“你确定说的不是巴黎而是巴西？”李晟还真没了解个这些东西。
“巴黎确实很多罢工，但他们的罢工时间一般都不长，而且有比较确定的期限。而巴西的罢工你不知道什么时候会结束，有时长得可以让工人进行一次环球旅行。”安东尼大笑说。“在巴西时间久了你就能知道巴西人的浪漫。他们有能让你热血沸腾的狂欢节，也有你苦笑不得的工作效率。”
“算了，网络的事情下次再说。我们去松田集团的办事处。”在奥比杜斯附近有不少的养牛场，所以在这个不算大的城镇也有松田集团的办事处。“希望他们今天不休息。”
松田集团的办事处今天上班，不过只有两个工作人员，一个是胖胖的混血儿大妈，另一个是印第安人小伙子。混血大妈好像是这个办事处的负责人，一看到两人进门，她就热情地站起来说：“欢迎来到松田集团，请问你们有什么需要？”
这个大妈的肤色虽然黝黑，而且黑人的特征相当明显，厚嘴唇，圆脸庞，但李晟绝对没有肤色歧视。他笑着说：“我们想要一批八个到九月大小的小牛。”
“好的。我们松田集团是全国最大的育牛企业，我们培育出来的所罗门种牛占全国牛种的33％，牛种的质量完全可以保证。不知道你们打算要多少小牛？”
李晟楞了一下，用英语问安东尼，说：“不是说他们培育的也是瘤牛吗？怎么成了所罗门牛了？有这个牛种吗？”
不料大妈竟然也懂英语：“这位先生，我们的所罗门牛其实是我们公司自己改良的瘤牛。这种牛具有出肉率高，生长快，抗逆性强，抗病能力强的优点。如今已经成为巴西有名的牛种。”
英语说的那么溜，怪不得能成为这个办事处的负责人呢。李晟忙掩饰自己的无知说：“如果我们买二十万头，送货上门需要多少钱，又需要多少时间？”
“二十万头！”大妈惊叫了一声。“哦，请原谅！二十万这个数字吓了我一跳。没有说错？不是二十头，也不是二万头？”
“是的。我打算要买二十万头。你们公司的产量不足吗？”
“当然。哦，我的意思是当然足够。”大妈手足无措地说。“不过我需要咨询一下总部。二十万头牛，数量太大了。两位先生请稍等，抱歉，请问可以知道你的名字吗？”
李晟点点头说：“我叫李晟，你可以叫我李。”
一般来说养牛场通常会养着母牛，自己会繁育一些小牛。像李晟这样全部购买小牛，基本不会出现。
大妈拨通了电话将这边有一个李先生要买二十万头小牛的事通报给总部。
松田集团毕竟是全国最大的育牛企业，效率还是有有的。那边在十分钟后就做好了统计。并且将文件传真过来。
大妈拿着传真件看了一阵，说：“李。不得不说你很幸运。现在的牛肉价格下滑，很多牛场都没有扩张的打算，而八个月到九个月的小牛存栏比较多，有十万头左右。不过除去这十万头，我们现在还有二十五万头六个月到一岁的小牛。不知道你有没有兴趣？”
半岁到一岁的小牛。李晟觉得也没有多大的问题。不过他还有另外的打算：“那有十八个月左右的小母牛吗？”他是查过的，小母牛在两岁左右就可以怀孕了。
“我看看。哦，有的，不过数量不是很多。只有一万三千头。”
“什么价钱？”
“小牛每公斤44雷亚尔，母牛每公斤57雷亚尔。”
李晟又问：“包含运费吗？”
“当然不是。运费的话需要另算。不知道你的牛场在什么位置。”
“就在奥力希米纳的河对岸。”李晟说。“那里原先是一个林场，现在我买下来打算改成牧场。”
“噢，那是一片很大的地方。而且听说你们干的不错。那里已经成为草原了。我猜你肯定拥有非常棒的牧草。”大娘用夸张的表情说。“如果是那里的话，我想每头牛需要加50雷亚尔的运费。”
三十多万头牛的话，那就需要一千五百万的雷亚尔，这运费好像很高，但他知道很多牛可能需要从全国各地运过来。这运费也不算太离谱。
钱他现在还不够。但总会有办法的。他问：“那需要多久才能全部送达。牛款如何支付？”
