重生1978- 第26部分

“我先拿一百台试试，但是我想知道，你们这批货肯定也会在C市销售，到时你们的价格会是多少？”龙权还是有点担心的问道。

“我们在C市只做批发，不做零售，而且还只做大批发，一百台以下的我们是不会做的。但是如果龙老板你只提一百台的话，那价格可能就要贵两块钱了。当然，如果确实有人来少量提货，那我们的价格会跟你们的一样，不会让你们的批发价比我们的高。”王坤说道，既然是做批发，那总不能提一百台和提一千台的价格是一样的吧？

“这样很好，但我很想知道，我要一次提多少台你们才会把价格降下来？”

“五百台，我刚才跟你报的是五百台以上的价格，五百台以上，二百台上的价格跟广州一样，一百台就要比广州贵一块钱了。”王坤说道。

“那我提两百台吧。”龙权在试完这台燕舞收录机之后，咬咬牙说道。

“没问题，我们随时都可以给你交货，不知道把货送到哪里？在哪里付款？”王坤对着王小明露出了一个笑容，没想到小明这次的点子又有用，竟然真的能一下子就出掉两百台，虽然一台只能赚几块钱，但是量大算起总数来也是非常惊人的，按照这个价格，一台可以赚七块左右，二百台就是一千四。

商定了龙老板的事，王小明带着王坤又到了隔壁，那家老板姓曾，叫曾保华，也是上次王小明在广州进货时认识的……

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　　第五十章　小小

王小明从来没有像现在这样觉得自己应该快速长大，他现在每时每刻想的最多的就是自己要到什么时候才能单独跟别人谈生意而不会受到别人诧异或者是惊愕的目光和表情。而且因为自己的外表和实际的年龄，没有人愿意真心实意的跟自己谈生意。

王小明三天前跟王坤一起使用，仅用三个小时不到的时候就销售了五百台收录机，除了龙权提了二百台之外，在他隔壁的曾保华提了三百台。

有了这五百台的货款，王小明回去之后马上请了两个人负责县城的那家店，他的两个舅舅陈朗平和陈白平。而王求则跟和一起来了省城，他们还以最快的速度在C市北湖市场找了一个位置不算很好的门面。

王求糟糕的普通话让他基本上不能和外界沟通，每次王小明还得给他当翻译。这样就束缚了王小明的行动，虽然他因此可以参与到生意的谈论上来，但是这让王小明感觉很累。现在他迫切需要一名职业经理人。

可惜现在的国内根本就没有职业经理人这个概念，所以也找汪以真正的职业经理人。虽然王小明已经感觉到了人才的重要性，可是现在的年代，大学生是包分配的，他们也不会因为一时的待遇高而放弃自己的“铁饭碗”，而更高级的人才则在政府部门当官员。

在绝大部分资本主义国家里，真正的精英人才应该是从事商业，二流人才就去政府部门就业。而我国不一样，一流人才去政府部门，哪怕他们待在那里一无事处，整天闲得只能以喝茶和看报来打发时间。从事商业的绝大部分都是二流人才，这也是为什么我国的经济和一些顶级金融操作都只能依靠国外。王小明记得改革开放二十几年之后，我国的很多商业领域都要请外国的专业人才来协助，像银行的上市，货币的改革，金融市场的维护，而这一切最后被证明付出的代价几乎是无可估量的。

但这就是中国的国情，王小明虽然重生，但他却也不是万能的。并不因为他现在少了一个能替他坐阵省城的“掌柜”，而马上就给他“送”一个来。

因为先去盐城，所以王小明的计划被打乱。本来他想先帮着二伯把县城商店的一些管理制度制订出来，再包装一下门面，那样的话就算是再换成其他人去经营那里也不会有什么问题。可是现在王小明却没有时间，他这次跟父亲一回到家里，马上想的就是如何能以最快的速度赶回省城C市，以便能快点把剩下的那五百台收录机卖掉。

所以在县城的那家商店的转让管理也是二伯言传身教给两位舅舅，王小明在回到家之后就睡了，他太累了，加上年纪又小，一路上的颠簸让他非常的疲惫不堪，虽然在火车上睡了一觉，但是到家之后还是接着睡。而当他醒来之后，王坤告诉他，可以跟他二伯可以去省城了。

