林铮在这么说的时候，心里也有些没底，他不确定德州仪器的老总是否有机会看到自己的电子邮件，更不确定他是否会给自己做出回复，支持他这么做的原因在于，现在这个时代的网络还是相当的开放，作为当前成本最低的大内容联系方式，那些世界大型企业集团、尤其是新兴的企业集团总喜欢将自己公司的一些重要的但不涉及保密内容的资料放在自己公司的网站上，甚至连自己老总的邮箱也放在上面，这一点连德州仪器也不例外。
“好吧，试试总没错。”谭娜点点头，她也不确定德州仪器会对林铮的电子邮件做出反应，但试试总没关系……不过是一封电子邮件而已。
“林总，区农机拖斗厂的徐云龙徐厂长想要见见您，说是要还您钱，现在要见吗？”林辉君敲了敲门，进来对林铮道。
“徐云龙？”林铮和谭娜对视了一眼，两人都有些纳闷，“他来做什么？”
如不是林辉君的这番话，林铮都几乎忘记了当初自己曾经借给了区农机拖斗厂3万块钱这件事，今天徐云龙来主动还钱，是他们拖斗厂已经扭亏为盈了？
尽管心里稍稍有些纳闷，但来者是客，既然人家说了是来还钱的，总没有把人往外推的道理，林铮摆摆手，道，“人在哪？”
“在会客室呢。”
“那我们一起过去。”
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推开会客室的门，看着里面西装革履、皮鞋铮亮、红光满面、一副踌躇满志姿态的徐云龙，完全一副和几个月前见到的那个落魄的中年人大相径庭的样子，林铮一边和徐云龙握手，一边热情的道，“徐厂长，看你这个样子，是发大财了啊，恭喜恭喜。”
第108章不能低头走路
第108章不能低头走路
“林总您客气了，太客气了，”看到林铮进来，徐云龙眼睛一亮，连忙大踏步上去，同时伸出手用力握住林铮的手就是一阵猛摇，仿佛不如此不足以表达自己的激动和兴奋，“和林总比，俺们就是小打小闹，不值一提，不值一提……”
嘴里这么说着，可徐云龙脸上的激动和兴奋却无论如何也掩饰不住。
看徐云龙的这幅表情，林铮哪里还不清楚区农机拖斗厂的销售状况火的一塌糊涂？意识到这一点，林铮心里也不由得有些好奇了，招待徐云龙坐下之后好奇的向他问道，“徐厂长，你们的拖车销售的情况怎么样？”
林铮的这话正戳到了徐云龙心中的痒痒处，徐云龙大拇指对林铮一挑，嘿嘿的笑道，“林总您出的主意哪里还有不好的……我们用那批车轴生产了一种最大载重6吨的轻型全挂车，刚推到市场上的时候大家心里还没底，不知道市场的接受程度怎么样，结果林总您猜怎么样？”
知道徐云龙不是真的要自己猜，只是为了烘托气氛，林铮笑着凑趣道，“怎么样？”
“嘿！把大家都吓坏了，老子我好说歹说的才在刘五那里放了三个拖车，可半天的时间，三个拖车全卖出去了，刘五那家伙疯了，想要把老子的产能全包了，可老子哪能随那个孙子的愿？老子当时就拍着桌子告诉刘五，以前你个孙子没少给老子脸色看，现在看到老子的车厢好卖就想直接包圆？这世界上哪有这么便宜的事！”
说到这里的时候，徐云龙笑的畅快之极，拿起杯子来一口就将灌了下去，“老子告诉刘五那孙子，老子是个讲究人，看在这次他好歹也帮了老子一把的份上，一个月给他20辆车厢的销售资格，多了一辆没有！”
这家伙确实是太兴奋了，以至于连现在是在哪里都忘记了，一口一个老子也没有意识到有什么不妥。
不用想，那个刘五肯定是以前一个没少给徐云龙使脸色的经销商，这下子好了，林铮很好奇当知道自己一个月最多只有20辆车厢的销售资格的时候，那家伙脸上的表情会是一种怎么样的精彩？只是想到这，林铮不免对区农机拖斗厂的产能有些好奇，“那你可是解气了，徐厂长厂一个月能生产多少拖车？现在还生产那种拖拉机车斗么？”
“45辆！”徐云龙得意洋洋的将右手岔开，也不知道是比划一个4还是比划一个5，“我们一个月现在能够焊45个车厢，全都是这种最新式的轻型全挂车厢，现在我们一个月的产能能有差不多25万！一年的产值差不多300万，在咱们厂子的历史上还从来没有这么辉煌的记录，现在大家的干劲足着呢……林总，谭总，你们这是怎么了？”
