寂静农场- 第264部分

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　　　　欧阳被踢出去后，霍尔斯便来到了华夏准备后续的计划。这会他已经接收了另外一家之前同样由欧阳管理的外资贸易公司。

　　　　威尔斯来到了华夏当然会来和他商量。

　　　　隔天，前来华夏想要和李晟当面谈判的威尔斯，在得知南光集团将他们的报价透露给外界。他笑着说：“看来李晟是真的急了。”他们已经调查清楚，李晟提出的高额代理价让绝大部分的代理商处于观望状态。这个情报让他认为南光集团那样做，只是想要让那些代理商紧张起来。但他又不觉得那又什么帮助。

　　　　李晟提出的代理价确实高的很离谱。如果他们不是有后续的计划，也绝对不会轻易报价。

　　　　对此他相当的乐观：“看来我们的机会更大一些。”

　　　　霍尔斯笑了笑，说：“确实是那样。不过我听说孟山督和嘉吉依然要求在合同中加入寂静农行的农产品？”

　　　　威尔斯点头说：“是的。他们依然谋求在这次计划完成后，能代理寂静农场的农产品。”

　　　　霍尔斯嗤笑说：“看来杰米和斯耐徳为了找回场子，什么都不管了。”

　　　　威尔斯代表着ADM，同样是一家农业跨国集团，不过他们主要专攻种子技术。所以他们对寂静农场的农产品并不是很感兴趣。他笑着说：“不过少数对上多数，他们的建议没有通过。”他也想不明白，为了什么他们会对寂静农场的农产品有那么大的执念。

　　　　现在寂静农场的农产品都有代理商不说，就算他们将代理权抢了过来，能得到的利润也相对南光集团那两种新药，简直不值一提。

　　　　霍尔斯却说：“我感觉他们依然在计划着搞垮李晟。”

　　　　威尔斯摇头说：“要想搞垮李晟，至少要等十年后才能知道有没有机会。只要现在世界上还需要石油，他就不可能被打垮。”

　　　　霍尔斯点头说：“没错，按照李晟的原油上的收益，仅仅是每年卖给华夏和美国的生产原料就有五百亿美元。而且李晟的投资策略除了两次投机之外，其他的投资都非常谨慎。不可能出现资金断裂的可能。要搞死他，谈何容易。”

　　　　他顿了顿，又说：“他们和李晟是死敌，但我们不是。我们和寂静农场只是竞争关系。在利益的纽带下，敌人也可以变成朋友，何况是竞争对手？”

　　　　威尔斯微笑着说：“你说的没错。如果能和李晟的南光集团成为合作伙伴，肯定是让人愉悦的事。”至于这个合作是不是他们本来的主业，只要有钱赚，那有什么关系。

　　　　他想了一下，不太放心地问：“欧，他没有什么异动吧。”

　　　　他们在踢开欧阳后，担心他会和李晟勾结，让计划落空。

　　　　霍尔顿表现出对欧阳一贯的不屑，说：“他对以五百万美元的价格出售一份计划相当满意。”

　　　　“他还算聪明！”威尔斯听到希望得到的答案，笑了笑说。“不过在计划完成之前，不能放松。”

　　　　是的，虽然当初这个计划是欧阳首先提出来，而且参与实施。但现在威尔斯他们认为他们只是花钱买下了欧阳的计划。当然，他们不会想到那本来就是欧阳想要的。

　　　　这本来就是一个阴谋，如果欧阳还和他们在一起，以后对让他非常不利。

　　　　威尔斯又说：“我打算明天就去见李晟。你有什么建议？”

　　　　“除了价格之外，尽可能答应他的条件。如果可能的话，最好能将价格压下一些。单价越低，我们给南光的产能造成的压力越大。”

　　　　威尔斯当然也明白这点。他点头说：“这是一个好主意。那么我需要注意些什么？”

　　　　“李晟这个人是一个民族主义者。”

　　　　威尔斯打断他：“他竟然是民族主义者？可是他移民了。”

　　　　霍尔斯笑着说：“我从欧对李晟的性格分析中看到这个评价，对此也很疑惑。我们都知道，华夏人一直梦想着恢复古代的荣光，并且一直对历史非常自豪。民族主义者以身为华夏人为傲，如果有人说外国好，他们都会反对。而李晟却移民去了巴西。之前我确实对此不是很了解。”

　　　　他笑了笑，说：“不过欧却列出不少的例子，让我不得不相信他的判断。”