到了省城之后又是租门面，又是联系业务，有时还得尽力所能及的微薄之力搬他刚好能搬得动的收录机，而且王小明还要兼任王求的翻译，所以每天累得一回去就想睡觉。他知道，如果这种情况再不改变，两个月之后，等自己开学，那省城这边马上就会“死”。

“小明，你明天要不要在家里休息一下？”王求虽然也知道现在店里还离不开小明，但是他看到小明每天都这么辛苦也很心疼。

“不行啊，明天我们得去办执照，另外我还得给我们的电器行取个好听的名字才行。”王小明说道，他们来C市已经有一个多星期了，可是每天都忙着做生意，甚至都没有时间去工商局登记注册营业执照。

在来的时候，王小明和王坤曾经商量过，王坤不信鬼神，所以取名也没有忌惮，他知道在文字上面，王小明现在的水平可能已经超过他，要不然王小明也不会写出几十万字的小说。所以取名的事，由王小明全权做主。

其实王小明对这样的事也不怎么放在心上，名字只是一个符号，虽然有时候企业的名字取得大气会让我觉得有实力，但是王小明却认为，与其让别人觉得你有实力，不如到时让他们觉得你真的有实力，所以他决定把电器商行的名字叫：“小小电器商行”。

“小明，今天是我们小小电器商行成立的日子，如果是在王家村，这可是要摆酒席放电影庆祝的，今天我们两伯侄去吃顿好的怎么样？”王求在工商局出来之后说道。

“这件事二伯说了算，我随便。”王小明说道，现在的工商局可没有后世那么的官僚，里面的人个个都尽职尽责，而且非常的热情，王小明不知道从什么时候开始，政府机关就有了“质”的变化。

王求虽然来省城也有十来天了，但是除了对北湖市场周边的环境熟悉一些之外，其他地方他根本连方向也分不清。像这次来工商局，如果不是王小明带路，恐怕他要想回北湖市场，至少也得问好几次路才行。

“二伯，我们是不是也把东叔和志叔也叫来？”王小明口里的东叔和志叔就是在北湖市场拉板车的，专门负责给市场里的商家拉货，而这两位是经常给小小电器商行拉货的。

“行，我马上去叫他们，你在这里等着。”王求选的这家餐馆就在北湖市场附近，对王小明的这个要求他没觉得有什么不妥，自己是农村人，如果不是因为小明，可能比这两位还过得要差一些，人家毕竟是城里人，只不过一时找不到合适的工作才到北湖市场来拉板车的。

王小明口里的东叔叫何东，返乡知青。由于近几年回来的知青实在太多，何东已经很少没找到工作了，所以只好跟着自己的堂兄何志来北湖市场谋生活。他们现在的生活过得都不怎么样，所以王求一叫他们，马上就来了，要知道下馆子，至少也会有肉菜吧？他们两位可是已经有好长时间没吃过荤腥了。

　　第五十一章　回去

王小明之所以央求二伯王求去把何东和何志一起叫来吃饭，除了想表达以他们的感谢之意外，他还想从他们两位之中选择一位到小小电器商行做事。

何东和何志都读过书，但是具体读了多少书王小明并不知道。他只是从他们的谈吐中得知两人都是受过教育的人。

在饭桌上王小明是没有什么发言权的，他最多也就是帮二伯把三塘话翻译成普通话，但是现在王求在省城接触的都是生人，每个人都必须讲普通话，要么就是C市的当地话，姑且叫C话吧。

C话跟普通话很接近，C市不愧是有着上千年文化传统的大城市，而王求几乎每天都是跟这样的人交往，他的普通话也慢慢的可以让别人听懂一些，至少他会卷着舌头慢慢的学着说。

“王老板，你实在是太客气了。”何志坐下来之后满脸堆笑，他的双眼已经被桌上的那盘红烧肉和一整个猪堤给吸引住了。

“是啊，王老板，我跟我哥给你拉货，是你给我们一条财路，我们感谢还来不及，哪能让你请客呢？”何东也笑道，虽然他对桌上的菜也很感兴趣，但是至少他的目光没有从中间向下转弯，而是望向了王求。

