《家好月圆》

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家好月圆- 第81部分


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宋初云这话说得十分体面,这些管事刚刚已经得了她的赏钱,加上他们一来送礼宋初云就派人把他们迎到了内堂,不但没把他们当成下人来看待,还好茶好点的伺候着……
所谓“吃人嘴软、拿人手短”,眼下这些管事可是吃也吃了、拿也拿了,所以对宋初云的小小要求自然不好拒绝、也不愿拒绝,毕竟此事对他们来说也只是举手之劳,但若是帮宋初云做成了生意,那可是还能再得到一份谢礼,他们何乐而不为呢?
于是诸位管事纷纷点头表示愿意,更有机灵的管事顺水推舟的说道:“小人把这盒精致的糕点拿回去后,就说是老板娘您送的小小回礼。”
宋初云见那管事如此会说话,当下便眉开眼笑,并叫秋荷暗地里再包了几块糕点送给那位管事,而经那位机灵的管事一提醒,其他的管事也统一了口径,把宋初云给的试用装说成是小小的一点回礼,这样宋初云就完全没了推销产品的嫌疑了。
送走能给宋初云的茶水糕点铺创造大单的管事们,宋初云赶紧到前头开始实行自己一早定下的推广计划,这天子脚下的老百姓的嘴,可比福安城那乡下地方的朴实百姓挑剔多了,所以宋初云也不再走之前的老路子了,改用最直接的推广方式。
只见宋初云手脚麻利的把各式糕点切成一小块一小块,放到精致的小托盘里后,忙抓了一把细细的竹签子放到托盘上,这竹签子是宋初云照着牙签的样子特制的,使用方法宋初云也已教给店里的几位伙计,那些伙计见宋初云切好糕点,不消她再吩咐便自觉的端起小托盘站到了铺子外,见到路过的行人就笑眯眯的捧着托盘迎了上去……
这些伙计之所以如此伶俐,全是因为宋初云早就费心调教过他们了,宋初云按着现代推销员的标准调教他们,让他们无论面对什么样儿的人都必须要面带微笑,先笑着同人问安,然后再用竹签子戳起一块小糕点,礼貌的请他们免费品尝糕点。
那伙计还必须懂得察言观色,一见客人吃了小糕露出满意的神情,就得赶紧开口把客人请到铺子里,紧接着同客人介绍各式各样的糕点,并努力的说服客人买走一些糕点,只要做到这几点,他们才能算是合格的伙计,最终也才能得到一份额外的赏钱。
这新铺刚刚开始,宋初云还没为特意为云记分店做什么广告宣传,只利用了魏老板送来的那些人脉资源,和安排了新奇有趣的免费试吃,但即使宋初云只是做了这两样,云记分店的生意还是十分火爆,毕竟这京城虽繁华,但也没有让人白吃东西的做法……
所以宋初云推出的免费试吃还是取得了不错的成效,加上伙计们都十分热情贴心,所以客人们试吃过糕点后、大多都愿意掏钱买上一些回去。
而当日到云记恭贺的管事很快也把宋初云托的事儿给办妥了,不消几日各大人家的采办便寻到了云记分店,按着主子的吩咐挑选了一些口味独特的糕点,并让云记分店定期给他们府上送些糕点去……
这新铺开张往往最为忙碌,为了能把铺子的生意尽快做起来,宋初云和展寂衍日日都亲自在铺子里坐镇,哪里缺伙计他们便往哪儿钻,并按着之前打理铺子累计下来的经验,一步一步的打理新来的云记分店,只费了十来天就让云记分店的生意慢慢的稳定下来,并一直持增长状态……这样的成果,还是宋初云没给铺子做其他广告宣传的情况下取得的。




第二十章   开铺(2)
话说在云记新开张的这十来天里,租在隔壁的展记虽货还没到,但该筹备的事物一点都没落下,宋初云早就请了木匠师傅,照着福安县展记的样子做了货架、柜台等,同时每每云记糕点卖完关了铺,宋初云还要到隔壁去亲自布置展记分店。
当然这分店是按着福安城的展记的样子来布置,镜子、粉色纱布以及中间的圆形高台一样都没少,宋初云这般做,为的就是让人一看就能看出展记是全国连锁店,当然这价格却不能全国统一了,否则这展记还没开张就亏本了。