“我想，一个月之内就能送达。”巴西的大妈对于需要的时间绝对不会说短。“所有牛在送达后进行称重。牛款需要先预付一部分。但是具体数额，需要和总部商谈。”
“好。那你们公司总部什么时候能派人前来商谈？”
“很快。我想他们会很快到来的。”大妈笑着说。这笔生意虽然不能完全算她经手的，但初步的谈判是在她这里完成的。也许生意达成后，总部会给她一笔丰厚的奖励。
。。。
第一卷 第十八章 钱不够花是常态
巴西牛很多，也意味着养牛业的竞争非常激烈。这种激烈不仅仅是养牛场的竞争，而是整个世界的养牛产业链的竞争激烈。
事实上，近年来世界的牛肉价格一直没有怎么提高，而巴西的牛肉价格一直在上涨。最主要的原因是通货膨胀，工人的最低工资一直在提高。
这和华夏当年做的一样，将调整最低工资作为平衡财富分配的主要手段。当然，两者还是有很大区别的。巴西国内不断以罢工为手段不断要求提高工资也是工资提升的主要推动力之一。也许正是这样，这个国家才那么喜欢罢工——不用上班，还能提高工资，何乐而不为？
恐怕没有那个政府能承受得来某个行业的工人长时间旅游而不上班造成的影响。特别是公务员或者财政拨款的岗位，这些岗位罢工才是最厉害的。因为他就算不上班也能有薪水领——年薪制度的好处就在这里了。这种事情要搁华夏，提工资就甭想了，直接开除！
不管是那个行业，提高了工人工资，成本必然上涨。养牛业当然逃不过这个规律。所以巴西国内的牛肉价格上涨了，但实际上价格依然低于其他主要主要产牛国的牛肉价格，利润率也在下降。如此一来，养牛行业的各种竞争就愈加惨烈。
对于巴西牛来说国内的市场已经基本饱和。每年每个人能吃到四分之一到五分之一头牛。
如果全都自己吃掉，巴西人的平均体重可能要增加十公斤不止。所以为了防止国民体重无限制增加，牛肉出口是必须的。
只是出口也受到其他国家的竞争，在南美本大洲，主要的竞争对象就有阿根廷——一个据说盛产世界级美女的国家。世界范围内其他主要竞争对象还有美国、澳大利亚和新西兰。
虽然巴西人自诩本国生产是世界上最好的牛肉，但实际上那些国家的牛肉品质上却要超过巴西牛。所以巴西能竞争的只是中低档市场。竞争能力要落后于这些国家。
最要命的是，就连阿根廷的养牛业生产效率，也比巴西高20％，而美国更加是高出一倍不止。其实这才是巴西人国内牛肉便宜的主要原因，因为如果国内不能消化其中大部分，恐怕很多牛肉要丢亚马逊河喂食人鱼。
在激励的竞争下，能一下卖出二十万头小牛的生意，对于松田集团这样的大公司来说，也是可遇不可求的大生意。于是，他们总部的代表果然很快就拜访了李晟，在第二天就来到了奥比杜斯。
很快一架小型飞机降落在寂静牧场的机场上。这次松田集团的效率显得非常高。
李晟作为老板，商业谈判的对象来了，怎么也是应该要去迎接，毕竟这次对方不是推销员而是他找上门之后，对方派出的业务代表。
巴西的商务谈判很认真，他们不习惯于通过电话或者邮件来确定生意，更喜欢或者更愿意面对面谈好条件——有人说，这也是他们效率低的主要原因。
松田集团的代表一行有两人。一个就是昨天在他们奥比杜斯的大妈负责人，另外一位是一名四十来岁的白人男人。
两人下了飞机后，大妈很热情地给李晟来了一个拥抱，不过很快就放开了：“李先生，很高兴再次见到你。这位是我们松田集团总部派来的代表霍尔德先生。他是总部的销售部总经理。”
按照巴西人的商务习惯，李晟伸出手：“你好，霍尔德先生。欢迎你来到寂静牧场。”
霍尔德笑着和他握手说：“很荣幸能来到你的牧场，李先生。这里非常漂亮。”
