重生1978- 第28部分

“大舅，这几天我看你也很累，今天晚上还是好好休息一下吧，再说晚上也看不在清，如果出了意外也不好。”王小明劝道，他知道这几天大舅每天晚上都很晚才睡，而清晨自己还在床上的时候，他就已经抱着招牌在院子里做事了。

又过了一个星期，陈郎平在上了四层漆之后，振华电器行的招牌终于完工了，王小明先在店里通电试了一下，效果相当的不错，特别是是晚上，王小明相信，只要走到这条新街了，就不可能看看不到这个招牌。

正如王小明所料，这个招牌挂出去之后，白天还没有引起太多的轰动，最多大家也只是觉得这个招牌费了不少工夫，相对其他商店的招牌来说，这块招牌显得非常的豪华和富贵。而到了晚上，把电一插，那一圈小彩灯闪闪发光，振华电器行这五个闪光的大光在几里之外都能看到。

在招牌挂的第一个晚上，振华电器行前来了至少有上百人，他们都是来看这块招牌的，顺便也买了点东西，最后王小明一算，晚上的营业额比白天还要多！

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　　第五十四章　批发

有了正式的名字，再加上想不吸引眼球的招牌，振华电器行的生意想不红火都难。王小明计算过，这里产生的利润已经超过了小小电器商行。当然，这只是眼前的，王小明相信，再过几个月，小小电器商行的收入是振南电器行拍马也赶不上的。

而店里生意兴隆的情况陈朗平和陈白平也感觉到了，虽然王小明没有正式给他们上课，但是王小明在县城的所作所为已经给他们留下了深刻的印象，恐怕这一辈子他们也会把这件事当成谈论的资本。

现在振华电器行白天靠着门口的两台收录机和店里的一台电视来吸引顾客，而到了晚上，因为招牌的效果非常好，故晚上关门的时间现在大大延迟。要知道现在可是夏天，晚上酷热难当又加上蚊虫叮咬，想早点睡觉都不太可能。而S县县城的人们都喜欢到振南电器行的门口来乘凉。

因为这里不但有S县的一大奇怪：彩灯招牌，而且还可以免费看电视，最重要的是这里很凉快，因为王小明在大舅给店里做招牌的时候就发现，此时如果不搞点电风扇来卖，那实在是对不起县城的老百姓。而为了广告效益，除了晚上会摆台电视机在店门口让大家观看之外，还摆了四台风扇，一字排开，不管多少人都能享受这免费的凉风。

电风扇是王小明让二伯从省城带回来的，发的是铁路包裹，从省城发货，快的话一天就可以到，慢的时候也只需要两天。在省城你可以只搞一个产品，因为你可以凭借这个产品做大做强，而在县城则不行，可以说只要是电器，你就得有，以后王小明还决定再进一些品种，只要是需要用电的电器他都想进，只是现在所有的流动资金全部用来做收录机，振南电器行实在是抽不出太多的资金来了。

一开始陈郎平和陈白平对王小明的做法也是不太理解，但是他们经历了招牌和白天放歌曲的事件之后，并没有出言反对，他们相信，这可能又是外甥搞的“广告效益。”

振华电器行在S县的知名度现在已经超过了县百货大楼，所有的人都知道，买电器去振南，那里便宜货又足。

所以振华电器行的生意想不好都不行，但就是这样，王小明却很少再出现在柜台后面，他每天都等在电器行后面的房间里，那里既是振华电器行的仓库也是陈朗平和陈白天的住所，他每天都躲在那里看书。

虽然前面每天都热闹非凡，可是王小明所在的房间却相当的清静，王小明躺在一张用竹子做的凉床上看书，有台电视机就摆在他的身边，但那电视机却不是用来看的，而是被王小明打开了后盖。而不远处一台电风扇在那里呼啦啦的对着他转，虽然外面酷热难忍，可是王明却说不出的惬意。

本来这几天大舅就要去省城帮二伯，但是因为王小明的这几招下去，振华电器行的生意是越来越好，如果陈朗平走了，陈白平一个人肯定是忙不过来的，所以在没有找到新的人手之后，陈郎平暂时还得在这里帮忙。

