第一篇 八零初的人普遍单纯，想想也是，小时候家乡很穷，穷的到上小学了，村里才刚刚通电。 某一天村里有个从外地回来的人，带回了一个十二英寸的黑白电视，在人们O 型的口型中插上电，竟然还有图像，记得当时只有两个台，中央1 和河南台。 人们从无聊的收音机音频世界一下子转到图像世界。 电视即使放在宽阔的院子里，依然被里三层外三层的人山人海挤满。我那时小个子矮，前面都是人头根本看不到电视，即使如此，每天夜晚仍是乐不思比，风雨无阻。就这样一个十二英寸的黑白电视，二个台，几乎承载了我童年所有的梦。 直到上大学，每家每户都有了彩电，也有许多台，节目繁多眼花缭乱。但童年时那十二英寸的黑白电视，那蹦~蹦的手动波台的旋律，依然久久回荡在我的内心深处。 童年的信息落后，古代式的家教，造就了无数个八零后的古板，执着，原则。 记得刚到北京上大学的时候，我们那边去的人在班里就像一个个异类。别人都谈恋爱，上网，大谈大学就是玩的年代的时候，我们还像高中那样拼命的学习呢。 最后在环境的熏陶下，连我们那边考过去的同学也和大家一样了：打打闹闹，玩玩笑笑，上上小网，看看黄盘。而我还是一如既往，每天下课就去图书馆看书。 四年下来，学校偌大一个图书馆，书都几乎看尽了。 我们那届的学生很倒霉，之前的大学生是包分配的。也就是说，只要你能毕业，就可以得到铁饭碗，恰好包分配的政策截之止到我们那届。 在无数的骂声中，在无数双失望的眼神中，我们只能无奈的接受现实。拿着毕业证仓皇无措。我自信没有贪玩学了很多东西，读了很多书。幻想着：书中自有颜如玉，书中自有黄金屋…谁知道事与愿违。想象有多丰满，现实就有多骨感！ 当我自信满满的来找工作时，却处处碰壁。没有经验，学校的牌子也没有别人的硬。我们这些学计算机专业的毕业的男生很尴尬。 学的不深不浅的，女孩子好歹弄个文员，行政干干，在长好看点的，还能弄个文秘。可我们这些个男生，程序员干不了，职员又不愿意干，可谓高不成低不就。 仿佛一个掉到悬崖中间的人，如果真摔死了也就一了百了，可偏偏落在悬崖中间，上不去，死不了，痛苦不堪。 那一天我记的很清楚。天下着小雨，很小的那种。 我刚从一家公司应聘技术员出来，面试过程不堪回首。 自以为学的很扎实的我，忽然变成了白痴，对考官稀奇古怪的问题哑口无言。 甚至技术方面的问题，也是牛头不对马嘴，书上学的东西一下子变成反面教材。现实操作中完全不是那么回事。 而那几个我不屑一顾的技校的反而对答如流，从容淡定。 我羞愧难当，灰溜溜的逃出现场。 大街上很干净，因为小雨连行人也很少。我茫然的走着。任由细细的小雨下到身上，脸上。 想想刚才噩梦一样的过程，发烫的脸颊没有因为凉凉的雨水而降温。 但脑子似乎被淋得清醒了些：还是找个地方先躲躲，万一要是淋生病了，不要说没人照顾，连买药的钱都成问题。 我跑到边上一家商店，待了一会，雨不但没有停的意思，反而越下越大。 因为长时间没有找好工作，囊中羞涩，不买东西，也不好意思老在那站着，就往边上一家走了走，是一家二手房买卖公司。玻璃上贴了很多房源。 无聊之中看了几套房源，房价很高，怪不得房租那么高，卖都那么高，租房价肯定也水涨船高。中间还有一张招聘广告：本店招二手房业务员，毕业生，无经验均可。我一看正中下怀。正好可以避我所短。 当时虽然读了很多书，但因为刚步入社会，平时说话不多，对自己口才信心不足。但也是苦于没办法，就死马当活马医。进去问了下。 屋里有七八个业务员，有男有女，都在柜台后面。 可能因为下雨没有顾客，他们都三三两两在那说话，我不知道怎么开口询问，傻傻的站在柜台前面。 最后还是一个长发的女孩先看到我。正好我也往她那看，她脸一下子红了，可能是觉得突然屋子里多一个陌生的男孩，还看着她。 她边上一个看似大点的短发女孩也看到了我，连忙站起来走过来。 你要看房吗？职业的话语脱口而出，在一看我一个失魂落魄的大男孩，又觉不像买房的。就改口问：你有什么事吗我刚在门外看到你们说要招人，现在还招吗？我说出了我的来意。
