超级电子帝国- 第543部分

不等林铮把话说完，mikemorhaime和frankpearce的脸上已经满是控制不住的喜色：每年净盈利的30％？50万保底？哈……上帝终于开始垂青暴雪了吗？

倒是身为暴雪总裁的allenadham的头脑显然更冷静一些，尽管他也很激动，但依旧保持了一名企业运营负责人的冷静，摇摇头对林铮道：“林先生，30％太少了，游戏都是暴雪提供的，平台也是暴雪提供的，我们要60％；”

“另外，我希望保底利润的具体数额做出一些调整，明年、也就是1998年的保底金额是50万美元，1999年的保底额度我希望是70万美元，2000年的额度最少是100万美元。”

allenadham的话让mikemorhaime和frankpearce的脸色微微一变。

在mikemorhaime和frankpearce看来，allenadham的条件实在是太过分了，到2000年的时候，icq要向暴雪支付最少100万美元？上帝啊，虽然今年还没有过完，但暴雪今年的净盈利已经可以预期，也不过就是30万美元左右而已，按照allenadham的要求，岂不是等于到2000年的时候，哪怕暴雪什么都不做，一年也能赚到100万？

下意识的就想要喝止allenadham，不过联合创始人就是联合创始人，作为因为共同的兴趣和爱好走到一起来的创业者，虽然觉得allenadham的要求稍稍有些过分，但mikemorhaime和frankpearce也知道allen并不是为自己提的条件，犹豫了一下，终究还是没有把话说出口。

第816章改变游戏生态圈的创举

mikemorhaime和frankpearce细微的表情变化没有瞒过林铮，看到这一幕，林铮心中暗笑：果然，现在的暴雪真的只是一个小公司，在和大公司谈判的时候，他们先天的就觉得自己的底气不足啊。

“具体的额度我们可以商量，但60％的分成额度绝对没有可能！”尽管心里稍稍觉得可乐，不过林铮的态度却异常的坚决：生意就是生意！

allenadham顿时涨红了脸：“但是游戏是暴雪开发的，战网是暴雪组建的。”

“没错，您说的都对，但为什么暴雪现在一年的收入只有几十万美元，可这些东西交给了icq之后，icq就敢承诺一年最少给你们50万，比你们现在一年的净盈利还要多？”

林铮的话让allenadham、mikemorhaime和frankpearce一张脸涨的通红，却根本反驳不了，不是他们不明白，而是他们心中再明白不过了：作为一家公司，你有好产品不稀奇，难能可贵的是要有好的营销创意，能将游戏卖出去，整个欧美地区几十个发达国家，那些有好产品却因为没有好的营销方式而倒闭的企业，每年都有，真的不要太多，说来说去，最值钱的还是营销创意，在互联网时代这一点就更加重要了。

“好吧，但最少也要55％，不能再少了。”

“35％。另外保底以每年20万美元的额度递增，且只有10年的时间。”

“50％！低于这个额度我们宁肯不合作！”嘴里叫嚣着低于50％就甩袖子走人的allenadham。脚下却仿佛生了根似的一动都不肯动：“而且既然我们在分成额度上做了让步，那么保底的利润额度你们也要让步。每年的递增额度不得低于25万，且最少要递增20年！”

“40％……”

林铮的态度也极其强硬，寸步不让。

双方你来我往，最终在48％的年度分成和每年递增25万美元、连续递增15年这两方面达成了协议。

林铮和allenadham刚刚讨价还价完毕，小马已经在笔记本电脑上修改好了合作协议，并且借用暴雪公司的打印机将合作协议打印了出来，在签字之前，林铮忽然想起一件事，抬头想allenadham问道：“对了。刚才的那个问题三位还没有明确的回答我：davidson&associates公司对暴雪战网到底有多大的影响力？他们是否有资格在战网的营收当中分成？”

眼看着林铮手中的笔痴迟迟的不肯落下去，allenadham、mikemorhaime和frankpearce心中都在暗自着急，allenadham更是立刻解释道：“暴雪对战网拥有全部的自主权，可以全权决定战网的一切商业活动，davidson&associates认为战网是个赔钱的买卖，只保留了建议权，建议权嘛，您知道的……”