王小明现在是一边看书，一看拿着二伯给自己发回来的表式万用表测量一下电视机里的线路。这台电视机并没有坏，王小明只是用它来给自己当试验品罢了。

虽然现在的电器质量都还不错，但是不管什么东西，做的多了肯定就会有返修，以前王小明是做IT的，电脑配件这么高精密的东西，还不是一样的有坏的？只要是电子元件它就会有寿命，而一旦寿命到了，该出的问题还是一样会出问题，而且也不能百分之一百保证厂家出来的货就是绝对质量过得硬的。

以前振华电器行如果有质量出现问题的电器，王小明告诉他们的解决办法都是直接换新的，有问题的等以后发到广州那边再修。可是随着销售量越来越大，有时卖出的产品也许会过了一年半载才会出现问题，那时再给他们换新的就不划算了，所以王小明决定先自己学会维修。

王小明虽然重生了，但是他不管是前世还是今生，都不会修理电器。就算是电脑，他在行的也只是软件，硬件故障他是不会搞的。但是现在他必须得赶鸭子上架，在现在是没有专门的维修人员的，所谓的维修人员都是自己先琢磨，然后靠慢慢的摸索和实践得出经验，加上那些半生不熟的理论知识，最后渐渐的变成行家。

而王小明比这些人要好一些的是，他在大学的时候学过电子电路，虽然现在并不多全忘了，但是这次他从省城回来时带了好几本关于电器方面的书，他现在初、高中的物理知识绝对是相当的扎实，再加上他前世的模糊记忆，看起那些电器书籍也不算太吃力。

而王小明现在的记忆力也特别的好，基本上只要他看过的书只要一遍就能全部记下来。而这些理论性的东西，他经过真实的拆解电视机，结束自己亲自测量的数据，现在电视机的原理他至少还是搞清楚了，而且电视机里有多少个元件，每个元件的具体参数他都能记下来，以后如果碰到其他有问题的电视机，就算王小明找不出原因，他只要照着现在的数据一比较，也能知道问题出在哪里。

“小明，有人想从我们这里进货回去卖，你要不要跟他谈一下？”陈朗平一路小跑到王小明的房间，对他说道。

“可以，但是这件事得细舅出面，我只是在旁边听听，有什么问题我再告诉细舅就是。”王小明合上书本说道，自己的年龄太小，除了是自己亲近之人，外人是不会相信自己的。

“那行，我让你细舅带那人进来。”陈朗平道。

陈朗平带来的那个人穿得并不怎么样，脚上一双解放鞋，街上沾着很多泥。小腿上的裤脚还没有放下来，上面隐约可见一层泥，看来这人长期是在耕种农田。

但是王小明看这个人的眼睛时，却发现这人的眼珠喜欢到处乱看，不时的闪过精光，这个外表看起来虽然土里土气，但是王小明却知道他绝对是个非常精明的人。

“你说你想从我们这里进货，可是你又没有钱，那怎么行呢？”陈白平一坐下来就主道。

没想还想来进货？王小明没想到现在就有这样的人。如果是二十年之后那这样的事不稀奇，但是也一般只限于同行，而且当天都会结账，而这位恐怕是不能做到当天结账的。

但就算是这样，王小明也决定帮他这个忙，振华电器行现在只是在县城有销售，对S县下面的乡镇并没有太大的影响力，如果他们不是自己跑到县城来的话，根本就不可能买到自己店里的产品。

而现在有人主动来批发自己的产品回去卖，虽然他没有钱进货，但是王小明决定相信他一次，但是具体的规矩就要由自己来定了……

　　第五十五章　赊欠

陈白平跟那人谈了一会之后就让他先走了，甚至陈白平都没有问他的名字，只知道他是三塘镇的邻镇青甘乡的。没钱还要拿货，而且还不知道要什么时候才能把货款还回来，这不是耍赖吗？

“小明，我先到前面去了。”陈白平把那人送走之后回来说道。

“细舅，你难道没什么跟我说吗？”王小明说道。

“这有什么说的？他想从我们这里进货，但是却没有钱，这还有什么谈的？”陈白平两手一摊，像这样的人还有什么好说的。

“细舅，我的想法可能跟你有点不同，如果有可能，我想赊一些货给他。”王小明说道。

“赊货给他？那不是拿钱打水漂？！”陈白平讶道。

“对，但是并不能无凭无据的就把货赊给他，你这样跟他说……”

