第九十二章西子湾开盘
1998年10月1日，秦然在早上6点钟就已经醒来，今天对他来说是一个值得纪念的日子，期盼以久的地产生涯第一个楼盘正式开盘。
他站在阳台上，望着初升的太阳，默默回想自己一年来的运筹帷幄，终于到摘取收获果实的一天。
拉开衣柜，秦然拿出白衬衫，打上领带，穿上皮鞋，一身正装行头把他打扮得格外帅气。看了看半块穿衣镜里自己的模样，秦然忽然想起少了什么，立马拿出黑框眼镜戴上，然后对着镜子里的自己笑了笑。还是戴着眼镜成熟稳重一些，这样比较衬得上28岁的海外华侨总裁身份。
秦然依旧住在学校附近的交通局宿舍楼内，一室一厅够他一个人生活。很大方分给属下西子湾一期的现房，但他却没有在那里安家的打算，因为他早已经在预备打造国内顶级豪宅的A1地块为自己预留了一栋属于自己的别墅。秦然其实是一个很会享受生活的人，对属下大方的他，又怎么会亏待自己呢？
吃了三个馒头，两碗白粥，填饱肚子才能应对今天异常忙碌的工作，秦然走下楼，启动A6一溜烟朝西子湾方向驶去。
9：08正式启动开盘仪式，所以周志东要求全公司员工7：30要赶到公司开始上班。
看到公司老总的A6，负责指挥停车的保安赶紧指向VIP停车区，示意秦然在那停靠。
摇下车窗，放缓速度，秦然笑着抬头对保安道。
“蒋坤师傅，辛苦了。今天还需要你指挥疏导，公司的成功离不开你的劳动。”
公司老总如此平易近人，还能说出自己的名字，名叫蒋坤的保安激动地举手敬礼回答道。
“秦……秦总，谢谢您的鼓励，我一定会好好干！不给公司丢脸。”
秦然在摇下车窗时，就把注意力放在保安胸牌的名字上。首次见面的陌生人，能一下说出他名字，极易赢得对方的好感。再加上适当的夸奖，收服人心有时就是这样简单。智商高不一定能成功，但要是情商也一流，那么成功自然是水到渠来，秦然就是这样的人。
走下车，看到西子湾大门口两个大红典礼气球飘在半空，底下挂着两条横幅。一条上面写着“住在江南－春暖花开”，另一条是“西子湾恭候您的大驾光临”。门口处摆满了鲜花，五颜六色，正中间利用颜色差勾画出“西子湾欢迎您”几个大字。
站岗的保安看到老总，赶紧敬礼欢迎，秦然笑着点头回应。
其实秦然今天也没有什么具体工作，主要是出席开盘剪裁仪式以及招呼好贵宾就行，总指挥是周志东，由他负责安排所有现场工作调配。
难得看见秦然身着正装，不少公司员工尤其是女员工才发觉自己公司的总裁居然如此年轻帅气。
“秦总，假如我是女的，就肯定嫁你了！”
同样正装的柳旭峰上下打量了一番秦然后说道。
“我想我眼光应该不会这么差！”
秦然同样全身打量了一遍柳旭峰后笑道。
“靠！好歹我在大学时也是校草级人物好不好！”
某人听完眼看就要开始抓狂。
时间指针来到8：30，一辆辆小车驶到西子湾停车场，公交终点站也下来拖家带口的看房客。平静的西子湾门口人声鼎沸，舞龙舞狮和乐队歌手开始了现场表演。
秦然正在会所临时划出的贵宾厅款待邀请而来的贵宾，他们有生意上的合作伙伴如施工方老总，也有各市局的领导如副市长邓洪、建设局局长，更有邀请而来的媒体记者。自助式茶话会模式，方便来宾们互相交流，不至于拘谨无事可干。
听到手机响，秦然看到了期盼的号码，知道市委书记黄伟国要来剪彩。因为他昨晚特意打过电话邀请对方。
“罗秘书长，就等着东风把您刮来了！”
“秦总，等会见，老板15分钟后到。”
罗援朝没有废话，看来他正和黄伟国坐在同一辆车上。
这一次，秦然没有兴师动众，只是小声告诉了副市长邓洪等几个领导，邀请他们一起到门外迎接。
中国是礼仪之邦，该讲的礼数还是得遵守，尤其是对领导和长辈。
江A00011的红旗小车开到小区门口，由于人车分流，它并不能直接开到会所里面。
市委书记黄伟国一下车，就看到秦然和副市长邓洪等人列队迎接。和众人打招呼后，他直接走到围观的人群中，亲切地和市民们交谈，询问他们对楼市的看法。原本在其他地方采访的记者和摄像，看到黄伟国的身影，赶紧围了过来拍摄。
