寂静农场- 第123部分

　　　　他这话让阿里和雷蒙多都是眼前一亮。费尔南多说的这个价格问题，决定他们这个项目的受益率。

　　　　费尔南多笑着说：“按照保守估计，寂静农场可以产出同时供应五百万头成年牛育肥需要的牧草，乐观估计，可以供应一千万头。如果推行公司加农场模式成功，那也以为着我们至少可以控制五百万头牛的屠宰量和销售量。而这些牛肉的品质都是比较高的。”

　　　　阿里这时对李晟说：“李，寂静农场的牧草是整个项目的关键。我想你能保证产量吧。”

　　　　李晟点头说：“只要农场还在我手上。我说的是，农场完全属于我的情况下。否则我无法保证。”

　　　　雷蒙多知道他需要表态了：“只要能产生足够的受益，我能保证诺纳东家族全力维护寂静农场的产权不受影响。”

　　　　费尔南多笑着说：“这么说来，我们有足够的合作前提了。”

　　　　李晟目光一闪，说：“我有一个建议。也许我们需要增加一个合作者。”

　　　　谁会愿意多一个人分蛋糕。不过正如阿里说的那样，李晟才是这次合作的关键，他的意见其他三人都不能不考虑。

　　　　李晟笑着说：“我的朋友陈博。他会负责亚洲市场的牛肉销售。我想他加入，会让我们的合作更有前景。”

　　　　其他三人对他的提议没办法反对。如果说李晟提供牧草，雷蒙多提供政治保护，费尔南多具体经营都是必须的，那么阿里却显得很不重要，唯一的理由就是他能保证牛肉在中东地区的销售而已。而李晟提出的人选，市场却比中东大得多。阿里能参与这个项目，李晟的朋友，他们就没有理由拒绝。

　　　　费尔南多三人相互看了一眼后，都点头同意。费尔南多这会说：“不过之前没有邀请他来，而我们这个项目越早落实越好。我想，将现在的牛屠宰公司作为这次合作的平台，在座的都没有意见。那么现在我们是不是应该先讨论一下股份分配和出资问题？”

　　　　李晟这次却是第一个开口，说：“我不能少于22的股份，我的朋友不能少于15，而且不能少于阿里！”

　　　　他这个要求和之前提出让不在场的陈博也参与是相辅相成的。如果他一个人提出要求超过那么多的股份，明显是不可能。但是两个人的话，那就不一样了。这是为了限制以后费尔南多他们以股份完全控制他们合作的公司。

　　　　费尔南多明显也有他的盘算，不过李晟先发制人提出来他的方案后，他知道不能再提自己的方案。不过万事都是可以商量的：“我们日后会有五个合伙人，我建议，李，雷蒙多和我，占其中的六十八，其中，雷蒙多占20，我和李各占24，阿里和不在场的陈，各占16。有意见吗？”

　　　　阿里是有点不甘心的。但事实上，他除了和费尔南多的私人关系之外，在这个项目中的贡献，可能是最小的。想要占据更多的股份，他也知道有点难度。所以他虽然有点不满意，但还是点头同意了。

　　　　雷蒙多当然也没有意见。他能拿到20的股份，关键还是他需要动用政治力量保证整个合作能进行。不然他的作用比阿里还小。

　　　　李晟也点点头，说：“可以。不过，我有一个问题，我们合作的公司，用什么方式经销寂静农场的牧草，是直接采购还是代理？直接采购的话，用什么价格，代理的话，代理费多少个点？这些也许我们都要先说清楚。”

　　　　到这会，费尔南多还看不出李晟在这个项目中是要争取最大利益就白瞎了。他沉思了一会，阿里交流了一个眼神后，说：“如果是代理，你希望是多少个点？采购的话，你希望是什么价格。”他也知道不可能用弗雷德那个价格。他要是说出口的话，李晟说不定当场就甩脸不干。毕竟他刚才才说了李晟卖亏了。

　　　　李晟想了一下说：“牧草全部卖鲜品是不可能的。以后大部分都只能是卖干草。根据我们农场的测算，牧草能有35左右的干物质。那么干草每吨一千雷亚尔。如果是代理，最多只能20的代理费。”

　　　　干牧草和鲜牧草之间干物质是一样的，但重量却少了很多。实际上这个价格只比卖给弗雷德的高了三倍多一些而已。如果按照这个价格，养牛户育肥成本，每增加一公斤也不过三点五六雷亚尔，依然比使用与非饲料要少。当然，这个差价就是他们合作的公司运作盈利的空间。

