嗨担∏兀闵侠窗伞！�
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第八百零五章
会议室里的摄影机有三台。一台镜头对准全场，一台对准主席台上的9个大佬，一台对准秦风一行人。秦风微微调整了一下呼吸，目光坚定，从容起身，然后在镜头的一路跟随下，神态沉稳地走向主席台走去。目不斜视地从前几排与会人员的身旁路过，脚步轻盈有力地跨上台阶，秦风径直走到讲台后面，拿过话筒，落落大方地轻拍两下试音。会场四面的音箱里，旋即传出砰砰的响声。秦风又将话筒后移些许，摆到一个正合适的位置，这才语气轻松却并不轻挑地作说起了开场白：“各位尊敬的领导，各位专家老师，大家上午好。陈书记刚才说，他是请我来讲课的。但我首先要斗胆纠正一下陈书记的说法。我今天来到这里，是因为市里领导给我布置了一个作业，所以我不是来讲课的，我是来接受各位领导和专家对我这份作业的检阅的。接下来有讲得不对的地方，我先提前感谢各位领导和专家对我的观点提出批评和指正。”
话没开讲，先退三分。
台上和台下的老货们全都露出了微笑。
秦风稍微停顿一下，开始切入正题：“言归正传，领导们这次给我布置的这个作业，开题开得比较大，让我讲一讲对互联网前景的判断，还有互联网这个工具该如何应用到东瓯市的发展建设中去。这是一个非常复杂的问题，我想了很多，最后总结起来，一共写了四个大点。一是简单地先讲一讲我个人对互联网和实体经济关系的一些想法。二是通过对这个关系的讨论，再结合东瓯市目前的现状，来谈一谈东瓯市在利用互联网工具这点上，有哪些路子可以走，又有什么现实意义和发展意义。第三是结合互联网产业在全球的发展势头，来展望一下，如果东瓯市能赶上全球互联网产业发展的这趟末班车，我们的城市在10年之后，有可能为变成什么样子。还有最后一个大点，就是如果今天在座的各位同意我的观点，并且就此做出城市发展的新规划，我们企业和政府以，又该怎么合作，该怎么实现社会资本、政府财政、政府政策等等等所有资源的最优化配置，做到花最小的力气、最少的时间、最低的代价，产出最大的经济效益和社会效益。”
会议室里的人，开始进入状态，不少人跟着秦风的思路，翻起了手边的讲义。然后翻开后发现，秦风刚才的开场白，虽然意思上和讲义里写的差不多，但表达上却并不完全能逐字逐句地对上号。再仔细往台上一看，坐得离秦风比较近的几个人，不由赫然发现，原来秦风手上什么文件材料都没有。感情这是即兴演讲来了。
台下的人互相交换了一下眼神——在市里这么多领导面前作报告，居然连讲话稿都不准备一份，秦风这小子，也算是艺高人胆大了……
“纯理论上的思考，我都已经写在讲义里了，我这边就不作无谓的重复朗读了。”秦风打断了某些人的感叹，继续往下说道，“在开始讲第一点，也就是我对互联网和实体经济关系的思考之前，我先给大家讲一个小事情。我相信在座的不少人，最近几天都听说了，我开了一家小面馆。”
陈荣眉头一皱。
这一出，讲义里可没有写啊！
这是要在市委扩大会议上喊冤咋滴？
可不等陈荣生气，秦风立马又一句话把话题拉了回来：“那么这家面馆，和互联网之前有什么关系呢？我想说，这两者之间，不仅有关系，而且关系十分大！”
刘可安转过头，偷偷瞥了陈荣一眼。见这大佬表情似怒非怒，一副发作不得的样子，不由得嘴角一弯，心里暗叹秦风这个小狐狸，这打擦边球的本事实在是高明。
在这种场合提了秦记面馆，改明儿谁还能对社会上的舆论装不知道？
张开也跟刘可安想得差不多，只是他比刘可安更不动声色一些，面无表情，相当淡定。