看得出来，徐云龙现在确实很得意，一个月25万的产能也确实让他很满足了，但林铮的眉头却皱了起来。
不仅是林铮的眉头皱了起来，谭娜的眉头也皱了起来。
“徐厂长，按说这个时候我们不该打击您的，不过你们就没有考虑到以后？”谭娜终于还是没忍住，问道。
“以后？”徐云龙眨了眨眼，眼神有些迷茫，显然是不明白谭娜为什么会为这么白痴的问题，“当然是扩大产能，我们已经和区农村信用社谈好了，下个月就从信用社借200万的贷款扩大再生产，争取将产能扩大到月产这种全挂拖车100台的水平，到那个时候我们厂的年产值将有可能突破1000万……呵呵……”
林铮痛苦的猛捶自己的脑袋：这世界上怎么就有这种笨蛋？
谭娜也没好到哪里去，她虽然没傻乎乎的捶自己的脑袋，可一张脸已经扭曲的像包子。
徐云龙到底不傻，能坐在一厂之长的位子上一不会有傻人，看着林铮和谭娜两人的反应，再联想到自己刚刚说过的话，他哪能不知道自己的话肯定有什么地方不妥？
可到底是哪里不妥呢，徐云龙想了半晌也没有想明白到底是有什么地方不妥，纠结了半晌，也就没想起到底什么地方不对劲的徐云龙终于忍不住了，小心翼翼的向林铮和谭娜问道，“林总，谭总，呃……我们的这个决定有什么不妥吗？这可是我们厂党组集体讨论的结果啊。”
“你……”林铮深吸了一口气，他很担心自己会被这笨蛋气死，“你先把我那3万块钱还给我，我再告诉你问题到底出在了哪里，现在还在咱们当初签订的那份借款协议期限内，我就不问你要利息了。”
“哦……”
徐云龙乖乖的从自己随身带来的皮包里掏出三叠“四伟人”交给林铮，虽然依旧不知道到底是什么地方出了问题，但似乎是真的出了问题的样子。
将这3万块钱收好，又从将那张借条还给徐云龙，林铮叹了口气，这才道，“老徐，我不明白你们厂做这个决定的时候依据的什么，你们就没有考虑过市场么？”
“市场？当然考虑过，这种全挂车厢的市场需求量很大……啊……”刚刚开口的时候还信心满满的徐云龙，越是说到后面就越是底气不足，因为他发现，林铮和谭娜的表情越来越纠结了，这纠结的表情让他十分心虚：到底是什么地方出了问题？
谭娜实在是受不了徐云龙的这份市场头脑了，也再也不愿意受这份纠结，叹了口气，“徐厂长，我不明白，难道你们工厂的销售渠道已经遍布整个海岱省了么？难道这种专门卖给小型和微型企业的轻型全挂车厢的市场容量会很大么？我估计，整个琅琊市的市场需求量也不会超过2000辆，甚至连1500辆都没有，你们又没有外地的销售渠道，等你们产能扩充完毕，整个市场也被你们填充了将近三分之一，花200万就为了那1000辆的市场？”
徐云龙的脸色瞬间就白了！
第109章真没有！
第109章真没有！
徐云龙不傻，只是没想到这一点而已，现在有了林铮的提醒，他怎么可能还没有意识到问题的严重性？
就像是林铮和谭娜说的那样，区农机拖斗厂在周围的几个地级市并没有经销商，拖斗的销售范围只限于本市，整个琅琊市也不过150多个乡镇，以每个乡镇平均10家有需要这种轻型全挂车厢的企业而言，整个琅琊市的购买购买客户也不过1500余家。
但在这些客户当中，最少会有三分之一、甚至极有可能会有40％的小型和微型企业主是舍不得淘汰自己现有的单轴拖拉机拖斗，这也就意味着对于区农机拖斗厂而言，这种轻型全挂拖车的市场容量也就1000台左右，就算是现在的产能，也不过就是2年左右就完全填满了而已。
拖车是耐用品，一个拖车基本上可以使用8到10年，以后每年新增的市场需求量估计不会超过100辆……想到这里，徐云龙再也没有了刚刚的意气风发，额头上已经大汗淋漓：他完全没想到，看起来一片红火的工厂，竟然潜藏着这么大的危机。
可林铮却觉得这打击似乎还不够，又加了一句，“这就是个创意和市场细分，难不成您觉得这东西还有多高的技术难度？”
