

一定程度上时候，第二个问题和第三个问题其实是一而再、再而一的问题，解决了商户和消费者对整个交易过程的担忧，商户自然就会做出判断。

“……或许我们可以模仿银行的准备金制度，在银行里放一笔钱，一旦交易过程出现了问题，可以用这笔钱来支付？”刚说到这里，贝尼尔自己就先否定了自己的这个主意：“不不不，这不是个好主意，这笔准备金的额度应该是多少？1000万？5000万？一个亿？对公司的资金压力太大了，这不是一家聪明的公司应该采取的做法……”

第14046章ICQ商城：下

“或者我们可以要求商户缴纳‘租金’？”一计不成又生一计的贝尼尔又冒出来一个主意，但这个主意刚刚冒出来就又被他否定了：“也不行，百货商场做起来之后再这么做还没问题，但前期绝对不能这么做，但是如果不这么做我们能怎么办……”

想了良久，贝尼尔还是没有想出一个合适的办法来，苦笑着望着林铮：“boss，您有什么好办法吗？”

现在的ebay可没有信用担保，作为一个以出售个人二手物品为主的网站，ebay虽然发展的很快，也吸引了不少商户入驻，但信用担保的方式还很原始，除了货到付款制度之外，更多的还是靠用户的自觉：用户收到了货，采用网络支付的方式付款给物品的出售方，但这个过程太容易被钻空子了。

事实也是如此，从去年下半年开始，ebay网站上出现的购物漏洞以及投诉层出不穷，ebay方面也为为何保障整个交易的顺利完成头疼不已，但迄今为止，ebay也没能拿出一个好办法。

最成功的购物网站ebay没能拿出一个好办法，没有可供借鉴的例子，完全就是一片新的世界，贝尼尔眼前也是抓瞎。

“有啊。”林铮点点头。

“真的有？”贝尼尔瞪大了眼睛，有些不敢相信：不是吧？自己绞尽脑汁也没有办法的大难题，老板这么轻松的就搞定了？

如果不是以往林铮在他面前展现出了太多的神奇之处，贝尼尔绝对会毫不犹豫的指着林铮的鼻子来一句：骗子！

但换成了是林铮。情况就不一样了，见多了林铮的神奇和天马行空。尽管心里对自己老板是否能够解决这么大的难题还是有些怀疑，可虽然不敢全信。却也不敢不信。

林铮没打算吊贝尼尔的胃口，这个东西其实就是个思路，点一下就通，可不点这一下可能好几年都通不了。

既然是自己的公司，自然没有这个折腾的必要。

林铮道：“其实很简单，我们可以成立一个新的公司……”

“新的公司？”贝尼尔打断林铮的话。

“没错，就是新的公司，”林铮点点头：“这个新的公司的责任是管理一个账户，这个账户的责任是这样的：第一步：消费者买东西的时候。需要先支付购物费用，但这个费用并不是直接支付给商户，而是预先打到我们这个新公司管理的这个账户；第二步，我们收到这笔钱之后，核实无误，告知商户钱已经抵达我们的账户，他们可以给顾客发货；第三步，用户收到货之后到我们的网站上确认，我们收到确认信息后放款给商户。最终完成这笔交易。整个交易的过程，我们只负责监督，本身不预设立场，你觉得这个办法怎么样？”

顿了顿。林铮又补充了一句：“当然，这整个过程都是在后台，由计算机和软件程序来自动完成的。如何保证系统的安全也是工作的重中之重。”

“……”

老贝同志大张着嘴巴，看上帝一般的看着林铮。心里有种浓浓的挫败感：boss的这个脑子到底是怎么长的，难道他的大脑回路比自己的多？否则为什么这种自己想破了脑袋也想不出解决办法的问题。他轻轻松松的就找到了办法了呢？

虽然知道老板是个天才，但再天才也应该有个限度吧？

傻了好一会儿，贝尼尔才又是高兴又是郁闷的道：“简直就是完美，除了这个办法我想不出还能有什么办法能够与这个办法相媲美了。”

诚然，这只是一个思路，想要完善、实现这个思路还有很多的工作要做，但相比于那些具体的工作，这个思路才是最重要的、也是整个计划当中最有创造性的。

“先不要高兴的太早，”望着兴奋莫名的贝尼尔，林铮给他泼了一盆凉水：“我们还有很多的工作要做，比如我们计算一下整个交易的过程就能发现，用户的这笔钱平均最少要在我们的账户上停留4天，如何利用好这4天的时间，让这笔钱为我们