　　　　“什么例子？”

第四卷　第三十五章　分析和谈判

　　　　“首先，李晟在移民巴西之后，几乎所有时间不是在巴西就是在华夏。现在更加是返回了华夏居住。到这两个国家之外的次数，几年下来，只有六次，而且都是有事才去的。三次去了中东，一次去了葡萄牙参加婚礼，一次去买飞机并且在欧洲旅游了一圈，最后一次，就是去了美国，而且那已经是在三年之前。”

　　　　霍尔斯仔细说着李晟在巴西和华夏之外其他国家的行踪。末了，他加上一句说：“李晟这个人表现的只对华夏和巴西感兴趣，像他这个年纪的人，是非常不正常的。”

　　　　威尔斯听完李晟的行踪，觉得确实不正常。作为一个商人，而且像李晟那样的商人，同样应该是满世界跑的才对。可李晟竟然极少离开巴西和华夏两个地方。他想了一下，问：“会不会是他担心有人对他不利？”

　　　　“有那样的可能。但还有其他的例子可以证明他对华夏的感情。只要是能送往华夏的东西，他都优先向华夏销售。而且从我们的调查中不难发现，他其实和华夏政府有一定的合作关系。”

　　　　“那听起来很正常。”

　　　　“但是，他将粮食送给巴国就不太正常了。虽然他也对另外几个国家赠送过粮食。但我们可以发现，这些获赠粮食的国家，大多是和华夏友好，至少也是没有冲突的国家。巴国更加是被华夏人称为铁哥们，意思是非常非常好的朋友。所以他在巴国缺粮的时候，捐赠了二十万吨的粮食。比世界上所有国家捐赠的加起来还多一倍。”

　　　　霍尔斯说的是当初寂静农场第一茬粮食卖不掉，不得已将粮食送人的那次。那在当时是一个大新闻，威尔斯当然也有印象。他点头说：“你的意思是，他依然以华夏人自居，而且对巴国这个华夏的友好国家非常友好？”

　　　　“是的。我想很多人都觉得李晟是在做长线投资，而且还得到了相应的回报巴国在来年前放弃了澳洲和美国的牛肉，而进口巴西牛肉。而这些牛肉其实都是从亚马逊畜牧公司进口的。但所有人都忽略了，那是在两年之后。我想没有人会提前想到巴国会那样做。也绝对不会为了一个缥缈的回报可能捐赠那么多粮食。”

　　　　威尔斯很同意霍尔斯的说法。对于他们美国人来说，商业就是商业，他们更在乎眼前的利益。至于道德，都是迫于压力才不得不遵守的。而且大多时候都是遵守国内的，但肆意破坏外国的。

　　　　“那么你说这个，是有什么建议？”

　　　　“必须在李晟面前表现的尊重华夏。这一点很重要。”

　　　　“是的，对于一个民粹主义者，确实不能冒犯他们的国家。”威尔斯点头说。

　　　　霍尔斯笑着说：“我只是担心你的随从中有对华夏有敌意的人。”

　　　　而在南光集团。

　　　　林柔走进总裁办公室：“总裁，这里有一份营销部送来的传真。”

　　　　李晟接过看了一下，发现又是那个环太贸易发来的。他们询问了和南光集团谈判的可能性。

　　　　之前那次他们是直接提出要代理两种新药。而这次，他们只是提出了希望能面谈。

　　　　李晟想了一下，觉得如果再拒绝的话就过犹不及了，便对林柔说：“你让营销部答应他们谈判，不过让他们来找我。”

　　　　林柔应了一声，说：“总裁，如果没有其他事，我先出去了。”

　　　　李晟想了一下又说：“让营销部将时间定在下午两点。”

　　　　“是。”

　　　　“你出去吧。”

　　　　林柔出去后，李晟虽然还在看文件，但脑子里想的确实等下怎么应对环太贸易的的人。欧阳说过，那些人本来是美国几个大的农业集团组成的一个团体，为的就是要从他这里谋求利益来的。

