一品姐夫- 第28部分

每进来一位客户，就有几位售楼小姐迎上去。

陆三丫一点也不着急，她只是站在门边，每进来一位客户，她就礼貌地点点头，微笑着道一声：“您好！”

一位三十多岁的男子，刚进门就被三个售楼小姐围住了，争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前，边听边看边问。突然，他问道：“这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远？”

几位售楼小姐面面相觑，没一个答得上来。

陆三丫移步上前，微笑着答道：“先生，离这儿半个多小时车程，有个平原高尔夫球场，一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场，那儿设施和服务都很好，可以办个年卡，打八折，只要一万八千元。球场附近还有个温泉，打完球泡个温泉，既解乏又健身。”

男子瞅了一眼陆三丫，扬了扬手里的宣传册，淡淡地问：“你们这个楼盘的优势，我都知道了。不过，这个楼盘难道就没有劣势？”

那几位售楼小姐，你看看我，我望望你，没人敢吭声。购房客户中，还从没人这么问过。俗话说：王老五卖瓜，自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来，这个客户脑袋滑了丝，竟然问这么稀奇古怪的问题，岂不是十三点么？

陆

三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势：“能否请您借一步，到那儿坐一坐。”对于男子的问题，陆三丫当然答得上来，但是，她不能当着其它售楼小姐的面，数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之，岂不是砸了她的饭碗。

男子对陆三丫微微笑了笑，向角落里的沙发走去。刚走了两步，突然站住，问：“小姐，能否请您赏光，到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”

口渴是假，想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。

陆三丫矜持地点点头，她心里非常清楚，只有真心想买房的人，才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且，只有投资客，即那些想购买多套房屋的客户，才会慎重、慎重、再慎重，不把情况摸得透透的，决不会出手。

陆三丫很清楚：这男子是一条“大鱼”。她估摸着，出手至少会购买十套以上。

陆三丫一阵狂喜，但她不动声色，跟着男子，不紧不慢地朝咖啡店走去。s。好看在线》她琢磨着：要在这个客户身上下点功夫，当然，可以陪他喝喝茶，也可以让她吃点“豆腐”。不过，“吃豆腐”的前提是先交了定金。

她陆三丫的“豆腐”贵得很，不是谁都能吃得起的。

到咖啡店里坐下，男子礼貌地问陆三丫：“小姐，您要什么咖啡？”

“来一杯卡布奇诺吧。”

“好的！”男子点点头。对服务员说：“请来一杯卡布

奇诺，一杯摩卡。”

“小姐，你需要点心吗？”

陆三丫摇摇头，她不是那种轻薄的售楼小姐，一上来就要吃要喝，仿佛饿了八百年的肚子。她清楚地知道，男人不会白给女人吃喝，他是要回报的。

咖啡上来了，俩人默默地坐着，似乎只顾品味着咖啡的味道，而忘了来这儿的真正用意。

陆三丫沉得住气，男子不问，她是不会多说话的。这也是她和其它售楼小姐的不同之处。一般的售楼小姐，通常会拉着客户口若悬河地介绍，喋喋不休地说服，恨不得把客户的耳朵磨出茧子。

其实，女人在许多时候需要矜持一点，需要高傲一点，否则，是会被男人低看一头的。搞推销也是如此，身段不能放得太低了。

“小姐，我洗耳恭听您的高见呢。”男子终于沉不住气，开口发问了。

陆三丫微微笑了。她缓缓地问：“先生，这楼盘比附近同等楼盘便宜了百分之二十，您注意到这一点了吗？”

“当然注意到了，所以，我很疑惑。”男子回答。

“之所以卖得便宜，主要是因为楼盘附近有家化工厂。这家工厂偶尔会在晚上排放废气。”陆三丫说。

男子一惊，忙问：“化工厂离楼盘多远？”

“二公里左右吧，在楼盘的南面。所以，春夏季刮南风时，偶尔会闻到一股刺鼻的臭气。”

男子有点坐不住了，他四处望了望，不解地问：“您为什么告诉我这

些，难道不怕砸了饭碗？”