哦，应聘的啊，你往里面走，有个经理室。你敲敲门，就说来面试的。经理姓王。 我说了声谢谢，就去经理室了。 进门之后发现经理是一个30岁左右的女人。短头发，一看就非常干练。我忽然想起了古龙小说流星蝴蝶剑里的高老大。到底孟星魂和叶翔她喜欢哪个，或者说她对叶、孟、何、石是利用还是有真亲情？思维一瞬间陷入混乱。 突然一声轻轻的咳嗽声把我从混沌中惊醒，我是来面试的，怎么会想这些。 我抬头看着王经理莫名其妙的看着我，我不自觉对自己哑然失笑。 王经理也淡淡的一笑。我这才发现自己是多么的失礼。一个应聘的进门就呆呆的看着面试人，还笑。尤其面试人是个女性，而且并没有老到失去悬念的程度。 呵呵，你还是第一个第一次见我就笑的男孩呢。他们都说我太严肃，对我都很忌惮。我本来以为会被面试人说：Get out 呢。听这么说，我才放松下来。 也不是啊，我虽然第一次见到您，但我觉得你蛮和蔼可亲的。我接着王经理的话说。 谢谢。似乎王经理不愿意被人理解为厉害的人。 我递过去我的毕业证书和身份证。 哦？大学生啊，还计算机专业的。来我们这做业务员，不是太大材小用了么？ 王经理看着我的证书说。 北京何时缺过大学生啊，再说三百六十行，行行出状元。业务员也是不错的，我刚毕业，就怕做不好。我真心的说。 呵呵，王经理莞尔一笑。业务员说好做也好做，说难做也难做。大学你都能考上，这卖房子，只要你肯做，也肯定没问题。 我若有所思的点了点头，分不清是鼓励我的话，还是真心的称赞我。 这样吧，也不用面试了，你明天直接来上班吧，因为你刚入这行，一切都不熟悉，我给你找个师傅带你。王经理雷厉风行的说。 恩，好。我心情复杂的点了点头。即为找到工作而高兴，又为无法预知的工作结果而担心。 一般面试到这个地步，面试者就该回去收拾下心情第二天上班。但我从办公室的窗户看到外面雨越下越大。继续待着已经言尽，退出去又走不了。进退维谷。 王经理看出了我的尴尬。这样吧，外面雨正大，你也不能回去，我把你的师傅叫进来，你们认识下，从现在就开始，你就开始跟着她，熟悉熟悉业务，好吧？ 王经理的安排正合我意。 王经理打电话把我的师傅叫了进来，我一看正是刚才接待我面试的那个短发女孩。
各位前辈同事好，我叫张轩，刚出校门的第一份工作，希望各位以后多多指教，谢谢啦。 以后都不许欺负我徒弟啊，王师傅煞有介事的说到。 哈哈，同事们都哄堂大笑：你不欺负就没人欺负他了，师傅在店里是老人了，想必同事里有不少她带过的，大家都深有体会的拆台说。 好，你们这些个没良心的，翅膀硬了，来过河拆桥，秋后算帐是把？师傅假嗔后，也哈哈大笑。 在嬉笑中介绍完毕，同事们又借着大雨阻隔，难得的清闲，继续开始捉对开聊。 我一看，柜台后面有四个宽桌子，每个桌子有三个座位，每个座位前一本公司房源，一部电话。（那时房源都是手工登记，联系方式在经理室的电脑上，业务员不用电脑，不像现在每人一台电脑，都是网上找房源），师傅说今天有几个人调休，所以人没来齐，加上我公司一共十二个业务员。还有就是王姐。然后安排我坐在她那个桌子上，正好她那张桌子空一个座位。 我这才注意到，师傅边上坐的正是我刚进门，和我目光相撞脸红的长发女孩。 我坐在她们2 个桌对面，角度上可以名正言顺的看她们2 个。 