超级电子帝国- 第258部分

帕特里克。皮切特被林铮的这番话给震惊的目瞪口呆，完全说不出话来：你当时做出这个决定，只是因为撞死那个日本人不用承担法律责任？

“开个玩笑，帕特里克，你不会当真了吧？”看着傻了的帕特里克。皮切特，林铮暗叫一声糟糕：这话似乎有些刺激过头了？微笑着两手一摊，“原因其实很简单，作为一个正直的人，当发生这种丑恶的事情的时候，我有责任要挺身而出……”说到这，林铮冲帕特里克。皮切特眨眨眼，“而且你不觉得被人在后面拿枪追着屁股是一件很丢人的事吗？”

“原来是这样吗？呵呵呵……”帕特里克。皮切特干笑了两声。

真的是玩笑吗？他有些不是很确定，他总觉得林铮刚才那番话其实才是他真正的意思……听说中国人最仇视的人就是日本人？

“不管原因到底是什么，事情已经过去了，我们总要向前看，将这件事的利益最大化才是我们要做的，”望着帕特里克。皮切特，林铮的目光中似乎别有深意，“帕特里克，现在你已经是公司的一员了，作为公司的首席财务官兼总经理助理，既然我们有了一个这么好的起点，你应该考虑一下如何借助这件事让联创科技实现利益的最大化。”

联创科技给帕特里克。皮切特开出来的薪资待遇相当不错，不但年薪和将近，还有签字费和股权奖励，签字费为3万美元，如果皮切特能够任职满6个月，那么他还将获得另3万美元签字费。

此外，皮切特的年薪为10万美元，目标奖金是年薪的150％，如果能够达到公司设定的财务目标，则可以另外拿15万美元的奖金……除此之外，如果能够达到预期目标，联创科技还将承担皮切特需要缴纳的个人所得税的20％，这又是一笔隐形奖励。

在股票期权方面，如果皮切特能够为公司服务满5年且公司上市，他将获得价值不低于20万美元的公司股票，如果为公司服务满8年，则可以获得价值35万美元的股份，如果公司不上市，皮切特所获得的股票期权则直接兑换成现金……需要说明的是，这些额外奖励的股票期权是没有出售限制的，哪怕离开了公司，皮切特可以选择持有，也可以选择出售，完全没有任何限制。

此外，联创科技还将为皮切特支付医疗保险。

对于一个刚刚走出校门没有多久的年轻人来说，这是一份优厚到没法再优厚的工作，就连帕特里克。皮切特自己都清楚，如果不是自己的头上顶着个罗德学者的名头，他能有7万的年薪就算是烧高香了。

林铮的一番话瞬间点醒了帕特里克。皮切特，没错，不管原因到底是什么，林铮总是救了莱斯大学里的那么多人，对于美国来说他是一个英雄，这就够了，作为联创科技的首席财务官，自己当前要做的就是向公司提出合理化的建议，将这件事的利益最大化。

毫不犹豫的点点头，帕特里克。皮切特道，“您说的没错，回去之后我会设计一份方案……boss，您确定要请安达信来设计一套集成财务制度？”

在刚才的谈话中，林铮向帕特里克。皮切特坦诚了联创科技现行的财务制度还很粗放，不过在帕特里克。皮切特看来，联创科技现行的财务制度已经不是粗放所能形容的了，他直言不讳的对林铮表示“这件事就是石器时代的财务制度，如果交给我来管理，我保证一年之内就能够压缩50％以上的开支！”

“我更希望能够引进ibm的财务制度，在ibm现行的这套制度上定制一套属于联创科技专属的财务制度，”对于这个问题，林铮直言不讳，“公司现在需要最少500名财务总监，在未来的10年内，公司对财务总监的需求量将会超过2000名，我更希望这些财务人员都出自公司自己之手……在我看来ibm的现行的这套财务制度是最科学合理的，帕特里克，如果你有办法帮我和ibm取得联系，公司可以额外奖励你20万美元，税后的。”

蓝色巨人ibm之所以能够屹立不倒，始终站在世界计算机科技领域的最顶端，除了先进的研发体系、国家的扶持、先进的管理制度之外，那套被世人广为称赞的财务制度也功不可没，只是和前者不同，这套财务制度一直以来都默默扮演着幕后英雄的角色，当世人提起ibm的时候，却很少有人会提起这套财务制度，蓝色巨人也很猥琐，将这套财务制度秘而不宣，除非是ibm的合作伙伴，否则从不示人。