“有头脑的客户听了我的这番介绍，会对化工厂的未来感兴趣的。”陆三丫知道，这男子属于有头脑的客户。

“化工厂的未来？这与楼盘有关系吗？”男子饶有兴趣地问。

“假若这家化工厂在近几年会搬迁，那么，楼盘的劣势就变成优势了。”陆三丫分析道。

“您的意思是：假若化工厂很快就搬迁了，那么，客户就讨了个大便宜。那么，我想问：化工厂搬不搬，谁知道呢？”男子的身体前倾，显然，他对这个话题极感兴趣。

“环保部门应该最清楚，还有城建部门。我想告诉您的是：在化工厂北面二公里处，将要修建一座体育场。这个体育场是为五年后全国运动会准备的。请问：全国性的赛事，难道会容忍一个化工厂排臭气吗？还有，本市已经规划在郊区建立一个化工园区，据说化工厂都会搬迁到那里去。”陆三丫娓娓道来，让男子听得目瞪口呆。

“小姐，我不得不对您另眼相看了。您干这个售楼工作，太屈才了。”男子由衷地钦佩道。

“你可以先到城建部门去看看五年规划，这个是公开的。您还可以到环保部门去咨询一下化工厂有没有拆迁安排，这个也无须保密。还有，您可以实地考察一下楼盘周边的环境，这样，就可以下决心了。”陆三丫诚恳地说。

陆三丫做楼盘销售，有一个法宝：那就

是站在客户的立场上考虑问题，换言之，把自己当做客户。自己如果能够说服自己买房子，那么，也就成功了一大半。当然，她永远不会把这个秘方告诉任何人。

第062章：上演一出活闹剧

“小姐，我想征求一下您的意见：这个楼盘值得买吗？”男子真诚地问。看来，他已经对陆三丫十分信任了。

“我的意见很简单：这个楼盘值得买。因为它象一个蓬头垢面的女人，一旦洗干净了，再换上漂亮的衣服，就是一个大美女。你花买丑女人的钱，却买回一个大美女，难道还不赚吗？”陆三丫形象地打比喻。

“这里还有一个疑问：你们老板难道没想到这一层，他怎么会把美女当丑女卖了？”男子挺直腰，睁大眼，身子又朝前倾了倾。

“这就要看老板的眼光和水平了，您也知道，老板也分三六九等的。”陆三丫笑了。其实，她一直就瞧不起公司老板，眼光只能看个几百米远，完全不是做大事的料子。

“我知道了！”男子兴奋地说。他掏出一张名片，双手递给陆三丫。问：“您能不能把手机号码给我，我想按您的意见，考察一下周边环境，再做最后决定。”

“行。”陆三丫掏出自己的名片。“有事再联系，我很高兴能认识您。”

“我也是，能遇到象您这样漂亮、聪明、能干的姑娘，是我的幸运啊。”男子一本正经地说。

别墅开盘三天了，生意极其清淡。天刚擦黑，陆三丫就离开售楼处，直奔大姐家。大姐下午来电话，让她过去吃晚饭。

陆大丫歪靠在沙发上闭目养神，小泉盯着电视看动画片。陆二丫和易文墨在厨房里

忙乎着。

陆三丫一进门，就把身子甩到沙发上，高门大嗓地叫嚷着：“这几天累死了，从早到晚站十来个小时，连一套房子也没卖出去。”

易文墨从厨房里探出头。“三丫，你不是吹牛说一天能挣五位数吗，牛皮吹破了吧。”

“姐夫，你甭想看我的笑话，我们售楼的有句行话，叫做三年不开张，开张吃三年。我卖一套房，能抵你大半年工资。等着瞧吧，我第一天就下了钩，有一条大鱼快上钩了。”

“多大一条鱼？三斤重还是三两重？”易文墨把脑袋缩回厨房，提高了嗓门问。

“什么叫大鱼你懂吗？是象鲸鱼那么大的鱼。”陆三丫自顾自地比划着。

“二姨妈，那么大的鱼你钓得动吗？”小泉睁大眼睛，好奇地问。

“小泉，你二姨妈是大力士，天大的鱼都钓得动。”陆三丫得意洋洋地说。

“二姨妈比蚂蚁还厉害吗？”小泉瞪大眼睛问。

“让姨妈和小小的蚂蚁比？哈哈哈……”陆三丫笑弯了腰。

“二姨妈，我们老师说了，蚂蚁是世界上最了不起的大力士，能举起二十个自己呢。”小泉嘟着小嘴说。

“三丫，你看你，连小泉都不如了。”陆大丫插嘴道。“小泉，去把《十万个为什么》拿来，让你二姨妈学学。”

“蚂蚁真这么厉害？”陆三丫止住笑，一本正经地问。

“三丫，小泉说得对，这下子你掉价了吧。一个大学生，还不如

幼儿园的小朋友，就你这样还想钓大鱼？我看呀，别被大鱼把钩子咬跑就不错了。”易文墨又把头探出厨房。

陆三丫窜进厨房，一把揪住易文墨的耳朵：“姐夫，你说我不如小朋友，再说一遍。”