秦风这边却已经渐入佳境，语速也变快了三分：“那么这个面馆和互联网之间，到底有什么关系呢？我先从半年前的一件事情说起。大概半年之前，我跟我们集团的关朝辉董事长有过一次谈话。当时的具体情况我记不清了，不过其中一段谈话内容我印象很深刻。我当时跟我们的关董说，我说如果东瓯广场要做，我希望她能在每个广场给我留一个店面，用来开面馆。所以东瓯广场开到哪里，我的面馆就要跟到哪里。东瓯广场全国连锁，秦记面馆就全国连锁；东瓯广场全球连锁，秦记面馆就全球连锁。我还跟她说，等哪天秦记面馆做大了，我们不仅要做面馆，还要把相应的上游产业也做起来，自己承包土地，自己提供原料，自己负责原料的加工、包装、运输，如果有必要，还可以开发自己的食品加工厂和技术实验室。我们关董当时很迁就我，没当面批评我，没说我这些设想太遥远，她只让我先把这些想法放在心里，先别拿出来说。为什么？因为明显毫无意义啊。就像我以前经常跟我店里的员工开玩笑，说你们不要好高骛远，别手上刚拿到一只母鸡，你就马上想着要鸡生蛋、蛋生鸡，明天开养殖场、后天搞肯德基、大后天就干掉麦当劳和巨无霸，文成武德、一统天下。可能吗？不可能啊！”
台上和台下不少人绷不住了，眼看着主席台后面竖着十几杆庄重肃穆的党旗，结果一群人却在里头听相声，这气氛太混搭啊。
刘可安笑得嘴都咧开了，底下也有不少人呵呵傻笑。
不过有人喜欢就有人不喜欢，陈荣和朱明远这俩就严肃得很，觉得秦风这态度有点胡闹。
秦风还是能把尺度把握好的，欢脱了两句，赶紧又扯回来：“餐饮服务行业，利润率很高，但想投资风险也很大，想要把规模做大，难度就更高。举一个我和大家都很熟悉的例子，阿庆楼。阿庆楼的四个老板，从80年代末开始，靠一个小摊子起家，中间一路顺风，而且应该还有政策方面的扶持，做到今年，06年，差不多快30年的时间，到目前一共开了5家酒店，总资产大概10个亿。放眼整个东瓯市，能在餐饮行业做到这个程度的，用一只手来数都嫌多。所以按照传统的方法，我的面馆如果想做到我刚才所说的规模，总资产起码100个亿，如果我能和阿庆楼一样幸运，至少要持续发展100年以上，才有可能实现那个目标。100年，就是三代人，这和欧洲的很多家族企业，发展时间是一样的。所以我们现在所知的欧洲巨富家族，其发展轨迹，实际上就是阿庆楼再发展两三代人之后的样子。
那么我想通过这个例子来说明什么呢？我什么都不想说明。
我只想告诉大家，在信息时代，尤其在互联网产业和金融业相交织的这个经济环境下，我以上所说的这个企业的发展过程，其进程是可以被大大加快的，时间是可以被大大缩短的。只要能充分利用好互联网这个工具，秦记面馆想做到全球连锁，三十年时间，足矣！”
这牛逼吹得好像要爆，全场人面面相觑。
唯有洛少夫以及从曲江大学来的两个教授，面带微笑翻着秦风的讲义，还拿笔在某段话上画了一个圈，旁边标注全球连锁四个字，表示秦风刚才吹的牛逼，理论源头就在这里。
“我能看得出来，大家对我这个观点的疑惑和不解。我再举一个例子来具体说明一下。”秦风微笑着继续往下说，“秦记面馆要怎么做到全球连锁，这里的关键是什么，是互联网吗？不对，互联网只是一个工具。真正的关键，依然是资本本身。所以正如我在讲义的第一大点下面的第一小点所写的，互联网工具的本质是连接渠道，除了连接信息之外，还有着连接社会资本、加速资本合作、提高社会整体工作效率的作用。那么我们究竟要怎么做，才能通过互联网，让资本和我的面馆捆绑在一起，并且最终实现具体实业、社会资本和互联网平台的多方共赢、实现投入和产出的良性循环呢？我的答案只有一个：利用已有的资源，做一个线上和线下相结合的项目。而这个项目模式的名字，我想在座的各位可能都有所耳闻过，O2O，ONLINE…TO…OFFLINE。”
台下少数个别人点了点头。