“政府要保障大家基本住房条件，鼓励改善型居住需求，通过市场看不见的手来合理调节分配资源！”
看着围在身边的市民，黄伟国简单说了两句。
秦然示意关鑫调来保安，协助保护好黄伟国的人身安全，要是出了差错他可脱不了关系。幸好黄伟国在江州威望挺高，他敢于碰硬骨头，再造江州的规划在市民中得到很高的评价。毕竟真心为老百姓干实事，群众眼睛是雪亮的。
9：08，秦然和黄伟国等贵宾一起在临时搭建的礼台上剪短彩带，示意西子湾一期正式开盘。随后，黄伟国还应邀为一只新的舞狮点上眼睛，喻示点金开幕之意。
此时，售楼部也打开大门，欢迎有意向的市民进去看房。由于看房者过多，所以只能分组控制人流，保证现场的安全。
剪彩仪式完成，秦然陪同黄伟国等人开始了参观小区之旅，详细讲解一些楼盘运用的新技术和优势地方。人车分流、无死角监控、单元入户大堂、智能化小区系统等，让黄伟国听得津津有味。超市、便民一条街、奥迪4S店也都随之开张，噼噼啪啪的鞭炮声响个不停。在秦然带领下，黄伟国等还特地来到4S店参观，展厅里吸引了一些人流，正中那台崭新的A6L样车正静静停在那里供人欣赏。见惯了方块棱角型的小车，奥迪A6L这样经典的浑圆造型，得到了黄伟国等领导们的一致赞赏。奥迪A6L本来就是主打公车市场，秦然又入了股，当然是趁机来小推销一下自家的店。一旁的穆平见状，偷偷朝秦然伸出了大拇指，示意他干得漂亮。
在领导们参观时，刚才搭建临时礼台上，也开始了西子湾一期388套现房抽签仪式。由于下订人数超过4000，所以基本要按10：1的比例抽签。由于一期是现房，所以几乎所有人都把首要目标放在它身上。毕竟不中，也还可以参加二期1489套的抽签。
“这一次为保证过程结果公平公正公开，我们特意请来了江州公证处的两名工作人员在台上现场监督。好了，让我们来看看第一位幸运儿到底是谁？第0749号！让我们欢迎中签者上台核对身份，然后随同我们的售楼工作人员到一旁选房签约。”
请来主持现场活动的女主持人拿着话筒大声说道。
“哇，是我是我，我中了！”
一名中年妇女拿着号码牌站起来喊道。
毕竟现场如此多竞争者，能抽中自己确实是非常幸运的事情。
待她登台核对身份后，主持人把她请到一旁的工作台，自然有售楼部人员接待。然后马上开始下一轮的抽签，这一轮抽签就不是单人组，而是8人一组。毕竟等会还有二期1489套的抽签，以及下午15：00进行的车位抽签。
提到车位，秦然规定了只允许小区业主购买并抽签选位，暂时不对外发售，因为保证业主的第一利益最关键。虽然允许外来人员购买车位也能回收资金，但现在买得起西子湾的业主，肯定相当多部分不会吝啬车位的钱。就算卖不掉的车位，今后出租也能收取不菲的租金。当然车位升值是肯定的，到时再买就不会是2。88万了。
在售楼部工作人员的指导下，第一位中签的中年妇女签下了购房合同，并且马上刷卡支付了购房款。
谁说江州有钱人少的，一连5位中签者全都是一次性付款完毕。直到第6位才和旁边等候的银行人员申请办理住房贷款手续。工行似乎和建行达成了默契，两家银行轮流受理用户，没有发生现场抢客人的情景。
“合作愉快！”
刚参加完剪彩的工行戴行长和建行祝行长两只手紧紧握在一起。
黄伟国一行人参观完小区，回到抽签现场，也兴致勃勃观看了一轮抽签活动。
“秦总，看来你们楼盘上午就能全部卖光了！”
看到现场市民如同抢夺大白菜一样争抢房子，黄书记略带感叹说道。
“看情况应该是的，主要是许多市民在解决了初步温饱型居住条件后，手头有钱对改善型住房需求旺盛，我们找准了这样市场的定位。”
秦然说话当然是对刚才黄伟国下车后和群众聊天时所讲的回应。
“许多事情光靠政府解决不了，还是得依靠市场看不见的手来调节。”
黄伟国的施政思路由此可见一斑。