“我想我们可以先到我家喝一杯咖啡。”巴西人的咖啡产量全世界第一，在上个世纪初甚至创造出十多年的咖啡经济时期。在那十几年里，巴西的咖啡产量占到全世界的80％以上，整个国家凭借咖啡这东西经济得到很快的发展，可惜好景不长。不过他们没理由不喜欢喝咖啡。
李晟不知道自己煮咖啡的水平，平时都是自己煮自己喝，而实际上他很少喝咖啡。这次他的服务对象虽然在称赞，但从他们喝了一口就放下不动，想来其中的礼貌成分非常重。
三人坐下后，霍尔德和大妈就夸奖他的木屋多漂亮，他牧场里的牧草在旱季里长成这样有多不可思议。反正就是逮着什么就夸奖什么。
李晟对这种商务交流很不习惯，不过入乡随俗。他也查过巴西人的生活和交流习惯。
巴西人的商务往来，彼此之间，都会等着对方先进入正题。他觉得，这有点矫枉过正。就好像谁先提出来就占据了下风似的。当然，也许他们已经将这个当做是商务往来必须遵守的礼节了。
这种礼节，在李晟眼里就只有一种错觉：“丫的，想留下来蹭午饭吗？”
他只好应和一会后主动转入正题：“霍尔德先生，我想知道，松田集团提供的小牛是否全部是你们集团培育出来的小牛？”
“事实上，有很大一部分是我们关联的养牛场为我们培育的。不过我们对这些小牛一直有跟踪。健康和防疫方面是绝对没有问题的。”霍尔德马上收敛了笑容，进入谈判状态。
李晟皱了一下眉头，说：“也就是说，你们提供的牛很可能在质量上存在你们也不能确定的风险。”
“不，不。李先生，你不能这样去理解我们和其他养牛场之间的合作。事实上，我们已经推行这样的育牛模式已经好五年了，出售这样的小牛也有数百万头，从未出现重大的质量问题。所有的客户对我们出售的小牛的质量非常信任。所以你的担忧是不必要的。”
李晟点点头，说：“我相信你们公司不会销售有问题的小牛。但我找松田集团买牛，看的就是你们的品质，现在你们卖的牛却是从别的牛场培育出来的。质量能保证和你们自己的育牛场出产的一样吗？我想并不能。”
霍尔德也明白这是要砍价了。不过他不能自己开口降价：“那你的意思是？”
“价格下降10％。当然，我可以将半岁到一岁之间的小牛全部买下。同时购买一万三千头小母牛。”
霍尔德马上摇头，带着夸张的语气说：“那不可能，李。这个价格我们要亏本的。”
“既然这样，我想我们就失去了谈判的基础了。”
霍尔德当然不能放弃这样大的一笔生意。而且刚才他也看到这个牧场的牧草质量非常好，至少远比同处于亚马逊平原的其他养牛场的好。
他皱着眉考虑一下，说：“李，我们可以接受降价3％的条件。”
“5％。”李晟加码说。
“好。不过你需要预付一亿雷亚尔订金。当送达的牛数量达到十万头，再次支付一亿五千万雷亚尔。全部送达后一个星期内全部付清。”霍尔德想了一阵说。
李晟点点头说：“这个条件我接受。”
“太好了，我想我们应该喝一杯庆祝一下。”霍尔德没想到这次这么容易就谈成了。虽然价格降低了一些，但一次性出货三十六万头牛以上，利润也并少。
李晟给他们重新冲泡了一杯咖啡。双方约定在后天到巴西利亚签订正式的合同。
送走两人后，李晟开始考虑到底要怎么草能筹集到足够的款项。预付款他还是有的。但这批牛，最多也就两个就会全部送到。而第二笔款项，他就拿不出来。如果这要完成这笔生意，他可能要在半个月之内至少筹到一亿五千万雷亚尔。这相当于七千万美元左右。
上次他能搞到两亿欧，主要是卖了“大量”的紫檀木。这次却不能那样做了。时间才过去四个多月，如果再次将大量的紫檀拿出来，对费尔南多来说，是一个打击。虽然双方也没有太多的关系。但对方在巴西好像势力不小。
如果惹怒了对方，他在巴西也许会受到特别关照�
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