农夫家的小娇娘- 第88部分

“不好意思，这个我说了不算。”杨一算是明白了越州出版集团的心思，也就没有了继续兜圈子的意思。

麦宪笑容不变：“小杨，真人面前不说假话，百分之十六的版权费，这已经是天价了。”

杨一同样笑容不变，还是摇摇头，就准备推开车门。

这一下麦宪的脸色终于变了，这可是百分之十六的版权费用，虽然没有保底金额，但是以“悦而读史”这个笔名现在的影响力，一个百分点都将是几十万的收益。

在现在这个作家版权费，普遍不超过百分之十四的时候，他们文艺出版社能开出十六个点的高报酬，居然都不能让眼前这个小孩子动心？

麦总编这下是真的急了，越州出版集团的老总萧明南之所以让他在这里截住杨一，就是希望在私下能和他交流一下，直接绕过罗戈和思阅，来抢占到当前图书市场上的这尊小财神，现在。

说起来这位萧总也是够用心了，昨天就来过思阅，可是杨一急着去找贾理平的犯罪证据，就这么错过了见面的机会。下午又让人直接跑到了杨一家门口等候，奈何母子两一个去了医院，另一个正在勤勤恳恳尽职尽责地码着长城……等到今天上午再次登门的时候，杨一又带着苏晚去“上山下乡”。

如果不是提前安排了人在思阅外面蹲守，那就只有当着罗戈的面和杨一谈判了。

麦宪这个时候也顾不上矜持，赶紧出口挽留道：“小杨同学，我觉得你有必要好好考虑一下我们的提议，对你对我们，都是有利无害的。”

杨一一只脚已经踏出了车门，看到麦宪着急上火的样子，忽然很是恶趣味地假装无奈道：“没办法啊，罗总不发话，我怎么敢随便和其他人签约。”

麦宪听到这话，险些一口血喷到杨一背上，就这小子刚才表现的气度，会把罗戈当成一回事么？居然也有脸扮可怜。

想到这位麦总编也不过是给人跑腿办事而已，而且以他总编的身份地位，面对一个作者能做到这种程度也是颇为不易了，杨一就认真一笑：“说实话吧，麦总编，虽然章　《神农密码》　和　《鬼吹灯》　是一册签约一次，但是实际上这两本书所有的版权，理论上都已经属于思阅了，真的不是我想签，想签就能签的。”

啊？怎么会这样！麦宪愣了一愣，看到杨一点点头，礼貌招呼了一声后走远的背影，忽然不甘心地追出来：“那个，小杨同学，我们不要现在这些书的版权了，签你接下来的书怎么样？来我们文艺出版社吧！”

走进了思阅的院子，杨一心中还是有些感慨的，刚才这个麦总编虽然也是受了上面的指示过来接触自己，但是诚意却是十足，对那些书的欣赏也是毫不掩饰，丝毫没有一般谈判里面通过挑刺来压价的意思。

虽然最大的原因是他们有求于自己，但是麦宪郑重的态度，无疑让人心里极为舒服。

甚至到最后都没有放弃努力，一心抛着橄榄枝想要招揽自己。

只不过，杨一的确是无法和他们合作，就算没有把章　《神农密码》　和　《鬼吹灯》　的版权许出去，也不行。

越州出版集团和思阅文化可不一样，前者是名头响当，有国资背景的挂牌出版集团，不是思阅这种挂靠在事业单位名下的私企小鱼虾！如果选择和越州出版合作，自己还怎么实现实体云中书城——线上云中书城——网络文化集团的构想？其他的不谈，越州出版能让自己抵押著作权换取资金，来折腾建书城这种看似疯狂又白痴的举动么？

这么一比较起来，还是罗戈那个胖子比较好糊弄一些啊。

还没有开走的车子上，麦宪正坐在后排，闭目养神一样默然不语，但是他的助手却知道这是自己boss烦闷时的下意识表现，就不由得忿忿然埋怨道：“百分之十六的版权费用，就算他是金笔杆，这也足够有诚意了吧！我们社还没开出过十四个点以上的稿酬呢……”

“算了，这小家伙的书当得起这个价！再说，百分之十六这个价码，也是萧总定下来的，难道人家萧总还没有你眼光长远？”

那助理一听是萧明南亲自点将，咧咧嘴不说什么了。

“算了，回去吧，剩下的事就该萧总亲自和他谈了，麦宪吩咐了一声，虽然自己今天没有能够成功，但已经是付出了最大的努力，想来萧明南也是不能说什么的。只是希望这位老总能够有一个心理准备，不要因为自己的招揽失败，影响了他谈判时的判断和决策。