林铮脸上立刻露出一个会意的笑容，他当然明白。建议权吗，想听了就听听，不想听的话不听就是了。

“不过作为暴雪的母公司，您知道的。暴雪必须将每年相当一部分的盈利上缴给davidson&associates，而且暴雪本身并没有发行权。”犹豫了一下，allenadham还是给林铮解释道。

对于这一点林铮并没有在意。他只要确定这一点就够了，点了点合同对allenadham、mikemorhaime和frankpearce道：“我需要将这一点写进合同里面。以保证icq的利益，没问题吗？”

“没问题！”彼此对视了一番。allenadham、mikemorhaime和frankpearce三人齐齐的摇头。

“很好，”林铮终于满意了：“先生们，我们签字吧……”

……………………

当林铮的名字和暴雪三位联合创始人：allenadham、mikemorhaime和frankpearce的名字先后落在这份合作协议上之后，四人对视一笑，都觉得彼此之前的距离近了很多，不等allenadham、mikemorhaime和frankpearce开口询问，林铮主动开口道：“基于icq这个平台，icq公司接下来将会进一步扩展自己的业务范围，我们将会推出全新的会员制度和icq游戏平台……暴雪的战网加入之后，将会单独组成一个基于icq的对战战网，所有的icq用户都可以在这个战网上与其他的icq用户实现对战……”

“我打断一下，”听的津津有味的allenadham忽然脸色一变，抬手打断林铮的话：“林先生，请告诉我这个icq任何让战网实现盈利？”

他听了半天，icq如何让本身的造血能力更强这一点是明白了，可却没听出来林铮是如何打算让暴雪依靠战网赚钱的。

“很简单，积分。”

“积分？”allenadham愣了一下，不但allenadham愣住了，mikemorhaime和frankpearce也愣住了。

“没错，积分，”林铮点点头道：“所有icq的用户都可以免费下载暴雪的任何一款游戏，并且通过战网和朋友对战，但每一位用户都需要积分才能够和别人对战。输了的用户会输掉积分，赢的用户。积分会增多，但积分需要购买。”

allenadham、mikemorhaime和frankpearce三人立刻明白了林铮这话里面的意思：什么积分啊。本质上就是和《网络创世纪》的点卡是一样的嘛！

林铮对这种说法却不赞同：“不，和点卡还是有不同，对于我们战网的高手来说，他们可以花费更少的钱玩更长时间的游戏，甚至对于某些水平超出平均水平一大截的游戏爱好者而言，这款游戏完全可以成为他们赚钱的工具。”

他们也明白了林铮之前为什么说有人可以靠战网赚钱，icq明显是默许乃至支持用户进行积分交易的么！

还别说，听林铮如此说，allenadham、mikemorhaime和frankpearce还真有些心动了：icq庞大的用户群意味着战网有了强大的用户基数。只要推广得当，这个庞大的基数不难转化为暴雪的用户；

不用像以前那样购买cd…key，意味着玩游戏的先期投入成本无限接近于零，更低的成本可以吸引更多的用户参与进来；

积分需要花钱购买，这意味着暴雪就有了收入来源；

而积分可以进行交易，意味着有人可以靠打游戏赚钱，有人能够靠游戏赚钱，就意味着这款游戏可以被更多的人接受……

想到这一点，allenadham、mikemorhaime和frankpearce整个人都兴奋的不行了：长久以来。为什么游戏产业发展的步伐缓慢？一个很重要的原因就在于游戏一直被视为一种纯粹的消费行为，无法为消费者带来任何的实际收益，这也导致游戏的消费主力军：青少年和年轻人在玩游戏的时候受家庭的影响非常大，原因很简单。他们没有钱，而一个沉迷于游戏当中的孩子显然不会是父母喜欢的。

但是现在好了，可以通过玩游戏赚钱。这意味着的最起码有相当一部分游戏玩家不但可以摆脱家人在经济上的影响，甚至可以通过这种方式扭转家长对游戏的固有印象：原来玩游戏也可以成为一项赚钱的工作和事业……

这种做法简直是革命性的创举！

意识到林铮的这个举动有多么伟大的allenadham、mikemorhaime和frankpearce三人。激动的浑身都在颤抖！

而作为总裁，allenadham则敏锐的意识到一个新的问题：“这么说来。我们需要一个官方任何的交易平台，可以方便的让玩家们之间进行积分的交易。”