待展记都布置好了,派去异域藩镇办货的书亭也刚好带着一车货赶回了京城,而福安城的展记作坊也把展寂衍要的胭脂水粉赶制出来了,展老爷托了当地的镖局安全的把货押送到了京城,宋初云和展寂衍马上就把各式胭脂水粉都摆到货架上,再请了几个丫鬟和伙计好好的调教了一番,展记便也正式开张了。
宋初云之前一直没给云记分店做什么新奇的广告宣传,其实是寻思着等展记也开张了,两家合在一起做宣传比较省事些,毕竟两家铺子挨在一起开的,做起广告来倒也十分方便。
至于给云记和展记分店策划的广告宣传,宋初云倒无需想出什么新花样来,毕竟她在福安城开发出来的那些新奇的广告点子,还没传到京城里来,所以趁着眼下京城的广告业还是一片空白,宋初云抓住先机把她在福安县推行的一些法子给用上了。
这些法子宋初云首先采用的便是让她挣到第一桶金的“小纸片儿”,只是这一次宋初云不再把广告词等写在小小的一张纸片上,而是请了画师在大约A4纸大小的宣纸上画了画,这画的正面画了一位涂脂抹粉、手掌捧着一盒精致胭脂的艳丽女子,最下方则横着画了各式各样的胭脂水粉……
而画的反面则画上了各式各样的糕点,每一样糕点旁边都仔细的写上了介绍文字,画儿的正反两面也少不了要写上铺子的所在地、价钱等等,当然这画儿要怎么画,宋初云只管把意思给表达清楚,至于要如何美化那就是画师的事了。
这京城里的画师很能领会宋初云的意思,很快就按照她的要求画出了一幅幅精美的广告宣传画,效果也比宋初云想象中的要好上许多。这宣传单画好了,马上就可以开始宣传了,除去上街把宣传单分发给路人,这一次宋初云还想了一个新的办法———把宣传单当成飞帖来投送!
上一次同展寂衍上京游玩时,恰巧遇上京城里举行“百花宴”,这个花节让宋初云有幸见到大家伙互投飞帖拜贺,并萌生出兴趣把“飞帖”一事打探得一清二楚。
展寂衍介绍了飞帖的来历和用途后,当时宋初云听完第一时间就联想到了———现代社会里的某些大公司,每月都会寄些宣传彩页到人家的信箱里。
当时宋初云便想到也可以在古代用这个法子来进行广告宣传,只是这法子虽好,但福安城毕竟只是个小地方,那儿的百姓没有投送飞帖拜贺的习惯,所以宋初云灵光一现的这个点子在福安县也用不上,遇上她当时也就搁下没再细想。
但眼下宋初云已在京城里开了分店,完全有条件利用飞帖来推广自家的商品,所以这宣传画儿一画好,宋初云就开始细细的琢磨起飞帖来,想要把广告宣传单做成像飞帖那样。
在宋初云原本的那个时代,商家已费尽心机的挖掘出一切可以带来利益的广告,除去最新被挖掘出来的电子广告外,直接把五颜六色的宣传单等邮寄给各种各样的潜在客户,也是最新的一种广告宣传方式。
比如宋初云还没穿越前,住在一个环境还算不错的高档小区里,除去信箱里定期会收到各式各样的广告宣传单外,门缝里还常被塞进一些小广告传单,可见在现代社会广告宣传可以说是无孔不入,样式更是各种各样、五花八门,但这些广告却属电子广告的成本最低。
可眼下宋初云穿越到的是完全没有任何科技的古代,受到社会条件的限制无法使用那种成本低、只以虚拟形式呈现的广告,加上她也不屑学现代的某些商家,把广告宣传单往人家的门缝里塞……
宋初云一直觉得这样的广告属于强制性的推销,很容易让人产生反感,虽说这样的广告在古代可以照做,但宋初云却没把它列入考虑范围,不过礼貌的把宣传单或广告彩页寄到各大户主的信箱里,这一点宋初云觉得还是可以借鉴的……
加上古人会在门口挂上“门簿”,给前来拜贺的人自由投帖,正好让宋初云可以把宣传画儿投在门簿里,且在她看来这门簿同现代的信箱有着同样的功用。
只是这古人的规矩比较多、也十分看中面子,宋初云有些担心只给他们送去一张全是给自己铺子做宣传的画儿,难免会让人觉得有些失礼,有些迂腐固执的古人甚至可能会生气,所以再三考虑后,宋初云决定先客客气气的给目标客户写一张拜帖,然后再顺道把宣传儿夹在拜帖里头。