朱富强是青甘乡人，十几年前由于偷过村上的几十斤稻谷而被抓到乡里关了半个月，从那以后他的人生就完全改变了。由于他的名声在十里八乡都臭了，所以到现在为止，朱富强还没嫁老婆，更是连女人的手也没有摸过。

朱富强本来想也许这一辈子就这么过了，但是改革开放让他有了新的机遇，他很欣喜的发现，自己的机会也会真的来了。

朱富强每次看到集上有人挑着东西在卖的时候心里就痒痒的，而且他最喜欢的就是和别人讨价还价，他相信，如果有商品给自己卖的话，一定可以卖的很好。可惜，朱富强所有的收入全部来自田里，每年就靠卖粮食得来的那么一点钱还不够他买化肥种子的。

而现在有一个机会摆在他面前，最近非常游行电子手表和收音机，朱富强也很想去外面进点货回来卖，可惜他却没有钱。而凭他以前的“名气”他想借钱是没有人会借他的，最后左思右想，他决定先去县城跑一趟，看有没有机会再说。

可是朱富强在接触过振华电器行的那位陈经理之后，他觉得机会已经不大了，他在县城转了一圈之后准备再去问问，如果那陈经理再一次拒绝的话，他准备趁早走路回去，要知道如果坐班车的话要一块多钱。

“陈经理，不知道上午我的那个想法你有没有考虑好？”朱富强再次走进振南电器行，正好看到上午的那个陈经理在那里。

“你好，我们到后面谈吧。”

朱富强听到这句话，知道上午的事可能有戏。

“我们可以赊点货给你，但是你必须有你们村上的证明信，而且每次赊欠的东西不能超过三百块钱。而且你还必须打欠条算利息，另外还得在欠条上盖上你们村委会的公章，由你们村委会担保。”陈白平说道。

“这些都没有问题，我马上回去开证明，明天就可以赶回来。”朱富强现在只要陈白平肯赊货给他，他什么都可以答应。

振华电器行的旁边就是S县汽车站，朱富强为了早点赶回去，很是奢侈了一把，他一出来就在汽车站上了车准备回青甘乡。

而在第二天，陈白平刚一开门，朱富强已经在门外等着了，原来朱富强昨天回青甘乡之后，马上回村开了张证明，然后他又苦苦哀求村长给他当担保。在拿到欠条和自己的证明之后，他等不及今天早上班车，天还没亮就走路来了县城。

现在振华电器行的价格已经比为要便宜一些了，收音机原来一百五一台，现在降到了一百二，而电子表原来是二十，现在降到了十五。而收录机则是二百八，电视机的话，以朱富强这三百元的欠条连一台也提不走。

因为朱富强并不是直接的客户，所以王小明准备给他所有的货物都打八折，这三百元的欠条就当是后世的经销商铺货吧。所以这次朱富强可以拿两台收音机和几块手表，或是一台收录机和几块电子表。

朱富强最后提了两台收音机和十块电子表回去，从跨出振华电器行的那一刻开始，朱富强的创业之路就开始了。

可是等朱富强一走，陈白平就开始担心起来。虽然手头上朱富强的证明书和三百块的欠条，但是他心里总是觉得不放心，每次都时不时的望着外面，看朱富强会不会回来。

“细舅，你不用担心，朱富强不会出事的，你想，就算他不能把收音机和手表卖掉也可以把货退回来。再说了，我们有他的欠条，他无论如何也不能抵赖。”王小明看到细舅一整天心神不宁，就安慰他道。

“那就好，那就好。”陈白平说话的时候还是望着外面，他又没约人，显然还是在看朱富强什么时候才会来。

第三天，朱富强才带着三百块来县城，其实他昨天下午就已经把收音机和电子手表全部卖掉，只不过下午已经没有班车再来县城，他不得不赶今天最早的班车来县城还钱。

“陈经理，实在是太谢谢你了，这是三百块钱，你点点。”朱富强一进来马上就拿出一叠钱交给陈白平。

陈白平等这一刻已经有很久了，他马上熟练的把钱点清，然后说：“你先等一下，我去把你的欠条和证明还给你。”

“陈经理，等