对于ibm的这套财务制度帕特里克。皮切特不是很陌生，他曾经在ibm实习过一段不断的时间，很清楚这套财务制度的威力，联创科技盯上了这套财务制度并不让帕特里克。皮切特感到奇怪，但老板的要求还是让他有些为难，不过对于一个刚刚走出校园的年轻人来说，20万美元是一个让他根本生不出拒绝**的数字，犹豫了一下，帕特里克。皮切特终于点点头，“我可以帮您联系一下，但ibm是否会答应，我不确定……您应该知道，蓝色巨人实在是太骄傲了。”

“我理解。”林铮笑着点点头，谁都知道蓝色巨人很骄傲，看看美国现在的这些高科技公司吧，哪一个不是和蓝色巨人都有着深远的关系？帕特里克。皮切特能帮自己与ibm联系，这就很不错了。

第402章云雾散开

对于帕特里克。皮切特能否帮自己从ibm引进他们的财务制度，林铮持着谨慎的不乐观态度：据说后世华为和ibm达成了战略合作关系，可他们从ibm引进这套制度的时候也很是花了不少钱，这还是因为老任与时任ibm董事长兼首席执行官萨缪尔。帕米沙诺之间的关系匪浅，帕特里克。皮切特再怎么是罗德学者，相比于后世老任的分量那也是远远不如，但就像是法国人最喜欢干的那样：没错，我知道这个要求可能有些过分了，但不试试有怎么能知道呢？

相比于帕特里克。皮切特，孙亚芳给林铮的观感就截然不同，这个刚来就叫嚣着要参与到谈判当中的女人收拾的很利索，英姿飒爽，气质不凡的同时，有浑身充满了干劲，“老板，你撞死了那个日本人的事，最多还能在媒体上维持一个星期的热度，不趁着这个时间尽可能多拉近一些距离，接下来的谈判还会回到原来的轨道上去。”

对于孙亚芳的判断，林铮并没有觉得有什么不妥，没错，自己在莱斯大学枪击事件当中的表现的确为联创科技、华为以及中科大方面赢得了不少媒体的赞誉，但对于这个时代带着有色眼镜来看中国人的美国来说，在他们看来，称赞就很给对方面子了，小小的让一点利也不是不能商量，但其他的？咳咳，天还没黑……

饶有兴致的打量着孙亚芳，林铮问道。“那你应该知道我们现在和美国人僵持在什么地方吧？”

作为华为高层，虽然孙亚芳并没有参与到这次谈判当中来，但如果她有心。知道一些情况也不奇怪。

“知道一些，”孙亚芳点点头，既然她主动申请要到这个位子上来，来美国之前自然要做一番功课，此刻听林铮问起，坦率的点点头，“现在我们面临的最大的难题。就是我们在ic设计方面的缺陷：我们没办法设计这么高技术含量的ic芯片，不得不求助于德州仪器，这是目前让美国人有恃无恐的地方。如果能够解决芯片问题，其他问题就好解决了很多。”

孙亚芳的话不怎么好听，但这的确是实情，如果说共和国与西方在诸多科技方面有短板的话。那么ic设计无疑是其中差距最大的一块短板。整个共和国的ic设计人员也只有不到区区10000人，在业内称得上设计师的只有不到2000人，与庞大的人口基数极其不成比例，不要说和inter、ibm、摩托罗拉和德州仪器这样的半导体巨头相比，就算与苹果比……是这个时代的、已经将老乔给赶走了、正在飞速的走下坡路的苹果……也没有多大的可比性。

想想姜万勐博士在设计vcd主控芯片这种其实并没有多少技术含量的ic的时候都不能在国内找到能够完成这项设计的人，不得不求助于斯高柏，就知道想要完成无线局域网主控芯片这种更加专业、难度更高的芯片需要什么级别的ic设计人才了。

沉吟了一下，林铮问道。“你的意思是求助于日本或者欧洲的半导体企业？”

相比于美国，日本和欧洲的半导体企业实力也不弱。日本就不说了，其在半导体制造技术和ic设计方面的水平，某些方面还领先自己的大哥美国，欧洲的情况就有些尴尬，除了意法半导体、西门子半导体、飞利浦半导体事业部之外，还真的没有几家能够拿得出手的半导体制造和ic设计单位，可就这么几家单位，平日里一个个鼻孔朝天不说，逮着机会就死要价，下嘴的凶狠程度比美国人凶多了……按照他们自己的话来说，那就是他们有底蕴。