经过事先演练，所以抽签、签合同、付款一条龙服务很顺利，一个半小时左右西子湾一期388套现房就全部售罄。当然后来看时间不够，有些人就只签合同收取1万元定金先。按法律，订金可以退，定金是不能退的，所以收取1万元定金后其余款项需在三天内缴纳完毕。
带着准备好的礼物，前来捧场的贵宾纷纷离开回家，秦然也终于有空查看现场的情况。
幸好之前开会时，有人提出了抽签的时间问题，要是1400多套房再全部只分成一组抽取，时间肯定又长又累。所以在西子湾二期时，现场买房的市民被分为A、B、C等若干组，每组又有若干个中签号，选房的先后顺序完全由现场市民抽签决定。这样的话，既兼顾了之前下订的购房者利益，又能为当天而来的新购房者提供额外公平的机会。
在11：00时，秦然已经下令售楼部不再接收新的认购者，保安开始疏散后来赶到的人群，因为当天上午三个小时就又多了700来名认购市民。
分组后效率果然高了许多，两个小时后1489套房也全部一扫而光。下午开始的车位抽签，同样异常火爆，由于基本上一户配备一车位，推出的1500个车位全部有人购买。铁一般的事实，证明了西子湾受到的追捧和热销。
开盘前两星期内部认购以2。5万/个已经处理了2800个车位，加上今天的1500个，还剩大约1242个车位待售。这批1242个车位将会择期再进行公开抽签，满足其他未能购买到业主的需求。
均价为3450元/平的一期388套房，收入1。96亿；均价为3400元/平的二期1489套房，收入7。38亿；均价为2。88万的1500个车位，收入0。432亿，西子湾正式开盘一天就收入了9。772亿元。
“抢房还是抢大白菜西子湾火爆背后说明了什么”，晚上《江州新闻》的重头戏就是这样的大标题。
“说明了今天只是一个美好的开始！”
秦然正拿着一杯老白开对着电视屏幕举杯致意道！
第九十三章前景思考
西子湾顺利开盘，喻示着秦然地产帝国的第一根顶梁柱稳稳地立了起来，不再是以前舢板乱搭建的破船，而是初步裹上了钢板外壳的轮船。
国庆假期，秦然哪都没去，一个人呆在宿舍里静静思考，接下来的战略该如何实施。地产行业黄金年代即将开启，凭借已经站稳脚跟的江南地产，秦然终于有了大展拳脚的机会。
第一个问题，要不要马上开始踏入商业地产？
住宅市场已经开始焕发新春，但商业地产却依旧不愠不火，除了几个大城市的写字楼和单体百货大厦过得去外，国内商业地产还找不到合适的发展道路。秦然在心里对自己的商业地产公司已经有了规划，那就是兴建大型的shoppingmall，即超级购物广场。名称他也已经确定江南广场！要把江南广场打造成购物、娱乐、消费、休闲中心，成为一座城市的商业地标。到时江南广场要覆盖国内一线、二线城市，遍布全国主要城市。但从1998年下半年来看，国内人群的消费能力还有限，口袋里钱不多，打造商业中心地标有些朝前。
而且作为第一个商业项目，秦然希望能够一炮打响，成为国内其他城市争先模仿的对象。但现在，还找不到一块合适的地方来建造江南广场，而且造了出来可能市民消费能力没跟上，也容易失败。还是再等等吧，他在心里对自己说道，2000年时应该可以小试身手。
第二个问题，何时进入沪东市？
沪东市作为国内第一大都市，那里的市民住宅消费能力极强，在秦然看来就是一大块肥肉，够自己啃上十几年。要是目前杀进去，开发的土地怎么拿到手？沪东市还没有开始土地拍卖制度，现在开发商拿地都主要是协议出让。作为一家外来户，江南地产在当地政府没有过得去的关系，此时进入沪东市会有不小的阻力。看来还是得等待，一是等沪东市出台土地拍卖办法，堂堂正正拿地开发；二是先把江浙省内的三个城市基础打好，凑集足够资金再杀过去。
现在江州起了好头，估计到明年�
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