但林铮却对allenadham的想法不能苟同，摇摇头道：“不，我们不能用这个平台。”

“啊？为什么？”正在为自己的这个想法兴奋不已的allenadham，听到林铮的这句话，仿佛被兜头浇了一盆冷水，正在为自己的想法高兴呢，现在整个人都傻了。

“因为我们要规避风险，任何一种商业行为，既当裁判员又当运动员都是很危险的，”说到这里，林铮得意的笑了：“我们为什么放着eebay这个c2c平台不用呢？”

ebay？该死，我怎么把这个给忘记了？allenadham、mikemorhaime和frankpearce顿时反应过来，一脸的懊恼。

的确，如果icq自己组建交易平台，这其中确实存在着不小的风险，但如果是游戏玩家自发的通过ebay这个c2c平台进行的私人交易，谁都说不出什么来，等于icq将所有的风险都推掉了。

真是聪明到极点的做法。

第817章金钱是个魔鬼

望着又是懊恼又是惊喜的allenadham、mikemorhaime和frankpearce三人，林铮当然不会告诉他们，和yahoo！一样，ebay在成立之初，主要投资商也是angel天使投资，林铮的做法不过是将自己隐蔽在了暗处而已，实际上这种交易仍然是受控的。

但即便是不知道这一点，allenadham、mikemorhaime和frankpearce也兴奋的不行了，一想到icq庞大的用户基数，三人甚至已经开始不由自主的遐想：或许用不了几年时间，自己不但可以做自己最喜欢的事业，还可以成为百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁了？

可以在最好的海岸置业，可以与最顶级的名流往来，可以睡最漂亮的女明星……这样的生活才是我们想要的……

望着兴奋莫名的三人，林铮倒是挺理解他们，任谁坚持了六七年却只能辛辛苦苦的混个温饱的时候，忽然看到天上掉下来一块足足一公里直径的大肉饼，而且马上就要掉到自己头上的时候，都不会比这三个家伙的反应好多少，不过这也正是icq吸引他们合作的动力，不是么？

为了让他们的动力更足一点，林铮又抛出来一块“馅饼”……

“除了我们刚才说到的之外，还有一个收入，那就是广告收入。”

“嗯？广告收入？我们还能有广告收入？”

林铮的话让allenadham、mikemorhaime和frankpearce三人甚至开始怀疑自己的智商是否跟得上林铮的思路：一个供大家对战的战网而已。也能有广告收入？我们怎么就想不明白如何通过战网这个平台赚钱？

“怎么不能有广告收入？”面对allenadham、mikemorhaime和frankpearce三人的疑惑，林铮反问道：“如果我们的这个平台每天能够吸引足够数量的用户登录。对于那些游戏厂商、电子产品厂商、个人计算机厂商等和我们比较搭界的企业，有没有吸引力？”

说这话的时候。林铮响起了后世那些视频网站让人深恶痛绝的弹窗广告和等待广告，除非成为他们的会员，否则你就只能老老实实的等着漫长的广告时间一秒一秒的熬过去，不知都有多少人是受不了这些视频网站的广告而选择了充值成为会员，但这却正中了视频网站的下怀。

“肯定有吸引力啊！”不等allenadham开口，副总裁mikemorhaime就忍不住了，兴奋的开口道。

allenadham和frankpearce虽然没有说话，可兴奋的样子却丝毫不比mikemorhaime差到哪里去，网站做广告已经是现今互联网企业赚钱的最主要的办法。可他们从来没有想过与icq合作之后，自己的战网也可以靠广告来赚钱，但现在有了林铮的提醒，三人却是恍然大悟：没错啊，只要我们的战网有足够的流量和用户，凭什么不能靠广告赚点钱呢？

三人都明白，这块广告收入是凭空多出来的肥肉，多了不敢说，一年下来三五十万美元应该是轻轻松松就可以赚到的吧？想到这笔钱竟然就这么被母公司davidson&associates拿走。allenadham的心里忽然有些不太舒服了：凭什么啊？

“allen，你是不是不舒服？”最先注意到allenadham脸色不调好看的是mike