从这个角度出发来迫使美国人降低价码和要求。林铮也不是没想过，但考虑再三，还是决定放弃

“是。”孙亚芳点点头，“我的意思是，我们是否可以将技术有偿的向美国人公开，换取欧洲人站在我们这边？”

嗯？将技术有偿的向欧洲人公开，换取欧洲人站在自己这边？林铮沉吟了一下，这个办法……的确有一定的可行性，但问题也不少，“想法不错，不过你有没有想过美国在欧洲的影响力？美国在欧洲的影响力几乎达到了美国在拉丁美洲的程度，网络技术被美国人视为自己最核心的技术，美国人这次能够允许我们插一脚进来，就是要将我们捆绑在他们身上，如果我们去找欧洲人……而且欧洲人也都不是什么好鸟……”

欧洲人的确不是什么好鸟，孙亚芳对这话太赞同了，这些家伙简直就像是几辈子没见过钱一样，逮着一个赚钱的机会恨不得往死里赚。

林铮话里面没说出来的意思她也听懂了：如果这次与欧洲人合作，美国人极有可能恼羞成怒，直接取消了双方的合作，这可就偷鸡不成蚀把米了，算起来这么做的确是有些过于冒险。

不过孙亚芳的确在来之前做了很多工作，听到林铮的这番担忧，马上又提出来一个新的建议：“如果我们直接找欧洲人，委托他们帮我们开发和代工芯片呢？”

直接找欧洲人开发和代工？嗯？这个办法……的确有些可行性啊，林铮的眼睛顿时一亮！

无线局域网覆盖面说难也难，可说简单，对于家用和商用无线局域网来说，覆盖面最多也就一个家庭、一动商务写字楼，相比于覆盖多个建筑物的大型无线局域网，这种小型应用场所的无线局域网的芯片设计难度就低了很多，如果先将应用铺开，完全可以用市场占有率来倒逼美国人。

至于技术含量更高更复杂的、需要覆盖多个建筑物的大型无线局域网，现阶段完全可以使用多个小型无线局域网进行无缝拼接，就像是美国人干的那样，先做起来再说……反正只是在局域网这一块动手术，没针对互联网。

还是被美国人的强大给吓到了，情不自禁的胆小了啊，林铮心里感慨着，早想到这一点，自己可以做的事情太多了，幸好现在也不算晚，不过把孙亚芳从老任的手里要过来这步棋真的是走的再正确不过了，单单这番建议，就值得自己在她身上赌一把。

尽管瞬间意识到了自己前期工作的失误，可总经理的威严还是要保持的，沉吟了一下，林铮点点头，“那就双管齐下……亚芳经理你有什么好建议？”

如何称呼孙亚芳，这个看起来不大的问题着实让林铮头疼了好一阵子：她的年龄比自己大了17岁，直接称呼她孙经理？显得过于冷淡了；直接称呼她孙亚芳？似乎也不太合适；孙女士？距离有些远……最后想来想去，确定了“亚芳经理”这个热情中不失大方的称呼，也不会凸显的自己年龄比较小，让人在无形之中生出了小视之意。

“我不建议与西门子半导体、飞利浦半导体和意法半导体这些传统的欧洲老牌ic巨头合作，我倾向于找一家技术实力不错、但只能整体水平只能算是中游的ic企业，只让他们进行设计，生产方面，我个人的意思是交给湾岛的台积电进行代工……”

台积电？！

“等等！”林铮骤然抬手打断了孙亚芳的话。

台积电这个名字的出现，仿佛瞬间帮林铮大开了一扇大门：台积电，若干年后能够排入世界10大半导体企业行列的半导体生产企业，但和其他所有的芯片生产企业不同，他们的主要业务不是设计，而是代工！

你的ic设计师完成了设计工作，生产工作交给台积电，而在此之前，从未有一家半导体企业这么做过，不管是美国的inter和ibm，还是日本的东芝和索尼，亦或者是欧洲的意法半导体和西门子半导体，他们都是自家设计、自家生产，从未有过设计和生产分开的情况。

台积电刚刚成立的时候，曾经有日本和欧洲的半导体企业满脸嘲笑