想到这里，麦宪拿起了自己的爱立信，还是赶紧通知一下这位集团掌舵人吧，招揽失败的事情他可以不计较，但是事后这些细节自己做不到位的话，那就是自讨苦吃了。

萧明南已经在思阅的会议室等了半个多小时，却没有丝毫不耐烦的感觉，反而还出言抚慰频频拨着电话的罗戈：“年轻人嘛，谁没有自己的事情要做呢？罗总你也别着急。”

他自然是不急的，他派了人在半路上等着杨一，现在当然要尽量给属下创造时间。

又不可避免地想起了一个多月前在白石精舍的那一幕，如果自己当时就答应罗戈和那个孩子的提议，只怕现在都坐在一起开庆功宴了吧，哪里还用得着现在过来费这个心思。

不过萧明南是个从来不言后悔的人，即便这一次很有可能要低头，为以前说过的话做过的事埋单，他仍然是稳步展开着自己的计划，地地道道的实干派。

就在这时，自己的电话响了，对着罗戈做了个歉意的手势，然后接通。

“喂？是我。”电话那头说了很多，萧明南基本上没有插话，脸上的神色更是分毫未变，就像是再普通不过的一次通话，没人能从他的表情上，察觉出来萧明南刚刚经历了一次失败。

“恩，好的，我知道了，这件事情你不用再管了，对对！另外把昨天我提过的事情，你亲自去联系一下，好的。”

挂了电话，萧明南淡淡一笑，配合他的儒雅气质，和长圆桌对面的胖子高下立判。

“罗总，说起来还都要怪你们思阅，喏，刚刚文艺出版社的麦总编打来电话，他们重点跟踪的一个作者，已经完稿的新书却打算拿到你们思阅来出版，这真是让人情何以堪啊！”

罗戈心中嗤之以鼻，脸上工夫却不差萧明南分毫，连连赔笑道：“萧总说笑了，这也就是元旦的活动闹出了点声势，等到这一阵风过去，谁还会记得我们思阅呢。”

呵，这小胖狐狸。萧明南对着窗户的位置，眼镜片亮的厉害，不置可否地冲着罗戈笑了笑。

吗吗的，这老狐狸。天知道刚才是什么事儿，要真是被抢了作者资源，你还能自曝其短说出来让我开心？

口蜜腹剑，两个所谓的儒商，一起在心里面骂着娘。

第112章最后13

“罗总，杨一过来了。”罗戈的小秘书随着胖总生意的蒸蒸日上，倒也出落得愈发多了些女人味，想来是这段时间没有少被滋润，得到的打赏比以前更加频繁贵重也是原因之一。

“怎么搞的，半天才过来！说了把我那车给你先用着，你又不干！”罗戈歪鼻子斜眼。

看似是抱怨，但明眼人一下就能看出来，这种抱怨只能存在于极为熟稔的朋友之间。

虽然罗戈和杨一之间，本来就已经没有了什么大小尊卑的概念，平时说话也随便的很，但罗戈却还是刻意显出了对待杨一大喇喇的样子，这也是做出来给萧明南看的姿态。

罗戈的这些心思，萧明南又怎么会不知道，却并不点破，站起来对着杨一伸出了手：“小杨是吧，上次你的豪言壮语言犹在耳，没想到啊，果断是言出法随，这就在元旦搞出来这么大一出好戏。”

杨一腼腆笑着急步上前：“萧伯伯说笑了，那时候我也是不知道天高地厚，就是忍不下那口气，后来要不是罗哥精心计划了元旦这个活动，我还真是放了大卫星呢，肯定要招人笑话了。”

无事献殷勤，非奸即盗。杨一已经见识了这位萧总的手段，刚刚还派出来下属出版社的总编挖墙脚呢，现在却稳稳坐在这里，估计就算自己说出来，他也是要一推二五六，推个干干净净的。