易文墨疼得眦牙咧嘴，忙不迭地讨饶：“哎哟，不…不敢说了。”

陆大丫不满地嘟囔：“三丫，你姐夫本来就长了个招风耳，再揪，跟猪八戒的耳朵差不多了。”

陆三丫松了手，装模作样地瞧了瞧易文墨的耳朵：“我看不揪也能和猪八戒的耳朵pk了。”

易文墨骨子里也想和陆三丫疯闹一番，但他还不敢这么造次。他趁着大家不注意，拍了一下陆三丫的屁股。

陆三丫横了易文墨一眼，没吭声。

陆二丫烹调手艺有一套，盘是盘，碗是碗地摆了一桌子。

陆三丫咽着口水说：“我最喜欢吃二姐烧的菜，光闻香就能醉了。”说着，挟了一筷子菜，塞进嘴里。“嗯，真香，真够味。大姐，大姐夫，你俩真有口福。以后，让二姐到我那儿住几天，也让我享受享受。”

“你喜欢吃二丫烧的菜，每天过来嘛。”陆大丫说。

“大姐，你让我每天过来，我怕大姐夫有意见呀。”陆三丫瞅了一眼易文墨。

“欢迎，热烈欢迎！”易文墨嘻嘻哈哈地说。他趁大丫、二丫讲话的当口，凑近陆三丫说：“你来了，我就有了眼福。”

陆三丫嗔怪地瞪着易文墨斥责

道：“当心把眼珠子看得蹦出来了。”说着，照易文墨的大腿根拧了一把。

易文墨疼得一哆嗦，心想：这个三丫手太重，谁娶了她谁活该受疼。”

“三丫，君子动口不动手啊。”

“谁是君子？你？刚才自己还动了手。”说着，又把手伸了过来。

易文墨吓得赶紧把腿挪开一点。

“你俩在干嘛？吃个饭还要闹。”陆大丫用筷子敲敲碗沿。

正吃着，陆三丫的手机响了。“可能有客户来了，老板让我去接待。”

陆三丫瞅了瞅手机上的来电显示，紧张地说：“是那条大鱼的电话…喂！是您呀…我还以为您失踪了…哪里，这两天确实有点忙…我正在接待一个团购，十几号人……”

陆三丫朝大家使了个眼色：“哦，我现在正陪着团购客户吃饭呢……”说着，陆三丫伸出手，把碗盘弄得叮当作响。

易文墨脑袋瓜子转得快，他端起碗，走到陆三丫身旁，大声说：“陆小姐，来我敬你一杯，今天让你辛苦了。”

陆三丫拿起碗，和易文墨碰了一下。“王老板，别客气，这是我应该做的嘛。”

易文墨又用一只手捏着鼻子，说：“陆小姐，我也给你敬一杯，来，满上！”

陆三丫嗬嗬笑着说：“陈老板，我要罚您三杯酒。”

“啊？凭什么罚我酒？”易文墨捏腔捏调地问。

“陈老板，人家都是十套八套地买，就您小抠，只买了二套，要都象您这样，我

们还不得喝西北风呀。”陆三丫故意丫声丫气地说。

“谁说我小抠，你现在把老板、会计都喊来，我再买五套！”易文墨演过话剧，一下子就进入了角色。

第063章：大鱼终于咬钩了

“陈老板，您喝醉了吧？五套房得一千多万，您手上有这么多现金吗？”

易文墨从口袋里掏出一张学校的门卡，啪！地重重摔在桌子上。“这是我的白金卡，里面有二千万。小陆，你太瞧不起人了。甭说五套，就是十套我也买得起。”

“陈老板，你息怒，我哪敢瞧不起您呀。刚才，我只是跟您开个玩笑嘛。”陆三丫娇声娇气地说。“陈老板，您快把卡收起来吧，这么着，明天一大早，我就陪您去买，我给您挑选五套好点的，保管让你满意。”

“不行！我说话算话，现在就去买。你快把老板、会计叫来！”易文墨不依不饶地叫嚷着。

“陈老板，就依您的，我马上给老板打电话。”陆三丫说完，对着手机说：“喂，真对不起，让您久等了。这些客户一个比一个会闹，哪有您这么斯文，讲礼貌。”

“哦，没关系。我…我想问一下：房子没卖完吧？”电话那头显然有点着急了。