　　　　不过欧阳也说，最后瑞惠也参与了进去。

　　　　之前他们的目的只是想要从他这里谋取违约金，但现在他们的目的已经转变成想要从他这里控制两种新药的销售网络，长期从他身上赚取利润。

　　　　那不是合作，而是一种带着恶意的控制。如果他们成功了，那南光集团的那两种新药将会被他们垄断，定价权也将由他们掌控。那和李晟的初衷完全相悖。

　　　　他确实想要圈钱，但也希望能有一个好的名声。如果那两种药的零售价格定的高了，别人不会说代理商的错，而是他在发钱寒。

　　　　那两种新药，都不可能被仿制，所以只要是需要的人，价格高一些，还是有人愿意买的。从威尔刚的例子可以看出，一粒小小的蓝色药丸要卖到十几二十美元，但就那个价格，威尔刚的年销售额依然达到上百亿美元。那还是大量仿制药物冲击下取得的成绩。

　　　　如果是南光集团的那两种药物，每年加起来几百亿美元的销售额是肯定有的。

　　　　但是他们花了那么大的代价拿到代理权，不可能让利益的大头落在南光集团头上。恶名却肯定要推到南光集团头上。

　　　　他想了好一阵，决定还是见机行事。

　　　　不过他还是将这个事情和陈博和罗峥打了招呼。陈博还在京城，罗峥也让李晟看着办就好。

　　　　对此正和李晟心意。本来这个事情就不是长期的合作，如果能高价卖出一批成药，那对他们来说，绝对不会吃亏。

　　　　中午和缇娅一起吃过饭，将她送去学校，李晟就回到了办公室。而这个时候，时间已经差不多是和美国人约好的时间。

　　　　两点整，林柔通报环太贸易的人来了。李晟让他们先去顶楼的会议室。他也从办公室出来去了会议室。

　　　　美国人来了三个人，中间的一个，正是威尔斯。他看到李晟进来，站起来伸出手说：“李先生你好，我是环太贸易的总裁威廉迪恩威尔斯。”

　　　　李晟和他握手，笑着说：“欢迎你们。请坐！”

　　　　请对方坐下后，他便坐在会议桌的对面。

　　　　威尔斯看这次谈判竟然只有李晟一个人，眼睛飞快地眨了一下。

　　　　谈判不是一个简单的事，人再睿智，也难免有想不到的地方，而且旁观者清，旁边如果有人能帮着分析谈判的条件，在适当的时候提醒一下是非常必要的。而李晟竟然孤身一人就来了，这又是一个刚愎自用的证据。不过这对威尔斯来说，是有利的，他当然不会提醒李晟应该多找几个人来，至少也应该让公司的营销主管也参与进来。

　　　　等李晟坐下后，他就开口说：“李先生，我们这次来的目的，是想代理贵公司弗洛葛素和斯特彤两种药物。”他说的两种药物名字，前者是那种石蛙提取物，后者是壮阳药。

　　　　李晟给两种药定这么两个名字，主要是懒。前者是直接用了青蛙的英文音译，而后者这是强壮英文音译的变化出来的。

　　　　李晟点头说：“是的，我们确实是在寻求合适的代理商。不过我们的代理招标将会在两周之后举行。对于美国公司寻求这方面的合作，我们是抱欢迎态度的。”

　　　　威尔斯笑着说：“我们确实了解到南光集团在这方面的计划。但我们觉得也许我们可以通过协议的方式来建立那样的合作关系。我们注意到，现在竞争那两种药物的代理商并不多。据说是因为担心代理成本太高，市场无法接受。我想如果现在能有一个公司成功代理，应该会给那些还在观望的代理商加一些压力。”

　　　　如果李晟真的是想要寻求代理商，他说的倒是没错。但很可惜，李晟实际上已经将代理商的名单都已经列好了。如果不是等他们入套的话，两种新药早就已经公开发售了。

　　　　而且就算是在演戏，他也不打算让他们高价代理那两种药物。因为一旦有了他们的代理，那代理价格就会确定下来。而他实际上并不打算以之前说的那么高的价格销售那两种药物。

　　　　因为他很清楚，真正需要石蛙提取物的，绝大多数都是穷人和中产阶层。如果真的按照那个价格将弗洛克素代理出去，零售价也许会超过十万美元。那几乎就是要让那些人倾家荡产。在他的设想中，一个疗程的弗洛克素在华夏的医院药品价格不应该超过十万rb。所以代理价不会超过一万美元。

　　　　所以他摇头说：“我们不能失信于其他可能的人，所以在召开代理净白竞标会之前，我们南光集团不会和任何人谈代理事宜。”

　　　　威尔斯好像还不死心，说：“请李先生考虑考虑我们的请求。我们可以按照你之前定的价格代理那两种药物，而且可以月结