“今天是我们小小电器商行正式成立的好日子，而且以后还要靠你们两兄弟多帮衬呢。”王求笑道。

他说的很慢，而且这何家两兄弟也是经常跟他交谈，这句话不用王小明来翻译，他们勉强听懂了。再说，就算听不懂，至少也能猜出七八分的意思。

等菜上齐之后就没有必要再做任何的交流了，这次本来就是为了吃饭，纯粹的吃饭。

王小明很注意观察他们两位的吃相，何东和何志吃的都很快，用狼吞虎咽来形容绝对不为。但是两人的吃法也是有所不同，何志在夹菜时喜欢“四面出击”，在装菜的碟中“到处开花”。而何东却喜欢从最边缘的一个“点”开始，慢慢的向中心推移，然后以秋风扫落叶之势，一点残渣也不留。

王小明现在虽然不知道他们谁的学识高，但是他却知道了这两位的性格。何志吃菜的时候吃的吃得乱七八糟，这样的人性格粗枝大叶，任性，而且还有那么一点自私。

而何东吃菜时是一道一道吃，他吃菜时从最边缘开始照顺序吃，这样的人眼前该做的事情就会勇敢直前，一旦开始埋头苦干，就毫不在乎周围人的眼光。一件事没有做完，就绝不会心有旁鹜。这样的人可以发挥卓越的集中力，对同时进行多项工作就不拿手了。要他以宽广的视野看待事物，做出权衡的判断是很困难的。在个性上，也有一本正经与顽固的地方。

这是王小明在前世的时候从网络上看到的一遍文章中写到的，虽然并不能说十分的准确，但是结合王小明几十年的经验，他相信就算有差别也不会太大。

也许这两人暂时都不是王小明最理想的人选，但是如果让他在这两个人中选择的话，王小明此时应该已经有了合适的人选。

第二天，王求邀请何东来小小电器商行供职，先当普通的伙计，如果他确实有能力，以后这家商行都会归他来管理。

何东当然非常乐意来小小电器商行做事，不要说在商行里做事每天风吹不着雨淋不着，就算说出去也比拉板车要体面得多啊。再说了，王求给他的开的工资可不低，比国营企业里的工人还要高一些。

何东是C市人，他的到来就把王小明给解放了出来，除了一开始的时候王小明需要看看何东的能力之外，以后就不太要去商行了。而王求也只是需要负责进货和收款。

在北湖市场里很多商家经营的产品都很多，而只有小小电器商行只经营一种产品：燕舞收录机。一开始的时候何东也向王求建议，何不再进点其他的产品来卖？可是王求遵循王小明的指示，现在收录机一个产品也做当了，哪里还有精力去做别的产品？再说了，以后收录机将成为中国大多数家庭的必需品，市场前景相当巨大，小小电器商行能涉足其间，不知道有多么的幸运。

虽然何东的眼光谈不上开阔，但是有王小明在背后指点王求，在决策方面绝对不会出现方向性的失误。而何求办事认真，心无旁鹜，非常适合正处在发展阶段的小小电器商行。再说，他地本地人，在跟别人交往时有得天独厚的优势，这一点不但王求，就连王小明也比不上。

有了何东的加入，小小电器商行的发展势头良好，五百台收录机不到十天就全部卖光了，而焉批一千二百台收录机也马上到货，这批货到了之后，王小明准备回去，毕竟他现在再留在省城已经没有太大的意义。而只要燕舞收录机的广告没有铺天盖地的在全国做起来，燕舞收录机在H省的销售不可能取得太大的进展，毕竟广州那边的合资企业生产的收录机也在冲击着H省的市场。

而现在王小明最担心反而是县城里的两位舅舅，他们在半个月前还是在家里种田的农民，其中大舅陈郎平还兼职做石匠，而细舅陈白平除了是个剃头匠之外还在家忙时帮别人犁田，他家里养着一头牛。因为外公的关系，他们都上过几年学，在农村里算是个多面手，可是让他们从事商业，王小明有点担心。

“小明，你一个人回去可不行，还是我送你回去吧？”王求得知王小明要回去有阻止，事实上王小明要做任何事他都不会阻止，他不像王坤，王求已经把王小明当成自己的老板来看待。

“二伯，没有这个必要，盐城的货刚