王师傅是圆脸短发，五官很精致，属于那种灵巧厉害的小女人。一看就是从不吃亏的女孩。 长发女孩，那会离的有点远看的不太清，这回近在咫尺，又是对面，一看惊为天人。长发飘飘，瓜子脸，双眼皮，薄薄的嘴唇，皮肤很白质。 五官乍看有七分像陈小春版的鹿鼎记里阿珂的相貌。 仔细看，要比阿珂漂亮十倍：阿珂的脸型有些洼，鼻子低了些，皮肤经不起近看。而长发女孩，则完全弥补了这些缺陷，更难得的是脸上没有一点化妆，完全是素颜。 不要说在那时我的市面不广，就算是时至今日，我走南闯北识人无数的情况下，她依旧是我见过最美的女孩，没有之一！（包括电视上见过的人，那些靠化妆才敢见人的明星妆后也不行）。 忽然情难自禁的念起宋玉的一句话： 增一分太长，减一分则太短，着粉则太白，施朱则太赤。 什么意思啊，徒弟。师傅听到了我的自言自语。 长发女孩脸又红了起来，头低了下去，显然听懂了我的话。 我也觉失言了，赶忙解释到：没事没事啊，师傅，我说着玩呢。 然后王师傅就跟我说起公司的事，还有业务上的一些大概情况，一直聊到下班，刚开始长发女孩还不说话，和我一样只是听，后来也慢慢放开了些，也和我说了几乎话，通过一下午的聊天，我知道了几件事： 王师傅是店里来的最早的业务员，已经二年多了。 王姐的老公在工业园区开公司，基本上夫妻是各忙各的事。 公司值班三个人一天轮流着来，人次分配按座位的情况。我和我师傅还有长发女孩一班。 长发女孩名字叫李芳河北的人，比我早来一个星期也是我师傅带。 接下来的时间王师傅每天教我销售二手房的一些硬件知识，携刚毕业学意未衰之势，二天就学会了税收算法，各种贷款计算，房屋评估技巧，还有顾客推销技巧。 原定一个星期的知识培训，我两天都学会了，王师傅说自己当初学这些花了一个星期，还经常出错了。有次一个客户都要买房子了，因为她算税算错了，多了几万。最后客户去别的中介算的少的多，就在别处成交了，二万的佣金给别人做了嫁衣。 接着就是最难的学习部分了：市调。就是出去一个个楼盘小区转走。一个出色的业务员不但要准确知道工作区域内所有小区的位置，还要熟悉每个小区周边的所有配套设施，医院，公园，学校，菜市场，交通站牌等等。这些东西是一个买房客户必须要询问的。你不能说不清楚，否则就让客户觉得你不专业，就没有成交的可能性。 台上一分钟台下十年功，签合同须臾之间的事，但成交的背后业务员所做的功课，不是没有做过业务员的人所能想象的。这也是我最后做了2 年多房产销售明白的道理。我一个月卖7 套房子的销售记录在我离开后，那个店多年无人能破。 很多新来的业务员怕辛苦，就不愿亲自出去走，都采用的是死记硬背的捷径。 拿着前辈师傅们的路线图，小区图坐在公司背。虽然没有颠簸之苦，没有风吹日晒之虞。但因为小区、路线太多，小区名字很多非常接近，记错，张冠李戴，根本无法避免。况且城市建设日新月异，前辈们以前记的位置和路线，现在多有变化。无法做到及时更新。而且平面的描述太抽象，没有记忆实体，很容易忘记。
小张你带李芳一起出去市调把，之前就她一个女孩子我不太放心，一直让她在公司背，不好记，还是出去实地看看记得清。你们带着日记本把看到的每个小区都记下来，回公司没事还可以在看看。王师傅安排道。 「师傅英明啊」我几乎高兴的脱口而出。「保证完成组织交给我的任务」我学着《英雄儿女》里地下党人的口吻答道。 「贫嘴，哈哈，」师傅笑道。 我瞥了一眼李芳，她低着头我看不到眼睛。失去了心灵窗口的提示，没办法判断她是高兴还是不高兴。 公司做的有效范围就是区县�
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