　　　　“我建议用采购的方式。”阿里开口说。

　　　　费尔南多一想，也同意阿里的提议。雷蒙多没有开口，但明显是同意费尔南多的。不过费尔南多却说：“我希望采购费，每吨干草是九百雷亚尔。公司还需要运输和各种推广运作。成本并不低。”

　　　　其实按照他的估算，一段干牧草至少能卖出一千五百雷亚尔，但谁不希望能多拿一些。

　　　　李晟也希望能多拿一些。他摇头说：“我觉得，寂静农场的牧草育肥效果已经得到证实，而我们对牧草的估价还是保守的。就算按照这个保守价，一吨干牧草，公司也有三百雷亚尔的毛利润。”

　　　　费尔南多没想到李晟也已经计算过了。他对寂静农场做的功课非常多。知道李晟的威胁是确实存在的。

　　　　那样的牧草，他早就心动了。而寂静农场的边界那么大，他想要弄到牧草很容易。但是弄回去的牧草，种不活！所以他对李晟说农场离开他就玩不转这个威胁，相信八成。

　　　　这八成已经足够让他做出选择了。也许他和雷蒙多可以合伙将寂静农场从李晟手上夺过来，但如果李晟说的是真的，那么他们最后会什么都得不到。如果是合作，他们多少能从寂静农场身上获得收益。

　　　　对于他来说，不能因为贪心而最后什么也得不到，保险才是第一位的。他心里暗暗计算了一下，如果按照李晟提出的这个价格，乐观估计牧草能全部销售出去，他个人一年也能从牧草销售方面获得数亿雷亚尔税前收益。加上牛肉销售方面的受益，运营的好的话，每年在这个项目上获得十亿雷亚尔也不稀奇。

　　　　最后，他们还是同意李晟提出来的条件。不过费尔南多也提出一个条件：“李，按照拟定的价格计算，牧草销售的受益远远超过养牛受益，我想，寂静农场可以适当减少一些牛群。你觉得呢？”

　　　　李晟并不反对这一条：“可以，原本我计算的牧草外销量，是按照一百八十万头牛计算的。以后我将将寂静农场的牛群数量控制在目前的数量。大概是六十万头。”

　　　　而这次合作，牛的销售方式依然没有改变，依然是按照售价分成。

　　　　接下来，有讨论出资比例方面，他们都同意按照股份比例出资。而未来的他们五个人需要一共投入十亿雷亚尔，用作整个项目的铺开。当然这笔钱不是并不需要一下子全部拿出来。

　　　　最后他们有打算拟定合作公司的章程。李晟对此只提出两条，他的股份无论在什么情况下都不能被稀释，而且公司发行新股的时候，他有权利按照原始股价购买。只要李晟执行这一条的话，其实断绝了这个还未成立的公司上市的可能性。

　　　　而另外一条，公司章程修改，需要超过80股份和80股东数量同意才能通过。而李晟需要做的是，和这家公司签订十年的独家供货合同。不得再另行向其他人销售。而弗雷德因为和寂静农场签订了新的一年合同，所以依然需要执行。但之后，李晟不得再续约。

　　　　这个项目就这样商定了下来。而不在场的陈博将会由李晟去沟通。如果他不参与的话，其股份由其他四人均分。但听了这个合作，傻子才不同意。陈博明显不是傻子。所以这个合作最终是有五个合伙人。

第三卷　第四十一章　插柳

　　　　和费尔南多他们商定好合作的事，让李晟自我感觉好了一些。如果按照这个合作，以后他在面对费尔南多的时候，拥有更多的主动权。不过他不是掌控欲强的人，他并没有想过要完全主宰这个合作公司，所以他提出自己不参与项目的管理。

　　　　说白了，他只是希望能让寂静农场保持独立，同时项目也能让农场的牛和牧草有一个销售渠道。

　　　　不过，这个项目想要真正开始运营起来，还需要一定的时间，也还有很多的事情需要准备。

　　　　比如牧草的收割，他首先要将牛群限定在一定区域内活动。第二个，他需要购买更多效率更大的牧草收割机械。最后，他还需要建造大量的干牧草仓储空间。

　　　　之前他只是想着小打小闹，建了一些仓库。那些已经建成的仓库，相对于这次合作设想的牧草产量，那点库容根本不够用。而这些准备工作，都是寂静农场自身的要求，需要他自己考虑和投资。而这次他不打算依赖费尔南多帮忙解决。