秦风不给他们再深入思考的时间，马上紧接着说道：“我做一个假设，如果我现在通过我个人控股的秦朝科技公司，专门开发一个做餐饮的软件，东瓯市所有的餐饮店，包括那些规模小到只有五六张桌子的小餐馆，他们每一家，都在我开发的这款软件上做了登记注册，与此同时，东瓯市境内，所有的居民，只需要在我的这个软件上注册一个帐号，他们就能通过我这个软件，查找他们家附近的每一家餐馆。然后，接下来就是重点了。
大家看，现在的情况是，在我开发的这个网络平台上，卖家的信息，可以向所有的买家呈现，而市场上的所有买家，也可以查到所有自己所需要的信息，但是，利润呢？所以光这两点，当然还不够。我说过，互联网是连接的工具，我们要做的，不仅是在线上让信息得以连接，还要在线下，让实体市场、让真金白银连接起来。所以这个构想的中心，就是在买家和卖家之间，再增加一个连接点。这个连接点，就是服务者。软件平台，是线上的服务者，为买卖双方提供线上的信息服务；餐饮店的店员，是线下的服务者，为买卖双方提供线下的供餐服务。简单来说，就是两个字：外卖。”
听到这里，曲江大学来的教授，忍不住小声对洛少夫道：“老洛，你这个学生真能扯啊，一个外卖都能讲出这么多道理来……”
洛少夫笑了笑，轻声回答：“大道至简嘛。”
市领导们已经被秦风说晕了，半数以上思路全都跟在秦风在走。这跟水平没关系，主要是秦风这种无限接近妖孽级别的演说能力，还有灌输给他们的全新概念和思维方式，让他们很难保持独立思考的状态。
秦风更具体地解释道：：“外卖是一件很简单的工作，但是在这项简单的工作中，却蕴含着一些很基本并且很关键性的市场规律。对于卖方来说，提供外卖服务是一把双刃剑。好的一面，外卖服务能拓展卖方的业务范围，提高营业能力；但不好的一面，餐饮店提供外卖服务，就意味着要增加人工成本，而且必须承担由此带来的其他意外风险。另外还有一个，就是操作不方便。
传统的餐饮业，每天的工作时段很集中，基本就是午饭和晚饭时间。如果提供外卖服务，店里又缺少人手，越是在生意的高峰期，就越可能就会忙中出错，要么是漏送，要么是送错地方。所以我看过很多餐饮店，他们一开始是提供外卖服务的，但往往做着做着，就把这个服务给取消了。究其根本原因，就是成本、效益、效率这几点之间，不能有效地实现平衡。可是现在，在这种情况下，如果有人能解决这个问题，并且不需要卖家付出额外的成本，甚至是帮助他们降低营业的成本，那么我想，这个办法一定没有人能够拒绝。而我所说的这个办法，就是引入第三方外卖服务，也就是通过我们这个原本只提供线上信息服务的平台，同时也提供外卖服务。”
秦风说到这里，稍微喘了口气。他很自然地随手拿过放在边上的全泉水，拧开盖子喝了口，润润喉继续道：“由网站提供第三方外卖服务，将产生三大市场利好。第一，卖方营业额上升，增加收入；第二，市场选择性增加，买方能通过平台实现完整的服务体验；第三，第三方外卖服务，将直接创造数以万计的全新的就业岗位，同时通过收取押金和服务费，实现业务盈利。”
说到这里，台下忽然有人举起了手：“抱歉，我有个疑问。”
秦风抬眼望去，举手提问的人就坐在洛少夫身边。秦风认识他，是曲江大学的教授，名叫潘先达，没潘建伟那么牛逼，但拿到东瓯市这边，绝对也够得上洛少夫在学术圈子的地位了。
提问环节本是要放到后面的，不过今天情况特殊，提问的人也够特殊，秦风便停了下来，微笑道：“潘教授，您请问。”
现场的市委办公室工作人员，马上拿了个话筒递了过去。
潘先达站起来接过话筒，很认真地说道：“秦风同学，你刚才说的那些，还有讲义上的理论部分，我都非常认同。但你刚刚正在讲的那个假设，我真的有点不明白。第一，我觉得这个假设，缺乏操作性，要提供第三方服务，是否也就意味着你们这个平台，必须自己招募外卖人员，那么是否也就意味着，你们自身成本的极度增长，同时也限