既然是这样，你想要勾心斗角，我就装傻，还是让那个胖子来陪你玩吧。

萧明南呵笑得极为爽朗，罗戈？这个文化商圈的后起之秀确实有几分本事，但要说他能操作出元旦书展那样的经典推广，未免还差了几分火候。

和人打交道，跑关系托门路，发掘潜力畅销书，这都是罗戈的长处，但是绝对不包括具体的活动策划，尤其是声光结合的那一部动画短片，堪称神来之笔。

这是卖书，不是公社大队里面的电影队下乡，眼下国内图书市场上，连签名售书开展的都不是很广泛，更遑论在售书的场合里还推出这些稀奇古怪的插播节目。

但他又不得不承认，思阅为了推广章　《云荒》　漫画而专门制作的动画短片，和这次的签售会结合的天衣无缝相得益彰，用眼睛和耳朵的最直观感受，激发了读者们最大的购买热情。

当然，还有那个和读者互动的试读活动，也是颇为让人眼前一亮的精彩之处，身为圈子里面的资深老总，他当然知道这个节目能够最大程度地调动读者的积极性。

但是同样的，这也是一把双刃剑，那就是推出来让大家试读的书籍，必须有足够的吸引力，要不然大家看过一遍掉头就走，谁还会有兴趣掏腰包。

这么看来，活动的策划人对于这几本书倒是信心十足啊！

不过有章　《云荒》　和　《宋朝》　第一册　的成绩打底，想要信心不足也难。

然后在他有心的打听之下——其实从思阅员工那里探听到这个活动的策划内幕倒也不难——却发现所有的推广计划居然出自这个半大孩子的手笔，这就让萧明南失眠了。

罗家小胖这运气，还真是好得让人嫉妒啊！

金牌作者加金牌营销经理？萧明南又结结实实把杨一上下打量一边，然后笑着和两人落了座：“今天冒昧上门，主要就是想谈谈合作的问题……”

“等一下，萧总。”杨一忽然笑着出言打断，让罗戈霎时就无奈了。

这小子，以前没见他像这么睚眦必报的啊。

“嗯？”萧明南有些不明所以，但还是笑着看向杨一。

“元旦那天的事情，我知道有不少同行在里面搅和，萧总只要随便告诉我一两家，我们的合作也就有基础了！”杨一的脸色肃然起来，很是认真地看向萧明南。

萧明南顿时吃了一惊，没想到事情已经过去，而且思阅的活动也还是圆满结束了，为什么这个少年还是不依不饶地纠缠在这个上面，沉吟了一下就开解道：“小杨，这个事情已经都过去了，你看是不是……俗话说冤家宜解不宜结嘛。再说你们思阅风头太劲，也确实有点抢人财路的意思……”

“那萧总这次过来，难道不是为了抢人财路？”杨一意味深长地看了萧明南一眼，还在笑，但是言语如刀：“要是我们和萧总这一合作，还不知道要断了多少人财路呢。”

萧明南一讪，没想到都坐到谈判桌前了，这小子居然还这么不留情面，一时间也猜不透他到底是成熟还是幼稚轻狂了。

“我还是那句话，萧总你随便透露一两家背后弄小动作的人，我们才有谈下去的可能，要不，请回吧。”简单，粗暴，毫不讲理！但是对于本就是求上门的萧明南来说，却没有任何多余的选择和回旋的余地。

和杨一谈不拢，萧明南又转向罗戈，带着些避重就轻地退避，心中微微有些不太舒服。

在他看来，这个胖子社会上打磨已久，本身又是长袖善舞的人物，多半是不会像杨一这么任性而为的。如果他能说服杨一最好，就算不能，两人有了意见分歧后自己也有了下手的机会。

可是让他失望而错愕的是，罗戈居然无奈地叹了口气：“萧总，就我自己来说，是同意和气生财的。不过，今天这事儿，还是小一说了算！”

萧明南的目光立刻凝重了，他已经最大程度地把杨一拔高了来看待，换做其他任何一个少年作家，连平等对话的机会都不会有！可是到了现在，他发现自己还是低估了这个少年的能力和影响力。

而罗戈在杨一进门伊始说的那些话，显然也不只是说说而已。

“天一书局，他们搅和在里面，是因为本来已经要签约出版的章　《红楼小札》　，作者临到头又转投到你们社里了，从十一到现在，也是快有五万册的销量了吧？”萧明南终于还是选择了向现实妥协，尽管他的眼睛已经微微眯了起来：“还有古麓文化，他们相中的　《台北记事》　也是被你们半路摘走了果子，不过人家是魔都那边的出版社，你们暂时还够不着他们。”

“就两家？”杨一才不相信幕后的水就这么浅。

萧明南忽然笑了笑：“还有越州教育出版社，他们倒不是因为被思阅摘了果子，好