反正宋初云初到京城,开铺子的同时也必须要拓展人脉关系,好让自己以后能慢慢的站稳,况且无论是云记卖的糕点,还是展记卖的胭脂水粉,这两样商品最大的受众都是女人,所以宋初云若是想把生意做得红火,就必须先好好的同京城里的各位贵夫人打好关系,而这打好关系的第一步便是投诉拜帖。
但是宋初云初来乍到且人生地不熟,要得到那些贵妇们的府邸地址也不大容易,幸好还有一位魏老板可以依靠,宋初云寻思着魏老板肯定同这些贵妇的夫君十分熟稔,于是马上就去找魏老板这个现成的“资料库”帮忙。
但凡门户大一些的人家,都会专门做一本花名册,把本地的商贾名流、达官贵人都登录在花名册里,逢年过节送礼也都会依着花名册来送,宋初云知道这花名册上登记的个人信息十分齐全,于是她打算厚着脸皮同魏老板讨要一本……
“小妇想给京城里有头有脸的贵夫人们送张拜帖去,希望魏老板能帮着引荐一番。”
这魏老板本就十分愿意帮助宋初云,听了宋初云的请求后二话不说的回道:“展少夫人一来便知道先同贵妇们打好交道,果然是会做生意的人,这引荐没有问题,展少夫人只要在拜帖里写明是我引荐的即可,她们应该会卖我这个老头子几分情面。”
宋初云见魏老板一口应许心里一喜,忙趁热打铁的说道:“小妇初来乍到且人生地不熟,一时也打探不到各位夫人的身家背景,还望魏老板能指点一、二。”
“这个好办,我直接让人把我夫人编写的‘京城贵妇花名册’抄一份送你便是。”
“多谢魏老板鼎力相助。”
宋初云本还有些不好意思直接开口讨要花名册,哪知魏老板自己却爽快的先提了出来,待她得到魏老板让人送来的“京城贵妇花名册”,马上就细细的翻看了一遍,发现那册上不但有每一位贵妇的身家背景,连喜好、忌讳和结交的好友等都记得一清二楚!
宋初云把花名册翻完会顿觉如获至宝,细心的把这些贵妇的喜好一一记下后,按着她们的喜好DIY了一些小玩意儿,打算附在飞帖里一起送去。
讨人喜欢的小玩意儿弄好后,宋初云马上就开始给各大贵妇写拜帖,这帖子上的内容无非都是些套近乎的客套话儿,当然宋初云十分聪明、一早就在开头先写上了魏老板推荐她同这些夫人结交的,否则指不定那些贵夫人只翻开帖子看了一眼,见是个无名小卒送来的,当场就会把拜帖丢到一边去,更别提看夹在拜帖里的宣传画儿了。
这送去大户人家的拜帖十分讲究,宋初云写完后还要送去给画师裱起来,裱完才小心翼翼的把自己DIY的小玩意儿,用针线小心翼翼的串在拜帖上,这小玩意儿多是宋初云串的一些新奇的珠花,或是用纱带绕出来的小花*蕾,总之都是些贴心讨人喜的小玩意儿。
这些都弄好了,宋初云再把最最重要的宣传画儿夹进拜帖里,随后便叫了几个伙计按着住址分头去投送,都投到各大人家的门簿里后,接下来便是等着看看这送上门的广告宣传有没有效果了……
宋初云毕竟是头一次利用飞帖来做广告,心里不但没底儿还紧张得七上八下,不能确定这些贵夫人是会对在拜帖中夹了宣传画儿感到反感,还是会觉得这样介绍自家铺子东西的点子很有趣……
飞帖投出去的第一天,云记分店和展记分店的生意和平常没有什么两样,也没有什么人奉了贵夫人的吩咐来买胭脂水粉等,更没有什么大户人家的采办来预定糕点。
这让宋初云下意识的开始沮丧起来———其实即使是对各种各样的广告已司空见惯的现代人,他们有时候把广告从信箱里拿出来,下一刻就顺手把它们丢到了垃圾桶了,所以宋初云这一次策划的广告宣传,同样也可能会没有效果。




第二十一章     赚一个满盆钵
第一天一如既往、静悄悄的过去了,在关铺的时候宋初云难免会感到有些失望,这似乎是她想出来的新奇法子,第一次没有立即奏效,也让宋初云忍不住反复的思虑究竟是哪里出了问题……难道是京城的人见识广,没那么好糊弄?
展寂衍见宋初云纠着眉眼,一脸心疼的把她拥入怀里,安慰道:“我们两家铺子的生意今天不是都十分不错吗?云儿你让人上街发的那些新奇的画儿,不也吸引了不少人来吗?”
宋初云无精打采的回了句:“嗯,人
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