　　　　当然，那些事情还不急。还有一整个雨季呢。在这个时候，他无需想的太深。他这次带着缇娅出来，总不能让她出来一趟参加一个婚礼就回去。他可以希望她一直单纯，却不能让她对世界懵然无知。特别是，他对这个女孩的感情发生了变化之后。

　　　　男人保护女人天经地义，只是他没自大到能分分秒秒护她周全。况且，就算能，未必是他们想要的。所以护着缇娅融入现代社会，是他必须做的。

　　　　上一次，他带着她去高级商场，领略了一些富人生活。而这一次，他领着她来到圣保罗的贫民窟。

　　　　圣保罗的贫民窟其实也有过一段出名的时间。比如在巴西世界杯期间，好像弄出过什么正面的新闻。巴西政府也早已经正式合承认贫民窟的合法存在，将他们纳入城市规划中来。但贫民区内的人生活依然困难。

　　　　贫民窟的人并不是乞丐，只是生活困难而已。他们有很多人没有固定工作，或者有固定工作，但收入很低，只能勉强维持生存，甚至根本无法生存。

　　　　贫民窟对于很多人来说，是相当危险的。不要说外来人，就是里面的人也是如此。

　　　　好像有十多年前有一部叫天使之城的电影，影射的就是里约的贫民窟。圣保罗贫民窟和里约贫民窟同一个国家的贫民区，相差不会太大。在电影里面的贫民窟孩子们，在成为球星和明星之前，首要目标，就是要活下去。现实也许没有那么残酷，但贫穷和犯罪确实是这里最大的困扰。

　　　　这会是白天，李晟只是带着缇娅在外围走动。这个时候没有黑夜里的各种不法交易，贫民区里甚至显得相当安宁。

　　　　他们在蜘蛛网般的小巷中转了一个多小时，突然出现的一片小片空地上有一群正在踢球的孩子。高矮大小差异很大的孩子在踢球，但更多的是坐在空地周围看。

　　　　脏兮兮的孩子们也看到他们。对这两个明显不属于同一个世界的人，孩子们很是好奇。

　　　　巴西人很开朗，也很外向，连孩子也一样。他们虽然只是远远看着，但也没有对他们的出现表现出什么不安或者害羞。

　　　　有一些更加是当他们不存在似的，依然赤着脚来回追逐着外皮早已经完全剥落的皮球。

　　　　缇娅拉着李晟的手不放。她对这样的场景并不陌生，在部落的时候，她也曾经和其他孩子这样玩闹过。只是她对这里密集的小巷带来的压抑感有点害怕。

　　　　她前两天一直都以为圣保罗是天底下最漂亮的城市，却没想到这里有这样的一个贫穷的地方。

　　　　她看到一些很多孩子都没有鞋子穿，就算有，也是脏兮兮的，衣服虽然不算脏，但明显很旧。她能看的出来，这些孩子身上的脏，并不是因为他们本来就脏，而是因为玩耍后弄脏的。

　　　　李晟小声对她说：“这里，是贫民区。大多人仅仅是能填饱肚子。甚至有一些人经常挨饿。有些人为能填饱肚子，什么都做。贩毒、抢劫、盗窃，甚至出卖自己。”

　　　　“可是外面那么好！”缇娅想不通的是，为什么同一个城市里，外面一双鞋能买到几万雷亚尔。而这里的孩子，大多却连几雷亚尔的鞋子都没得穿。

　　　　可是，她看到的是孩子们天真的笑脸，似乎她们含着的手指是最甜的糖果。

　　　　也许是他们站在这个“球场”外太久了。一个十来岁的男孩拉着一个两三岁的女孩走了过来。看他们的肤色应该是有多种血统的混血儿。男孩长的有点瘦弱，穿着一条已经看不出本来颜色的七分裤，赤着的脚满是泥垢。小女孩脚上有一双凉鞋，但原本白色的人造革已经变的黑乎乎，只在污垢中之间能看到一点白色。她嘟嘟的小脸上，一双大眼好奇又羡慕望着缇娅。

　　　　李晟对走到他身前的男孩说：“你好。”

　　　　男孩应该是没想到李晟这个有钱人会主动跟他打招呼，原本镇定的神情出现了一丝不知所措：“你好。请问先生你是球