徐云龙下意识的摇头，这东西确实没有什么技术难度，只要稍微懂点技术的，看一眼就知道这东西怎么做。
“咱们整个琅琊市有几家焊车厢的厂子我不清楚，不过想来三五家总是有的吧？你觉得他们会不知道你们搞出了这种轻型全挂拖车？你觉得他们会不跟在你们后面学？”林铮叹了口气，“你们也没有什么技术专利，人家要焊这种车厢你也没法子拦着不让人家焊，本来就只有这么一丁点大的市场，再有这么几家一抢，还能剩下多少……说不定他们现在就已经开始这么做了。”
那几家企业肯定已经开始这么做了！连想都不用想，徐云龙已经恨的咬牙切齿，整个琅琊市，能焊拖拉机车厢的单位总共有三家，他们的情况都和悦水区农机拖斗厂的情况差不多，多数都是半死不活的，自己的厂子现在搞出了这么大的成绩，那些家伙不眼红、不跟在后面学那才是真的见鬼了。
“林总，您帮帮我们，您一定要帮帮我们，”眼看着危机已经近在眼前，徐云龙再也顾不得那么许多了，刚刚的志得意满早已经消失的无影无踪，就差抱着林铮的大腿哭嚎了，“林总，您一定有办法的对吧？”
“我能有什么办法？”林铮苦笑着安慰徐云龙道，“老徐，你这么想，借着这次的机会你们厂子打出了名气，现在是市场经济了，区里也不能随随便便干涉你们的经营，只要你们以后选好核心配件的供应商，靠着这个口碑，以后卖拖斗也能卖的不错。”
话是这么说没错，听上去也挺有道理，可习惯了现在大鱼大肉的日子，你让徐云龙再回到过去那种吃糠咽菜的日子？做梦！这世界上从来都是由俭入奢易，由奢入俭难，刚过了几天好日子的徐云龙这辈子都不想再回到以前那种吃了上顿就要为下顿发愁的日子，充分意识到了问题严重性的他似乎是准备在林铮这棵树上吊死了，苦苦哀求道，“林总，您一定有办法的，您一定有办法的对不对？我求您了，您就看在我们全厂工人的份上，帮我们想想办法吧？”
一想到自己刚才竟然将那3万块钱还给了林铮，徐云龙就恨不得狠狠的抽自己几个耳光：虽然林铮不缺那30000块钱，那如果这钱还在自己手里，自己死皮赖脸的将这钱算他入股自己公司的股份，到时候工厂有他的分量，难不成他林铮还能不给自己出个主意不成？可现在好了，钱到了人家手里，人家还不是想给自己出主意就给自己出主意，想不给自己出主意就不给自己出主意，主动权全都在人家手里？
林铮苦笑着道，“老徐，我是真的没办法，不过你们应该这么想，现在意识到这个问题其实是好事，既然区农村信用社已经准备借钱给你们，你们正好借着这次的机会研发一两种新产品，至于其他的，我真的帮不上什么忙。”
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“你又怎么吓唬徐云龙了？”晚上刚回到家，林保国就向自己的儿子兴师问罪。
“我怎么就欺负徐云龙了？”对于自己老爹的栽赃陷害之举，林铮顿时哭笑不得。
“哪个徐云龙？”杨秀玉对区里各单位的主要领导也算是熟悉了，可在她的记忆中竟然没有徐云龙这个人，顿时有些好奇。
“就是区农机拖斗厂的厂长，”林保国随口给妻子解释了一句，随即又将矛头对准了林铮，“40多岁的汉子，今天跑你齐伯伯那里哭的稀里哗啦的，还说没欺负人家？”
“还有这样的事？”杨秀玉眼中的八卦之火顿时熊熊燃烧，女人没有对这种事情不感兴趣的，尤其还涉及到自己儿子，一把抓住林铮的手，兴致勃勃的对林铮道，“儿子，给妈说说，到底是怎么回事？”
似乎是觉得这话没有分量，顿了顿，又补充了一句，“放心，就算你真欺负了人家，也有妈给你做主，你爸不敢把你怎么样。”
“妈，您想哪去了？”林铮哭笑不得，将今天的情况给自己爸妈介绍了一下，这才道，“徐云龙那家伙就是刚过上了好日子，一听到自己马上又要重新回去吃糠�
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